標(biāo)簽: 激戰(zhàn)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

王老吉激戰(zhàn)加多寶，小心雙姝成雙輸: 董長(zhǎng)德 2013-5-31 10:52; 自 2011 年 4 月,，廣藥向貿(mào)仲就“王老吉商標(biāo)使用權(quán)”提出仲裁請(qǐng)求至今年 5 月份,，轟轟烈烈上演了一年有余的中國(guó)商標(biāo)第一案紛爭(zhēng)終于塵埃落定。處于紛爭(zhēng)漩渦中的“王老吉”金字招牌最終花落廣藥,，鴻道集團(tuán)因種種原因?qū)е旅廊伺脛e抱，抱憾之余只能發(fā)揮自己深耕涼茶領(lǐng)域十余年的優(yōu)勢(shì)，將加多寶做成另一個(gè)“王老吉”,。同時(shí)，另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是王老吉加多寶的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn),。而今,，鴻道集團(tuán)對(duì)加多寶推出的廣告宣傳語(yǔ)是“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”,，而廣藥集團(tuán)推出的王老吉宣傳語(yǔ)是“怕上火,，就喝王老吉”。請(qǐng)問(wèn)，這是在把消費(fèi)者當(dāng)猴兒耍嗎,？還是說(shuō)我們的名企想考驗(yàn)考驗(yàn)消費(fèi)者的智商：這些廣告語(yǔ),，和之前鴻道與廣藥合作時(shí)期的經(jīng)典廣告語(yǔ)“怕上火，喝王老吉”有什么區(qū)別,？而當(dāng)加多寶宣稱“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅灌涼茶,，現(xiàn)在改名加多寶”的時(shí)候，王老吉?jiǎng)t高舉著原裝正品的大旗大聲呼喊“王老吉從未改名”,。對(duì)此,，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，其實(shí)加多寶 36 秒長(zhǎng)的廣告只是說(shuō)了一句話——“大家好,，我是王老吉,，但是我不能說(shuō)�,！� 死磕局面追根朔源,，只要有心留意我們就不難發(fā)現(xiàn)，廣藥早先是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善將紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)租借給加多寶使用,，由于加多寶對(duì)其“預(yù)防上火”的獨(dú)到營(yíng)銷定位以及義捐汶川過(guò)億的品牌責(zé)任塑造,，才使這個(gè)曾經(jīng)奄奄一息的品牌起死回生，成為家喻戶曉的民族品牌,，更在 2009 年一舉超過(guò)可口可樂(lè),，創(chuàng)下年銷售額 160 億元的商業(yè)奇跡。鴻道集團(tuán)和廣藥集團(tuán)也因此一躍成為涼茶領(lǐng)域的并蒂奇葩,，備受矚目,。作為王老吉品牌的首席功臣，加多寶本應(yīng)是最受廣藥集團(tuán)禮遇的親密戰(zhàn)友,，但現(xiàn)實(shí)是雙方反目為仇,，先后歷經(jīng)了商標(biāo)之爭(zhēng)、紅罐包裝之爭(zhēng),、涼茶配方之爭(zhēng)…… 如今,，鴻道集團(tuán)繼出資 6000 萬(wàn)獨(dú)家冠名《中國(guó)好聲音》第一季后再次狂砸 2 億元押注《中國(guó)好聲音》第二季，同時(shí)冠名湖南衛(wèi)視 2012-2013 年跨年演唱會(huì),。業(yè)內(nèi)人士預(yù)料,，加多寶一年用于廣告投放的資金可能超過(guò) 10 億元。與此同時(shí),，動(dòng)作稍滯的廣藥集團(tuán)也不甘落后,，不僅獨(dú)家冠名了央視三套的《開門大吉》，并一舉拿下湖南衛(wèi)視年底兩臺(tái)重磅壓軸大戲——元宵喜樂(lè)會(huì),、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),。業(yè)界傳聞廣藥牽手央視,、芒果臺(tái)的費(fèi)用達(dá) 5 億元。在營(yíng)銷行業(yè)有一條“虹吸定律”,，是說(shuō)廣告投得最多的一方,，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約 1/3 的便宜。所以,，誰(shuí)敢砸錢,，誰(shuí)就能取得相對(duì)劃算的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。只是,，長(zhǎng)久以往,，這樣狂砸廣告費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)手法終究會(huì)令兩大集團(tuán)感到后繼乏力。也因此,，現(xiàn)在的鴻道與廣藥兩大集團(tuán)在耗費(fèi)了如此巨大成本的廣告投資后,，均已成了騎虎難下之勢(shì)，誰(shuí)先抗不住了,，誰(shuí)就先死,。對(duì)涼茶行業(yè)影響相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2005-2009 年的五年中,，主要是由于王老吉涼茶的拉動(dòng),，整個(gè)涼茶市場(chǎng)每年的增幅都在 30% 左右。同時(shí),，廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修介紹,，放眼整個(gè)飲料市場(chǎng)，涼茶已成長(zhǎng)為增長(zhǎng)最快的第一大類,。下面這組數(shù)據(jù)最能說(shuō)明,，在做大涼茶市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，各個(gè)涼茶品牌之前的市場(chǎng)格局：去年“王老吉”涼茶年銷售額已達(dá) 180 億元,，至少占據(jù)了涼茶市場(chǎng) 80% 的份額,，其中廣藥綠盒王老吉銷售約 20 億元，加多寶紅罐王老吉銷售約 160 億元,。余下的市場(chǎng)為和其正、霸王,、鄧?yán)�,、潘高壽等二三線品牌瓜分。如今,，廣藥在這次奪回紅罐王老吉的同時(shí),，不僅收獲了一片響亮的罵聲，同時(shí)也有可能面臨離開了加多寶在涼茶市場(chǎng)深耕多年的渠道,、營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)的王老吉無(wú)法一下消化之前由加多寶拼出的 160 億元的龐大市場(chǎng)，而失去了王老吉招牌的加多寶正宗涼茶必然面臨消費(fèi)者重新接收的緩沖期甚至對(duì)其名為“加多寶”產(chǎn)品的質(zhì)疑，銷量勢(shì)必會(huì)受到影響,。如此一來(lái),，若其他涼茶的二三線品牌無(wú)法在此次加多寶與王老吉的大戰(zhàn)中借機(jī)上位，那么涼茶市場(chǎng)的萎縮將毋庸置疑,。縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，企業(yè)大戰(zhàn)可謂是轟轟烈烈：不管是奶業(yè)巨頭蒙牛伊利此起彼伏的口水大戰(zhàn)，還是方便面老大康師傅統(tǒng)一的“華,、日”血統(tǒng)之爭(zhēng),，抑或是現(xiàn)今廣藥與鴻道鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“王老吉”正宗涼茶搶奪戰(zhàn)，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,，都只是一幅市井粗俗之徒“你踩我一腳,、我給你一耳光”的鬧劇而已，何談巨擘雄姿,？何來(lái)老大風(fēng)范,？我們的社會(huì)發(fā)展到今天，經(jīng)過(guò)了“重農(nóng)抑商”的清明文化時(shí)期,，正在承受著來(lái)自商業(yè)的瘋狂反噬,。我們的商人，早已經(jīng)忘了中國(guó)有句古話,，叫“兄弟鬩于墻,，外御其侮�,！彼�,，各媒體、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、評(píng)論員,、品牌專家……不要再義憤填膺痛心疾首地大聲拷問(wèn)為何中國(guó)出不了諸如日本金剛組公司、三得利株式會(huì)社等傳承了千百年依然屹立如初的民族企業(yè)了,。個(gè)中原因,，你懂的！文章作者：天策行品牌顧問(wèn)有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:37 , Processed in 0.024880 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 激戰(zhàn)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志