標(biāo)簽: 結(jié)交同盟

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

風(fēng)生水起29------結(jié)交同盟,，攜手共贏2: 素顏 2013-7-22 12:22; 第二天下午,，二點準(zhǔn)時與小何在長安的大門口會合，長安電氣國企軍工企業(yè),，望一眼園內(nèi)集團里的所有的寫字樓大廈幕墻,，就明白是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，有著悠久的歷史文化 ---- 滄海桑田,。園內(nèi)大樹林立,，四季葉綠灌木依舊蔥蔥郁郁。如約而至的技術(shù)胡濤出來迎接,，帶他們上了政府機關(guān)式的辦公大樓,，光伏研發(fā)樓，辦公辦公桌椅一律跟著大廈的整體風(fēng)格堅持艱苦樸素的作風(fēng),，會議室里的掉了漆的會議桌有點廉政愛民的感覺,，讓人很溫暖。在會議室,，二方對立而坐,。胡濤有成人之美，聽著幾句顧廠的開門見三商務(wù)介紹公司的資質(zhì)和業(yè)績,，就喊胡工引見了技術(shù)部長李淵,。李淵一表人才，熱情周到,，如陳強提供的資料里描寫的一樣準(zhǔn)確,。顧廠對目前公司的情況做了詳細的介紹，他對斯達在這么短的時間做進強通,，也非常認可,，但一看樣品就沒有信心，連連搖頭,。素顏知道曾經(jīng)的吉威攻進的情況了如指撐,，她想出這個差就是想看看這曾經(jīng)在被他們神化的人物,。他記得 JIM 做銷售第三個月就跟進這個項目，他和張總二人經(jīng)常在會議室在談這個事,？那時候 JIM 就是為這個事跟張總談判,，結(jié)果把大家的待遇都給談低了。也為此他們之間鬧翻,， JIM 出來對著干,！她聽著他們在相互溝通，觀察著他的言行,，想著那時候的事,。 JIM 的客戶他都特別保秘，會上只提公司人的姓,，發(fā)生了什么事,，后來 JIM 走了才知道是這一家， JIM 離職后接進了訂單,。當(dāng)時大家都說這個項目是 JIM 的功勞,！有時候在想，銷售有能力找到?jīng)Q策人,，但還是技術(shù)實力才能進門檻,。沒有誰的功勞大，是團隊協(xié)作完成的訂單,！那時候,，素顏認為這么牛的公司能把單簽進，就非常了不起了,，一直都很敬佩張總和 JIM 的溝通能力,！在素顏想著往事時，李部長已經(jīng)被顧廠三捧二捧,，情緒高昂地開始調(diào)侃著長安光伏的歷史,，她時不時插著話。輕不輕,，重不重地地點他,，看他的反應(yīng)，觀察他對這個事態(tài)的進展是否有戲,！銷售心理學(xué),，通過設(shè)計好的話題來切入，查看對方的應(yīng)答的反應(yīng),，來判斷這事情是否有介入的機會,，分析參與甲方的談判在場所有人在公司所處的角色和他們介入此項目的實權(quán)，隨后想出后勢的進攻策略,。李淵見了樣品就堅持不認可產(chǎn)品,，在樣品上挑毛病,，說現(xiàn)在的龍騰的產(chǎn)品在各方面做得都非常精致，無需更換供應(yīng)商,。素顏趕緊補上二句：行業(yè)的歷史悠久當(dāng)然是不能否定經(jīng)營的年限,，我們公司成立不到一年，但不能全權(quán)否定我司沒有實力,，你也知道你們省的強通,，我司能在這么短的時間內(nèi)成為他們的合格的供應(yīng)商，事實證明我們的技術(shù)實力在行業(yè)里是有地位和口啤,，當(dāng)然我們還要向行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，繼續(xù)加強我們其它方面的專業(yè)化管理。顧廠接著話：是,，這是我們簽到的強通的下個月的訂單,，給你看看,，讓你們對我有信心,。小何拿出合同，草率地給他們看了一眼,，讓他們看公章和合同的金額,。李淵部長看完后舒展了眉頭，也改善一直敵對的情緒說：是不錯,，你們這么短時間攻進強通,，是不錯，你們有這個合同,，在我們省市光伏電氣行業(yè)是很具有說服力,，我們這邊有好幾家都做類似的產(chǎn)品，我都可以介紹給你們,，有一家離這里只有一個小時的路程,，對了？你們是強通采購經(jīng)理介紹來的啊,，雖然我們是競爭對手,，我們也有接觸，我們相互都在打聽對方的情況,。素顏聽了,，不知道他們這同行是真忌諱還是假的，他這么把強通的采購經(jīng)理給提到桌面上讓顧廠不知道如何回答,，小何坐在一邊想插話沒開口,，素顏迎上，避開他的話題：是吧,，要么怎么說沒有永遠的敵人,，只有永遠的朋友,。這次來，就是希望部長給機會我們,，參與打個樣,，讓你們也鑒定一下我們的產(chǎn)品品質(zhì)？同時也給點技術(shù)上的見意,！李淵一聽介入打樣這事,，連擺手說：打樣，現(xiàn)在還沒有這個計劃,，我們很忙,，目前沒有時間去給你們上機測試的時間。我們?nèi)耸植粔�,，我們的確最近一直都在備選供應(yīng)商,！顧廠趕緊插話：我們爭取機會，希望部長多幫忙小何跟著附和：是,，部長多幫幫忙素顏看著顧廠在丟給她眼色,，想了一下說：部長，現(xiàn)在我們公司就強通這客戶,，已經(jīng)在你們市已經(jīng)成立了辦事處,，到你這只有一個小時的車程，小何是這區(qū)的銷售負責(zé)人,，你有任何事,，你打他電話，他會隨傳隨到,，你有什么技術(shù)上需要我支持我們一定積極配合,，目前這帶來的樣品，也是我們公司欠考慮,，要不這樣,，你給個方案，我們針對你們的需要特別精心設(shè)計一款,，再看看能否給個機會,，如果到時生意真做不成，就大家交個朋友,，我們也是第一次來你們貴省,，要不晚上出來聚聚？李淵部長：謝謝,，今晚真有事,，你剛才已經(jīng)聽到我接的電話，有大領(lǐng)導(dǎo)過來要陪,！素顏：行,，那下回,，就針對你們的要求我們打個新樣，讓你眼前一亮,，讓你看到我們技術(shù)的實力,，對我們也有信心，成為你們實力的供應(yīng)商,。顧廠：我一定好好想想,，給你們設(shè)計一款，不讓你失望,！素顏突然想了一個方法來試他的目前的有多少誠心度合作的意思：要不,，讓小何下回，或者從強通那里調(diào)一款最高難度產(chǎn)品,，你看看我們的扎死的技術(shù)實力,？李淵部長馬上說：不要，你要記著這是行業(yè)忌諱的事,，你知道龍騰為什么被潔能光伏徹底清戶了,，就是他們把他們的產(chǎn)品放在展會上做樣品，你知道你們這個產(chǎn)品一擺出來,，就爆露了公司產(chǎn)品的構(gòu)圖,，所以你們一定不要干這個事,！素顏聽著他這么激動地說,，這李淵真?zhèn)€不錯的領(lǐng)導(dǎo)，沒有他們想的那樣難進攻：李部長,，你真是處處為供應(yīng)商考慮,，教育我們成為優(yōu)秀合格的供應(yīng)商，就你這個提醒對我們太重要了,，一定要全公司引起注意,，其實我們都有跟客戶簽保秘協(xié)議！以后要言行一致,，別讓人抓到把柄,，謝謝你！那先這樣吧,，我們下回帶新樣來見你,！李淵部長：呵呵，好的顧廠：不打撓你工作時間了,，再見,，不要送，你忙吧李淵部長：要的,，這是禮節(jié),，你們等等,，我給你找個結(jié)構(gòu)工程師的名片，你們以后跟他聯(lián)系,！李淵部長在最后親自要來結(jié)構(gòu)工程師的名交給了顧廠,，這最后的行為說明后面有戲可唱，提前進一步的進攻計劃,。離開時,，素顏看著小何在跟著李淵緊握著手，在說著客道話,。被何總一手調(diào)教出的高徒,，知道誰是關(guān)鍵人物。離開研發(fā)大樓,，去行政大樓找采購?fù)艉Ｑ�,，他介紹采購經(jīng)理趙成兵，大家交換名片在會議坐下,。然后相互介紹公司彼此的文化,，和采購流程，了解吉威已經(jīng)被淘汰出局,，目前只有龍騰一家在合作�,，F(xiàn)在正是一個介入的機會。按著陳強的信息資料,，對付這例行公事的采購經(jīng)理和執(zhí)行采購員,，只需要正式商務(wù)溝通，對他們工作的尊重就 OK ,。事實也證明如此,。準(zhǔn)確無誤，給素顏交接工作畫上了一個完美的句號,。下午四點半三人趕回程的長途車,，這回只有坐位。能趕上就算是幸運的,，這還是增開的車次,。在車上，小何接著何總打來的電話,，他們說著家鄉(xiāng)話,，小何在匯報情況。他們聊完了,，顧廠說：有人盯著你的一舉一動,！你被告盯梢了！小何說：他盯他的，我干我的,！素顏,，你還好從吉威出來，你都不知道強通采購怎么數(shù)落他們張總的,，還有今天你也在場,，吉威又被踢出局了，他們的技術(shù)太臭了,！素顏聽了無言以對,，回答了是嗎？二字就結(jié)束了,。突然想這會把接力棒轉(zhuǎn)給小何了,，放松地開他完笑：小何，我交接完了,，剩下長安客戶,，看你表演了，小何把你們把進攻強通的客戶那一套拿出來,，就能把技術(shù)擺平了,！小何這會有壓力了：我看不行，他們國企,，對我們這個合資的不認可,，有忌諱，很難,！素顏聽了他這種想法,，想想后期由他接管，這樣的莫名其妙負壓不積極的心態(tài),，會增加進攻的阻礙和時間,，有時候要趁熱打鐵,。想想小何已經(jīng)跟著何總大半年了,，他這是不給自己壓力的推詞。顧廠跟著她小聲接耳說：讓你見識一下小何的能力,！再好的事,，他也能弄雜。素顏聽了冷笑：你擔(dān)哪門心,，后面不是有高手嗎 ?! 這個任務(wù)完成了,！接著明天去擺平下一個？顧廠聽著她說下一個,，笑她還能在走之前這么兢業(yè),，多少看著他的面子上兢業(yè)吧：他們同意打樣？不會吧,，你速度真快,！浙昌去年進攻他,，足足用了大半年陪著他吃喝玩樂！素顏又聽著他這么說,，他沒有把何總舉得那個生活的例子說給他聽,，他聽了一定要吐血，何總得意過頭了,，他小聲地對著他說,，不讓小何聽見：沒有這么夸張吧，那老爺子挻和氣的,，也有可能,，不一定好對付？,！千萬別又變成下一個深圳威士達電氣的曾智威,！總之，我走之前,，會把已經(jīng)成單的跟好出貨,，有機會簽單的盡力簽成，交接好工作,，謝謝你這半年你對我工作上的支持,，無以為報！別給我戴高帽就行,！顧廠聽了開心地笑,，然后跟著小何調(diào)侃強通公關(guān)新上任經(jīng)理的事。素顏真希望,，世界有治他病的靈丹妙藥,。希望她走了以后，他身體健康,，長命百歲,。他要倒下去了，他將是她抹不去的記憶,。; 個人分類: 風(fēng)生水起|1960 次閱讀|0 個評論

風(fēng)生水起29------結(jié)交同盟,，攜手共贏1: 素顏 2013-6-28 14:15; 素顏突然想到自己，由感而發(fā),，脫口這一句話：股份,？不是什么好事！無形地把自己給束縛上了,，沒了自由身,！顧廠也許是聽錯了意思給徹底地誤會了，這一句話象是給他那油罐里點了一把火，轟隆一聲就給炸開了,。不顧一車的旅客先是自責(zé)后是開始對她說服教育：那是我瞎眼了,，我是瞎眼，我怎么看上他了,！我這雙眼真是不如瞎了,，什么沒有看見好！我是瞎了眼了,，我,！你，不是股東,，你能體會什么,？當(dāng)利益擺在你面前的時候，當(dāng)你的投入得不到公平利潤回報,，甚至產(chǎn)出利潤,，被他們耍小聰明給你變沒有的時候，當(dāng)這小把戲還能被你給揭穿得時候,，素顏同事,，你還能在這里坐得住，還能跟他們一起并肩抗戰(zhàn)嗎,？或者說,，他們利用我引發(fā)了一場戰(zhàn)爭，可是他們卻假死假傷不參與戰(zhàn)斗,，退居二線,，卻在私下利用這次戰(zhàn)爭來發(fā)財致富，我?guī)缀鯙閼?zhàn)爭搭上了性命,，而結(jié)果他們呢,？他們是用我產(chǎn)生這場戰(zhàn)爭瘋分爆利，我已經(jīng)剩下一口氣了,，他們是見死不救,，一口水也沒顧上給我喝，他們那掙來的爆利你還能指望分一份嗎,？現(xiàn)在你還能這么淡定看這現(xiàn)實嗎,？還能再與他們一起共處共事嗎？她聽著他一連扯上幾個瞎眼,，情緒激昂澎湃地對著她渲泄。她左右看了一下旅客,，全部都抬頭注視著他們,，認真聽他說義正言詞。對他后面舉得那個戰(zhàn)爭的鮮活的例子，讓他們立刻變成他的同盟,，人人臉上掛上了一幅憂國憂民的表情,。后面的他那二句加重語調(diào)質(zhì)問，二個大問號瞬間卡上了她的喉嚨口,，顧廠為廠勞心得了重病,，幾乎要成了絕癥，這讓她在內(nèi)心重復(fù)地問自己他這個比喻一點也沒有擴大,，也許真有許多的事她真不太清楚,，此時她沒空接話！一串手機鈴聲,，正好幫她攪了這尷尬,。素顏借機咳嗽了幾聲，顧廠停止說話,，哽咽了一下,，望著已經(jīng)是夜色籠罩著的窗外遠處的小鄉(xiāng)村，溫黃點點燈光撫平他不平的心情,。素顏看了來電提醒,，是工業(yè)電子產(chǎn)品的同盟軍陳強，他是外資企業(yè)駐上海辦的區(qū)域銷售經(jīng)理,，負責(zé)華東市場的 DRO 銷售,，只要用到 WLP 的地方，就一定要他的 DRO 產(chǎn)品,。他們的公司成立了有十年之久,，銷售體系建立的非常完善，他們的銷售模式也是跑終端大客戶,。所以他們之間很快就建立了業(yè)務(wù)的交情,。素顏最喜歡調(diào)他那里的客戶資料，有的是自己已經(jīng)簽單的客戶,，她還是想辦法問他要一份資料,，盡管沒有特別的用處，但是從他提供的客戶表單里,，她能看到一個正規(guī)軍的備戰(zhàn)前充足的信息情況,。因為他們的客戶數(shù)據(jù)庫至少有十年之久累積的客戶詳細信息，某一集團某一公司里面各個相關(guān)部門相關(guān)的負責(zé)人的座機號到私人手機號和各自負責(zé)的項目,，還有他們的生日,，甚至還有他們的私人的愛好。在這里面記得非常詳細,。她真的很羨慕他們,，年青有文憑,，有這個幸運進入這么正規(guī)的企業(yè)。而她只能感受他們的正規(guī)的作業(yè)程序,！聽了電話里有車聲問：美女,，這么晚又往里拼命呢，不會還在路上吧,？素顏聽著他的聲音,，很興奮地跟他說最近幾天的事：在出差，你提供的信息聯(lián)系上了,，順藤摸瓜,，找了一連串在位子上的領(lǐng)導(dǎo)，以前曾經(jīng)有聽過他們,，對他有點印象,，今天在領(lǐng)導(dǎo)面前一提，他就下令出發(fā)了征戰(zhàn),，謝謝你,！還有一件更好玩的趣事，你前天給的那個李總,，是他們十年前的總經(jīng)理,，現(xiàn)在已經(jīng)離職，不過還在他們集團,，是調(diào)到分公司當(dāng)老總?cè)チ�,！不過對他可是一個冷不丁的炸彈，威力無窮,！氣死他了,，嚷著讓我沒事不要再往上找他們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，說他們企業(yè),，不是國企,，也不是黨政機關(guān)，不會是一黨專政,！陳強在電話的另一邊被她說得樂得呵呵笑,，曾經(jīng)被拒絕弄得他郁悶的客戶，在他朋友那里給教訓(xùn)了一下,，也是一件天下之喜事：真有你的,，你也不怕惹惱他呀？不給你單做,，這不是雞飛蛋打嗎,，不過，美女就是美女,，窮追猛打只會讓他們更有興趣,？,！能用上就行啊,，后來怎么樣,！素顏跟陳強說得很投入：我跟他說了，我哪有膽惹他這位財神,，是他不積極配合,，我只能往上找領(lǐng)導(dǎo)啊,！找到一位,，我就通知他一聲，然后問他這個高管有沒有用,，我跟他說我從小就知道,，官大的好辦事不是嗎？沒辦法,，都是最近出的績效考核給被逼的,！他最近放我一碼了，終于決定給個機會免費打樣介入,！提前謝謝你,，都是你的功勞。去年董事那邊來空降一女領(lǐng)導(dǎo),，全集團都在搞績效考核,，非常嚴格，完成不了當(dāng)月的業(yè)績,，底薪扣一半,，我不只望提層，底薪不扣就行了,！是不是,，你們外企是不是好點？陳強：不行,，拿固定的年薪,，完成業(yè)績，發(fā)獎金,！還是你們私企好,！你不是要打算離職高就的嗎？怎么還接著拼�,�,！素顏：哎呀，這事真給忘記了,，真高就了,，他們做高壓還行,，做低壓的，咱就聯(lián)不了手了,。還是換到高壓產(chǎn)品比較好,！咱們還是可以共進共退？,！下周交辭職,，辭職也要繼續(xù)努力，否則薪資一下給扣半了,，回家多沒有面子,？你來蘇州了！陳強：不會吧,，這么死要面子的,，是來蘇州了，你怎么知道,？素顏：聽到一個很特別的聲音,，蘇州話啊，我二天返蘇州,，你等我啊,，請客吃飯謝謝你！陳強：放心,，我在這里計劃要呆一個月,！素顏：什么？有項目,！陳強：是,，是一個超大的，我剛打聽來的消息,，蘇州啟東,，去年接了一外單，去年一個訂單采購了 1000 萬,！素顏： 1000 萬,？全部是你們的產(chǎn)品？陳強：是啊,，怎么你有興趣,？那么一起來，這樣公關(guān)費用加在一起才夠用,？素顏：你們公關(guān)費用是多少,？陳強： 1% 。素顏：大方,，外企就是有實力,！陳強：我先走了,，晚上約了他們采購去夜總會！ 1% 不夠用,，你不知道夜總會一瓶酒多少錢啊,，一個晚上十萬不夠用。他們一來五六位,，我先走了,， 88 ,。素顏掛上了電話,，看著顧廠瞪大眼神在質(zhì)問，她收了手機放進皮包里,，一邊想一邊看著他,，想她是哪一句說露了嘴了：素顏，你要辭職,？,！你什么意思！哪家,？同行�,。�,！素顏：同行,，你看如果是跳到同行，我能有膽子坐在你面前,。沒有,，遲早是要走，現(xiàn)在公司正好是我進來時生意好起來,，現(xiàn)在離開不是一件非常好的事嗎,？還有就是我女兒，今年好象是長大了,，一打電話就沒完沒了地叫著媽媽快回家,，叫著心就酸，去年一直在騙她,，今年不想再騙她,，要不在她那里沒有信譽了。女人不能象你們男人,，為事業(yè),，走南闖北打拼，是天經(jīng)地義正事,，可女人就不同,，要以家庭為重,！我準(zhǔn)備回上海了！事業(yè)家庭二兼顧,。顧廠：知道你要走,，但沒有想到這么快！早知道不應(yīng)該那天在他們面前提到你,！素顏：別這樣,，總之謝謝你才是，股份這事,，還得請你多現(xiàn)身活例給指點指點,，做個職前培訓(xùn)一下！提前防范,！別重蹈覆轍,。我想是不是干脆就把這股份分紅的推了算了，得個自由身,！顧廠一聽這幼稚園里長不大的人,，氣不打一出地教訓(xùn)起來：別人是力爭更多的籌碼來防身，你好,，送上的,，你還不要，你不會把它們變向做為攻大客戶的籌碼�,�,？合理利用不會啊,？素顏看看一車旅客,，已經(jīng)習(xí)慣他們二人的爭執(zhí)，各就各位干各事,，有幾位已經(jīng)打著阿欠,，睡意正濃，閉上眼睛,。好奇心的她看著他笑,，小聲說 : 怎么說？這個分紅和股份還能怎么給用活了,？洗耳恭聽,！顧廠湊近小聲說了幾句。讓她不油地喊了句：妙哉,！我一定都力爭到底,，多多益善！但他說這個變現(xiàn)的方法，讓她不能安靜下來,，躺在臥鋪上,，瞪大眼睛望著車頂，思維在天馬行空,，一個一個驚嘆號,，一豎一點就這么在車上畫著。; 個人分類: 銷售在路上|2018 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 13:57 , Processed in 0.035449 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 結(jié)交同盟

相關(guān)帖子

相關(guān)日志