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市場推廣前兩件事: 付海濤 2013-5-5 08:50; 社會不斷地進步,，科技不斷地向前發(fā)展,，市場經濟也在高速的前行,，這種經濟環(huán)境就需要企業(yè)不斷的推陳出新，然而一個產品的暢銷與否不僅僅需要一個好的產品屬性而且產品的推廣頁至關重要,。接下來我們就說說市場推廣前需要做的兩件事：市場戰(zhàn)略的選擇和市場定位,。目標市場的戰(zhàn)略選擇包括具體戰(zhàn)略的選擇和影響選擇戰(zhàn)略的具體因素。其中戰(zhàn)略包括差異營銷,、無差異營銷和集中性市場營銷,。在市場推廣是只考慮市場的共性而忽略一些消費者的特定需求，這樣做的有點在于壓低產品推廣的成本,，比較容易使消費者接受產品,，一般醫(yī)藥企業(yè)對一些基礎藥品使用無差異化營銷。而差異化營銷是企業(yè)根據(jù)不同的子市場不同的消費者需求來推出不同的產品,，從而可以將自己的市場份額最大化以免競爭對手從某一側面來蠶食自己的市場但是劣勢在于產品的運作過程成本較高,，要求企業(yè)擁有雄厚的經濟,、人力等資源這種戰(zhàn)略一般為跨國性大企業(yè)所用,。假如企業(yè)資源有限將目標定于某一子市場當中，那所選戰(zhàn)略非集中性營銷莫屬了,，集中企業(yè)的所有資源來進攻局部區(qū)域,，采取片片深入的原則，集中性營銷可以在比較短的時間內得到效果但風險性較大,。對于戰(zhàn)略的選擇應該靈活多變,，每一個企業(yè)的自身情況和發(fā)展階段的不同使得所用戰(zhàn)略也應該不同，戰(zhàn)略的選擇有其必然的影響因素,。主要因素還是看企業(yè)資源的多少,、產品的同質性、市場的同質性,、產品周期和競爭對手戰(zhàn)略等,。一般企業(yè) 的資源雄厚、產品同質化小,、處于成熟期應采取差異化營銷,。反之消費者對營銷的敏感性較弱則選擇無差異化市場營銷。差異化市場營銷,、無差異化市場營銷和集中性市場營銷在企業(yè)的不同階段都會有不一樣的體現(xiàn),，運用適當?shù)膽?zhàn)略是產品進入市場后一定會在消費者心中形成自己的位置即為市場定位。其實質就是在目標市場運用自己的市場競爭優(yōu)勢來鞏固產品的知名度,。市場定位的基本步驟包含確立企業(yè) 的競爭優(yōu)勢,、準確的選擇自己的優(yōu)勢作為競爭優(yōu)勢和向外界表現(xiàn) 自己的競爭優(yōu)勢三個步驟,。一、確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢首先要了解對手的產品及其自己的產品并將其進行對比發(fā)現(xiàn)自己產品的不同,。其次在現(xiàn)階段情況下顧客的需求滿足情況及其顧客對產品的要求從而找到自己產品的優(yōu)勢與不足,。最后對手產品在市場中的優(yōu)勢即市場定位。通過以上三個原則來確定自己的競爭優(yōu) 勢,。二,、準確選擇自己的優(yōu)勢作為競爭優(yōu)勢每個企業(yè)都有自開獨特的優(yōu)勢來支撐自己在市場上的存活。比如管理能力,、技術開發(fā),、物流、渠道,、生產,、營銷、售后等等,，企業(yè)要從中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢來作為自己與對手的抗爭優(yōu)勢,。三、向外界展示自己獨特的競爭優(yōu)勢自身的競爭優(yōu)勢確定以后便是使外界了解自己的競爭優(yōu)勢,。將優(yōu)勢轉化為消費者可以感知的到的感覺 ,，將戰(zhàn)略體現(xiàn)在執(zhí)行力上。現(xiàn)在推廣自己產品的優(yōu)勢的方式很多包括傳統(tǒng)媒體,、網絡媒體,、平面媒體、公關活動,、公益活動等,。選擇一種能與目標客戶近距離接觸的方式將自己的優(yōu)勢最大化，形成自己的市場定位并不斷的深入宣傳形成獨特的市場形象,。步驟是指導程序,，而后必須有一定的方法將其落實。出入市場是為了建立初步形象用初步定位給消費者留下美好的第一印象,。當產品進入市場后跟著市的腳步前行時應該不斷的調整自己的方法來適應市場的發(fā)展,，這就是重新定位。當市場競爭激烈同質化嚴重時應進行對峙定位以從對手手中爭奪市場,。一個好的目標市場的戰(zhàn)略選擇和市場定位決定了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。; 1572 次閱讀|0 個評論

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