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市場(chǎng)推廣前兩件事: 付海濤 2013-5-5 08:50; 社會(huì)不斷地進(jìn)步，科技不斷地向前發(fā)展,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 也在高速的前行,，這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境就需要企業(yè)不斷的推陳出新，然而一個(gè)產(chǎn)品的暢銷與否不僅僅需要一個(gè)好的產(chǎn)品屬性而且產(chǎn)品的推廣頁(yè)至關(guān)重要,。接下來(lái)我們就說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)推廣前需要做的兩件事：市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇和市場(chǎng)定位。目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇包括具體戰(zhàn)略的選擇和影響選擇戰(zhàn)略的具體因素。其中戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷,、無(wú)差異營(yíng)銷和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。在市場(chǎng)推廣是只考慮市場(chǎng) 的共性而忽略一些消費(fèi)者的特定需求,，這樣做的有點(diǎn) 在于壓低產(chǎn)品推廣的成本,，比較容易使消費(fèi)者接受產(chǎn) 品，一般醫(yī)藥企業(yè)對(duì)一些基礎(chǔ)藥品使用無(wú)差異化營(yíng)銷 ,。而差異化營(yíng)銷是企業(yè)根據(jù)不同的子市場(chǎng)不同的消費(fèi) 者需求來(lái)推出不同的產(chǎn)品,，從而可以將自己的市場(chǎng)份額最大化以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某一側(cè)面來(lái)蠶食自己的市場(chǎng) 但是劣勢(shì)在于產(chǎn)品的運(yùn)作過(guò)程成本較高，要求企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì),、人力等資源這種戰(zhàn)略一般為跨國(guó)性大企業(yè)所用,。假如企業(yè)資源有限將目標(biāo)定于某一子市場(chǎng) 當(dāng)中,，那所選戰(zhàn)略非集中性營(yíng)銷莫屬了，集中企業(yè)的所有資源來(lái)進(jìn)攻局部區(qū)域,，采取片片深入的原則,，集中性營(yíng)銷可以在比較短的時(shí)間內(nèi)得到效果但風(fēng)險(xiǎn)性較大。對(duì)于戰(zhàn)略的選擇應(yīng)該靈活多變,，每一個(gè)企業(yè)的自身情況和發(fā)展階段的不同使得所用戰(zhàn)略也應(yīng)該不同,，戰(zhàn)略的選擇有其必然的影響因素。主要因素還是看企業(yè)資源的多少,、產(chǎn)品的同質(zhì)性 ,、市場(chǎng)的同質(zhì)性、產(chǎn)品周期和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略等,。一般企業(yè) 的資源雄厚,、產(chǎn)品同質(zhì)化小、處于成熟期應(yīng)采取差異化營(yíng)銷,。反之消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的敏感性較弱則選擇無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷,。差異化市場(chǎng)營(yíng)銷、無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的不同階段都會(huì)有不一樣的體現(xiàn),，運(yùn) 用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后一定會(huì)在消費(fèi)者心中形成自己的位置即為市場(chǎng)定位,。其實(shí)質(zhì)就是在目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)鞏固產(chǎn)品的知名度。市場(chǎng)定位的基本步驟包含確立企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、準(zhǔn)確的選擇自己的優(yōu)勢(shì)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和向外界表現(xiàn) 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三個(gè)步驟,。一、確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先要了解對(duì)手的產(chǎn)品及其自己的產(chǎn)品并將其進(jìn) 行對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不同,。其次在現(xiàn)階段情況下顧客的需求滿足情況及其顧客對(duì)產(chǎn)品的要求從而找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足,。最后對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) 即市場(chǎng)定位。通過(guò)以上三個(gè)原則來(lái)確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì),。二,、準(zhǔn)確選擇自己的優(yōu)勢(shì)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 每個(gè)企業(yè)都有自開獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來(lái)支撐自己在市場(chǎng) 上的存活。比如管理能力,、技術(shù)開發(fā),、物流、渠道,、生產(chǎn),、營(yíng)銷、售后等等,，企業(yè)要從中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì) 來(lái)作為自己與對(duì)手的抗?fàn)巸?yōu)勢(shì),。三、向外界展示自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定以后便是使外界了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以感知的到的感覺 ,，將戰(zhàn)略體現(xiàn)在執(zhí)行力上�,，F(xiàn)在推廣自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 的方式很多包括傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、平面媒體,、公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。選擇一種能與目標(biāo)客戶近距離接觸的方式將自己的優(yōu)勢(shì)最大化,，形成自己的市場(chǎng)定位并不斷的深入宣傳形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象。步驟是指導(dǎo)程序,，而后必須有一定的方法將其落實(shí),。出入市場(chǎng)是為了建立初步形象用初步定位給消費(fèi) 者留下美好的第一印象。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后跟著市的腳步前行時(shí)應(yīng)該不斷的調(diào)整自己的方法來(lái)適應(yīng)市場(chǎng) 的發(fā)展,，這就是重新定位,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)化嚴(yán) 重時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)峙定位以從對(duì)手手中爭(zhēng)奪市場(chǎng)。一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇和市場(chǎng)定位決定了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。; 1499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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