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法勞力熱水器全能冠軍戰(zhàn)略成為中國標(biāo)桿: 熱度 1 上海極品策略 2013-6-1 11:04; 2012年，法勞力大中國區(qū)高舉熱水器全能冠軍旗號,，打出全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，創(chuàng)造“熱水器全能冠軍”品牌，“熱水器全能冠軍”這一戰(zhàn)略賺足了眼球�,？墒鞘裁词恰盁崴魅芄谲姟�,？為什么要做“熱水器全能冠軍”,？對于發(fā)展全品類熱水器的全能冠軍模式,，業(yè)內(nèi)權(quán)威有人看好，有人看壞,，有人持中立態(tài)度,，有人表示要觀望一段時間，對于“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略模式,，行業(yè)內(nèi)褒貶不一,、爭議不斷。什么是全能冠軍,？在了解爭議之前,，我們先看一下法勞力的“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略模式究竟是什么。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略由兩部分組成：熱水器全產(chǎn)業(yè)鏈與熱水器全品類覆蓋,。所謂熱水器全產(chǎn)業(yè)鏈指的是法勞力熱水器從產(chǎn)品調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā)、材料選擇實驗,、模具制造,、金屬加工、噴涂發(fā)泡,、鍍搪工藝,、中控設(shè)計、電子實驗,、整機裝配,、壽命老化實驗上擁有苛刻管理體系，并配伍大型自動數(shù)控機床和機械手完成高難度工藝,，完善全產(chǎn)業(yè)鏈,，而不是采用通用件簡單拼裝機器。這樣帶來的好處是產(chǎn)品配件匹配度高,、壽命長,、質(zhì)量優(yōu)等特點。全品類覆蓋是指法勞力目前擁有傳統(tǒng)熱水器與新能源熱水器兩大品類熱水器,，熱水器覆蓋儲水式電熱水器,、即熱式電熱水器、速熱式電熱水器,、超級速熱式電熱水器和恒溫即熱式電熱水器等5大類49種產(chǎn)品,，在法勞力熱水器五大品系中，并不是資源均分,，而是戰(zhàn)略性地側(cè)重電熱水器,。全產(chǎn)業(yè)鏈與全品類覆蓋共同構(gòu)成了法勞力立體式產(chǎn)品體系,。為什么要做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略？業(yè)界爭議最多的就是法勞力為什么要做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,？做“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略可以為經(jīng)銷商,、為消費者帶來什么價值？對于這個問題,，法勞力熱水器品牌戰(zhàn)略咨詢顧問——上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)CEO博鋒給出了答案,。首先，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略對投資者帶來巨大好處,。 “熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略的全品類覆蓋,，對經(jīng)營熱水器的商家大有好處。目前家電經(jīng)營商的銷售渠道以品牌店為主,，在品類產(chǎn)品銷售上大多只經(jīng)營一種產(chǎn)品,，這樣會讓消費者選擇產(chǎn)品時挑選余地太窄。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略可以為經(jīng)銷商提供全品類的熱水器,。經(jīng)銷商加盟法勞力之后,，可在品牌店經(jīng)營多品類的熱水器產(chǎn)品，既保證了生活熱水大品類產(chǎn)品的專業(yè)化,，又因為多品類熱水器實現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化,，可全面滿足消費者對熱水器的需求，使經(jīng)銷商的經(jīng)營成本降低,。換句話說,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略給品牌店帶來更多的利潤空間。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略以全產(chǎn)業(yè)鏈模式為經(jīng)銷商提供信心的保障,。據(jù)調(diào)查,，中小型家電企業(yè)每年因品質(zhì)問題導(dǎo)致售后服務(wù)費用占到營業(yè)額的3%-4%不等。而全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以保證各大類產(chǎn)品從原發(fā)到生產(chǎn)的高品質(zhì)保證,。據(jù)法勞力透露,，因為全產(chǎn)業(yè)鏈模式，大大降低售后服務(wù)費用,，售后服務(wù)費用不到營業(yè)額的2%,。經(jīng)銷商喜歡賣高質(zhì)量的產(chǎn)品，因為煩惱少了,。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,，大大滿足了消費者選擇多樣化產(chǎn)品的心理。法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,，為消費者提供更多的選擇可能性,。俗話說，青菜蘿卜各有所愛。不同的消費者會偏愛不同的熱水器,。無論是先選品牌再選品類,，還是先選品類再選品牌都要浪費大量的時間。而如今,，法勞力全品類覆蓋省去了消費者東奔西走挑花眼的麻煩,。無論你喜歡哪個品類的熱水器，法勞力都能為您提供最優(yōu)的產(chǎn)品,。更有價值意義的是,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略也為實現(xiàn)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新提供了巨大平臺。法勞力熱水器在行業(yè)中敢打“熱水器全能冠軍”的大牌,，是以其強大技術(shù)優(yōu)勢做底氣的。企業(yè)不僅擁有雄厚的資本支持,，而且倚靠強大的技術(shù)背景,，開發(fā)研制出了獨特的熱水器性能提升技術(shù)。法勞力熱水器以打造“超級安全技術(shù)系統(tǒng)”和“超級恒溫安全技術(shù)”兩大利器搶占市場,。 “超級安全技術(shù)系統(tǒng)”是系列熱水器中擁有兩大防電墻安全技術(shù),，通過3D整體防電系統(tǒng)設(shè)計，全方位解決在洗浴過程中遇到的漏電問題——包括水管帶電,、地線帶電,、內(nèi)電外漏等，形成強大的“超級安全技術(shù)系統(tǒng)”,。目前已注冊中國專利技術(shù),。 “超級恒溫安全技術(shù)”則導(dǎo)入“變頻智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”，通過線性調(diào)節(jié)按鈕或者觸屏式按鍵,，輕松實現(xiàn)35度到55度之間的任何水溫的恒定調(diào)節(jié),，是安全無燙傷的恒溫?zé)崴鳌,！白冾l智能恒溫節(jié)電控制系統(tǒng)”也已注冊中國專利技術(shù),。一個企業(yè)能擁有多品類、多功能產(chǎn)品,，消費者怎么會不喜歡呢,？為什么中國“熱水器全能冠軍”少？在法勞力提出“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略之前,，傳統(tǒng)熱水器與新能源熱水器幾大品類熱水器已經(jīng)存在十幾年,，但很少企業(yè)同時做兩大類產(chǎn)品，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略是法勞力提出來,。正如上文所提到的,，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略既需要全產(chǎn)業(yè)鏈又需要全品類。在目前熱水器行業(yè)，能夠同時做到這兩項的企業(yè)并不多,，因為需要企業(yè)擁有雄厚的資金實力,，還要有技術(shù)創(chuàng)新能力、重裝深加工設(shè)備,、規(guī)�,；a(chǎn)管理以及強大的市場營銷來做保證。資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家,、上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)CEO博鋒指出,，目前大多數(shù)中國熱水器企業(yè)經(jīng)營模式有兩個特征：一是過度拼裝化的OEM生產(chǎn)。中國熱水器企業(yè)一直奉行的“簡略裝配模式”有關(guān),。何謂“簡略裝配模式”,？就是熱水器企業(yè)為了以超低價格追求一時的市場發(fā)展，對熱水器的制造刪減產(chǎn)品功能,、采用低質(zhì)材料偷工減料,、以次充好、以小充大的方法,、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,、拼命降低產(chǎn)品價格沖擊市場的模式。在這種模式下生產(chǎn)的熱水器可以說沒有“技術(shù)研發(fā)”,、“工業(yè)設(shè)計”和“工業(yè)制造”的內(nèi)容,，純粹是“簡略拼裝”而成。目前在中國熱水器行業(yè),，廣東企業(yè)為之盛行,。這種以O(shè)EM通用化的“簡略裝配模式”，對企業(yè)無疑是“飲鴆止渴”,，隨著產(chǎn)品銷售增多和時間推移,，產(chǎn)品問題就暴露出來。輕則企業(yè)受消費者投訴,，重者傷人害命,。二是低價傾銷。中國熱水器企業(yè)盛行低價傾銷搶市場,，但低價傾銷企業(yè)沒利潤,，就無法創(chuàng)新，只好在同質(zhì)化的產(chǎn)品上再偷工減料,、犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,，最終走向惡性循環(huán)。這兩種經(jīng)營模式不可能創(chuàng)造太高的經(jīng)營溢價,，也難以像法勞力打出“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略,。值得中小型企業(yè)借鑒的是,，法勞力“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略是基于一種做百年品牌企業(yè)，全面為消費者創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念與愿景,。法勞力熱水器大中國區(qū)CEO蔡勛昌先生說,，法勞力的目標(biāo)是為全球消費者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活熱水，“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略保障每一款產(chǎn)品都可以全面滿足消費者的使用,。對“熱水器全能冠軍”戰(zhàn)略而言,，愿景、資本,、技術(shù)三者缺一不可,。中國熱水器行業(yè)同時達(dá)到這三點的企業(yè)實在太少。這也是為什么只有法勞力提出全能冠軍模式的原因,。; 個人分類: 文章專輯|1343 次閱讀|1 個評論

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