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像葉茂中一樣做營銷策劃: 利均 2013-6-25 16:05; 近日，北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)正在與葉茂中營銷策劃機構(gòu)洽談雙方進行戰(zhàn)略合作的事宜,，雙方期望通過資源和信息共享,，增強對于客戶營銷策劃服務(wù)的有效性。這使我們更加全面地認識葉茂中營銷策劃團隊,。 “營銷策劃人必須有個性如葉茂中,，營銷策劃人必須有思想如葉茂中，營銷策劃人必須具有獨立性如葉茂中,�,！边@是北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍常常會說的一句話。您是葉茂中的粉絲嗎,？他說：“營銷策劃人的夢想和營銷策劃公司的戰(zhàn)略目標各自不同,，但你做營銷策劃人必如葉茂中一樣，有個性,、有思想,、獨立。不要以為你什么都會,，不要什么業(yè)務(wù)上來都接,，不要什么承諾都做，做自己會的事情,，做自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，承諾自己能做到的目標,。”因此,，任立軍常常要求“像葉茂中一樣做營銷策劃”,。先說獨立性吧營銷策劃人難做，不是誰都能做營銷策劃,。就獨立性這一條就把大多數(shù)人棄之門外,。很多人講，營銷策劃門檻不高,，幾臺電腦幾個人,，只要遵循電腦加人腦的模式就可以開營銷策劃公司。其實這個門檻高著呢,，某種程度上講,，是高不可攀，最重要的點就是策劃人要有獨立性,。這種獨立性表現(xiàn)在你不要站在任何利益團體上考慮問題,，你是在為整個利益鏈條服務(wù)的。聽起來深奧,，講起來簡單,。比如，策劃人站在自己的利益上來考量,，那么拿到策劃費就 OK 了,，事實并非如此。當然,，你還不能僅僅站在企業(yè),、經(jīng)銷商、終端商,、消費者等任何單獨一方的角度來思考,，你必須是整個利益鏈條最公平有效的利益配給者。因此,，雖然策劃人是幫助別人謀劃創(chuàng)造價值的,，但卻要保持足夠的獨立性，你必須拋開個體全面地看待問題,，拿出解決方案。因此,，我們贊同葉茂中的做法,，找我做策劃，先把一年的策劃費給我,，別的我不想了,，我只對事件事兒負責,，不是單獨對客戶負責，也不是單獨對渠道商負責,，也不是單獨對消費者負責,，我們是個站在高處的宏觀且客觀的觀察者，我們是個拋開利益且摒棄雜念的思想者,。當然,，你我皆凡人，誰能不愛錢,，我們之所以有如此坦蕩,，是因為我們已經(jīng)收取了策劃費，我們最需要擔心的事情已經(jīng)解除了,。再說有思想如果你沒有自己的思想,，別說像葉茂中一樣做策劃，就是踏入這個門檻也是異常艱難,，抑或在這個行業(yè)里混混,。混是沒用的,，在這個行業(yè)里,，思想才是硬道理。客戶找營銷策劃人,，不是用來做證據(jù)鏈的,，所以，當我們看到策劃人說“您（指企業(yè)老板等）的想法跟我們的想法一致”這樣的話,，我們基本上就可以判斷出這個策劃人的思想能力如何了,。這句話反過來說，也就是策劃人的思想跟老板的思想一樣,，老板為什么要花費幾百萬元來找你做策劃,，僅僅為了找尋一個證據(jù)鏈嗎？當然,，這里我們無意貶低企業(yè)家們的商業(yè)智慧,。顯然，企業(yè)愿意花錢找策劃公司,，必然有長期解決不掉的系統(tǒng)性問題,，而不是一兩個點的難題。策劃人需要有思想,，但不需要你的思想超凡脫俗生澀難懂,，畢竟這不是一個搞純學術(shù)的行業(yè)，正確地思想,，解決實際問題,，永遠比高深莫測的理論架構(gòu)更易于被企業(yè)接受,。三說有個性有個性，但一定不要做個憤青的營銷策劃人,，否則,，你在這個行業(yè)混就難了。品牌有品牌的個性,，很難相像一個沒有個性的人能夠做出有個性的品牌,。葉茂中是營銷策劃界的個性專家，敢于堅持自己的觀點,，敢于推出被人罵的廣告創(chuàng)意,，盡管在這方面有人頗多異議和詬病，但葉仍然我行我素,，用他自己的話說,，他做策劃的最終目標就是實現(xiàn)銷售，無論俗與俗,，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費者進行溝通,，并產(chǎn)生足夠的共鳴，只要消費者買單就是好創(chuàng)意,。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點,，但他們對于目標的追逐是一致的，就是營銷策劃的終極目標就是實現(xiàn)最好的銷售額目標,。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。（更多資訊請登陸北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com ）; 768 次閱讀|0 個評論

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