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廣告策劃馬后炮：經(jīng)典策劃案分析總結(jié)（三）: 高承遠(yuǎn) 2013-5-9 16:02; 最近,，筆者已經(jīng)連續(xù)推出兩期廣告策劃馬后炮，經(jīng)典策劃案例分析文章,，又不少行業(yè)同仁發(fā)來(lái)郵件與筆者交流,，有一個(gè)大三的學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的本科生郵件中說(shuō)到,，我分享的案例非常有意思,，對(duì)他了解策劃更有幫助,。但是，他覺(jué)得這種提綱挈領(lǐng)的概括,，能學(xué)習(xí)到的東西畢竟有限,，能不能在以后的分析中更加詳細(xì),。沒(méi)有問(wèn)題,，筆者會(huì)盡量更加詳細(xì)的論述遇到的問(wèn)題,、背景，采取的方法和策略,，最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,，以期能夠給更多希望了解策劃或者某行業(yè)策劃希望更加深入的人一些借鑒。有兩件事情需要澄清,，第一,，本分析總結(jié)完全是學(xué)術(shù)意義，雖然我在文章中會(huì)回避廣告主的名稱等公司信息,，但不可避免的會(huì)提到一些內(nèi)部資料,，筆者會(huì)盡量回避不可公布的私密信息。第二,，我們都知道廣告策劃不可能是一個(gè)人完成的,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)所分析的案例都是自己參與的案子，但是整個(gè)廣告策劃,、設(shè)計(jì)過(guò)程都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞,，在此說(shuō)明。今天想要與大家分享的案例是一個(gè)知名的家電品牌策劃過(guò)程,。一,、 XF 電器（以下簡(jiǎn)稱為“ XF ”）問(wèn)題診斷 1 、品牌在老去,； 2 ,、消費(fèi)者在遠(yuǎn)去； 3 ,、市場(chǎng)在失去,；二、解決辦法 1 ,、品牌在老去——【新】新在何處,？新加坡，新的品牌背景,； TZ ,、洗衣機(jī)，新的產(chǎn)品………… 為品牌注入新的元素——聚合成新的品牌形象,。 2 ,、消費(fèi)者在遠(yuǎn)去——【親】如何親近？不能盲目的年輕化和時(shí)尚化,；不能丟掉 XF28 年的累積的人群特征…… 找準(zhǔn)人群,，悉心洞察,，抓準(zhǔn)需求，各個(gè)擊破,。 3 ,、市場(chǎng)在失去——【信】取信于何？ XF 的品質(zhì),�,！� XF 廣告做得好，不如 XF 電器好,。 XF 的堅(jiān)持,。品牌理念的堅(jiān)持，不盲目的跟隨,。不盲目求變,，先挖掘市場(chǎng)對(duì) XF 的信賴點(diǎn)，穩(wěn)住市場(chǎng),，再求突破,。三、戰(zhàn)略核心重塑品牌,，爭(zhēng)取到 XF 目前最能爭(zhēng)取到的消費(fèi)人群,。聚焦優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住市場(chǎng),，形成 XF 自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。四、品牌重塑策略 1 ,、從競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)看 XF 品牌重塑的機(jī)會(huì) 一線品牌：美的（海爾,、西門(mén)子不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是標(biāo)桿企業(yè)）,。綜合性全能品牌,，資源多，品牌活躍度高,，以全屋家電和品位生活為品牌傳播方向,。 XF 與他們的區(qū)別：專注冰箱 28 年，讓更多人輕松享受高品質(zhì),。二線品牌美菱,、容聲，沒(méi)有明確的品牌形象,，品牌價(jià)值模糊,，沒(méi)有明確的導(dǎo)向和積累。但有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。美菱的雅典娜,、容聲的艾菲爾,，都在簡(jiǎn)單的模仿卡薩帝和凡帝羅，品牌核心價(jià)值不明確,，難以真正打動(dòng)高端消費(fèi)人群,，只能成為低價(jià)的替代品。 XF 與他們的區(qū)別：無(wú)論是節(jié)能,、殺菌,、保鮮，還是對(duì)綠色科技的堅(jiān)持,，都是行業(yè)的佼佼者，名副其實(shí)的實(shí)力派,。 2 ,、從 XF 品牌價(jià)值積淀確定品牌重塑的價(jià)值核心 XF 對(duì)品質(zhì)和理念的堅(jiān)持： 1 、節(jié)能王不斷突破日耗電記錄,； 2 ,、 SGW 最好的殺菌性能； 3 ,、 TZ 讓高端冰箱價(jià)格回歸,； 4 、對(duì)綠色科技持之以恒的追求,； XF 廣告做得好,，不如 XF 電器好！同樣表明 XF 的品牌精神與內(nèi)涵：專注品質(zhì),。品牌價(jià)值關(guān)鍵詞：品質(zhì),、節(jié)能、健康,、綠色 XF 以領(lǐng)先品質(zhì),，定義長(zhǎng)久的品牌價(jià)值，取信市場(chǎng),。 3 ,、從目標(biāo)人群洞察尋找品牌重塑的傳播路徑 A 、誰(shuí)是 XF 的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者（從經(jīng)濟(jì)條件區(qū)分）第一類人群：用過(guò) XF ,，用一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，對(duì) XF 有好感，信賴 XF 的品質(zhì),。第二類人群：第一次自住選擇品牌,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，覺(jué)得 XF 價(jià)格合理，品牌不差,，說(shuō)得過(guò)去,。 B 、他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇 XF ,？（從購(gòu)買動(dòng)機(jī)區(qū)分）第一類人群：在二次購(gòu)買（使用）冰箱時(shí),，希望升級(jí)品質(zhì)，因?yàn)閷?duì) XF 品質(zhì)有信心,，所以不愿意冒然改換其他品牌,。人群心態(tài)：好品質(zhì)，就是好生活,。第二類人群：在預(yù)算不多的情況下,，無(wú)法追逐更好的品牌，經(jīng)過(guò)理性的對(duì)比后,，覺(jué)得 XF 的性價(jià)比恰到好處,，剛好適合自己。人群心態(tài)：只選對(duì)的,，不選貴的兩類人群共有特征：理性,、追求品質(zhì)、不盲目 C ,、解決品牌老化,，清晰界定 XF 的核心目標(biāo)人群（從年齡層面及綜合性因素區(qū)分） XF 現(xiàn)有目標(biāo)人群以中年為主，但并未清晰界定,，導(dǎo)致傳播溝通缺乏明確對(duì)象,，不夠聚焦，品牌缺乏凝聚力,。界定 XF 的核心目標(biāo)人群,。理性、追求品質(zhì),、不盲目,、且有購(gòu)買力的人群—— 70 后（ 30~40 歲，中青年） XF 品牌老化的問(wèn)題解決：中年→中青年,，一定時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定后,，可繼續(xù)向年輕過(guò)渡五、 70 后人群的特征洞察 1 ,、他們?cè)?XF 最繁盛的年代（ 1990~2000 年）期間,，處于青少年階段，對(duì) XF 存在將強(qiáng)烈印象,，并在生活中有一定接觸,。 2 、 30~40 歲的年齡，已經(jīng)擺脫對(duì)事物盲目追求的階段,，看待事物和選擇更理智,。 3 、上有老,，下有小的人生階段,，雖然收入穩(wěn)定，但生活壓力更大,，考慮事情更加周全,。 4 、注重長(zhǎng)久的生活品質(zhì),，而非圖一時(shí)之快,。六、為什么不是 80 后,，或 90 后,？ 1 、消費(fèi)觀念仍屬于沖動(dòng)型,，對(duì)品牌要求高，且具有強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度,，寧缺毋濫是他們對(duì)事物選擇的態(tài)度,。 2 、對(duì)時(shí)尚和外觀需求較高,，與 XF 的現(xiàn)狀差距較大,。對(duì)品牌的追求是希望藉此證明“我活得不差”。 3 ,、 XF 現(xiàn)階段的品牌調(diào)性和產(chǎn)品個(gè)性上,，都難以滿足他們的需求。七,、 XF 目標(biāo)人群構(gòu)成核心： 70 后（ 30~40 歲）輻射： 60 后（ 40~55 歲） 80 后（ 20~30 歲）八,、品牌概念提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)領(lǐng)先，讓更多人能輕松享受,；品牌優(yōu)勢(shì)：專注品質(zhì)的實(shí)力派,，行業(yè)先鋒；人群洞察：理性選擇,，追求品質(zhì),，不盲目；九,、 XF 品牌重塑傳播主張【 XF 電器,，實(shí)全實(shí)美】 1、 XF ， 28 年來(lái)專注品質(zhì),，想到做到的務(wù)實(shí)派,，品質(zhì)、節(jié)能,、綠色的行業(yè)先鋒,。 2、將 XF 的品牌沉淀和核心人群的洞察進(jìn)行整合提煉,、訴求,。讓 XF 的消費(fèi)人群穩(wěn)定、聚焦,，形成影響力,，為進(jìn)一步擴(kuò)大打下基礎(chǔ)。 3,、簡(jiǎn)單易記,，直白表達(dá)，而又聯(lián)想豐富,，傳達(dá)品牌概念同時(shí),，又有更美好的寓意。 4,、實(shí)全,，從理性訴求 XF 作為務(wù)實(shí)派品牌，在功能上的領(lǐng)先性,。實(shí)美,，從感性的層面與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通。實(shí)在的,，適合的,，才是最完美的。 5,、是對(duì)“ XF 廣告做得好,，不如 XF 電器好”的深入演繹，將為 XF 品牌注入新鮮元素和活力,，與 70 后目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴,，同時(shí)傳承換購(gòu)人群對(duì) XF 品質(zhì)的認(rèn)同。十,、對(duì)創(chuàng)意的指引在大眾傳播方面 1 ,、表現(xiàn) XF28 年專注品質(zhì)的領(lǐng)先成果：品質(zhì)、節(jié)能,、綠色的呈現(xiàn),； 2 ,、以 TZ 和滾筒洗衣機(jī)作為 XF 的形象產(chǎn)品，以 70 后理性的中高端人群（如工程師,、醫(yī)生等）為模擬消費(fèi)人群,，表現(xiàn) XF 高品質(zhì)帶給生活的高享受、高品質(zhì),。（理性的選擇,，有品質(zhì)感的品位生活。）,； 3 ,、在創(chuàng)意表現(xiàn)層面，注重與消費(fèi)者的溝通,，盡量避免從品牌的角度進(jìn)行訴求,，力求融入消費(fèi)人群的生活情景。在終端傳播方面 1 ,、 TZ ,、滾筒洗衣機(jī)以有品質(zhì)的生活方式為主要訴求，力求樹(shù)立形象,，并以品質(zhì)傳承吸引換購(gòu)人群,。 2 、 SGW ,、節(jié)能王等中端走量產(chǎn)品,，用更實(shí)在的利益訴求，打動(dòng)主力購(gòu)買人群,，促成購(gòu)買。 3 ,、其他低端產(chǎn)品則成為促銷主力軍,，吸引購(gòu)買力不足的輻射人群，提高人氣,，提升市場(chǎng)占有率,。在網(wǎng)絡(luò)傳播方面 1 、發(fā)起網(wǎng)絡(luò)話題：將 XF 對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著精神,，與 80 后的夢(mèng)想結(jié)合,，做成系列勵(lì)志、暢享未來(lái)的熱點(diǎn)話題,。讓 XF 逐漸融入 80 后的視線和生活,，作為品牌培養(yǎng)的潛力消費(fèi)人群，并未下一步人群過(guò)渡打好基礎(chǔ),； 2 ,、品牌形象方面,，表現(xiàn) XF 對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求； 3 ,、品牌傳播方面,，可借力明星代言，或名人合作的方式,，制造品牌傳播話題,； 4 、不同產(chǎn)品樹(shù)立不同產(chǎn)品的市場(chǎng)目的,，消費(fèi)人群,，制定相應(yīng)的傳播內(nèi)容和表現(xiàn)形式； 5 ,、家電下鄉(xiāng)系列,，品質(zhì)是首選，品質(zhì)才能長(zhǎng)久使用,，品質(zhì)才最可靠,。; 1067 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告策劃馬后炮：經(jīng)典策劃案分析總結(jié)（二）: 高承遠(yuǎn) 2013-5-5 17:24; 筆者準(zhǔn)備今后長(zhǎng)期做“廣告策劃馬后炮”的專題，記錄策劃案例,，講述品牌過(guò)程,。為了避免不必要的麻煩，案例介紹過(guò)程中所有的項(xiàng)目名稱均為化名,，希望大家不要對(duì)號(hào)入座,。一、項(xiàng)目背景：配套完善的�,？趧傂璐蟊P(pán) 1. YJW 是恒大在�,？诘囊粋€(gè)剛需大盤(pán) ：占地面積 239333 平方米，建筑面積 560000 平方米,，項(xiàng)目外擁瓊州海峽壯闊海景,，內(nèi)攬陸地灣海園區(qū)御湖，與福山咖啡風(fēng)情文化鎮(zhèn)遙相呼應(yīng),。 2. 稀缺資源成就 359 畝雙海度假生活社區(qū) ： YJW 精心打造中央內(nèi)湖,，萃取歐陸古典元素，以景觀水系,、珍貴植被為核心,，打造世界級(jí)皇家園林，配套比較完善,。二,、核心問(wèn)題：區(qū)位相對(duì)劣勢(shì)導(dǎo)致認(rèn)知不足，銷售乏力 ü 項(xiàng)目雖屬于�,？�,，但所在的盈濱半島處于�,？谶吘墸@產(chǎn)生了一部分銷售抗性,。 ü 項(xiàng)目雖然配套比較優(yōu)越,，但是在海口來(lái)說(shuō),， YJW 的項(xiàng)目認(rèn)知比較差,。 ü 因此項(xiàng)目整合推廣的關(guān)鍵是，如何通過(guò)策略精準(zhǔn)的創(chuàng)意傳播,，提升項(xiàng)目認(rèn)知度 ,？三、策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員對(duì)策：化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì),，以度假養(yǎng)身和稀缺海資源為核心提升項(xiàng)目整體價(jià)值 1. 聚焦項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) ：策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析和人群洞察,，在調(diào)研和總結(jié)的基礎(chǔ)上，挖掘,、聚焦項(xiàng)目區(qū)位的核心價(jià)值點(diǎn)—— 雙灣海景 ,。項(xiàng)目所在的盈濱半島素來(lái)就是海口飽負(fù)盛名的度假勝地,，“�,？诤蠡▓@，澄邁會(huì)客廳”形象的說(shuō)明了盈濱半島在�,？诘膬�(yōu)越地位,，而這樣一種魅力的來(lái)源，說(shuō)到底要?dú)w功于半島所帶來(lái)的雙灣海景 ,。雙灣海景的項(xiàng)目支撐：盈濱半島形狀狹長(zhǎng),，在大海與陸地之間形成了兩片水域：外灣直面大海，海水澎湃激昂,，海面一望無(wú)邊,；內(nèi)灣收于內(nèi)陸，海水寧?kù)o深邃,，波瀾不驚。雙灣海景的消費(fèi)者價(jià)值：正是這樣的雙灣地貌,，讓外灣成為親海運(yùn)動(dòng)的樂(lè)園,，讓內(nèi)灣成為頤養(yǎng)身心的天堂；正是這樣亦動(dòng)亦靜的活力,，令盈濱半島成為無(wú)與倫比的度假首選,。 2. 輸出項(xiàng)目雙屬性、提升項(xiàng)目認(rèn)知價(jià)值：基于項(xiàng)目核心價(jià)值的挖掘,，在項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播上,，我們自始至終地強(qiáng)調(diào) YJW 的養(yǎng)生和剛需雙屬性： ü 對(duì)于在�,？诠ぷ鞯陌最I(lǐng)而言， YJW 是他們首次置業(yè)的剛需之選,； ü 對(duì)于四五十歲養(yǎng)老型需求而言,， YJW 是絕佳的養(yǎng)生場(chǎng)所； ü 對(duì)于投資客而言,， YJW 是價(jià)值洼地,。在具體的整合推廣中，我們建議 YJW 推出“央城”組團(tuán),，提出了“內(nèi)湖外灣,，奢享非凡”、“湖灣相映,，大成之境”等系列廣告語(yǔ),，引起了一陣轟動(dòng)；同時(shí),，每周通過(guò)報(bào)廣,、軟文以及公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意組合，強(qiáng)化海南稀缺的海資源,，輸出項(xiàng)目的整體價(jià)值感,。 3. 提升項(xiàng)目形象、推動(dòng)項(xiàng)目銷售：策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)的策劃,、創(chuàng)意,、傳播等整合推廣服務(wù)，對(duì)提升項(xiàng)目形象和消費(fèi)認(rèn)知起到了極為關(guān)鍵的作用,。從推廣結(jié)果來(lái)看,，企業(yè)項(xiàng)目形象因此得到了極大地提升，成功解決了項(xiàng)目認(rèn)知不足的核心挑戰(zhàn),，為后期項(xiàng)目增加了溢價(jià)能力和號(hào)召力,。當(dāng)然，從樓盤(pán)銷售效果來(lái)看更是幾近完美,。首期項(xiàng)目從 2012 年 6 月開(kāi)盤(pán),，到 8 月不到兩個(gè)月時(shí)間銷售一空，到了 2012 年年底,，完美收官,，所有項(xiàng)目銷售工作完成。; 1029 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告策劃馬后炮：經(jīng)典策劃案分析總結(jié)（一）: 熱度 5 高承遠(yuǎn) 2013-5-5 17:21; 最近,，經(jīng)常有朋友問(wèn)我,，廣告策劃到底是做什么？是不是想很多天馬行空的創(chuàng)意,？他們有時(shí)候還讓我給講講怎么樣進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目的策劃推廣過(guò)程,。我自己也做過(guò)不少品牌的全案策劃和撰寫(xiě)工作,，最近相對(duì)而言沒(méi)那么忙，就想做一些總結(jié)和概況,。通過(guò)這種形式可以讓更多想了解策劃的人有所收獲,，同時(shí)高承遠(yuǎn)也希望大家可以通過(guò)郵件等形式與筆者多多交流，如果讀書(shū)是人類進(jìn)步的階梯,，那么交流則是人類進(jìn)步的電梯,。筆者準(zhǔn)備今后長(zhǎng)期做“廣告策劃馬后炮”的專題，記錄策劃案例,，講述品牌過(guò)程,。為了避免不必要的麻煩，案例介紹過(guò)程中所有的項(xiàng)目名稱均為化名,，希望大家不要對(duì)號(hào)入座,。一、項(xiàng)目背景：國(guó)際旅游島,，千畝度假城 1 ,、 TX 項(xiàng)目是一個(gè)近 1600 畝相對(duì)高端大盤(pán)。項(xiàng)目坐落在海南西線具有價(jià)值洼地的儋州,，項(xiàng)目占地 1599.75 畝,，總建筑面積超過(guò) 107 萬(wàn)平米，是一個(gè)集結(jié)了居住,、商業(yè),、文化等的大型高尚住宅建筑群落。 2 ,、配套完臻的新古典主義項(xiàng)目,。內(nèi)設(shè)人工湖泊，引入珍貴植被,，整體建筑風(fēng)格沿襲歐陸新古典主義,，整體配套完備，幼兒園,、會(huì)所,、泳池等一應(yīng)俱全。二,、核心問(wèn)題：區(qū)位認(rèn)知不足導(dǎo)致銷售乏力 ü 無(wú)論島外還是島內(nèi),，人們對(duì)于國(guó)際旅游島海南的認(rèn)知停留在海口和三亞,。 ü 儋州雖然是海南西線的一座文化鼎盛的老城，旅游資源豐富,，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)開(kāi)發(fā)不足,，經(jīng)濟(jì)滯后導(dǎo)致人們對(duì)儋州區(qū)位認(rèn)知不足,。 ü TX 作為儋州標(biāo)桿大盤(pán)，因?yàn)閰^(qū)位認(rèn)知不足導(dǎo)致銷售抗性嚴(yán)重,， 1153 套別墅和洋房從 2011 年 5 月首期開(kāi)盤(pán)以來(lái)一直銷售乏力,。 ü 因此，整個(gè)項(xiàng)目推廣的核心目的是如何通過(guò)精準(zhǔn)的傳播和消費(fèi)者溝通,，樹(shù)立海南儋州良好的形象,，用區(qū)位形象和 TX 標(biāo)桿之作的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)凸出項(xiàng)目整體的價(jià)值感。三,、對(duì)策：以世界第九灣區(qū)提升形象,，以綜合性價(jià)比逆市飄紅 1 、提煉項(xiàng)目核心價(jià)值：海南之根,，未來(lái)之翼,。在接下這個(gè)案子之后，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目本身位置,、資源,、配套等的分析，從策略上將該項(xiàng)目定義為“價(jià)值洼地”,、“養(yǎng)身度假大盤(pán)”,，因此我們提出“海南之根，未來(lái)之翼”這樣的傳播廣告語(yǔ),。 2 ,、尋找比較優(yōu)勢(shì)：用居住環(huán)境和投資空間來(lái)吸引目標(biāo)人群。作為中國(guó)唯一的國(guó)際旅游島,，度假,、投資選海南，這是很多人的想法,。但是著眼于海南之上,，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人盯著海口和三亞,，儋州并未進(jìn)入他們的心智之中,。基于“海南之根,，未來(lái)之翼”這樣的定位,，高承遠(yuǎn)和團(tuán)隊(duì)從傳播上強(qiáng)調(diào)儋州的比較優(yōu)勢(shì)。與島外項(xiàng)目相比,，我們?cè)诤Ｄ�,，與海南三亞、海口相比,，我們具有更好的投資空間,、居住環(huán)境。 3 ,、傳播層面：提升項(xiàng)目形象價(jià)值,，精準(zhǔn)營(yíng)銷直達(dá)目標(biāo)人群。 ü 用世界第九灣區(qū)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值從整體形象上,，針對(duì)項(xiàng)目高端別墅項(xiàng)目銷售乏力和區(qū)位認(rèn)知不足的問(wèn)題,，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員調(diào)研論證，提出了“世界第九灣區(qū)”的概念,，將儋州灣以及儋州整體的形象提升了一個(gè)層面,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的報(bào)廣、軟文推廣,，項(xiàng)目形象得到了提升,，從大量的來(lái)電來(lái)訪可以證明這套思路的有效性。 ü 用精準(zhǔn)活動(dòng)直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群在形象提升的基礎(chǔ)上,，高承遠(yuǎn)與項(xiàng)目組為 TX 項(xiàng)目策劃了大量可以落地的公關(guān)活動(dòng),，如 “海南板塊炒作論壇”、“旅游地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)論壇”,、“豪車飆儋州”等精準(zhǔn)活動(dòng),，形成了項(xiàng)目在本地以及全國(guó)的影響力。同時(shí),， 2012 年 12 月份,，針對(duì)島外客推出“溫暖海居夢(mèng)”主題活動(dòng)，一系列線上線下公關(guān)活動(dòng),、促銷措施使得知名度和銷售量節(jié)節(jié)提升,。 ü 憑借精準(zhǔn)策略在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下逆市飄紅 2011 年 12 月到 2012 年 12 月策劃人高承遠(yuǎn)與團(tuán)隊(duì)為 TX 服務(wù)期間，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一直不容樂(lè)觀,， TX 通過(guò)全面有力,，執(zhí)行到位的品牌推廣傳播，有效地提升了項(xiàng)目本身的形象,，溢價(jià)能力和銷售力都有了很好地提升,。到 2012 年底，推出項(xiàng)目 80% 宣告售罄,，銷售業(yè)績(jī)和品牌形象獲得了雙豐收,。; 3632 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)

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