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DSP興起：再次挖掘長尾的價(jià)值: 李俊超 2013-6-14 10:41; 正是對長尾價(jià)值的挖掘幫助Google在廣告領(lǐng)域全面超越雅虎,，如今，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，隨著DSP的興起,，網(wǎng)絡(luò)媒體有了再次挖掘長尾價(jià)值的機(jī)會(huì),。互聯(lián)網(wǎng)媒體顛覆了整個(gè)傳媒業(yè),，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已經(jīng)超過了報(bào)紙廣告,，并且即將超過電視廣告。然而時(shí)至今日,，很多互聯(lián)網(wǎng)媒體依然沒有脫離傳統(tǒng)媒體的廣告運(yùn)營模式 ,，它們像電視臺(tái)出售各個(gè)頻道不同時(shí)段的廣告一樣，按照排期推銷自己各個(gè)頁面不同位置的廣告,。一方面,，媒體需要承擔(dān)廣告銷售和廣告管理方面高昂的人力成本，并且受制于人力成本而無法開發(fā)中小廣告主的市場,。另一方面,，小廣告主因?yàn)橘Y金實(shí)力等原因幾乎沒有機(jī)會(huì)競標(biāo)優(yōu)質(zhì)的廣告位,，而重金搶到優(yōu)質(zhì)廣告位的大廣告主同樣因?yàn)殡y以區(qū)分有效流量苦不堪言,。于是，更多的品牌廣告主也將目光轉(zhuǎn)向了用戶相對集中的垂直門戶,，所以我們看到汽車門戶,、房產(chǎn)門戶及游戲門戶等垂直門戶迅速發(fā)展壯大，不斷蠶食綜合門戶的市場,。但是,，垂直門戶依然存在著精準(zhǔn)性差和優(yōu)質(zhì)廣告位價(jià)格太高的問題，無法吸引長尾廣告主的參與,。 Google顯然擁有更好的模式,，它的關(guān)鍵詞搜索廣告憑借受眾精準(zhǔn)、易于投放（無需承擔(dān)銷售人力成本）,、門檻低（中小企業(yè)完全可以承受）,、價(jià)格透明（無需擔(dān)心因?yàn)闆]有好的折扣而被廣告代理痛宰）等特點(diǎn)迅速崛起，如今,，門戶廣告的增長幾乎停滯,，而搜索廣告依然在高速成長，搜索廣告幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場近四成的份額,，而曾經(jīng)被忽視的長尾——中小廣告主,，正是Google廣告業(yè)務(wù)迅速崛起的秘密武器,。搜索廣告雖然精準(zhǔn)，但是在品牌廣告方面,，門戶的圖形及多媒體廣告與較為單調(diào)的文字搜索廣告相比還是有著不可取代的優(yōu)勢,。那么，如果品牌圖形廣告和視頻貼片廣告能夠像搜索廣告一樣精準(zhǔn)到每一個(gè)用戶,，并且廣告主可以像投放搜索廣告那樣針對單次到達(dá)付費(fèi)而不是一刀切的按天付費(fèi),，品牌圖形廣告的長尾需求一定能夠得到極大的釋放。而DSP恰恰可以幫助我們實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),，一個(gè)中型教育機(jī)構(gòu)沒有實(shí)力跟寶潔公司去競標(biāo)新浪首頁的黃金廣告位,，但如果把范圍縮小到新浪首頁訪問用戶中的一萬個(gè)正在學(xué)習(xí)英語的用戶，教育機(jī)構(gòu)不僅可以去跟寶潔競爭,，甚至還可以給出比寶潔更高的價(jià)格,。門戶獲得更高的廣告收入，寶潔公司降低廣告成本,，小企業(yè)也獲得了前所未有的品牌展示機(jī)會(huì),，這豈不是一個(gè)皆大歡喜的局面？所以,，DSP的優(yōu)勢不在于幫助媒體向過去難以聯(lián)系的中小廣告主出售關(guān)注低的零散廣告位,，谷歌和百度等廣告聯(lián)盟已經(jīng)解決了這個(gè)問題，DSP最重要的意義是幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步挖掘優(yōu)質(zhì)廣告位的價(jià)值,，讓作為長尾的小廣告主有機(jī)會(huì)參與優(yōu)質(zhì)廣告位的競爭,。這樣，在實(shí)時(shí)競價(jià)和用戶精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，已經(jīng)陷入平穩(wěn)增長期的網(wǎng)絡(luò)廣告或許可以開啟又一個(gè)全新的高速增長期,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1849 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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