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足跡（二十九）：“小板凳戰(zhàn)略”: 嘉諾賞 2014-8-13 23:23; 我寫的創(chuàng)業(yè)足跡,，在今年的 1 月 4 日中斷了。那時我有兩個朋友邀請我為他們專門做推廣,，分別幫他們做微信會員營銷和品牌網絡宣傳,。詳見《創(chuàng)業(yè)足跡（二十）：創(chuàng)業(yè)人要有 “ 土匪精神 ” 》,。然后,，整個上半年的時間都耗在這兩項工作上了,，博客什么的都沒時間更新了，反倒是 QQ 說說每天發(fā)個不停,，都是碎片化的感悟和分享,，把 QQ 空間的人氣整的很旺，最高的時候一天有超過 1000 人次的訪問量,。我之所以從自己做“升級”到幫客戶做，也是受了嘉諾的影響,。創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事情,，曾經有網友加我 QQ 后問我：萬一賺不到錢，吃什么,？住什么,？我創(chuàng)業(yè)的這幾年，一路是磕磕絆絆的,，有時賺,，有時不賺，非常的不穩(wěn)定,。我最早用微信銷售產品時很賺錢,，因為那時玩微信的人很少，我賺的是領先優(yōu)勢的錢,。后來大把人跟進來的時候,，這個競爭優(yōu)勢就消失了。當然,，這也和我沒有建立差異化競爭門檻有關系,。后來嘉諾給我打電話,，她說，你這樣是不行的,，要改變,。我就問她：怎么改變？嘉諾說：你的目標可以是站上珠穆朗瑪峰這樣的高度,，但是呢,，要有策略地去實現(xiàn)，一步一步地走,，不要指望一下子站到最高點,，你沒有那個爆發(fā)力的。剛開始,，你可以找一個小板凳踩在腳下,，雖然只有一二十公分高，但已經比你站在地面上高了,。然后,，當你能尋找到一個梯子的時候，你在離開小板凳站到梯子上,。再然后,，你再尋找更合適的工具……一個一個的提升高度，最終站到你的目標高度上,。我覺得很對很正確,。于是，就有了我答應為兩個朋友專門做推廣的事情,。我曾經把嘉諾的這個“小板凳戰(zhàn)略”講給兩個客戶朋友聽,，他們聽了就笑，不過都很贊同,。這兩個客戶是按月支付我的工作費用的,，雖然不是很高，但是穩(wěn)定,，最起碼我不用擔心像那個網友所說的“吃什么住什么”了,。更重要的是，我工作的時間相對自由,，這就給了我充足的尋找“梯子”的機會時間,。這個“小板凳戰(zhàn)略”，想創(chuàng)業(yè)的朋友們不妨一試,。歡迎交流創(chuàng)業(yè)體驗,，交流 QQ ： 2496635825; 977 次閱讀|0 個評論

企業(yè)網絡營銷成功攻略: 一起飛翔 2013-5-27 11:57; 　　如何做好網絡營銷？這其實是一個老生常談的話題,，就目前的情況而言,，網絡營銷在國內已經被炒的沸沸揚揚,，還是不少企業(yè)從網絡營銷中發(fā)掘到了第一桶金，但是,，很大一部分企業(yè)到現(xiàn)在還徘徊在網絡營銷門口,，不得其門而入。我們都知道,，在電子商務時代做網絡營銷時很有必要的,，那么企業(yè)如何才能做好網絡營銷呢？下面長松深藍科技企業(yè)網絡營銷培訓專家蘇汗東老師大概分3點來闡釋：　　企業(yè)網絡營銷一定要定位　　如果一個傳統(tǒng)企業(yè)不知道自己的產品需要賣給誰?是服務特定人群的,，還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個區(qū)域?如果連這些都不清楚的話,，那么就沒有必要往下看了。曾經有一個企業(yè)家告訴我說,，他的網站做好了,，讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪,，就問他,，為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說，就指望著訪問量賺錢呢!難道只要有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網站有人氣但是由于沒有盈利而最終導致的關閉而告終,。流量是必要條件,，但絕不是唯一條件。如果想在網絡營銷中確實看到收效,，一定要咨詢專業(yè)的網絡營銷培訓公司 ,。　　企業(yè)要弄清推廣問題　　其實弄清楚上面的問題后，我們接下來是如何把產品宣傳出去,，那么將會面臨兩大選擇：全國推廣,，區(qū)域推廣。　　全國推廣：如果我們的產品適合非常龐大的人群,，而且這些人分布在全國各地，并且我們的服務能力也能達到全國,。那么我們就應該面對整個互聯(lián)網進行系統(tǒng)的推廣,。例如凡客誠品。其優(yōu)點是流量大,，覆蓋面廣,，能夠快速實現(xiàn)銷售和知名度。　　區(qū)域推廣：如果我們的產品只適用于特定人群(比如男性化的白領女性),，又或者只是服務于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院),，那么做全國推廣顯然是極大的浪費，很多企業(yè)也未必做得起,。這時的推廣應該是精準推廣,，力爭將網站推送到目標消費者的面前,，而這些特定目標用戶就好像是在區(qū)域內一樣，可惜這個區(qū)域是無形的,，需要我們大海撈針般的一點點拾掇起來,。更多精彩內容盡在長松深藍科技官方網站： http://www.sssland.com 　　企業(yè)要明白網站優(yōu)化問題　　當通過網絡推廣，訪客來到我們站點之后,，那么我們就要想盡辦法,，讓客戶掏錢購買我們的產品。那么如何建立營銷型的站點呢,，主要是從以下幾點出發(fā)：　　1,、精準的網站定位　　2、符合營銷理念的設計　　3,、全面的SEO優(yōu)化　　4,、高轉換率的導購設置　　5、提高客戶忠誠度和黏性　　企業(yè)網站的建設是一個慢工出細活的事情,，絕不是交給技術人員就完事了,。“網絡營銷的實質是營銷,，而不是網絡技術,，所以，有營銷力才是第一重要的事情,，這是目前很多企業(yè)在做網站時一個最大的誤區(qū),。” 　　最后需要補充的是：您播放的是帕瓦羅蒂演唱會,，下面坐得都是周杰倫的歌迷,。您算白忙活了。有效的客戶到達才是關鍵,，否則如何計算客戶轉換率呢?沒有目標客戶的訪問,，傳統(tǒng)企業(yè)何來賺錢呢?所以尋找自己的長期網絡營銷戰(zhàn)略伙伴機構是重中之重。; 916 次閱讀|0 個評論

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