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DSP興起：再次挖掘長尾的價值: 李俊超 2013-6-14 10:41; 正是對長尾價值的挖掘幫助Google在廣告領域全面超越雅虎,，如今,，隨著社交網絡和大數(shù)據(jù)時代的到來,，隨著DSP的興起,，網絡媒體有了再次挖掘長尾價值的機會,。互聯(lián)網媒體顛覆了整個傳媒業(yè),，網絡廣告市場規(guī)模已經超過了報紙廣告,，并且即將超過電視廣告。然而時至今日,，很多互聯(lián)網媒體依然沒有脫離傳統(tǒng)媒體的廣告運營模式 ,，它們像電視臺出售各個頻道不同時段的廣告一樣,，按照排期推銷自己各個頁面不同位置的廣告。一方面,，媒體需要承擔廣告銷售和廣告管理方面高昂的人力成本,，并且受制于人力成本而無法開發(fā)中小廣告主的市場。另一方面,，小廣告主因為資金實力等原因幾乎沒有機會競標優(yōu)質的廣告位,，而重金搶到優(yōu)質廣告位的大廣告主同樣因為難以區(qū)分有效流量苦不堪言。于是,，更多的品牌廣告主也將目光轉向了用戶相對集中的垂直門戶,，所以我們看到汽車門戶、房產門戶及游戲門戶等垂直門戶迅速發(fā)展壯大,，不斷蠶食綜合門戶的市場,。但是，垂直門戶依然存在著精準性差和優(yōu)質廣告位價格太高的問題,，無法吸引長尾廣告主的參與,。 Google顯然擁有更好的模式，它的關鍵詞搜索廣告憑借受眾精準,、易于投放（無需承擔銷售人力成本）,、門檻低（中小企業(yè)完全可以承受）、價格透明（無需擔心因為沒有好的折扣而被廣告代理痛宰）等特點迅速崛起,，如今,，門戶廣告的增長幾乎停滯，而搜索廣告依然在高速成長,，搜索廣告幾乎占據(jù)了整個網絡廣告市場近四成的份額，而曾經被忽視的長尾——中小廣告主,，正是Google廣告業(yè)務迅速崛起的秘密武器,。搜索廣告雖然精準，但是在品牌廣告方面,，門戶的圖形及多媒體廣告與較為單調的文字搜索廣告相比還是有著不可取代的優(yōu)勢,。那么，如果品牌圖形廣告和視頻貼片廣告能夠像搜索廣告一樣精準到每一個用戶,，并且廣告主可以像投放搜索廣告那樣針對單次到達付費而不是一刀切的按天付費,，品牌圖形廣告的長尾需求一定能夠得到極大的釋放。而DSP恰恰可以幫助我們實現(xiàn)這樣的目標,，一個中型教育機構沒有實力跟寶潔公司去競標新浪首頁的黃金廣告位,，但如果把范圍縮小到新浪首頁訪問用戶中的一萬個正在學習英語的用戶，教育機構不僅可以去跟寶潔競爭,，甚至還可以給出比寶潔更高的價格,。門戶獲得更高的廣告收入,，寶潔公司降低廣告成本，小企業(yè)也獲得了前所未有的品牌展示機會,，這豈不是一個皆大歡喜的局面,？所以，DSP的優(yōu)勢不在于幫助媒體向過去難以聯(lián)系的中小廣告主出售關注低的零散廣告位,，谷歌和百度等廣告聯(lián)盟已經解決了這個問題,，DSP最重要的意義是幫助網絡媒體進一步挖掘優(yōu)質廣告位的價值，讓作為長尾的小廣告主有機會參與優(yōu)質廣告位的競爭,。這樣,，在實時競價和用戶精準定位的基礎上，已經陷入平穩(wěn)增長期的網絡廣告或許可以開啟又一個全新的高速增長期,。; 個人分類: 網絡營銷|1978 次閱讀|0 個評論

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