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余大洪老師三星手機(jī)營銷學(xué)院《商務(wù)談判培訓(xùn)》課程分享
余大洪 2013-1-7 09:12
余大洪老師三星手機(jī)營銷學(xué)院《商務(wù)談判培訓(xùn)》課程分享
商務(wù)談判中讓對(duì)方高層出面的好處 1)對(duì)方高層高層通常不知細(xì)節(jié),,也沒準(zhǔn)備好 2)他們喜歡賣弄決定權(quán) 3)喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步 4)傾向“不為小事浪費(fèi)昂貴時(shí)間” 5)傾向從權(quán)術(shù)角度而非營業(yè)角度解決問題 (感謝小山的組織。現(xiàn)場(chǎng)圖片:)
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