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像葉茂中一樣做營(yíng)銷策劃: 利均 2013-6-25 16:05; 近日,，北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)正在與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)洽談雙方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的事宜，雙方期望通過資源和信息共享,，增強(qiáng)對(duì)于客戶營(yíng)銷策劃服務(wù)的有效性,。這使我們更加全面地認(rèn)識(shí)葉茂中營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。 “營(yíng)銷策劃人必須有個(gè)性如葉茂中，營(yíng)銷策劃人必須有思想如葉茂中,，營(yíng)銷策劃人必須具有獨(dú)立性如葉茂中,。”這是北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍常常會(huì)說的一句話,。您是葉茂中的粉絲嗎,？他說：“營(yíng)銷策劃人的夢(mèng)想和營(yíng)銷策劃公司的戰(zhàn)略目標(biāo)各自不同，但你做營(yíng)銷策劃人必如葉茂中一樣,，有個(gè)性,、有思想、獨(dú)立,。不要以為你什么都會(huì),，不要什么業(yè)務(wù)上來都接，不要什么承諾都做,，做自己會(huì)的事情,，做自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，承諾自己能做到的目標(biāo),�,！币虼耍瘟④姵３Ｒ蟆跋袢~茂中一樣做營(yíng)銷策劃”,。先說獨(dú)立性吧營(yíng)銷策劃人難做,，不是誰都能做營(yíng)銷策劃。就獨(dú)立性這一條就把大多數(shù)人棄之門外,。很多人講,，營(yíng)銷策劃門檻不高，幾臺(tái)電腦幾個(gè)人,，只要遵循電腦加人腦的模式就可以開營(yíng)銷策劃公司,。其實(shí)這個(gè)門檻高著呢，某種程度上講,，是高不可攀,，最重要的點(diǎn)就是策劃人要有獨(dú)立性。這種獨(dú)立性表現(xiàn)在你不要站在任何利益團(tuán)體上考慮問題,，你是在為整個(gè)利益鏈條服務(wù)的,。聽起來深?yuàn)W，講起來簡(jiǎn)單,。比如,，策劃人站在自己的利益上來考量，那么拿到策劃費(fèi)就 OK 了,，事實(shí)并非如此,。當(dāng)然,，你還不能僅僅站在企業(yè)、經(jīng)銷商,、終端商,、消費(fèi)者等任何單獨(dú)一方的角度來思考，你必須是整個(gè)利益鏈條最公平有效的利益配給者,。因此,，雖然策劃人是幫助別人謀劃創(chuàng)造價(jià)值的，但卻要保持足夠的獨(dú)立性,，你必須拋開個(gè)體全面地看待問題,，拿出解決方案。因此,，我們贊同葉茂中的做法,，找我做策劃，先把一年的策劃費(fèi)給我,，別的我不想了,，我只對(duì)事件事兒負(fù)責(zé)，不是單獨(dú)對(duì)客戶負(fù)責(zé),，也不是單獨(dú)對(duì)渠道商負(fù)責(zé),，也不是單獨(dú)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們是個(gè)站在高處的宏觀且客觀的觀察者,，我們是個(gè)拋開利益且摒棄雜念的思想者,。當(dāng)然，你我皆凡人,，誰能不愛錢,，我們之所以有如此坦蕩，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)收取了策劃費(fèi),，我們最需要擔(dān)心的事情已經(jīng)解除了,。再說有思想如果你沒有自己的思想，別說像葉茂中一樣做策劃,，就是踏入這個(gè)門檻也是異常艱難,，抑或在這個(gè)行業(yè)里混混�,；焓菦]用的,，在這個(gè)行業(yè)里，思想才是硬道理,。客戶找營(yíng)銷策劃人,，不是用來做證據(jù)鏈的，所以,，當(dāng)我們看到策劃人說“您（指企業(yè)老板等）的想法跟我們的想法一致”這樣的話，我們基本上就可以判斷出這個(gè)策劃人的思想能力如何了。這句話反過來說,，也就是策劃人的思想跟老板的思想一樣,，老板為什么要花費(fèi)幾百萬元來找你做策劃，僅僅為了找尋一個(gè)證據(jù)鏈嗎,？當(dāng)然,，這里我們無意貶低企業(yè)家們的商業(yè)智慧。顯然,，企業(yè)愿意花錢找策劃公司,，必然有長(zhǎng)期解決不掉的系統(tǒng)性問題，而不是一兩個(gè)點(diǎn)的難題,。策劃人需要有思想,，但不需要你的思想超凡脫俗生澀難懂，畢竟這不是一個(gè)搞純學(xué)術(shù)的行業(yè),，正確地思想,，解決實(shí)際問題，永遠(yuǎn)比高深莫測(cè)的理論架構(gòu)更易于被企業(yè)接受,。三說有個(gè)性有個(gè)性,，但一定不要做個(gè)憤青的營(yíng)銷策劃人，否則,，你在這個(gè)行業(yè)混就難了,。品牌有品牌的個(gè)性，很難相像一個(gè)沒有個(gè)性的人能夠做出有個(gè)性的品牌,。葉茂中是營(yíng)銷策劃界的個(gè)性專家,，敢于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，敢于推出被人罵的廣告創(chuàng)意,，盡管在這方面有人頗多異議和詬病,，但葉仍然我行我素，用他自己的話說,，他做策劃的最終目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)銷售,，無論俗與俗，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，并產(chǎn)生足夠的共鳴,，只要消費(fèi)者買單就是好創(chuàng)意。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點(diǎn),，但他們對(duì)于目標(biāo)的追逐是一致的,，就是營(yíng)銷策劃的終極目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)最好的銷售額目標(biāo)。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場(chǎng),，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。（更多資訊請(qǐng)登陸北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com ）; 741 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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