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風生水起29------結交同盟,，攜手共贏2: 素顏 2013-7-22 12:22; 第二天下午,，二點準時與小何在長安的大門口會合，長安電氣國企軍工企業(yè),，望一眼園內集團里的所有的寫字樓大廈幕墻,，就明白是在黨的領導下，有著悠久的歷史文化 ---- 滄海桑田,。園內大樹林立,，四季葉綠灌木依舊蔥蔥郁郁。如約而至的技術胡濤出來迎接,，帶他們上了政府機關式的辦公大樓,，光伏研發(fā)樓，辦公辦公桌椅一律跟著大廈的整體風格堅持艱苦樸素的作風,，會議室里的掉了漆的會議桌有點廉政愛民的感覺,，讓人很溫暖。在會議室,，二方對立而坐,。胡濤有成人之美,，聽著幾句顧廠的開門見三商務介紹公司的資質和業(yè)績，就喊胡工引見了技術部長李淵,。李淵一表人才,，熱情周到，如陳強提供的資料里描寫的一樣準確,。顧廠對目前公司的情況做了詳細的介紹,，他對斯達在這么短的時間做進強通，也非常認可,，但一看樣品就沒有信心,，連連搖頭。素顏知道曾經的吉威攻進的情況了如指撐,，她想出這個差就是想看看這曾經在被他們神化的人物,。他記得 JIM 做銷售第三個月就跟進這個項目，他和張總二人經常在會議室在談這個事,？那時候 JIM 就是為這個事跟張總談判,，結果把大家的待遇都給談低了。也為此他們之間鬧翻,， JIM 出來對著干,！她聽著他們在相互溝通，觀察著他的言行,，想著那時候的事,。 JIM 的客戶他都特別保秘，會上只提公司人的姓,，發(fā)生了什么事,，后來 JIM 走了才知道是這一家， JIM 離職后接進了訂單,。當時大家都說這個項目是 JIM 的功勞,！有時候在想，銷售有能力找到決策人,，但還是技術實力才能進門檻,。沒有誰的功勞大，是團隊協(xié)作完成的訂單,！那時候,，素顏認為這么牛的公司能把單簽進，就非常了不起了,，一直都很敬佩張總和 JIM 的溝通能力,！在素顏想著往事時，李部長已經被顧廠三捧二捧,，情緒高昂地開始調侃著長安光伏的歷史,，她時不時插著話,。輕不輕，重不重地地點他,，看他的反應,，觀察他對這個事態(tài)的進展是否有戲！銷售心理學,，通過設計好的話題來切入,，查看對方的應答的反應，來判斷這事情是否有介入的機會,，分析參與甲方的談判在場所有人在公司所處的角色和他們介入此項目的實權,，隨后想出后勢的進攻策略。李淵見了樣品就堅持不認可產品,，在樣品上挑毛病,，說現(xiàn)在的龍騰的產品在各方面做得都非常精致，無需更換供應商,。素顏趕緊補上二句：行業(yè)的歷史悠久當然是不能否定經營的年限,，我們公司成立不到一年，但不能全權否定我司沒有實力,，你也知道你們省的強通，我司能在這么短的時間內成為他們的合格的供應商,，事實證明我們的技術實力在行業(yè)里是有地位和口啤,，當然我們還要向行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學習，繼續(xù)加強我們其它方面的專業(yè)化管理,。顧廠接著話：是,，這是我們簽到的強通的下個月的訂單，給你看看,，讓你們對我有信心,。小何拿出合同，草率地給他們看了一眼,，讓他們看公章和合同的金額,。李淵部長看完后舒展了眉頭，也改善一直敵對的情緒說：是不錯,，你們這么短時間攻進強通,，是不錯，你們有這個合同,，在我們省市光伏電氣行業(yè)是很具有說服力,，我們這邊有好幾家都做類似的產品，我都可以介紹給你們,，有一家離這里只有一個小時的路程,，對了,？你們是強通采購經理介紹來的啊，雖然我們是競爭對手,，我們也有接觸,，我們相互都在打聽對方的情況。素顏聽了,，不知道他們這同行是真忌諱還是假的,，他這么把強通的采購經理給提到桌面上讓顧廠不知道如何回答，小何坐在一邊想插話沒開口,，素顏迎上,，避開他的話題：是吧，要么怎么說沒有永遠的敵人,，只有永遠的朋友,。這次來，就是希望部長給機會我們,，參與打個樣,，讓你們也鑒定一下我們的產品品質？同時也給點技術上的見意,！李淵一聽介入打樣這事,，連擺手說：打樣，現(xiàn)在還沒有這個計劃,，我們很忙,，目前沒有時間去給你們上機測試的時間。我們人手不夠,，我們的確最近一直都在備選供應商,！顧廠趕緊插話：我們爭取機會，希望部長多幫忙小何跟著附和：是,，部長多幫幫忙素顏看著顧廠在丟給她眼色,，想了一下說：部長，現(xiàn)在我們公司就強通這客戶,，已經在你們市已經成立了辦事處,，到你這只有一個小時的車程，小何是這區(qū)的銷售負責人,，你有任何事,，你打他電話，他會隨傳隨到,，你有什么技術上需要我支持我們一定積極配合,，目前這帶來的樣品，也是我們公司欠考慮，要不這樣,，你給個方案,，我們針對你們的需要特別精心設計一款，再看看能否給個機會,，如果到時生意真做不成,，就大家交個朋友，我們也是第一次來你們貴省,，要不晚上出來聚聚,？李淵部長：謝謝，今晚真有事,，你剛才已經聽到我接的電話,，有大領導過來要陪！素顏：行,，那下回,，就針對你們的要求我們打個新樣，讓你眼前一亮,，讓你看到我們技術的實力,，對我們也有信心，成為你們實力的供應商,。顧廠：我一定好好想想,，給你們設計一款，不讓你失望,！素顏突然想了一個方法來試他的目前的有多少誠心度合作的意思：要不,，讓小何下回，或者從強通那里調一款最高難度產品,，你看看我們的扎死的技術實力？李淵部長馬上說：不要,，你要記著這是行業(yè)忌諱的事,，你知道龍騰為什么被潔能光伏徹底清戶了，就是他們把他們的產品放在展會上做樣品,，你知道你們這個產品一擺出來,，就爆露了公司產品的構圖，所以你們一定不要干這個事,！素顏聽著他這么激動地說,，這李淵真?zhèn)€不錯的領導，沒有他們想的那樣難進攻：李部長,，你真是處處為供應商考慮,，教育我們成為優(yōu)秀合格的供應商，就你這個提醒對我們太重要了,，一定要全公司引起注意,，其實我們都有跟客戶簽保秘協(xié)議,！以后要言行一致，別讓人抓到把柄,，謝謝你,！那先這樣吧，我們下回帶新樣來見你,！李淵部長：呵呵,，好的顧廠：不打撓你工作時間了，再見,，不要送,，你忙吧李淵部長：要的，這是禮節(jié),，你們等等,，我給你找個結構工程師的名片，你們以后跟他聯(lián)系,！李淵部長在最后親自要來結構工程師的名交給了顧廠,，這最后的行為說明后面有戲可唱，提前進一步的進攻計劃,。離開時,，素顏看著小何在跟著李淵緊握著手，在說著客道話,。被何總一手調教出的高徒,，知道誰是關鍵人物。離開研發(fā)大樓,，去行政大樓找采購汪海洋,，他介紹采購經理趙成兵，大家交換名片在會議坐下,。然后相互介紹公司彼此的文化,，和采購流程，了解吉威已經被淘汰出局,，目前只有龍騰一家在合作�,，F(xiàn)在正是一個介入的機會。按著陳強的信息資料,，對付這例行公事的采購經理和執(zhí)行采購員,，只需要正式商務溝通，對他們工作的尊重就 OK ,。事實也證明如此,。準確無誤，給素顏交接工作畫上了一個完美的句號。下午四點半三人趕回程的長途車,，這回只有坐位,。能趕上就算是幸運的，這還是增開的車次,。在車上,，小何接著何總打來的電話，他們說著家鄉(xiāng)話,，小何在匯報情況,。他們聊完了，顧廠說：有人盯著你的一舉一動,！你被告盯梢了,！小何說：他盯他的，我干我的,！素顏,，你還好從吉威出來，你都不知道強通采購怎么數(shù)落他們張總的,，還有今天你也在場,，吉威又被踢出局了，他們的技術太臭了,！素顏聽了無言以對,，回答了是嗎？二字就結束了,。突然想這會把接力棒轉給小何了,，放松地開他完笑：小何，我交接完了,，剩下長安客戶,，看你表演了，小何把你們把進攻強通的客戶那一套拿出來,，就能把技術擺平了,！小何這會有壓力了：我看不行，他們國企,，對我們這個合資的不認可，有忌諱,，很難,！素顏聽了他這種想法，想想后期由他接管,，這樣的莫名其妙負壓不積極的心態(tài),，會增加進攻的阻礙和時間，有時候要趁熱打鐵。想想小何已經跟著何總大半年了,，他這是不給自己壓力的推詞,。顧廠跟著她小聲接耳說：讓你見識一下小何的能力！再好的事,，他也能弄雜,。素顏聽了冷笑：你擔哪門心，后面不是有高手嗎 ?! 這個任務完成了,！接著明天去擺平下一個,？顧廠聽著她說下一個，笑她還能在走之前這么兢業(yè),，多少看著他的面子上兢業(yè)吧：他們同意打樣,？不會吧，你速度真快,！浙昌去年進攻他,，足足用了大半年陪著他吃喝玩樂！素顏又聽著他這么說,，他沒有把何總舉得那個生活的例子說給他聽,，他聽了一定要吐血，何總得意過頭了,，他小聲地對著他說,，不讓小何聽見：沒有這么夸張吧，那老爺子挻和氣的,，也有可能,，不一定好對付？,！千萬別又變成下一個深圳威士達電氣的曾智威,！總之，我走之前,，會把已經成單的跟好出貨,，有機會簽單的盡力簽成，交接好工作,，謝謝你這半年你對我工作上的支持,，無以為報！別給我戴高帽就行,！顧廠聽了開心地笑,，然后跟著小何調侃強通公關新上任經理的事。素顏真希望,，世界有治他病的靈丹妙藥,。希望她走了以后,，他身體健康，長命百歲,。他要倒下去了,，他將是她抹不去的記憶。; 個人分類: 風生水起|2082 次閱讀|0 個評論

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