標(biāo)簽: 東印度公司

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管控的另外一種解釋(2): 華彩咨詢白萬綱 2013-5-4 13:33; 除了這個之外,，至少到上世紀(jì)80年代,，人類認(rèn)為所有獲取超額利潤就這么多了,，所以比爾?蓋茨得到歌頌，喬布斯得到歌頌,，因為他們是創(chuàng)新的代表,，歐佩克得到批判，普京時至今日都臭名昭著,，因為他們壟斷，日本的綜合性商社被美國批評,，因為他們壟斷,，他們構(gòu)成了一個封閉的網(wǎng)絡(luò)，令到美國產(chǎn)品進(jìn)不去,，財團(tuán)搞的是壟斷,，等等等等，金融機(jī)構(gòu)就不說了,，美國次貸危機(jī)就是投機(jī)的一個系統(tǒng)性崩潰,，所謂金融衍生品，金融創(chuàng)新不就是投機(jī)，找著政策和運作的擦邊球,，找到縫隙就投機(jī),，說是做一個金融衍生品，設(shè)計一個期權(quán)公式,，本質(zhì)上就是投機(jī)套利,。索羅斯這么偉大的人，他不過是個投機(jī)客,。但是從上世紀(jì)80年代以來,，美國接觸金融管制、通訊管制,，開始真正意義上的推進(jìn)了全球化,，不要認(rèn)為全球化有一萬年的歷史，哥倫布開始,，不可能的,，那是自然全球化，包括東印度公司都不算真正意義上的全球化,。真正意義上的全球化,，不是到全球去做生產(chǎn)，而是基于全球的財稅政策,，尋找財稅政策最低的地方經(jīng)營,，尋找自然資源最多的地方去配置，比如說中國,，勞動力最密集,，非洲礦業(yè)最密集，他是一個全球優(yōu)化布局的過程,。紐約金融人才最多,，我就到紐約做資本運作，他是這個概念,，硅谷創(chuàng)新人才最多,，我到硅谷設(shè)立研發(fā)中心。IBM認(rèn)為全球化的本質(zhì),，不是到全球做生意,，而是在全球整合資源，到全球每一個地方可以尋找資源最大化的地方,，尋找最大價值產(chǎn)出點,，就在當(dāng)?shù)兀裁磧r值最大,，就把那一個中心設(shè)在那里,，到極端情況下,，IBM認(rèn)為一個全球化公司的生產(chǎn)中心、金融中心,、管理中心,、研發(fā)中心、原材料中心,、物流中心,、信息中心、法務(wù)中心,，都可以設(shè)在地球上的不同地方,，僅僅是因為這樣可以達(dá)到全球整合的效應(yīng)。IBM認(rèn)為,，全球化是一種自發(fā)的對全球資源的利用,，但是全球整合是一種自覺的對全球資源的利用。那么到上世紀(jì)80年代以后,，國際公司才開始頭痛,，發(fā)現(xiàn)一旦跨出國界，成為國際公司,，乃至于成為全球公司,，國際就是跨了兩個國以上叫做國際，但是跨了N多國,，一般到7,、80個國家以后我們才叫全球化，到全球化以后就有一個非常大的問題,，在不同的環(huán)境下,，在不同的法律、文化,、制造,、交易、貨幣,、定價體系之下,，各個子公司怎么運作，事實上管控是從這時候登堂入室,。80年代中葉,，古爾德寫出了著名的戰(zhàn)略風(fēng)格，提出來集團(tuán)公司可以有三種戰(zhàn)略風(fēng)格,，財務(wù)型、戰(zhàn)略型,、操作型,，才算是給集團(tuán)管控定了個調(diào)子,。從那時候我們才開始探討，可以通過控制賺錢,，有些控制得緊一點,，有些控制得松一點，有些控制得差不多就可以,。管控是從那時候才發(fā)育起來的,，地球上最年輕的一個管理學(xué)問之一，非常年輕,，和BPR,，和情景規(guī)劃，和學(xué)習(xí)型組織都是同歲,，差不多,，20來歲，30歲,，就這么一個學(xué)問,，還是個年輕人。它事實上就在解決,，一個母公司在子公司里耍什么陰謀詭計,，可以獲得額外分配，它有陰和陽兩面,，陽的就是正確表達(dá)你的權(quán)益,，然后你幫子公司更加創(chuàng)新，把通過你的董事,，把你母公司的,，因為董事是你派出的，你的股比大,，可以多派幾個董事,，通過你派出的董事，把創(chuàng)新輸出到子公司里去,，讓子公司分享你創(chuàng)新的收益,，這個創(chuàng)新事實上是母公司的，或者你派出的董事個人,，所以這樣賺錢,，所以這叫陽，叫王道,，全世界都說得出來,，西方為什么特別強調(diào)經(jīng)理層、董事會的重要性,，他們認(rèn)為創(chuàng)新的載體主要是經(jīng)理層,、董事會,，這也是戰(zhàn)略流派里面的明茨伯格批評很多的企業(yè)家企業(yè)家學(xué)派，認(rèn)為這樣錢就賺到了,，這是陽,。陰呢，是國際公司從來不說出來的,，用陰謀詭計來賺錢,，陰謀詭計在西方有漫長的歷史，古有馬基雅維利,，著名的君王,，今有美國幾百個智囊，就是研究陰謀論,，布魯斯金學(xué)會,，肯尼迪政治中心，就在研究這個給國家教陰謀,。但是按照毛澤東的話,，這不叫陰謀叫陽謀，是為了我方利益最大化的一系列權(quán)謀,。像美國最近主張把武器賣給中國,，離間中國和俄羅斯的關(guān)系，像這種事他們公開討論,，他已經(jīng)不是陰謀了,，是陽謀，而且他們一定會這么做,，而且中國一定為了和美國搞好關(guān)系,，會買武器，這樣一來就和俄羅斯關(guān)系搞差了,，普京上臺以后就和中國對峙,。這種事可以拿來討論了，非�,？膳�,。其實我們剛才說的事也可以討論，挖子公司的墻角,，把子公司的現(xiàn)金流抽上來,，把子公司沒用足的財務(wù)杠桿，請注意,，一般我們說財務(wù)杠桿,，都說的是你的信貸，授信貸款,，抵押貸款,，最主要是授信貸款,，抵押貸款算什么，只要你能提供抵押,，貸多少億都貸得著，這不算什么真正的杠桿,，真正的杠桿是授信,，一個信用貸款，不需要抵押的,，就是你的信用,，銀行相信你有這個信用，這種貸到以后,，拿到母公司來使用,，這是對子公司最大的剝削，包括對他的質(zhì)押權(quán),、抵押權(quán)的剝削,，明明是我母公司要貸款，拿你子公司資產(chǎn)抵押,、質(zhì)押,，就是我占你便宜。另外,，還有把子公司認(rèn)識的官員,，子公司經(jīng)營過程碰到的創(chuàng)新，從子公司偷到母公司上用,，極端情況下,，會宣布子公司的研發(fā)失敗，然后把這個研發(fā)拿到母公司層面繼續(xù)使用開發(fā),，讓子公司投資投到快天亮了,，剩下的后一半我來投，這個正常得一塌糊涂,，不剝削子公司,，母公司純粹用創(chuàng)新致富，也是很困難的,。當(dāng)然客觀上,，美國的法律比較嚴(yán)以后，讓母公司剝削子公司的空間很少以后,，逼迫他去創(chuàng)新,，就像一個公司里，如果太多貪污的機(jī)會,，股權(quán)激勵就不起作用,，懂嗎,？你給我股權(quán)，我股權(quán)所得,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我貪污所得,，所以你必須把貪污都堵塞掉，他才會隨你的股權(quán)激勵,，拼命把管理做好,。西方算是把這個道理整明白了，所以西方的法制社會就不是玩的,，我寫過一篇文章,，我說在美國，法學(xué)家才是最高檔的人才,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家是沒人用正眼看他們,，中國一說經(jīng)濟(jì)學(xué)家好像很了不起，經(jīng)濟(jì)學(xué)在美國是最低檔的學(xué)問,，沒人學(xué),，學(xué)了以后找不著工作，佼佼者連青樓佼佼者也可以成為一代名伶,，算什么,，經(jīng)濟(jì)學(xué)里出幾個家伙也是正常，這和中國相映成趣,，因為他們很清楚,，事實上一個國家，不僅要提出各種使國家發(fā)展的理論,，而且要用法律,，把所有負(fù)向博弈空間全部消滅掉，把所有的地下通道堵死以后,，這個國家的人民就會正向創(chuàng)新,。對一個子公司來講，他掙錢有兩種方法,，一種是年末跟子公司他合約,，談目標(biāo)的時候，把目標(biāo)降低,，從而雖然做得業(yè)績很一般,，但是照樣能拿獎金。還有一種是樸明地努力,，從消費者口袋里把錢掙回來,。經(jīng)驗證明，人都是貪婪的，懶惰的,，愚蠢的,，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會從消費者口袋里把錢掏回來,，因為這種做,，顯然更容易做，就像電壓,，電一定會從電阻最小的地方走一樣,，這是人世間一個天然。一個集團(tuán)的子公司,，少數(shù)明白人，少數(shù)追求卓越的人,，愿意從消費者口袋里往外掏,，但大多數(shù)人愿意和母公司博弈，獲取目標(biāo)的降低,，請問最后誰會占上風(fēng),，不會問。同樣的,，剝削子公司很容易獲利,，剝削社會，創(chuàng)新很難,，那么請問,，母公司會優(yōu)先剝削誰，一定會剝削子公司,。所以我們的法制環(huán)境和我們的管控是高度一致的,，而今天，母公司剝削子公司,，除了鉆法律漏洞以外,，手法已經(jīng)越來越多，其中一種最重要的剝削,，已經(jīng)不是你我看得到的這種很具像的剝削,，是一種命運剝削。什么叫命運剝削呢,？明明有個子公司可以活十年或二十年,，一個長周期產(chǎn)業(yè)，然后我為了加快回款,，比如說一個餐館,，剛開始第一年拼命地用最好的廚師，最大的碗，最好的材料,，把消費者都給搞過來,，然后發(fā)餐飲卡，發(fā)卡,，讓他經(jīng)常到這兒來吃,，來打折，卡上打進(jìn)來幾萬塊錢,，當(dāng)我搞到幾個億,、十幾個億的時候，我廚師用最差的,，食材用最差的,，反正你錢已經(jīng)到我?guī)ど狭耍瑦鄢圆粊沓�,，這個錢是不退的,，三年就把它搞垮了。那么對這個子公司來講非�,？上�,，但是對母公司來講，我價值最大化了,，我與其細(xì)水長流,，十年以后我獲得一個較大的收入，但是我現(xiàn)在有一個很大的用處,，要收一個煤礦,，要投資一個私募股權(quán)，這是對命運的剝削,，正常人看不出來,，我發(fā)了卡了，最后為了降低成本,，公司倒閉了,，其實是我在做定位的時候，給你設(shè)計你的命運的時候,，我一開始就沒準(zhǔn)備讓你活得更久,，至少我沒準(zhǔn)備讓你細(xì)水長流，我讓你暴進(jìn)暴出,，先燒錢再掙錢,，如果你能多活下去是老天保佑，如果你活不下去,，對不起,，這不是我想看到的。這是母公司最牛的一點，把長周期產(chǎn)業(yè)壓成短周期,，把短周期產(chǎn)業(yè)拔成長周期,，而這種競爭是你的競爭對手打死了競爭不過你。一個正常的餐館,，要細(xì)水長流,，要培養(yǎng)忠實消費者，而且剛開始不可能虧,，所以菜品一般只能做到物廉價美,，不能做到物超所值，環(huán)境優(yōu)美,，不可能做到,，回過頭來他發(fā)不了卡，他不能形成一大筆的集資型,，他也就不可能支援他的其他板塊,。母公司來調(diào)度各個子公司的規(guī)律，通過規(guī)律差,，規(guī)律組合，形成人造經(jīng)濟(jì),，這種母公司,，我們認(rèn)為是非常壞的，但是它的盈利能力是非常強的,。舉一個最簡單的例子,，日本人不也這么干，讓佳能打印機(jī)不賺錢,，彩打兩三百塊錢,，墨盒幾百塊錢，每換一次墨盒,，每換一次墨盒,，早就賺回去了，必須讓一個人有一臺彩打機(jī),，這個彩打機(jī)是虧的,，他是在不同產(chǎn)品間形成一個虧盈組合。其實一個集團(tuán)把這個手法用到企業(yè)里面,，不也是很簡單的嗎,？有一段時間，中國人特別喜歡去香港,，為什么,，免費送BP機(jī)，免費送BP機(jī)以后有個服務(wù)協(xié)議，反正我們辦了,，就說是大陸派來的員工,，辦了以后就跑掉，香港很惱火,，香港BP機(jī)免費送,，大陸那時候還要兩三千塊錢，從廣東去香港這么便宜,，去一趟,，騙一個BP機(jī)回來，后來香港長心眼,，沒有證明的不給買,，因為他們送BP機(jī)收話費，把BP機(jī)頂回來,，但是內(nèi)地BP機(jī)不是身份的象征,，就炒得非常貴，中國電信,，那時候沒有中國移動,，電信局，所以把這個故意整得非常貴,，其實那幾個元器件,，賣壟斷價格，其實是一個道理,。把長周期故意往短里整,，同時把短周期故意往長里做。迪斯尼明明拍個電影就完了,，短周期,，再頂多做個衍生品，但是他們把這個產(chǎn)品再做成冰上芭蕾,，再做成迪斯尼樂園里的景點,，包括像著名的華納兄弟的007，已經(jīng)拍到33部,，全球人都知道,，再拍下去，007是個經(jīng)典的人類資產(chǎn),，好不好看你得看一下,，因為他是007。只有集團(tuán)公司才能把這種短周期拉長,，同一個電影公司也可以拍續(xù)集,，可以做衍生產(chǎn)品,，但是像迪斯尼這樣做多形態(tài)的衍生品，絕對不是普通公司做得到的,，至少他做起來很困難,，而對一個大集團(tuán)來講很容易，迪斯尼還沒成為消費品公司,，如果它成為消費品公司,，那007使用他的消費品，那就更邪門了,，用他的雪茄,，喝他自己的啤酒，他自己的可樂,，用他自己的冰箱,，然后賣這個產(chǎn)品，他是完全可以做得到的,，像三星就做得到,，三星控制了韓國很多的電影公司，電視劇公司,，你們一定要注意到,，韓國所有主人公只用三星的手機(jī)，只穿三星的服裝,，三星的子公司是做服裝的,，你們每次看韓國的贊助商都是這個公司，第二個都沒有,，這就是他的厲害，韓流席卷全球的過程,，就是三星席卷全球的過程,，三星這么爛的公司，能位列世界500強前25位,，真是我到現(xiàn)在都不能理解,，三星為什么可以成為世界500強前25位，他的東西實在是太爛,，但是真相是,，他不好所以好。好,，這就是我們的前提條件,，一個集團(tuán)設(shè)了子公司以后，實在拿子公司可以做太多太多分公司,、事業(yè)部絕對做不了的事,，因為講老實話,，子公司再死，破產(chǎn)就完了,，不管他騙了多少個億的餐飲卡,，破產(chǎn)就完了，資不抵債,，老板跑掉了,，你以出資為界限，把你已經(jīng)出的資賠光就完了,，你不用多付一分錢的責(zé)任,，這絕對是分公司不同的，所以你可以說子公司跟我無關(guān),，我只是出資人,，對你的母公司品牌保護(hù)非常好。設(shè)立子公司還有一個很特殊的地方,，如果給同事們在母公司層面上給股權(quán),，是非常可怕的事,，1%就是多少,，而且股權(quán)定了以后，感受不到激勵性,，那我就在子公司層面上給你,，5%、15% 都可以,，所以單獨設(shè)子公司,，從公司歷史上來看，是非常有意思的,，既讓他獨立成為一個融資主體,，把錢融進(jìn)來，還讓他獨立成為一個信用主體,，可以承擔(dān)很多社會的資源,，把這個資源拿進(jìn)來以后，我再去剝削,。那么這樣一來,，母公司就得保證我對子公司能剝削，剛才我們只是講到理論上的各種可能性,，能剝削,。講到這里你們就知道，三分法是二的,，三分法只告訴我們狠剝削,、較狠剝削,、一般剝削，但是它沒有告訴我們?nèi)绾蝿兿�,，華彩回答了一個重要的問題,，如何剝削，華彩回答這個問題很簡單,，第一通過對治理的設(shè)計,，讓子公司董事會跟我出資人保持一致，這是第一重剝削,，控制他的大腦,。你們說子公司董事會不就是里面很多董事是我派出的，他天然應(yīng)該跟我保持一致,，是不對的,，不要忘了子公司里還有中小股東，中小股東如果弱于33,，我們占到絕對控股,，67以上，理論上我們想怎么樣就怎么樣,，我們可以耍賴,，理論上，但是對方可以認(rèn)為你有意地操作,，損害他的利益,。但是一般來講，他這個證據(jù)一般說不圓的,，很少有這樣的官司,，對方也吃啞巴虧算了。還有一種情況,，你不夠67,，你不能完全操縱，碰上一些中小股東比較狡猾的,，他控制那些否決權(quán),，還有他控制一些人事權(quán),，比如說財務(wù)總監(jiān)是他的,，他就可以在這些事上跟你磨。還有一些中小股東,，一些知識產(chǎn)權(quán),，關(guān)鍵的東西是他出的，他到時候可以拿來跟你要挾,，所以搞得子公司董事會未必跟我們出資人保持一致,，理論上我們派出去的董事,，都是我們的產(chǎn)權(quán)代表，他每次在表決前,，應(yīng)該給我們寫一個產(chǎn)權(quán)報告,，但是請注意，這是理論上,，一年,、兩年無所謂，十年,、八年董事做下來,，就做得很油了，他有自己的利益,，所以他未必總是會跟我們高度保持一致,，這就是我們經(jīng)常苦惱和頭痛的,，時間長了我們就發(fā)現(xiàn),，我們并不可能，我們往往不能跟子公司董事會取得一致,，我們的意志不能充分完整,、完全地表達(dá)子公司的意志。而且子公司董事會對很多重大事項并沒有充分的話語權(quán),，也就是說即使他想跟我們保持一致,，也是只能是微一致，不能充分一致,，怎么辦,？; 個人分類: 集團(tuán)管控|557 次閱讀|0 個評論

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