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菜根譚：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略大綱模板: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2014-6-12 16:19; 　　策略既然是企業(yè)生存之道,、制勝之道,，其實沒有一定之規(guī)和既成之法,。在網(wǎng)絡(luò)營銷不同的模式,、不同的企業(yè),、不同階段都有不同的策略,，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，理清自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ,。本文為菜根譚結(jié)合自身操作多個網(wǎng)絡(luò)營銷項目的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)! 　　一,、開局篇——打開網(wǎng)絡(luò)營銷的神秘之門　　1、引子　　2,、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷　　3,、企業(yè)怎樣利用網(wǎng)絡(luò)營銷　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷的常見誤區(qū) 　　5,、網(wǎng)絡(luò)營銷基本系統(tǒng)框架構(gòu)成　　二,、戰(zhàn)略篇——制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的流程及步驟　　1、網(wǎng)絡(luò)贏利模式　　2,、STP戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷　　(1)細(xì)分-市場細(xì)分　　(2)選擇-確定目標(biāo)市場　　(3)定位-確定市場位置　　3,、產(chǎn)品獨特銷售主張——USP 　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃基本流程和步驟　　三,、網(wǎng)站篇——深度解構(gòu)營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè) 　　1,、網(wǎng)站基礎(chǔ)構(gòu)成　　2、網(wǎng)站基本類型　　3,、營銷型網(wǎng)站　　(1)營銷型網(wǎng)站概念及重要性　　(2)營銷型網(wǎng)站的基本特點　　(3)營銷型網(wǎng)站的策劃建設(shè)流程,、技巧及方法　　四、搜索篇——搜索營銷實戰(zhàn) 　　1,、SEM入門基礎(chǔ) 　　2,、SEO秘籍　　(1)正確認(rèn)識SEO 　　(2)SEO的“一個中心兩個基本點” 　　(3)關(guān)鍵詞策略規(guī)劃技巧　　(4)站內(nèi)優(yōu)化要訣　　(5)站外優(yōu)化攻略　　3、搜索競價營銷技巧　　五,、傳播篇——網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的七種武器　　1,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣基礎(chǔ) 　　2,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段與技巧　　(1)博客推廣　　(2)郵件推廣　　(3)論壇推廣　　(4)聯(lián)盟推廣　　(5)廣告推廣　　(6)病毒推廣　　(7)事件推廣　　(8)其他　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣策劃　　六,、數(shù)據(jù)篇——網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營　　1,、你的每一次點擊都在泄漏你的秘密　　2、混亂中的條理--數(shù)據(jù)分析常用指標(biāo)參數(shù) 　　3,、透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)--數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)案例　　七,、運(yùn)營篇——策劃運(yùn)營一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目的五大步驟　　1、洞悉分析　　2,、戰(zhàn)略規(guī)劃　　3,、任務(wù)分解　　4、團(tuán)隊組建　　5,、管理控制　　很多中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目過程中對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析很茫然,，沒有結(jié)合企業(yè)實際情況具體問題具體分析，一味模仿別人的模式和經(jīng)驗,，沒有充分挖掘自身企業(yè)的核心競爭力,，結(jié)合自身來確定適合的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。; 957 次閱讀|0 個評論

蘇汗東老師手把手教你如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷: 一起飛翔 2013-7-1 15:07; 　　理解了什么網(wǎng)絡(luò)營銷不能代表你就會做好網(wǎng)絡(luò)營銷,，如果說“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷”只是解決了你的基本認(rèn)識性問題,，那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷”解決的就是實質(zhì)性問題。　　“網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷”看似簡單,，實則不然,！這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結(jié)的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作后突然發(fā)現(xiàn),，該做的都做了，但自己的網(wǎng)絡(luò)營銷項目效果貌似沒有想象中那么好,，開始有點茫然不知所措,，進(jìn)而開始質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有用！下面長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡(luò)營銷工作的核心要點和基本流程,，希望能給大家一些幫助,。　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策略規(guī)劃　　此項工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項目模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo),、運(yùn)營思路、團(tuán)隊組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估等,。俗話說“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,只有通過對市場、競爭對手,、目標(biāo)受眾,、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式,、獨特銷售主張,、發(fā)展階段步驟、團(tuán)隊建設(shè),、投入和預(yù)期收益等,，才能理清我們的工作思路、明確具體方向,，從而“做正確的事,，正確的做事”.這部分工作是確保我們項目是否成功的至關(guān)重要因素。　　就拿模式這一點來說,，不同的行業(yè),、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品,、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣,。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶,、拍拍,、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易,，單憑線上很難直接實現(xiàn)成交,，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點通過線上咨詢+線下跟進(jìn)成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè),，如王老吉,、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實,，則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作,，輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單,，但在現(xiàn)實中,，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點，模式不對,，結(jié)果就可想而知,。　　2、營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設(shè) 　　在上文中，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作,，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷,，本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容，關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及,。　　企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點對外開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下,，轉(zhuǎn)化率是核心”,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率,，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站,，必須以客戶體驗為核心,，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、結(jié)構(gòu)流程,、欄目規(guī)劃,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃,、設(shè)計、開發(fā),、建設(shè)網(wǎng)站,。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化,，實現(xiàn)銷售力,、公信力、傳播力于一體,，有效提升轉(zhuǎn)化率,，成為真正的營銷利器。　　真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度,、銷售角度,、傳播角度去規(guī)劃、策劃,，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站,，只是修改下企業(yè)LOGO,、公司名稱、換一種色調(diào),，那只能說又多了一個復(fù)制品,，毫無價值！這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量,，但卻沒有幾個有效的咨詢量,，且不考慮流量的質(zhì)量,、精準(zhǔn)性。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素,、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文,，有興趣可以去閱讀下。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　3、網(wǎng)站銷售力　　關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛,、比較抽象,。咱們換個角度來理解，簡單的說,，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后,，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時這些內(nèi)容可以實實在在的幫得到他們,，從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進(jìn)一步聯(lián)系的沖動,。如果您的網(wǎng)站能達(dá)到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站,。　　一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站,，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰,、視覺沖擊力強(qiáng)等因素外,，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案,、產(chǎn)品銷售概念,、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容,。但光有這些內(nèi)容文字還不行,，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng),。　　試想一下,，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西,，要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味,、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯,、無獨特賣點,、寥寥數(shù)字、排版雜亂……誰還有耐心繼續(xù)看下去　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣傳播　　一說到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也許你馬上就來勁了,。在菜根譚接觸的客戶中,，很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣，這是一個極其嚴(yán)重的錯誤,，原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫,，同行同質(zhì)化競爭激烈,，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源,！在這個注意力時代,，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題　　你發(fā)新聞軟文，我也發(fā)新聞軟文,；你做博客,，我也做博客；你論壇發(fā)帖,，我也論壇發(fā)帖,；你搞微博，我也搞微博……只要你做什么,，我就跟著你一起做什么,！既然大家做的事情都一樣，而且數(shù)量還比你多,，但是為什么效果卻有天壤之別呢,？大家有沒有想過這個問題　　或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在，只是沒有去解決　　 5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析　　這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù),、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù),、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù),、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。　　作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)分析是就項目實際運(yùn)營時出現(xiàn)的問題對項目前期的策略進(jìn)行合理調(diào)整的一個過程,，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升項目整體的運(yùn)營效率,，提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果,。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,！; 624 次閱讀|0 個評論

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