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一個家紡經(jīng)理人的自白（四）: 施亮 2013-4-15 11:41; 誤區(qū)八：電子商務(wù)的泥潭讓我們穿越到 2010 年雙 11 ,，那一天,，博洋淘寶旗艦店實現(xiàn) 2000 多萬的業(yè)績,，全年網(wǎng)上銷售接近 5000 萬,。在兩年后的今天,，這個數(shù)字對家紡行業(yè)顯然已經(jīng)波瀾不驚,，在當(dāng)時卻著實一石激起千層浪,。 2011 年,，博洋再次延續(xù)驚艷表現(xiàn),，上半年電商銷售超過 5300 萬，下半年的光棍節(jié),，更是創(chuàng)下家紡行業(yè)網(wǎng)上銷售一天突破 4000 萬的記錄,。這樣的一組數(shù)據(jù)，足以讓博洋人津津樂道，似乎也讓更多的同行看到了家紡電商的黃金時代,。近日,，飛利弘羽絨家紡的母公司浙江三弘集團在深圳成立吉思美電子商務(wù)公司，號稱要將女裝,、家紡,、女包、女鞋,、化妝品 5 大品類整合成一個女性購物平臺,，大踏步進軍電商領(lǐng)域，更高調(diào)宣布吉思美將努力成為華南前三強的時尚購物網(wǎng)站,，并于未來三年內(nèi)在美國納斯達克上市,。如果說博洋電商的成功是互聯(lián)網(wǎng)思維大勢下的順勢而為，那么三弘集團的戰(zhàn)略探索實在顯得極其生硬,，盡管電商企業(yè)發(fā)展一日千里,，但就連京東這樣每年 200% 暴發(fā)性增長的企業(yè)，依然在為配送速度,、物流倉儲等頭疼,，依然沒有實現(xiàn)盈利更談不上上市，而三弘集團在電商領(lǐng)域一沒有平臺優(yōu)勢,、二沒有資源優(yōu)勢,、三沒有人力優(yōu)勢的前提下，何來電商三年上市如此大的胃口,？而針對國內(nèi)眾多經(jīng)營高端羽絨家紡,、絲綢家紡的品牌，與其一窩蜂開網(wǎng)店,，不如腳踏實地先把自己的傳統(tǒng)渠道經(jīng)營好,，道理很簡單：家紡電商的意義是將家紡行業(yè)低價時尚進行了突飛猛進的推動，家紡消費從線下轉(zhuǎn)到線上的核心原因是網(wǎng)購生力軍—— 80 ,、 90 后的時尚都市女性,，而真正作為家紡高端消費的主力人群肯定不會在網(wǎng)上。很多事物就是這么個玩意兒：我們第一眼看見了,，往往是自以為是,；第二眼看見了，其實根本沒看懂,；等到第三眼,，能看得大徹大悟，也算是造化了,。近期江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》與浙江衛(wèi)視《中國星跳躍》相繼揭開神秘面紗,，張柏芝來了,，王麗坤來了，周韋彤來了,，黃圣依來了 … 本以為這節(jié)目的亮點一定是借著跳水大秀比基尼，之后又覺得這只不過是繼《我是歌手》火爆后的又一個明星競技類節(jié)目,。分別看完第一期,，感觸最深的卻是：高臺跳水與做企業(yè)，說白了道理是一樣的,，一定是動作越少越安全,。橫看成嶺側(cè)成峰，高低遠近各不同,。關(guān)于電商,，你看明白了么？誤區(qū)九：跨行業(yè)多元化的陷阱先來看一個海爾公司多元化戰(zhàn)略的案例：海爾首先堅持七年的冰箱專業(yè)化道路,，在品牌,、管理、服務(wù)等方面形成核心競爭力,，在冰箱領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊位置后,，才從高度相關(guān)的行業(yè)開始，進入核心技術(shù),、銷售渠道,、用戶類型都相同的冰柜和空調(diào)行業(yè)，然后向中度相關(guān)的黑色家電俯沖,，這條脈絡(luò)可以清晰地看到海爾的多元化延伸,。如今很多家紡企業(yè)卻一反常態(tài)地抱著機會主義的態(tài)度，對一夜暴富式的增長過度迷戀,，于是在以家紡為主要經(jīng)營板塊的基礎(chǔ)上,，開始了多元化發(fā)展之路，涉足賓館,、房產(chǎn),、投資等各項領(lǐng)域。大量多元化戰(zhàn)略的家紡企業(yè)的現(xiàn)狀是：只有一兩個億甚至幾千萬的規(guī)模,，也就是說,，在家紡主業(yè)還沒搞好的前提下，就急著鋪其他的攤子,，甚至借了錢往里扔,，結(jié)果全打了水漂了，這是自己把自己套進了多元化的大陷阱,。歷史經(jīng)驗證明,，多元化失敗的案例比比皆是：原巨人集團的史玉柱,、保健品行業(yè)的太陽神…（如果只是把家紡作為副業(yè)，那當(dāng)然不在本文探討范圍）以上僅僅羅列了家紡行業(yè)暴露出來的一些典型誤區(qū),，林林總總,，卻也讓大家真真實實地嗅到了一些味道：某些家紡企業(yè)因為諸多誤區(qū)或者踩上了地雷而在未來可能逐漸走向失敗，但失敗與成功至少在一點上是極為相似的,，那就是里面蘊含的經(jīng)濟原理與經(jīng)濟規(guī)律,。我們試圖總結(jié)這些誤區(qū)是為了讓更多的家紡企業(yè)避開“地雷”而更好地走上良性循環(huán)的道路… ——施亮，富安娜家紡市場總監(jiān),，原文刊載于《品牌家紡》,、《贏在家紡》雜志; 2441 次閱讀|0 個評論

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