標(biāo)簽: 共贏

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

風(fēng)生水起29------結(jié)交同盟,，攜手共贏2: 素顏 2013-7-22 12:22; 第二天下午,，二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)與小何在長(zhǎng)安的大門口會(huì)合,，長(zhǎng)安電氣國(guó)企軍工企業(yè)，望一眼園內(nèi)集團(tuán)里的所有的寫字樓大廈幕墻,，就明白是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，有著悠久的歷史文化 ---- 滄海桑田。園內(nèi)大樹林立,，四季葉綠灌木依舊蔥蔥郁郁,。如約而至的技術(shù)胡濤出來(lái)迎接，帶他們上了政府機(jī)關(guān)式的辦公大樓,，光伏研發(fā)樓,，辦公辦公桌椅一律跟著大廈的整體風(fēng)格堅(jiān)持艱苦樸素的作風(fēng),，會(huì)議室里的掉了漆的會(huì)議桌有點(diǎn)廉政愛民的感覺，讓人很溫暖,。在會(huì)議室，二方對(duì)立而坐,。胡濤有成人之美,，聽著幾句顧廠的開門見三商務(wù)介紹公司的資質(zhì)和業(yè)績(jī)，就喊胡工引見了技術(shù)部長(zhǎng)李淵,。李淵一表人才,，熱情周到，如陳強(qiáng)提供的資料里描寫的一樣準(zhǔn)確,。顧廠對(duì)目前公司的情況做了詳細(xì)的介紹,，他對(duì)斯達(dá)在這么短的時(shí)間做進(jìn)強(qiáng)通，也非常認(rèn)可,，但一看樣品就沒有信心,，連連搖頭。素顏知道曾經(jīng)的吉威攻進(jìn)的情況了如指撐,，她想出這個(gè)差就是想看看這曾經(jīng)在被他們神化的人物,。他記得 JIM 做銷售第三個(gè)月就跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，他和張總二人經(jīng)常在會(huì)議室在談這個(gè)事,？那時(shí)候 JIM 就是為這個(gè)事跟張總談判,，結(jié)果把大家的待遇都給談低了。也為此他們之間鬧翻,， JIM 出來(lái)對(duì)著干,！她聽著他們?cè)谙嗷贤ǎ^察著他的言行,，想著那時(shí)候的事,。 JIM 的客戶他都特別保秘，會(huì)上只提公司人的姓,，發(fā)生了什么事,，后來(lái) JIM 走了才知道是這一家， JIM 離職后接進(jìn)了訂單,。當(dāng)時(shí)大家都說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是 JIM 的功勞,！有時(shí)候在想，銷售有能力找到?jīng)Q策人,，但還是技術(shù)實(shí)力才能進(jìn)門檻,。沒有誰(shuí)的功勞大，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成的訂單,！那時(shí)候,，素顏認(rèn)為這么牛的公司能把單簽進(jìn),，就非常了不起了，一直都很敬佩張總和 JIM 的溝通能力,！在素顏想著往事時(shí),，李部長(zhǎng)已經(jīng)被顧廠三捧二捧，情緒高昂地開始調(diào)侃著長(zhǎng)安光伏的歷史,，她時(shí)不時(shí)插著話,。輕不輕，重不重地地點(diǎn)他,，看他的反應(yīng),，觀察他對(duì)這個(gè)事態(tài)的進(jìn)展是否有戲！銷售心理學(xué),，通過(guò)設(shè)計(jì)好的話題來(lái)切入,，查看對(duì)方的應(yīng)答的反應(yīng)，來(lái)判斷這事情是否有介入的機(jī)會(huì),，分析參與甲方的談判在場(chǎng)所有人在公司所處的角色和他們介入此項(xiàng)目的實(shí)權(quán),，隨后想出后勢(shì)的進(jìn)攻策略。李淵見了樣品就堅(jiān)持不認(rèn)可產(chǎn)品,，在樣品上挑毛病,，說(shuō)現(xiàn)在的龍騰的產(chǎn)品在各方面做得都非常精致，無(wú)需更換供應(yīng)商,。素顏趕緊補(bǔ)上二句：行業(yè)的歷史悠久當(dāng)然是不能否定經(jīng)營(yíng)的年限,，我們公司成立不到一年，但不能全權(quán)否定我司沒有實(shí)力,，你也知道你們省的強(qiáng)通,，我司能在這么短的時(shí)間內(nèi)成為他們的合格的供應(yīng)商，事實(shí)證明我們的技術(shù)實(shí)力在行業(yè)里是有地位和口啤,，當(dāng)然我們還要向行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),，繼續(xù)加強(qiáng)我們其它方面的專業(yè)化管理。顧廠接著話：是,，這是我們簽到的強(qiáng)通的下個(gè)月的訂單,，給你看看，讓你們對(duì)我有信心,。小何拿出合同,，草率地給他們看了一眼，讓他們看公章和合同的金額,。李淵部長(zhǎng)看完后舒展了眉頭,，也改善一直敵對(duì)的情緒說(shuō)：是不錯(cuò)，你們這么短時(shí)間攻進(jìn)強(qiáng)通,，是不錯(cuò),，你們有這個(gè)合同,，在我們省市光伏電氣行業(yè)是很具有說(shuō)服力，我們這邊有好幾家都做類似的產(chǎn)品,，我都可以介紹給你們,，有一家離這里只有一個(gè)小時(shí)的路程，對(duì)了,？你們是強(qiáng)通采購(gòu)經(jīng)理介紹來(lái)的啊,，雖然我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也有接觸,，我們相互都在打聽對(duì)方的情況。素顏聽了,，不知道他們這同行是真忌諱還是假的,，他這么把強(qiáng)通的采購(gòu)經(jīng)理給提到桌面上讓顧廠不知道如何回答，小何坐在一邊想插話沒開口,，素顏迎上,，避開他的話題：是吧，要么怎么說(shuō)沒有永遠(yuǎn)的敵人,，只有永遠(yuǎn)的朋友,。這次來(lái)，就是希望部長(zhǎng)給機(jī)會(huì)我們,，參與打個(gè)樣,，讓你們也鑒定一下我們的產(chǎn)品品質(zhì)？同時(shí)也給點(diǎn)技術(shù)上的見意,！李淵一聽介入打樣這事,，連擺手說(shuō)：打樣，現(xiàn)在還沒有這個(gè)計(jì)劃,，我們很忙,，目前沒有時(shí)間去給你們上機(jī)測(cè)試的時(shí)間。我們?nèi)耸植粔�,，我們的確最近一直都在備選供應(yīng)商,！顧廠趕緊插話：我們爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，希望部長(zhǎng)多幫忙小何跟著附和：是,，部長(zhǎng)多幫幫忙素顏看著顧廠在丟給她眼色,，想了一下說(shuō)：部長(zhǎng)，現(xiàn)在我們公司就強(qiáng)通這客戶,，已經(jīng)在你們市已經(jīng)成立了辦事處,，到你這只有一個(gè)小時(shí)的車程，小何是這區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人,，你有任何事,，你打他電話,，他會(huì)隨傳隨到，你有什么技術(shù)上需要我支持我們一定積極配合,，目前這帶來(lái)的樣品,，也是我們公司欠考慮，要不這樣,，你給個(gè)方案,，我們針對(duì)你們的需要特別精心設(shè)計(jì)一款，再看看能否給個(gè)機(jī)會(huì),，如果到時(shí)生意真做不成,，就大家交個(gè)朋友，我們也是第一次來(lái)你們貴省,，要不晚上出來(lái)聚聚,？李淵部長(zhǎng)：謝謝，今晚真有事,，你剛才已經(jīng)聽到我接的電話,，有大領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)要陪！素顏：行,，那下回,，就針對(duì)你們的要求我們打個(gè)新樣，讓你眼前一亮,，讓你看到我們技術(shù)的實(shí)力,，對(duì)我們也有信心，成為你們實(shí)力的供應(yīng)商,。顧廠：我一定好好想想,，給你們?cè)O(shè)計(jì)一款，不讓你失望,！素顏突然想了一個(gè)方法來(lái)試他的目前的有多少誠(chéng)心度合作的意思：要不,，讓小何下回，或者從強(qiáng)通那里調(diào)一款最高難度產(chǎn)品,，你看看我們的扎死的技術(shù)實(shí)力,？李淵部長(zhǎng)馬上說(shuō)：不要，你要記著這是行業(yè)忌諱的事,，你知道龍騰為什么被潔能光伏徹底清戶了,，就是他們把他們的產(chǎn)品放在展會(huì)上做樣品，你知道你們這個(gè)產(chǎn)品一擺出來(lái),，就爆露了公司產(chǎn)品的構(gòu)圖,，所以你們一定不要干這個(gè)事！素顏聽著他這么激動(dòng)地說(shuō),，這李淵真?zhèn)€不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo),，沒有他們想的那樣難進(jìn)攻：李部長(zhǎng),，你真是處處為供應(yīng)商考慮，教育我們成為優(yōu)秀合格的供應(yīng)商,，就你這個(gè)提醒對(duì)我們太重要了,，一定要全公司引起注意，其實(shí)我們都有跟客戶簽保秘協(xié)議,！以后要言行一致,，別讓人抓到把柄，謝謝你,！那先這樣吧,，我們下回帶新樣來(lái)見你！李淵部長(zhǎng)：呵呵,，好的顧廠：不打撓你工作時(shí)間了,，再見，不要送,，你忙吧李淵部長(zhǎng)：要的，這是禮節(jié),，你們等等,，我給你找個(gè)結(jié)構(gòu)工程師的名片，你們以后跟他聯(lián)系,！李淵部長(zhǎng)在最后親自要來(lái)結(jié)構(gòu)工程師的名交給了顧廠,，這最后的行為說(shuō)明后面有戲可唱，提前進(jìn)一步的進(jìn)攻計(jì)劃,。離開時(shí),，素顏看著小何在跟著李淵緊握著手，在說(shuō)著客道話,。被何總一手調(diào)教出的高徒,，知道誰(shuí)是關(guān)鍵人物。離開研發(fā)大樓,，去行政大樓找采購(gòu)?fù)艉Ｑ�,，他介紹采購(gòu)經(jīng)理趙成兵，大家交換名片在會(huì)議坐下,。然后相互介紹公司彼此的文化,，和采購(gòu)流程，了解吉威已經(jīng)被淘汰出局,，目前只有龍騰一家在合作�,，F(xiàn)在正是一個(gè)介入的機(jī)會(huì)。按著陳強(qiáng)的信息資料,，對(duì)付這例行公事的采購(gòu)經(jīng)理和執(zhí)行采購(gòu)員,，只需要正式商務(wù)溝通,，對(duì)他們工作的尊重就 OK 。事實(shí)也證明如此,。準(zhǔn)確無(wú)誤,，給素顏交接工作畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。下午四點(diǎn)半三人趕回程的長(zhǎng)途車,，這回只有坐位,。能趕上就算是幸運(yùn)的，這還是增開的車次,。在車上,，小何接著何總打來(lái)的電話，他們說(shuō)著家鄉(xiāng)話,，小何在匯報(bào)情況,。他們聊完了，顧廠說(shuō)：有人盯著你的一舉一動(dòng),！你被告盯梢了,！小何說(shuō)：他盯他的，我干我的,！素顏,，你還好從吉威出來(lái)，你都不知道強(qiáng)通采購(gòu)怎么數(shù)落他們張總的,，還有今天你也在場(chǎng),，吉威又被踢出局了，他們的技術(shù)太臭了,！素顏聽了無(wú)言以對(duì),，回答了是嗎？二字就結(jié)束了,。突然想這會(huì)把接力棒轉(zhuǎn)給小何了,，放松地開他完笑：小何，我交接完了,，剩下長(zhǎng)安客戶,，看你表演了，小何把你們把進(jìn)攻強(qiáng)通的客戶那一套拿出來(lái),，就能把技術(shù)擺平了,！小何這會(huì)有壓力了：我看不行，他們國(guó)企,，對(duì)我們這個(gè)合資的不認(rèn)可,，有忌諱，很難！素顏聽了他這種想法,，想想后期由他接管,，這樣的莫名其妙負(fù)壓不積極的心態(tài)，會(huì)增加進(jìn)攻的阻礙和時(shí)間,，有時(shí)候要趁熱打鐵,。想想小何已經(jīng)跟著何總大半年了，他這是不給自己壓力的推詞,。顧廠跟著她小聲接耳說(shuō)：讓你見識(shí)一下小何的能力,！再好的事，他也能弄雜,。素顏聽了冷笑：你擔(dān)哪門心,，后面不是有高手嗎 ?! 這個(gè)任務(wù)完成了！接著明天去擺平下一個(gè),？顧廠聽著她說(shuō)下一個(gè),，笑她還能在走之前這么兢業(yè)，多少看著他的面子上兢業(yè)吧：他們同意打樣,？不會(huì)吧,，你速度真快！浙昌去年進(jìn)攻他,，足足用了大半年陪著他吃喝玩樂(lè),！素顏又聽著他這么說(shuō)，他沒有把何總舉得那個(gè)生活的例子說(shuō)給他聽,，他聽了一定要吐血，何總得意過(guò)頭了,，他小聲地對(duì)著他說(shuō),，不讓小何聽見：沒有這么夸張吧，那老爺子挻和氣的,，也有可能,，不一定好對(duì)付？,！千萬(wàn)別又變成下一個(gè)深圳威士達(dá)電氣的曾智威,！總之，我走之前,，會(huì)把已經(jīng)成單的跟好出貨,，有機(jī)會(huì)簽單的盡力簽成，交接好工作,，謝謝你這半年你對(duì)我工作上的支持,，無(wú)以為報(bào)！別給我戴高帽就行！顧廠聽了開心地笑,，然后跟著小何調(diào)侃強(qiáng)通公關(guān)新上任經(jīng)理的事,。素顏真希望，世界有治他病的靈丹妙藥,。希望她走了以后,，他身體健康，長(zhǎng)命百歲,。他要倒下去了,，他將是她抹不去的記憶。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1960 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 14:19 , Processed in 0.026890 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 共贏

相關(guān)帖子

相關(guān)日志