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向《阿凡達(dá)》學(xué)習(xí)故事營(yíng)銷: 白依銳 2013-1-9 21:29; 摘要 : 關(guān)于 “ 品牌故事 ” 的策劃目前已被廣大商家所認(rèn)同,，但國內(nèi)品牌的大多數(shù)故事還不過是商家的自娛自樂而已,，無法對(duì)品牌真正起到推波助瀾的作用。所以,，品牌故事該如何去講是現(xiàn)在中國企業(yè)亟需學(xué)習(xí)的一課。《阿凡達(dá)》的上映引在國內(nèi)發(fā)了一個(gè)新的熱潮,，一票難求的景象終于在電影院中重現(xiàn),，甚至在上海出現(xiàn)了《阿凡達(dá)》倒票的黃牛黨，上百元的影票被炒高至上千元,。在觀影的時(shí)候,，每到地球人被納美人反攻之時(shí)，觀眾席上會(huì)不時(shí)的爆發(fā)出一片熱烈的掌聲,，這難道僅僅是突破性的攝影技術(shù)帶來的震撼嗎,？當(dāng)然不是，這是阿凡達(dá)出色的劇情引起了觀眾的共鳴,。《阿凡達(dá)》的劇情概括的說來其實(shí)是十分老套的,，早年的《與狼共舞》和《風(fēng)中奇緣》都是這樣一個(gè)類型的題材，《阿凡達(dá)》劇情之所以吸引人最主要的原因在于 “ 講故事的手法 ” ,。比如,，四個(gè)人歷經(jīng)艱險(xiǎn)去國外取一本專業(yè)書籍，這種劇情很沒勁,，但這是《西游記》,；兩個(gè)小青年春情萌動(dòng)的戀愛卻受到父母的強(qiáng)烈反對(duì)，后來男的出家了,，這劇情有意思嗎,？但這是《紅樓夢(mèng) 》，魯迅曾對(duì)此在西安講學(xué)時(shí)的稿件中評(píng)價(jià)說： “ 總之自有《紅樓夢(mèng)》出來以后,，傳統(tǒng)的思想和寫法都打破了,。 ” 這就是講故事的手法被作者拿捏的很準(zhǔn)確，因而成為一個(gè)傳世的經(jīng)典,。新故事也許沿用了古老的母題,，但創(chuàng)新故事的講法也能催人淚下。一個(gè)成功的品牌故事很重要的一點(diǎn)就是要能打動(dòng)聽眾,，不能蒼白空洞而食之無味,，也不能紛亂雜陳的情節(jié)如同一本三流小說。著名藝術(shù)家黃永玉老先生曾經(jīng)講過一個(gè)笑話：一位先生有張破椅子,，但他覺得放在家里礙事 , 便送到拍賣行去拍賣,。在拍賣過程中，拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動(dòng)人故事講得天花亂墜 , 猜猜看誰最先被拍賣師感動(dòng)了,？結(jié)果弄得首先感動(dòng)的是這位原來椅子的主人,。他又高高興興的將這把椅子買了回去。品牌故事的創(chuàng)造并不是一個(gè)唾手可得的易事,，故事中一定要灌入有機(jī)的靈魂才能與消費(fèi)者達(dá)成溝通,，這種溝通需要一個(gè)循序漸進(jìn)的節(jié)奏,，最后就像那位買回椅子的先生一樣，對(duì)這個(gè)椅子產(chǎn)生了感情而難以割舍,，建立了一種親情的關(guān)系,，從而形成了無間隔的信任。此外,，品牌的故事的創(chuàng)造也不是一個(gè)小說家能夠完成的,，小說家的創(chuàng)作完全是沉浸于自身的意境，難以顧及他人的感受,，這對(duì)策劃者來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),，不能自信滿滿的醉心于自己的創(chuàng)作，而是要有一種理性的目光去洞察受眾的需求,，找到品牌與受眾之間的契合之處,。成功地演繹品牌故事需要一定較為深厚的功力，正如郭德綱說相聲那樣,，一要有豐富的經(jīng)驗(yàn),，二要具有創(chuàng)新能力，三要有現(xiàn)場(chǎng)控制力,，在不知不覺之間將觀眾帶入自己的品牌世界,。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)故事|822 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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