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祭英烈: 王狄凡 2015-12-14 13:49; 回顧往昔歲月流，侵華戰(zhàn)爭(zhēng)似洶涌,，今世已過(guò)初冬日,，祭掃悲憤熱血投。捍衛(wèi)和平國(guó)人愿,，勿忘國(guó)難民怨憂(yōu),，無(wú)限美好世人享，開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)世太平秋,。今日警醒奮發(fā)志,，寄出家國(guó)情語(yǔ)愁，展望未來(lái)民本愿,，團(tuán)結(jié)友愛(ài)傳千秋,。; 個(gè)人分類(lèi): 新詩(shī)意詞話(huà)|321 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【禪營(yíng)銷(xiāo)】對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一些感悟: 封王策劃 2013-7-5 22:31; 多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐，實(shí)際都是作為推銷(xiāo)者成天為事務(wù)忙碌,，成了幾乎沒(méi)有品味,、缺乏理想追求的凡夫俗子。幾度痛欲離開(kāi)曾為之癡迷與瘋狂的這一"和平年代男人的戰(zhàn)場(chǎng)”——營(yíng)銷(xiāo),。　　營(yíng)銷(xiāo),，從字面講就是有謀略的銷(xiāo)售，或者可說(shuō)成是創(chuàng)造,、控制銷(xiāo)售,。從深層講，“營(yíng)”是指市場(chǎng)運(yùn)作,，要求站在市場(chǎng)全局的高度,，站在行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)河的源頭，判斷這條河流的流向和流速的變化,，站在產(chǎn)品支流的源頭判斷產(chǎn)品發(fā)展的生命周期及采取的策略,�,！盃I(yíng)”用的是經(jīng)驗(yàn)和智慧，目的是使銷(xiāo)售成為執(zhí)行過(guò)程更簡(jiǎn)單有效,，所以就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)作了以下注解：　　一,、營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)交換以滿(mǎn)足人們需要和欲望的人類(lèi)活動(dòng)，是發(fā)現(xiàn)需求（創(chuàng)造需求）,、滿(mǎn)足需求的一個(gè)閉合全過(guò)程,；　　二、營(yíng)銷(xiāo)是激發(fā)人類(lèi)本能的釋放,，將潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售,；　　三、營(yíng)銷(xiāo)像空氣無(wú)處不在,，你隨時(shí)都在做營(yíng)銷(xiāo)或作為別人的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,；　　四、營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)人們的核心思維方式,，從解決問(wèn)題的根本方式上講,，世界上只有兩種方式，一是文明的方式------營(yíng)銷(xiāo),，二是粗野的方式-----戰(zhàn)爭(zhēng),。如果美伊能在談判中達(dá)成一致，就不會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng),；　　五,、營(yíng)銷(xiāo)的核心概念就是“交換”；核心手段是創(chuàng)新,，不創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)最大的風(fēng)險(xiǎn),；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自于市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀；營(yíng)銷(xiāo)的核心的目標(biāo)是放大,，如果不是在取得效果的同時(shí)最大的限度降低成本,，營(yíng)銷(xiāo)就不再是一門(mén)學(xué)科與藝術(shù)，而是莽夫款爺們的娛樂(lè)道具了,，從另外一個(gè)角度講,，營(yíng)銷(xiāo)就是花同樣的資源辦更多更好的事,，或者辦同樣的事花更少的資源,；六、營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)踐,，其本質(zhì)不在于知,，而在可行；其驗(yàn)證不在于邏輯,，而在于成果,；其唯一權(quán)威是成果,。所以營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)特點(diǎn)就是知易會(huì)難，經(jīng)驗(yàn)的積累必然成為知其然和知其所以然的分水嶺,；七,、營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是化營(yíng)銷(xiāo)工作為人生的快樂(lè)因子，并給周?chē)鷰?lái)愉悅氛圍,。在實(shí)踐中就是走出靠“天”吃飯的風(fēng)雨飄搖歲月,，去把握消費(fèi)者夢(mèng)想的方向和創(chuàng)造其心靈的空間。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)必須回歸原始,，重點(diǎn)研究消費(fèi)者需求,，其次再是研究市場(chǎng)環(huán)境變化，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新,。滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，首先是研發(fā)生產(chǎn)其需要且有能力購(gòu)買(mǎi)的好產(chǎn)品，并及時(shí)予以升級(jí)換代讓其消費(fèi)時(shí)尚,、感受超值,；第二是創(chuàng)造客戶(hù)最大讓渡價(jià)值，即讓客人在方便,、舒適的售點(diǎn)輕松購(gòu)得,、放心使用、回味開(kāi)心,。　　營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品,，產(chǎn)品可以是有形，也可以是無(wú)形,，如服務(wù),、承諾、預(yù)期等,；而營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力是品牌,，品牌不只是可讓產(chǎn)品更快定向走到目標(biāo)群中，還可使產(chǎn)品溢價(jià),；網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)脈管,，而決勝的主戰(zhàn)場(chǎng)卻在終端。所以可以說(shuō)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是品牌,，而核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)團(tuán)隊(duì)水準(zhǔn),，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力之所以是核心力，是因?yàn)槠渫挡蛔�,，仿不像,，更重要的是塑造需要時(shí)間的瀝練。　　當(dāng)我們未懂營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，一些市場(chǎng)的現(xiàn)象可以作些透視　　一,、有人號(hào)稱(chēng)我是超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)英雄,，因?yàn)槲铱梢园驯滟u(mài)到北極去。真的是英雄嗎,？顯然不是,，簡(jiǎn)直是營(yíng)銷(xiāo)敗類(lèi)，因?yàn)楸睒O根本不需要冰箱,，這是一次欺騙,。是把幸福建立在消費(fèi)者的痛苦之上，消費(fèi)者一旦清醒過(guò)來(lái)必將用永不購(gòu)買(mǎi)某品牌（產(chǎn)品）作為報(bào)復(fù),。　　二,、動(dòng)不動(dòng)自稱(chēng)大師，什么“成功銷(xiāo)”,、“簡(jiǎn)易營(yíng)銷(xiāo)”,、“二次營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”等理論的創(chuàng)造人,，熟不知到目前為止在營(yíng)銷(xiāo)理論上,，中國(guó)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的人微乎其微，大多數(shù)都是泊來(lái)品,，用了土語(yǔ)作標(biāo)簽就謊稱(chēng)發(fā)明創(chuàng)造,，這些大師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究（或者叫工作）幾乎沒(méi)有超過(guò)二十年，并且大部分缺乏實(shí)踐性提升,。我認(rèn)為一代宗師必須是畢竟一生的努力專(zhuān)心致志從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究,，并獨(dú)創(chuàng)一套理論放之四海皆有指導(dǎo)意義。　　三,、過(guò)分相信經(jīng)驗(yàn)或完全靠自主創(chuàng)新都是有問(wèn)題的,。這些年“海爾模式”、“格力營(yíng)銷(xiāo)”,、“家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)”等讓多少企業(yè)幾乎到盲從膜拜的地步,，也有些企業(yè)因?yàn)橛尚∽兇笫甓荚诔晒χ卸冗^(guò)便以為無(wú)所不能了。對(duì)前者來(lái)說(shuō)我可以告訴你世界上沒(méi)有一個(gè)模式可以照搬,，特別是中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)管理,，我不知道沒(méi)有董明珠的格力會(huì)怎么變，但“紅塔”和“長(zhǎng)虹”的現(xiàn)狀我們應(yīng)該有些思考了,。有些企業(yè)家,，總想去找到一個(gè)基業(yè)常青的基因，一個(gè)從優(yōu)秀到卓越的密碼,，這是不現(xiàn)實(shí)的幻想,，因?yàn)橐皇腔蚋鞑幌嗤�,，二是密碼不會(huì)告訴別人,，就像讀書(shū)一樣說(shuō)的都是正確,，但用不上。而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)主義者,，我只想告訴你兩句話(huà) ,，一是“成功是失敗之父”，沿著成功走向失敗的原因在于不能刻舟求劍,。二是即使過(guò)去失敗過(guò)現(xiàn)在也可能成功,，因?yàn)榄h(huán)境的變化讓結(jié)果成為可能。　　四,、經(jīng)常大家看到人才市場(chǎng)招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)幾乎沒(méi)有要求,，給人感覺(jué)大凡是人都可做此行，并且營(yíng)銷(xiāo)人員低保障高提成也成了大多企業(yè)認(rèn)定的薪酬規(guī)則,。為什么營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)該這樣受歧視,，難怪我們大多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)靠天吃飯，行業(yè)形式好,，就開(kāi)心,，反之則沮喪，不知為什么多年一直生活在風(fēng)雨飄搖中,。我想告訴大家的是營(yíng)銷(xiāo)人必須用：基礎(chǔ)素質(zhì)高,、悟性好、善于實(shí)踐的人來(lái)做,，我們應(yīng)該給予高待遇,，提出高要求，長(zhǎng)期為其提供支持,，他們一定能創(chuàng)造高業(yè)績(jī),。　　言盡于此，但愿狂語(yǔ)一篇能給營(yíng)銷(xiāo)人一些思量,。; 個(gè)人分類(lèi): 禪營(yíng)銷(xiāo)|754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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