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一個(gè)餃子和一條魷魚(yú)引發(fā)的“大案” ——誠(chéng)泰品牌塑造策劃紀(jì)實(shí): 繆星這哥們 2013-7-9 11:52; 一個(gè)餃子和一條魷魚(yú)引發(fā)的“大案” ——誠(chéng)泰品牌塑造策劃紀(jì)實(shí) ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 文 · 版權(quán)所有 / 圣美品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) n 項(xiàng)目背景市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，使得水產(chǎn)行業(yè)一些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,，如安井,、海欣,、海霸王、獐子島,、國(guó)聯(lián)水產(chǎn),、百洋、通威等,，有著較好的生存條件,，它們已樹(shù)立了自己的優(yōu)勢(shì)：品牌、產(chǎn)品,、渠道,、服務(wù)……作為新進(jìn)入者——誠(chéng)泰（旗下品牌 - 魚(yú)批王），新品牌,，新產(chǎn)品,，該靠什么生存？也就是說(shuō),，在企業(yè)規(guī)模,、品牌影響還沒(méi)有形成的時(shí)候，要用什么方式與對(duì)手周旋,，能夠在短期內(nèi)迅速崛起,，爭(zhēng)取生存下來(lái)，在市場(chǎng)上獲得一席之地,？帶著這些思考和疑問(wèn),？ 2013 年初,，誠(chéng)泰食品和國(guó)內(nèi)著名的南中國(guó)區(qū)首家精研“食品·品牌農(nóng)業(yè)”的專(zhuān)業(yè)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——圣美建立年度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。請(qǐng)圣美全程負(fù)責(zé)品牌塑造,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、產(chǎn)品上市推廣和產(chǎn)品包裝升級(jí)等工作，希望為其新苗（新品牌 / 新產(chǎn)品）破市,，點(diǎn)明方向,。 n 問(wèn)診篇：深入一線，釣出 2 大“精品 ” 經(jīng)過(guò)前期的內(nèi)部訪談,，我們了解到：福建誠(chéng)泰水產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司,，隸屬于福建魚(yú)批網(wǎng)貿(mào)易有限公司，經(jīng)過(guò)十幾年的厲兵秣馬,，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家專(zhuān)門(mén)從事集各類(lèi)水產(chǎn)品進(jìn)出口,、采購(gòu)、批發(fā)銷(xiāo)售于一體的綜合性大型企業(yè),。公司云集了大量的水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人才,，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際首家推出“水產(chǎn)品 B2C 網(wǎng)上商城”的經(jīng)營(yíng)模式。下屬旗艦網(wǎng)站“魚(yú)批網(wǎng)”將為客商打造各類(lèi)水產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,。公司實(shí)施全球直接采購(gòu)，采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)涵蓋有 20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，目前主要從事冷凍帶魚(yú),、菇魚(yú)、鰻魚(yú),、墨魚(yú),、魷魚(yú)、秋刀魚(yú),、馬鮫,、青占魚(yú)、竹莢魚(yú)及其它各類(lèi)凍魚(yú)的進(jìn)出口,、批發(fā),。 2010 年魚(yú)批網(wǎng)全資收購(gòu)誠(chéng)泰食品，并開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。建立誠(chéng)泰的初衷是承接魚(yú)批網(wǎng),，在水產(chǎn)原料的基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)魚(yú)批網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開(kāi)始嘗試從做貿(mào)易轉(zhuǎn)型為做實(shí)業(yè),。誠(chéng)泰承接魚(yú)批網(wǎng)全球資源優(yōu)勢(shì)，擁有充足的原料供應(yīng),，把控了原料的優(yōu)良品質(zhì),，同時(shí)能有效控制采購(gòu)成本,，還可以和魚(yú)批網(wǎng)共享設(shè)在福州、北京,、廣州的三個(gè)凍庫(kù),。自 2010 年下半年以來(lái)，誠(chéng)泰通過(guò) 2 年多的經(jīng)營(yíng)探索,，旗下品牌（魚(yú)批王）對(duì)市場(chǎng)的影響力雖然有限,，但在市場(chǎng)（主要是在流通批發(fā)和餐飲渠道）上已有一定的基礎(chǔ)量，已初步確立產(chǎn)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式：找到了自己的市場(chǎng)定位,，建立了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……最關(guān)鍵的是已經(jīng)梳理出了適合市場(chǎng)實(shí)際狀況的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，已初步形成了 2 大主力產(chǎn)品（特色餃系列和魷魚(yú)系列， 2 大主力產(chǎn)品已占據(jù) 70% 以上的銷(xiāo)售,，其它水產(chǎn)品占 30% 左右的銷(xiāo)售）,。能夠在市場(chǎng)上生存，就有其合理之處,。產(chǎn)品成功除了渠道得力之外,，一定含有潛藏的秘密。帶著這個(gè)信念,，圣美誠(chéng)泰項(xiàng)目組,，在完成總部訪談之后，就趕到誠(chéng)泰加工廠,，花了一整天的時(shí)間,，參觀誠(chéng)泰加工廠，品嘗特色餃等產(chǎn)品,，并跟誠(chéng)泰相關(guān)研發(fā)人員進(jìn)行了詳細(xì)的溝通交流,，發(fā)現(xiàn)誠(chéng)泰 2 大主力產(chǎn)品的特色十分明顯：探尋 1 ：誠(chéng)泰特色餃探尋 2 ：誠(chéng)泰魷魚(yú)產(chǎn)品誠(chéng)泰承接魚(yú)批網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)資源，從世界各地天然海域的眾多魷魚(yú)品種中,，專(zhuān)門(mén)挑選出品質(zhì)出眾,、口感絕佳的阿根廷魷魚(yú)，并把它加工成各式的誠(chéng)泰魷魚(yú)產(chǎn)品,。圣美項(xiàng)目組從誠(chéng)泰生產(chǎn)人員了解到：阿根廷是世界最優(yōu)質(zhì)的魷魚(yú),，但具體好在哪里？訪談現(xiàn)場(chǎng)的人員都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái),，但就在此刻,，圣美誠(chéng)泰項(xiàng)目組人員，就已經(jīng)敏銳地意識(shí)到,，這或許就是誠(chéng)泰的一個(gè)機(jī)會(huì)：前端原料的品質(zhì),，決定了誠(chéng)泰魷魚(yú)產(chǎn)品未來(lái)的高度。經(jīng)過(guò)幾番摸索,，圣美項(xiàng)目組對(duì)誠(chéng)泰已有兩大產(chǎn)品（特色餃和阿根廷魷魚(yú)產(chǎn)品）,，是兩個(gè)非常好的產(chǎn)品,，已確信無(wú)疑。我們深信：它們不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,，而是一個(gè)代表性非常強(qiáng)的產(chǎn)品和一個(gè)有很強(qiáng)特色的產(chǎn)品,。它一定可以成為誠(chéng)泰乃至水產(chǎn)行業(yè)的一支重要的力量。我們的預(yù)言是美好的,，但市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的,。雖然特色餃和魷魚(yú)系列產(chǎn)品已是誠(chéng)泰支柱性產(chǎn)品，但從誠(chéng)泰現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,，還無(wú)法支撐起誠(chéng)泰品牌,，問(wèn)題如下：但圣美相信：?jiǎn)栴}連著機(jī)會(huì)，問(wèn)題既是誠(chéng)泰脫穎而出的機(jī)會(huì),，也是圣美專(zhuān)業(yè)價(jià)值所在,！ n 產(chǎn)品篇：天龍五步，打造 2 大“星品” 一個(gè)好的品牌總是能代表著某個(gè)品類(lèi) / 產(chǎn)品,。當(dāng)品類(lèi) / 產(chǎn)品支撐起品牌后,，自然會(huì)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。獐子島海參,、鮑魚(yú)成功后,，帶動(dòng)了扇貝等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為拉開(kāi)與長(zhǎng)宏,、旭煌等競(jìng)品的距離,，我們需思考誠(chéng)泰要代表什么，現(xiàn)在有什么產(chǎn)品可以代表誠(chéng)泰,？帶著這些疑問(wèn),，圣美誠(chéng)泰項(xiàng)目組對(duì)誠(chéng)泰現(xiàn)有產(chǎn)品線作了通盤(pán)的梳理和規(guī)劃,。 1 ,、產(chǎn)品崛起之特色餃突圍 ► 第一步：品類(lèi) 命名——切割競(jìng)品，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海誠(chéng)泰特色餃有三個(gè)單品（水晶魚(yú)皮餃 - 豬肉餡,、水晶蝦餃,、韭菜餃），沒(méi)有統(tǒng)一的系列名稱(chēng),。其競(jìng)品主要是三大類(lèi)： 1 ,、速凍火鍋料類(lèi)，代表品牌海霸王,、桂冠,； 2 、速凍面點(diǎn)類(lèi),，代表品牌避風(fēng)塘,、三全,； 3 、地頭蛇競(jìng)品,，代表品牌長(zhǎng)宏,、和興。于是,，圣美誠(chéng)泰項(xiàng)目組重點(diǎn)對(duì)這 3 大類(lèi)型的競(jìng)品,，所屬的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)品背景,、主營(yíng)產(chǎn)品,、產(chǎn)品口味,、產(chǎn)品包裝、零售價(jià)格，作了深入的了解和對(duì)比分析,，最終發(fā)現(xiàn)了特色餃的獨(dú)特之處就在魚(yú)皮（詳見(jiàn)下圖：誠(chéng)泰特色餃分析）�,；诖�,，我們統(tǒng)一命名為：水晶魚(yú)皮餃。用“水晶”凸顯特色餃的“晶瑩剔透”,，用“魚(yú)皮”區(qū)隔一般水餃的“面皮”,。想要跳出紅海的競(jìng)爭(zhēng)，就要和對(duì)手賣(mài)不同：在競(jìng)品賣(mài)“面皮水餃”時(shí),，誠(chéng)泰已成為是第一個(gè)推廣水晶魚(yú)皮餃的廠家,。 ► 第二步：產(chǎn)品命名——餡上添花，提升檔次誠(chéng)泰特色餃已有三個(gè)口味（豬肉餡,、蝦餃,、韭菜餃），但其產(chǎn)品命名無(wú)法凸顯其品類(lèi)價(jià)值,。為此,，圣美誠(chéng)泰項(xiàng)目組仔細(xì)分析該系列產(chǎn)品的餡料之后，作了一個(gè)提升動(dòng)作,，詳見(jiàn)下表：產(chǎn)品命名,。水晶魚(yú)皮餃系列現(xiàn)有的 5 種口味：尊味鮮蝦、私房嫩豬肉,、翡翠韭菜,、鮑之魷魚(yú)（新增）、香菇嫩豬肉（新增）,，已能滿足不同類(lèi)型,、不同檔次的市場(chǎng)消費(fèi)者需求。圣美項(xiàng)目組建議誠(chéng)泰以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷推出該系列的新產(chǎn)品,、新口味,，以保證客戶持續(xù)盈利。 ► 第三步：傳播口號(hào)—— 又 Q 又鮮,，跨界組合水晶魚(yú)皮餃,，餃類(lèi)家族又一新成員，精選深海魚(yú)糜,，魚(yú)漿含量高,，融合獨(dú)特配方，手工精制而成,。觀之通透晶瑩,，輕咬一口，皮 Q 餡香,，鮮入心海,。水晶魚(yú)皮餃，以做工精致,、美觀美味備受現(xiàn)代市民歡迎,，是中國(guó)海洋點(diǎn)心食品的佼佼者，在豐富點(diǎn)心食品的同時(shí),，提供與眾不同的視覺(jué)享受和味覺(jué)體驗(yàn),，真可謂是“皮 Q 餡香，食鮮美點(diǎn)”�,�,！皮 Q 餡香，四字就道盡水晶魚(yú)皮餃的產(chǎn)品特性,；食鮮美點(diǎn)的訴求,，把產(chǎn)品定位和消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，十分巧妙地融合在一起,。 ► 第四步：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)—— Q+ 香 + 透誠(chéng)泰水晶魚(yú)皮餃,，共性點(diǎn)就在魚(yú)皮上，都是統(tǒng)一采用魚(yú)皮包制,，只是餡料不同,。圣美基于水晶魚(yú)皮餃的膠皮,、餡料,、形態(tài)等特性，并根據(jù)產(chǎn)品定位,，最終提煉出魚(yú)皮餃的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)： Q ：皮薄 Q 滑,，久煮不爛；香：多種餡香,，不同回味,；透：玲瓏剔透,，一口一個(gè)。 ► 第五步：產(chǎn)品包裝——統(tǒng)一風(fēng)格,，高檔精致誠(chéng)泰水晶魚(yú)皮餃,，舊包裝形象不統(tǒng)一，風(fēng)格各異,，顯得較為雜亂,；再加上之前產(chǎn)品定位不明確，也無(wú)賣(mài)點(diǎn)訴求,，導(dǎo)致所有包裝沒(méi)有靈魂,。圣美設(shè)計(jì)組，根據(jù)新的產(chǎn)品定位 / 訴求,，對(duì)誠(chéng)泰水晶魚(yú)皮餃現(xiàn)有包裝作了統(tǒng)一的梳理,。 2 、產(chǎn)品崛起之魷魚(yú)產(chǎn)品升值 ► 第一步：系列命名——魷魚(yú)躍龍門(mén),，身價(jià)倍增在誠(chéng)泰內(nèi)部深度訪談時(shí),，項(xiàng)目組已經(jīng)了解到：目前誠(chéng)泰采用的魷魚(yú)品種主要是阿根廷魷魚(yú)，誠(chéng)泰生產(chǎn)的各式魷魚(yú)產(chǎn)品,，主要競(jìng)品大致可分為三大類(lèi)：政府資源型（代表品牌舟山遠(yuǎn)洋魷魚(yú)）,、全產(chǎn)業(yè)鏈型（代表品牌京魯遠(yuǎn)洋）、地頭蛇競(jìng)品（閩南水產(chǎn),、西子灣）,。之后，項(xiàng)目組通過(guò)對(duì)這些競(jìng)品,，特別是阿根廷魷魚(yú)這個(gè)魷魚(yú)品種,，進(jìn)行深入的分析和研究，驚喜發(fā)現(xiàn)：誠(chéng)泰所用的啊跟不停魷魚(yú),，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可媲美鮑魚(yú)（詳見(jiàn)下表）,。對(duì)于這一秘密（阿根廷的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值），競(jìng)品還未發(fā)現(xiàn),。我們能夠率先發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密,，這讓誠(chéng)泰 - 圣美聯(lián)合項(xiàng)目組成員激動(dòng)不已�,？梢哉f(shuō)誠(chéng)泰是第一個(gè)發(fā)掘阿根廷魷魚(yú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的品牌,，這有利于第一時(shí)間占據(jù)消費(fèi)者心智，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的首選,。基于此,，我們統(tǒng)一命名為：鮑之魷魚(yú)。至此，我們將誠(chéng)泰現(xiàn)有魷魚(yú)系列產(chǎn)品就一分為二：鮑之魷魚(yú),，專(zhuān)門(mén)做魷魚(yú)深加工產(chǎn)品,，如鮑之魷魚(yú)圈（裹面包屑）；精品魷魚(yú),，專(zhuān)門(mén)做粗加工產(chǎn)品,，如魷魚(yú)串。 ► 第二步：傳播口號(hào)——不是鮑魚(yú),，媲美鮑魚(yú) 誠(chéng)泰鮑之魷魚(yú),，精選 2 萬(wàn)公里外南美海域的阿根廷魷魚(yú)，無(wú)污染,，天然純凈美味,。營(yíng)養(yǎng)豐富，高蛋白低脂肪,，富含�,；撬幔膳c鮑魚(yú)營(yíng)養(yǎng)相媲美,。且阿根廷魷魚(yú)肉質(zhì)厚,，口感好，實(shí)為魷魚(yú)類(lèi)菜肴的上選食材,，堪稱(chēng)魷魚(yú)中的極品,，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)魷魚(yú)的代表。 ► 第三步：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——產(chǎn)地好 + 營(yíng)養(yǎng)好通過(guò)對(duì)各種世界各地魷魚(yú)的營(yíng)養(yǎng)比對(duì)分析,，很清晰地顯示阿根廷魷魚(yú)的 2 大特征,，一是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，二是源自南美深海,，天然無(wú)污染,。 ► 第四步：產(chǎn)品包裝誠(chéng)泰魷魚(yú)系列產(chǎn)品，原來(lái)都是定位于大眾產(chǎn)品,，因此舊包裝形象不上檔次,；圣美策略部把魷魚(yú)的檔次提升之后，根據(jù)新的定位,，設(shè)計(jì)組重新設(shè)計(jì)了鮑之魷魚(yú)的產(chǎn)品包裝,。 3 、產(chǎn)品崛起之水產(chǎn)精品升級(jí) 其它水產(chǎn)系列,，作為誠(chéng)泰的一個(gè)輔助性產(chǎn)品,，其包裝風(fēng)格也作了統(tǒng)一的規(guī)劃。通過(guò)對(duì)誠(chéng)泰現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的梳理之后,，誠(chéng)泰現(xiàn)有 3 大系列產(chǎn)品及其定位,，至此已經(jīng)非常清晰，詳見(jiàn)下圖,。 n 品牌篇： 2 大“星品”,，支撐品牌價(jià)值 ► 品牌定位：讓產(chǎn)品支撐品牌誠(chéng)泰的位置在哪里？誠(chéng)泰要代表什么,？從誠(chéng)泰已有深加工產(chǎn)品（主力產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)看,，誠(chéng)泰要代表的就是水晶魚(yú)皮餃和鮑之魷魚(yú)。也就是說(shuō),，目前只有這 2 大產(chǎn)品能支撐起誠(chéng)泰的品牌形象,。另外，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和魚(yú)批網(wǎng)創(chuàng)辦誠(chéng)泰要發(fā)展實(shí)業(yè)的目的：要專(zhuān)注做有價(jià)值的產(chǎn)品,，而不是簡(jiǎn)單的粗加工產(chǎn)品,，因此品牌塑造方向最好傾向深加工（調(diào)理類(lèi)）產(chǎn)品。并結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中,，消費(fèi)者對(duì)速凍海洋水產(chǎn)食品的期望：便捷,、美味、價(jià)格,、健康,、營(yíng)養(yǎng)……最終得出了誠(chéng)泰全新的品牌定位：優(yōu)質(zhì)海洋美食料理能手。誠(chéng)泰品牌的這一新定位,，得到了誠(chéng)泰高層領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可,。因?yàn)椋哼@個(gè)定位不僅很好地承接了魚(yú)批網(wǎng)（全球海洋水產(chǎn)一級(jí)獵手）前端資源優(yōu)勢(shì)，而且也契合了誠(chéng)泰后期要增加深加工（調(diào)理類(lèi)）產(chǎn)品的 SKU 比例,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升值的意愿,。 ► 品牌調(diào)性：跟著魚(yú)批網(wǎng)，向“尚”走 2010 年魚(yú)批網(wǎng)全資收購(gòu)誠(chéng)泰食品,，并開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。誠(chéng)泰食品很年輕，沒(méi)有歷史淵源,，但有魚(yú)批網(wǎng)的海外國(guó)際貿(mào)易背景,，從這個(gè)角度上看，誠(chéng)泰的品牌比較適合的品牌路線是走國(guó)際化,、現(xiàn)代都市美食之路,。 ► 品牌命名：讓有限資源，最大化運(yùn)用 “魚(yú)批王”已經(jīng)投入市場(chǎng) 1 年多,，市場(chǎng)上（主要是流通渠道）已有一定認(rèn)可度,，到底是要沿用“魚(yú)批王”，還是用新的品牌名稱(chēng),，誠(chéng)泰一時(shí)難以抉擇,。圣美項(xiàng)目組通過(guò)小范圍的消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)“魚(yú)批王”存在著以下缺陷：“批”字容易被誤解為農(nóng)貿(mào)批發(fā)，沒(méi)檔次，因此品牌的后勁會(huì)受到影響,，后期難以提升品牌檔次,；魚(yú)批王的品牌屬性，讓人感覺(jué)是做原料的,，不像是做加工產(chǎn)品的,，但現(xiàn)在的主力產(chǎn)品魚(yú)餃蝦餃，不是原料產(chǎn)品,；魚(yú)批王讓人感覺(jué)像渠道品牌,，不像是家庭消費(fèi)的終端品牌……可見(jiàn)，魚(yú)批王作為目前的品牌名稱(chēng),，將不利于品牌后續(xù)的塑造和推廣,。而誠(chéng)泰作為公司名稱(chēng)，如果同時(shí)作為產(chǎn)品品牌的名稱(chēng),，能在一定程度匯聚現(xiàn)有的資源和影響力,。因此，圣美項(xiàng)目組建議,，用“誠(chéng)泰”代替“魚(yú)批王”,。 ► LOGO 創(chuàng)作：魚(yú)躍龍門(mén)，誠(chéng)泰騰飛根據(jù)新的品牌定位及其誠(chéng)泰公司企業(yè)文化,，圣美設(shè)計(jì)組以誠(chéng)泰首字母“ C ”為創(chuàng)意點(diǎn),，通過(guò)藍(lán)色的海洋，濺起的浪花,，飛躍的海魚(yú),，將誠(chéng)泰產(chǎn)品源自深海、天然健康的特性展露無(wú)遺,。漸變藍(lán),，展現(xiàn)海洋的純凈美感；動(dòng)感的海魚(yú)及浪花,，傳達(dá)出自然,、熱情、活躍的感覺(jué),，形象地呈現(xiàn)出誠(chéng)泰“心有誠(chéng),，泰自來(lái)”的品牌內(nèi)涵，展示出誠(chéng)泰“魚(yú)躍龍門(mén)”,，在中國(guó)海洋水產(chǎn)食品領(lǐng)域大展宏圖的壯志豪情,。 LOGO 字體采用正立的書(shū)法變體，既顯得莊重大氣,，風(fēng)格調(diào)性又與圖形部分保持統(tǒng)一協(xié)調(diào)感,，下方的大寫(xiě)英文字體,，更添品牌的現(xiàn)代國(guó)際感。 n 形象篇：根據(jù)品牌調(diào)性 / 產(chǎn)品定位,，全力展示 2 大“星品”形象孔子說(shuō)：“工欲上其事,，必先利其器”。市場(chǎng)推廣之前,，必須事先打造好一系列的廣宣物料,。就像打一場(chǎng)戰(zhàn)役,，必先備足各種武器彈藥一樣,，主要是造勢(shì)物料、高立柱,、車(chē)體廣告,、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、招商折頁(yè),、促銷(xiāo)臺(tái),、冰箱貼、企業(yè)宣傳片等,。 A ,、誠(chéng)泰產(chǎn)品 KV 畫(huà)面 B 、誠(chéng)泰高立柱廣告 C ,、誠(chéng)泰車(chē)體廣告 D ,、誠(chéng)泰產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) F 、誠(chéng)泰產(chǎn)品折頁(yè) G ,、其它助銷(xiāo)物料（部分）：冰箱貼,、異形促銷(xiāo)臺(tái)、易拉寶 n 推廣篇：首戰(zhàn)業(yè)績(jī)輝煌,，實(shí)效印證價(jià)值產(chǎn)品梳理,，品牌塑造之后，圣美協(xié)助誠(chéng)泰,，全力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。在今年 5 月中下旬，誠(chéng)泰依托行業(yè) 2 次大型展會(huì),，以新的品牌形象和面貌驚艷亮相,，取得了豐碩的成果。常規(guī)亮相： 2013 年 5 月 18 日,，依托中國(guó)（福州）國(guó)際食品展,，這是誠(chéng)泰新形象塑造完成之后，在國(guó)內(nèi)首次正式亮相,。此次參展中,，誠(chéng)泰公司立足共贏的營(yíng)銷(xiāo)及招商政策,，獲得了眾多客商的認(rèn)可。特裝亮相： 2013 年在 5 月 26 日,，中國(guó)第三屆火鍋料節(jié)于在廈門(mén)拉開(kāi)序幕,。火鍋節(jié)作為中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn),，火鍋料業(yè)內(nèi)全國(guó)性最大的展會(huì),，誠(chéng)泰與圣美雙方均予以高度重視。雙方提前 2 個(gè)月就規(guī)劃了誠(chéng)泰火鍋料節(jié)推廣及招商方案,。在方案擬定時(shí),，圣美項(xiàng)目組就意識(shí)到：火鍋節(jié)展會(huì)的黃金位置，已被火鍋料一線品牌（安井,、海欣,、海霸王、惠發(fā),、佳世博等）占據(jù),，對(duì)于首次參加火鍋節(jié)的誠(chéng)泰，要吸引經(jīng)銷(xiāo)商,，高調(diào)亮相至關(guān)重要,。因此誠(chéng)泰要打造一個(gè)具有鮮明特色的展位就顯得非常必要，雖不能以氣勢(shì)取勝,，但可以在展位的生動(dòng)化,、活動(dòng)的多樣化下功夫。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組內(nèi)部的幾番討論,，最終擬定以誠(chéng)泰兩大主力產(chǎn)品（水晶鮮餃,、鮑之魷魚(yú)）推廣為主，集中誠(chéng)泰已有的宣傳資源,，全方位展示誠(chéng)泰 2 大主力產(chǎn)品 / 新品牌形象,。展會(huì)之前，誠(chéng)泰已開(kāi)始進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,，這樣有助于更好地借力火鍋料節(jié)的資源（火鍋料節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商皆屬于冷鏈凍品經(jīng)銷(xiāo)商,，該類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商除火鍋料外，大部分都會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)冷凍水產(chǎn),，與誠(chéng)泰水晶鮮餃等產(chǎn)品需要招的經(jīng)銷(xiāo)商一致,。本次全國(guó)各地 5000 多名凍品經(jīng)銷(xiāo)商參展，將最大限度地為企業(yè)開(kāi)啟招商大門(mén)）,，補(bǔ)充和完善誠(chéng)泰樣板市場(chǎng)（如福建,、廣東）的經(jīng)銷(xiāo)商布局，并拓展增量市場(chǎng)（如華東區(qū)域）的經(jīng)銷(xiāo)商,。參展期間,，誠(chéng)泰品牌形象傳播和招商效果均超出預(yù)期目標(biāo),，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)深入了解，誠(chéng)泰展位經(jīng)銷(xiāo)商,、渠道商絡(luò)繹不絕,， 100 多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有合作意向， 20 幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)就簽約代理,，打破了凍品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法招商的魔咒（備注：凍品經(jīng)銷(xiāo)商不同于其它快消品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般很難招到經(jīng)銷(xiāo)商，所以稱(chēng)之為“預(yù)招商”）,。與此同時(shí),，圍繞著兩大主力產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，也正在如火如荼地進(jìn)行： Q 香的水晶魚(yú)皮餃,，誘人的鮑之魷魚(yú),，為前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,、市民提供了一場(chǎng)味蕾盛宴,。讓在場(chǎng)的人吃了還想吃，讓現(xiàn)場(chǎng)的“小廚師”忙得不可開(kāi)交…… 其實(shí),，招商的背后是營(yíng)銷(xiāo),，這 2 次展會(huì)是誠(chéng)泰食品今年第一次大型營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。通過(guò)這兩次展會(huì),，我們讓經(jīng)銷(xiāo)商從中看到了誠(chéng)泰的亮點(diǎn),、看到了前景、增強(qiáng)了信心,。這對(duì)誠(chéng)泰食品和圣美雙方都是一次極大的鼓舞,。展會(huì)之后，一場(chǎng)針對(duì)首批產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,，也即將新鮮出爐…… n 策劃后記：眼見(jiàn)為實(shí),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn) 誠(chéng)泰產(chǎn)品 / 品牌，升級(jí)之后,。 2 大主力產(chǎn)品一面市就打了個(gè)漂亮戰(zhàn),，市場(chǎng)反應(yīng)非常好，受到了全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的紛紛追捧,，取得了預(yù)期效果,。可以說(shuō),，在圣美 - 誠(chéng)泰聯(lián)合項(xiàng)目組的共同努力下,，上半年已初步打造出誠(chéng)泰的產(chǎn)品力。接下來(lái),，圣美也將為實(shí)現(xiàn)誠(chéng)泰全國(guó)市場(chǎng)布局和樣板市場(chǎng)建設(shè),，繼續(xù)努力 , 打造誠(chéng)泰的渠道力,，并繼續(xù)加固誠(chéng)泰的產(chǎn)品力！; 個(gè)人分類(lèi): 圣美案例|2814 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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