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品牌：壓死中小企業(yè)的第二根致命稻草: 高承遠(yuǎn) 2015-11-24 17:06; 由于缺乏國家政策扶持,，以及國家金融體系本身問題,，融資難問題一直以來是壓死中小企業(yè)的最后一根稻草。但是中小企業(yè),，尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展瓶頸，絕不僅僅存在于金融領(lǐng)域,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)在這里主要根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，講一下現(xiàn)實(shí)中壓倒中小企業(yè)的第二根致命稻草——品牌乏力，傳播無能,！我的不少創(chuàng)業(yè)朋友均遇到了這個(gè)問題,。創(chuàng)業(yè)兩三年，自己在某個(gè)領(lǐng)域在產(chǎn)品和服務(wù)層面上做的雖然規(guī)模不大,，但是效果還不錯(cuò),，在傳播上面臨著以下幾個(gè)問題： 1 、由于品牌知名度低,，客戶和合作伙伴信任門檻高,，無形中增加了新客戶拓展成本、員工招聘成本和合作伙伴信任成本,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多人都已經(jīng)形成了“百度搜索”的習(xí)慣，對于一個(gè)企業(yè)是否正規(guī),，先姑且不論他們的做法是否科學(xué),，“電視上能不能看得到，上網(wǎng)能不能搜得著”成為好多人判斷的標(biāo)準(zhǔn),。由于動(dòng)輒幾萬,、幾十萬的廣告費(fèi)用并不是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的，傳播上的空白增加了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)新客戶拓展成本,、員工招聘成本和合作伙伴合作成本,。 2 、在缺乏內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上,，盲目跟風(fēng)建立微信公眾號,，用傳播 1.0 的老思路勉強(qiáng)適應(yīng)傳播 2.0 時(shí)代的受眾，結(jié)果是你天天“么么噠”,，被你強(qiáng)奸的客戶只好“呵呵噠”。好多初創(chuàng)型企業(yè)盲目建立微信公眾號的原因是,，付費(fèi)媒體他們很難承擔(dān),，而他們看到微博、微信作為免費(fèi)的自媒體效果不錯(cuò),，所以跟風(fēng)建立,，并不配備合格的品牌策劃人員，每天發(fā)的文章基本上是公司司機(jī)或者行政小妹妹發(fā)出來的感覺,，要么就是干枯乏味的公司介紹,，要么就是“么么噠”之類的無聊口徑,，沒有實(shí)質(zhì)意義，在朋友圈無聊轉(zhuǎn)發(fā),，充其量就是企業(yè)免費(fèi)的“自嗨”,，對了，也不能說免費(fèi),，他們偶爾也花錢做點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng)呢,！很多企業(yè)慢慢就會陷入“沒錢做廣告——客戶不信任 / 員工招聘難——銷售業(yè)績差——沒錢做廣告”的死循環(huán)，這與融資難的問題一脈相承,。如果你的企業(yè)也遇到了類似的問題,，可以通過郵件聯(lián)系高承遠(yuǎn)，又來信必有回信,，也許,，我會告訴你一些你想要的答案。; 857 次閱讀|0 個(gè)評論

進(jìn)口地板市場將用10年時(shí)間迎來寡頭競爭: 鄧超明 2015-9-17 09:51; 據(jù)贏道顧問的觀察,，目前活躍在中國市場的進(jìn)口地板品牌,，至少有30家，基本上是由比較大的國內(nèi)代理商負(fù)責(zé)中國市場的開發(fā),、維護(hù)與客戶服務(wù),。比如非常有名的得高地板，就是一家近20年經(jīng)營歷程的運(yùn)營商,，目前經(jīng)營有7家歐洲進(jìn)口地板品牌,，在引進(jìn)品牌時(shí)，建立有非常嚴(yán)格的審核體系,。另外還有像必美,、大自然、德合家等代理商,。另外還有幾十家打著進(jìn)口地板旗號的品牌,，有可能是山寨，也可能是國外非常小的雜牌企業(yè),，這些力量并不足憂,，可能隨著優(yōu)質(zhì)品牌對市場壟斷力的形成，雜牌與山寨進(jìn)口會逐步退出競爭,。現(xiàn)在的狀況是,，即使在30家進(jìn)口地板品牌版圖里，實(shí)力差別其實(shí)也很大,，比如三層實(shí)木地板這個(gè)品類里,，來自芬蘭的karelia更為知名，而在軟木地板里,，葡萄牙的wicanders軟木地板名氣相對領(lǐng)先,，在百度搜索風(fēng)云榜上,，wicanders唯康軟木與得高軟木經(jīng)常占據(jù)前兩位排名。強(qiáng)化木地板的高端市場,，大比較被德國與比利時(shí)的品牌占據(jù),。《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者鄧超明認(rèn)為，進(jìn)口地板市場預(yù)計(jì)將迎來寡頭競爭,，5成以上市場將很快被不到10家品牌占領(lǐng),，每個(gè)品類里，估計(jì)只會有3家進(jìn)口地板品牌有生存機(jī)會,。這一寡頭格局,，預(yù)計(jì)會在10年內(nèi)出現(xiàn)。而在代理商的競爭中,，得高進(jìn)口地板www.degao.cn目前擁有的優(yōu)勢相對明顯,，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有170多家，而且基本上覆蓋了國內(nèi)主要的省會城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市,，而必美,、大自然緊隨其后，其它還有一些活躍度不高的代理商,，鄧超明認(rèn)為,，從代理商的角度看，進(jìn)口地板市場已經(jīng)迎來了寡頭競爭市場,，而在進(jìn)口地板品牌本身,，寡頭競爭時(shí)代的到來，還需要至少10年時(shí)間的催化,。; 個(gè)人分類: 建材營銷|443 次閱讀|0 個(gè)評論

軟木地板在中國市場的競爭,，誰占了風(fēng)頭: 鄧超明 2015-8-6 16:59; 在所有的地板品類里，軟木地板算得上一個(gè)異軍突起者,，經(jīng)過很長時(shí)間的積累,，最近幾年里，認(rèn)可它的業(yè)主有了明顯增長,。這個(gè)市場相對比較獨(dú)特,，占據(jù)高端市場的一般都是進(jìn)口軟木地板，尤其是葡萄牙軟木地板,，以得高進(jìn)口的wicanders品牌最為典型,，基本上占有高端裝修市場的半壁江山，另外有卡洛林,、伽諾、舒爾特,、享木這些國外品牌,，也有一定影響力,。占據(jù)中端市場的多為國內(nèi)的一些品牌，比如靜林,、歌潤,、耐適佳、森豪仕,、德合家,、漢鑫、永明等,。而很多傳統(tǒng)意義上的知名地板品牌,，都還沒有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，或者即使進(jìn)入,，但也沒有引人矚目的舉措,，比如大自然、圣象,、德爾等,，在軟木地板www.degao.cn這一品類里的動(dòng)作很少。從公開的信息可以看出,，80%以上的軟木地板品牌并沒有展開大量推廣,，在網(wǎng)上可以看到的信息很少，在社交媒體上口碑提及率也不高,，這其實(shí)反映了這些品牌本身的實(shí)力相對較小,。目前影響力相對較大的有得高軟木、唯康軟木（wicanders）,、靜林軟木,、卡洛林軟木、歌潤軟木,、伽諾軟木等,。據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計(jì)，來自百度搜索風(fēng)云榜的數(shù)據(jù)顯示,，排在前五名的軟木地板品牌一般是得高,、唯康、靜林等,，部分時(shí)間各品牌的關(guān)注度存在一定的變化,。而好搜、搜狗等搜索引擎上,，品牌競爭格局變化不大,。但就實(shí)力來講，得高是專營進(jìn)口地板的運(yùn)營商，所進(jìn)口的葡萄牙wicanders軟木地板一直占據(jù)著最高影響力,，而得高軟木大多數(shù)時(shí)間都占有前5強(qiáng)的位置,，部分時(shí)間躋身前三，相當(dāng)于僅得高一家,，就占據(jù)了前三名中的兩席,。而在網(wǎng)絡(luò)信息量、社交媒體的提及量等指標(biāo)上,，得高軟木地板,，及其代理銷售的葡萄牙wicanders軟木地板（唯康）擁有高達(dá)數(shù)十萬的信息量，可見其網(wǎng)絡(luò)影響力已經(jīng)占了國內(nèi)第一的位置,。在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋方面,，由于背靠得高的實(shí)力，在國內(nèi)大概設(shè)立了近200家的專賣店,，基本上大部分省會城市都有得高軟木地板的專賣店,，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市甚至同時(shí)開設(shè)了3家以上的專賣店，綜合實(shí)力已經(jīng)領(lǐng)先,。而靜林軟木是一家位于西安的企業(yè),，相比比較發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)區(qū)，西安能夠有這樣一家品牌是非常不容易的,。而且它從1998年就開始做軟木,，充分挖掘秦嶺地區(qū)的橡樹皮資源價(jià)值，打破進(jìn)口軟木地板對市場的壟斷,，這種精神與意志都難能可貴,。靜林的軟木產(chǎn)品體系已經(jīng)有軟木地板、軟木墻板,、軟木塞,、軟木紙等，品類是目前所有軟木地板企業(yè)中比較全的,。在公開信息中,，靜林沒有展示其每個(gè)地區(qū)的店面，還很難判斷它的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況,。在百度百科上,，靜林軟木地板的詞條有6000多瀏覽次數(shù)，這個(gè)數(shù)字還趕不上一家中等知名度的衛(wèi)浴企業(yè)或涂料企業(yè),，從這家企業(yè)的背景來自,，其實(shí)還有很多事情可以挖掘，尤其是在軟木地板的數(shù)字營銷行動(dòng)上,，還有非常多的空白需要彌補(bǔ),。西安還有一個(gè)耐適佳的軟木地板,，在產(chǎn)品開發(fā)上也是有很多創(chuàng)見，比如軟木磚,、軟木大理石,、軟木地毯、軟木墻紙/背景墻,、地墊、飾品等等,，幾乎將可以想到的家飾,，它都用軟木去實(shí)現(xiàn)，這種產(chǎn)品思路是非常不錯(cuò)的,。但可惜的是,，它的明星產(chǎn)品不多，而且銷售網(wǎng)點(diǎn)還很少,，空白區(qū)域大量存在,。網(wǎng)絡(luò)信息量、社交口碑的提及量,，都還有很大的提升空間,。德合家是非常活躍的一家地板品牌,，它也并不是只經(jīng)營軟木地板,，還涉及到強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板這些品類,，而且同得高一樣,，也是主打進(jìn)口品牌，讓人耳目一新的是,，德合家開通了專門的網(wǎng)上商城,，但在用戶體驗(yàn)、網(wǎng)友打開速度,，還有可信度方面,，還有比較漫長的路要走。卡洛林公開聲稱是瑞士的品牌,，國內(nèi)運(yùn)營公司是上海仲藝國際貿(mào)易,，在天貓上甚至開能字旗艦店，價(jià)格一般在200多元,，也有400多元,，這算得上中檔偏上的定位，銷量雖然談不上爆發(fā)式,，但也有不錯(cuò)的進(jìn)展,，這在所有軟木地板品牌中，屬于創(chuàng)新。它一款200多元的軟木地板能夠賣到2000多筆,，部分款式在幾百筆訂單,。但問題是，原裝進(jìn)口的軟木地板,，在國內(nèi)售價(jià)200多元,，那么它本身的質(zhì)量如何，卡洛林有必要采取措施讓更多消費(fèi)者放心,。由于軟木地板本身存在的優(yōu)勢,，以及更多的人認(rèn)識到它的品質(zhì)，包括很多有實(shí)力的品牌開始大力推廣這一品類,，不難想像,，這個(gè)市場還會迎來繁花盛開的春天，新的競爭中,，情況會更加復(fù)雜,。（作者：鄧超明作者：鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人,，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，“天府思維”沙龍發(fā)起人，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|689 次閱讀|0 個(gè)評論

中國大數(shù)據(jù)時(shí)代全面爆發(fā): 譚世蓮 2014-2-6 13:07; 馬年的鞭炮還在噼里啪啦的響個(gè)不停,，各家媒體借馬年春節(jié)話題對大數(shù)據(jù)紛紛發(fā)表各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，讓人瞬間對大數(shù)據(jù)這個(gè)熟悉的話題有了更新的認(rèn)識。百度搜索“大數(shù)據(jù)”,，立馬跳出關(guān)于大數(shù)據(jù)的最新文章：《大數(shù)據(jù)分析：爸爸去哪兒大賣意料之中》,、《可穿戴設(shè)備走進(jìn)大眾生活助力大數(shù)據(jù)醫(yī)療》和《大數(shù)據(jù) 改變?nèi)藗兩罚凰麄兌荚忈屃舜髷?shù)據(jù)在馬年春節(jié)的神奇妙用,，而最打趣的是搜索引擎中排名第一的：馬年春節(jié)給丈母娘的禮物,，估計(jì)明年很多企業(yè)會推出專門給丈母娘送禮的產(chǎn)品也不得而知。關(guān)于大數(shù)據(jù)最大的看點(diǎn)是中央電視臺《晚間新聞》與百度合作,，啟用百度地圖定位可視化大數(shù)據(jù) 播報(bào)了國內(nèi)春節(jié)人口遷徙情況--- 2014 年注定會讓大數(shù)據(jù)這個(gè)讓人熟悉的詞語從熟悉鑄造成最火,、最有含金量的關(guān)鍵詞。馬年引爆大數(shù)據(jù)體驗(yàn)風(fēng)暴 “大數(shù)據(jù)”一詞的出現(xiàn),，已是好些年前的事情,。之前在中國只是京滬廣深有部分人在研究,，其他地方也只是時(shí)不時(shí)的聽到媒體的吆喝，究竟怎么樣,？離我們生活到底有多遠(yuǎn),？沒有太多人去關(guān)注，但是在馬年的春節(jié)悄悄發(fā)生了改變,。關(guān)于大數(shù)據(jù),，中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道重點(diǎn)解讀、各大媒體爭相報(bào)道,、各路機(jī)構(gòu)狂熱吹捧,、大小公司視為新視野，一時(shí)間好像不知道“大數(shù)據(jù)”,，就不是生活在新世紀(jì)的人了。中央電視臺和百度地圖合作,，播報(bào)春節(jié)全國人民的大遷徙,，更是給全國人民上了一堂關(guān)于大數(shù)據(jù)的通俗課，讓老百姓形象地體驗(yàn)到大數(shù)據(jù)就在我們身邊的每一個(gè)角落,，與我們生活息息相關(guān),。關(guān)于搜索引擎中統(tǒng)計(jì)給丈母娘送禮排名第一被統(tǒng)計(jì)出來之后，每一個(gè)參與者也成為了大數(shù)據(jù)中的一分子,，更關(guān)鍵的是讓大數(shù)據(jù)走下科技,、走下高不可攀的神壇，真正和老百姓的衣食住行結(jié)合,，讓老百姓實(shí)實(shí)在在地感受了身邊的大數(shù)據(jù),。馬年春節(jié)讓這一切變成了現(xiàn)實(shí)！大數(shù)據(jù)未來的運(yùn)用將會更多地和老百姓生活結(jié)合,，和中國人的生活息息相關(guān),。大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的渠道基礎(chǔ) 大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)離不開各種搜索引擎和社交媒體，他們是進(jìn)行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的主要渠道,。從現(xiàn)在各種媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)來看,，搜索引擎數(shù)據(jù)最主要的來源是百度；社交媒體最主要的來源是微博,、 QQ ,、微信、專業(yè)網(wǎng)站及相關(guān)的 APP ,。不管是百度還是微博,、 QQ 、微信,、專業(yè)網(wǎng)站及相關(guān)的 APP ,，他們經(jīng)過這么多年的發(fā)展,，積累大量的用戶和數(shù)據(jù)，在馬年引爆也不是偶然,。這些大數(shù)據(jù)渠道對于中國人并不陌生,，幾乎和我們的生活形影不離。要找到一個(gè)不用百度,、不用 QQ 的中國網(wǎng)蟲幾乎沒有,，中國人對這些工具的每一次使用，都是對大數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn),；每一項(xiàng)大數(shù)據(jù)的結(jié)果,，需要這些平臺在后臺進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)和分析。要進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,，離不開個(gè)這些平臺的支持,。大數(shù)據(jù)獲取相對開放難能可貴的是很多數(shù)據(jù)平臺的信息是相對開放公開。比如新浪微博的評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量,，愛奇異視頻的播放量和好評分?jǐn)?shù)等,，這些都是可以通過公開進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)的。但更多的數(shù)據(jù)則只有平臺自身才可以看到,，比如百度單個(gè)詞匯的搜索量,。即便如此，并不等于一定要大公司和大機(jī)構(gòu)才能進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,，這取決于你所要分析的內(nèi)容,。比如，我們想要知道春節(jié)期間哪些旅游線路最擁擠,，就可以分析攜程網(wǎng),、去哪兒網(wǎng)和途牛旅游網(wǎng)等幾大旅游網(wǎng)站推出的線路報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)逐步高漲的一般都是水漲船高,，線路越來越擁擠,；報(bào)價(jià)基本維持不變的線路表明選擇的游客不多；相反報(bào)價(jià)降低或是干脆沒有報(bào)價(jià)的,，一般則是冷門線路或是不適合出行線路,。這樣的統(tǒng)計(jì)，大眾只需要?jiǎng)觿?dòng)腦,、動(dòng)動(dòng)筆,，勤快一點(diǎn)就可以做。但是要進(jìn)行全國性的分析,，比如馬年春節(jié)人口遷徙情況,，則只能依靠大的專業(yè)機(jī)構(gòu)或中央電視臺這樣的平臺才能做到。大數(shù)據(jù)向生活全方位的擴(kuò)展擁有無限空間理論上說,，大數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)生活中的運(yùn)用范圍會越來越廣,，對老百姓的生活影響也會越來越大,！這個(gè)意義在各種專業(yè)介紹大數(shù)據(jù)的書中早已被解釋了千萬遍。現(xiàn)實(shí)是,，馬年春節(jié)關(guān)于大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,，還只是停留在一些比較基層的話題，比如送禮,、出行,，甚至各種蝦的做法中，哪一種搜索率最高,。雖然說這些話題大眾也感興趣,，多多少少讓人感覺娛樂性太強(qiáng)，對大數(shù)據(jù)運(yùn)用的指導(dǎo)性和實(shí)用性欠缺,。除了央視《晚間新聞》開辟了大數(shù)據(jù)板塊,，并未見政府部門的各類統(tǒng)計(jì)。美國政府早已利用 Google 分析國內(nèi)流行感冒的發(fā)病趨勢,，這點(diǎn)就比中國先進(jìn)了不少,。中國的政府部門面對每年春節(jié)期間老大難的出行問題，為何不能和國際社會接軌,，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析提前進(jìn)行分流，畢竟,，這些也是和老百姓生活息息相關(guān)的“民生大事”,。比如大年初一被霧霾大堵的 78 條高速公路，如果運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析,，提前公布相關(guān)數(shù)據(jù),，情況會不會好很多？筆者相信：經(jīng)過 2014 年對大數(shù)據(jù)的引爆,，未來的時(shí)代,，不管是政府、還是企業(yè)和個(gè)人,，讓數(shù)據(jù)說話,、憑數(shù)據(jù)發(fā)言的時(shí)代肯定不遠(yuǎn)了！; 個(gè)人分類: 媒體熱點(diǎn)|3221 次閱讀|0 個(gè)評論

助力網(wǎng)絡(luò)營銷快速成長五大要素: 一起飛翔 2013-6-21 17:39; 　　一,、選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做正確的事是成功事業(yè)的必備條件,。做任何事情都要講究時(shí)機(jī)，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，例如一個(gè)羽絨衣的企業(yè)在夏天做廣告,，幾乎是白花錢。在比如說幾年前做百度搜索和現(xiàn)在做效果肯定天壤之別,，因?yàn)槟鞘前俣鹊氖褂寐室痊F(xiàn)在差很多,。我們的建議是：一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個(gè)月開始做網(wǎng)絡(luò)推廣,，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得相對對較好的效果,。關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍(lán)科技！　　二,、通過有效途徑：在選擇了恰當(dāng)時(shí)機(jī)之后,，接下來就是考慮的是通過什么途徑來發(fā)布自己的信息。在選擇途徑的時(shí)必須要考慮哪些媒體是目標(biāo)用戶經(jīng)常訪問的,，有些網(wǎng)絡(luò)平臺雖然用戶量非常的大,，但是不能帶來有效的轉(zhuǎn)化。100個(gè)非目標(biāo)群體點(diǎn)擊的價(jià)值比不上一個(gè)目標(biāo)群體點(diǎn)擊的價(jià)值,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目的就是產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益,。提升ROI。目前國內(nèi)最大的信息平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng),，在選擇推廣途徑的時(shí),，先要做目標(biāo)客戶群的調(diào)查，不要憑感覺盲目的去做,。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　三、網(wǎng)站推廣策略：在把握住了時(shí)機(jī)并且確定了推廣途徑之后,，我們要考慮的就是網(wǎng)站推廣策略�,，F(xiàn)在介紹網(wǎng)站推廣幾個(gè)策略。1,、關(guān)鍵字排名,。我們的建議是：不鼓勵(lì)在熱門關(guān)鍵字上去做競價(jià)排名，因?yàn)樵S多成長型企業(yè)并無大量的資金后盾,，且熱門關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率不一定高,。認(rèn)真去分析有效的長尾關(guān)鍵字，有可能會帶來意想不到的效果,。2,、交換一些有質(zhì)量的友情鏈接。相關(guān)行業(yè)的高質(zhì)量的友情鏈接不僅會增加自己網(wǎng)站的權(quán)重,，還會帶來有效的目標(biāo)客戶,。但如果你的網(wǎng)站剛建不久，權(quán)重不高,，一般很難交換到有質(zhì)量的友情鏈接,，這需要你長期的網(wǎng)絡(luò)資源積累，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程,。　　四,、打開網(wǎng)站的速度：因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)推廣,，所以在這里網(wǎng)站速度很重要，根據(jù)調(diào)查,，一般人等待一個(gè)網(wǎng)站的打開時(shí)間是8秒,，不管這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)確，但是一個(gè)耐性很好的人,，也不會花1分鐘時(shí)機(jī)來等待你網(wǎng)站打開,。由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務(wù)器速度會比較慢,，所以在選擇服務(wù)器機(jī)房的時(shí)候應(yīng)該注意針對目標(biāo)群體所在區(qū)域選擇他們打開速度快的機(jī)房,。如果你的客戶是全國的那么可以選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器,。　　五,、營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與企業(yè)的競爭力：營銷人員的能力是網(wǎng)絡(luò)營銷至關(guān)重要的一環(huán)，做營銷的人都知道客戶購買一個(gè)產(chǎn)品,，銷售人員的因素占了七成以上,。產(chǎn)品再好，銷售人員不能抓住產(chǎn)品買點(diǎn),、不能掌握客戶心理,，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴,，就是要和你購買,。所以安排有實(shí)力的客服和銷售人員接待主動(dòng)咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 ,，請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注,！; 762 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的幾個(gè)關(guān)鍵問題: 一起飛翔 2013-5-31 14:55; 　　一,、無論何時(shí)何地,，只要有一臺電腦，一根網(wǎng)線就可以做了,，方便快捷,，不需要像傳統(tǒng)營銷，擺那么大的攤子,，花那么多資金,，還得承擔(dān)巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢是不用正面接觸,，所有的交易完成都不用露面,，當(dāng)然視銷售產(chǎn)品而定，業(yè)務(wù)需要也得上門進(jìn)行服務(wù),。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　二,、基于百度優(yōu)化的SEOER如今已經(jīng)成為了比較賺錢的行業(yè)，這里排除掉那些不良的SEOER,，對于個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷,，建立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，已經(jīng)比較平常了,。利用正規(guī)的SEO手段,，把自己的網(wǎng)站上產(chǎn)品關(guān)鍵詞排到百度首頁去，是比較好的推廣方式了,，而且這種推廣方式,，只要百度不抽筋，都是長期有效的,。如果個(gè)人營銷懂一點(diǎn)點(diǎn)SEO技術(shù),，是最好不過的了，大家可以經(jīng)常來學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識,。　　三,、雖然百度自身不承認(rèn)壟斷行為，但是百度現(xiàn)在已經(jīng)成為全球中文的引擎巨頭,，國內(nèi)產(chǎn)品推廣選擇百度不失為最佳的選擇,，于是孕育了借助百度而生的各種推廣方式，百度搜索結(jié)果任何可以參與用戶互動(dòng)的地方都出現(xiàn)了相應(yīng)的軟件,，刷百度下拉框關(guān)鍵詞,，刷百度相關(guān)搜索結(jié)果，這些都如第二點(diǎn)講的,，都是短期網(wǎng)絡(luò)營銷的比較好的方式,，堅(jiān)信百度隨著算法的完善，這些軟件都將失效,。　　四,、不要完全依靠百度，畢竟除百度之外,，還有很多的門戶網(wǎng)站,，還有很多別的搜索引擎，在一些門戶網(wǎng)站和別的搜索引擎上進(jìn)行少量的投資,，效果也是非常不錯(cuò)的,。　　五、最快的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，如果是基于百度的,，那就是百度推廣了，朋友可以上開心小網(wǎng)賺尋找一些百度推廣的信息，搜索“開心小網(wǎng)賺”既可以找到,。還有一點(diǎn),，就是建立良好的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，路越寬,，走過的車就越大,，車越大，買賣越大,，等到網(wǎng)絡(luò)人脈蔓延開來,，網(wǎng)絡(luò)營銷自然手到擒來。　　六,、網(wǎng)絡(luò)營銷首先就得在網(wǎng)絡(luò)上將自己推廣出去,，發(fā)帖推廣是最簡單的推廣方式，這只是最初級的方式,。當(dāng)然在如今網(wǎng)絡(luò)營銷飛速發(fā)展的今天,，博客群發(fā)，論壇群發(fā),，頂貼機(jī)泛濫的今天這種狂轟亂炸的方式不失為一種短期良策,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方法方面的精彩內(nèi)容，請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注,！; 543 次閱讀|0 個(gè)評論

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