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蘇汗東老師手把手教你如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷: 一起飛翔 2013-7-1 15:07; 　　理解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就會做好網(wǎng)絡(luò)營銷,，如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是解決了你的基本認(rèn)識性問題，那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷”解決的就是實質(zhì)性問題。　　“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡單,，實則不然！這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結(jié)的一個問題,。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后突然發(fā)現(xiàn),，該做的都做了，但自己的網(wǎng)絡(luò)營銷項目效果貌似沒有想象中那么好,，開始有點茫然不知所措,，進而開始質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有用！下面長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡(luò)營銷工作的核心要點和基本流程,，希望能給大家一些幫助,。　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策略規(guī)劃　　此項工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項目模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo),、運營思路、團隊組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估等,。俗話說“預(yù)則立，不預(yù)則廢”,只有通過對市場,、競爭對手,、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析,，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式,、獨特銷售主張、發(fā)展階段步驟,、團隊建設(shè),、投入和預(yù)期收益等，才能理清我們的工作思路,、明確具體方向,，從而“做正確的事，正確的做事”.這部分工作是確保我們項目是否成功的至關(guān)重要因素,。　　就拿模式這一點來說,，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品,、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣,。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶,、拍拍,、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易,，單憑線上很難直接實現(xiàn)成交,，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè),，如王老吉,、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實,，則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行,。這個問題看似很簡單,，但在現(xiàn)實中，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點,，模式不對,，結(jié)果就可想而知。　　2,、營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè) 　　在上文中,，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷,，本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容,，關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。　　企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點對外開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻,。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率,，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站，必須以客戶體驗為核心,，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)流程、欄目規(guī)劃,、頁面布局,、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計,、開發(fā),、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值,，脫離同質(zhì)化,，實現(xiàn)銷售力、公信力,、傳播力于一體,，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器,。　　真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度,、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃,、策劃,，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站,，只是修改下企業(yè)LOGO,、公司名稱、換一種色調(diào),，那只能說又多了一個復(fù)制品,，毫無價值！這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量,，但卻沒有幾個有效的咨詢量,，且不考慮流量的質(zhì)量、精準(zhǔn)性,。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素,、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文，有興趣可以去閱讀下,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　3,、網(wǎng)站銷售力　　關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛,、比較抽象。咱們換個角度來理解,，簡單的說,，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容,，同時這些內(nèi)容可以實實在在的幫得到他們,，從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)系的沖動,。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站,。　　一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站,，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰,、視覺沖擊力強等因素外,，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案,、產(chǎn)品銷售概念,、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容,。但光有這些內(nèi)容文字還不行,，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng),。　　試想一下,，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西,，要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味,、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯,、無獨特賣點,、寥寥數(shù)字,、排版雜亂……誰還有耐心繼續(xù)看下去　　4,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣傳播　　一說到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也許你馬上就來勁了。在菜根譚接觸的客戶中,，很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是一個極其嚴(yán)重的錯誤，原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　現(xiàn)如今,，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，同行同質(zhì)化競爭激烈,，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上,，眼球已成為稀缺資源！在這個注意力時代,，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題　　你發(fā)新聞軟文,，我也發(fā)新聞軟文；你做博客,，我也做博客,；你論壇發(fā)帖,，我也論壇發(fā)帖；你搞微博,，我也搞微博……只要你做什么,，我就跟著你一起做什么！既然大家做的事情都一樣,，而且數(shù)量還比你多,，但是為什么效果卻有天壤之別呢？大家有沒有想過這個問題　　或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在,，只是沒有去解決　　 5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析　　這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù),、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù),、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析,。　　作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)分析是就項目實際運營時出現(xiàn)的問題對項目前期的策略進行合理調(diào)整的一個過程，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，從而提升項目整體的運營效率,，提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,！; 624 次閱讀|0 個評論

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