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風(fēng)生水起30-----銷售職場,，緣聚緣散: 素顏 2013-7-22 12:34; 一晚上沒有伸展開的腳麻得哭笑不得,。這輛加開私車的老板太精打細(xì)算，接著個(gè)電話就和另二個(gè)合伙人竊竊私語了一會(huì),，車開蘇州郊區(qū)的一路邊的公交車站就把一車的客人給趕下車,，說是私人不可以進(jìn)總站,。三人打著的士車回到宿舍已經(jīng)是中午十一點(diǎn)。何總一路電話跟梢小何,，到了中餐飯桌上,。素顏跟顧廠打趣：廠長，恭喜你是獲得人生自由了,！二人默契地笑著,，看著小何在電話里點(diǎn)頭哈腰地一個(gè)勁地說是，是,，是,，是是是是。一連幾個(gè)是,，讓素顏想在這里做銷售經(jīng)理這半年,，何總對她一直都很尊重，至少從來沒有象他們這樣,，找她問過話,，就是以前他親自抓銷售的時(shí)候，也是在辦公室客氣地談著業(yè)務(wù)進(jìn)展事項(xiàng),，大多的時(shí)間,，是他的表揚(yáng)和鼓勵(lì)和她談著他其它公司做單的事。除了那次在辦公室大發(fā)脾氣 . 小何這幾個(gè)是,，讓她聽著渾身起雞皮疙瘩,。她想自己的這個(gè)性格永遠(yuǎn)也成不領(lǐng)導(dǎo)手下的親信和得力干將。有時(shí)候她也非常羨慕他們,，也曾欣賞這樣能屈的人,。正想著，突然聽著小何提高了音貝,，態(tài)度有點(diǎn)強(qiáng)硬地說：是,，是，我馬上趕過去加班,，馬上就到,！放了電話，顧廠說：老鄉(xiāng),，也得給個(gè)喘氣,，吃中飯的時(shí)間啊，別急,，吃飽了才有力干活,。公司的事有做不完的！小何趕緊喝完瓶里的啤酒,，嘆口氣,，又強(qiáng)打起來的更著口氣替何總說話：強(qiáng)通的訂單,，現(xiàn)在在趕著出貨，何總說,，這單我拿著提層,，怎么也要辛苦點(diǎn)，多盡力才行,，他也沒有什么別的意思,。沒事，來,，來,，吃好了，我再回去也不遲,！素顏看了他們,，對著店小二叫：老板娘，來三碗飯,，快點(diǎn)吧,。她想也許工廠那邊可能真有急事，生產(chǎn)一線上缺少人手,，然后接著說：早吃完早結(jié)束,，今天周末，算了,，又困又累,，不回上海了，我一會(huì)先回宿舍休息了,！顧廠接著說：我也回去休息一下,，晚上進(jìn)公司加班。周六,，小何車馬勞頓,，沒有來及休息，又給何總催上上生產(chǎn)一線,。理由還是他的這批量的訂單,，要他自己上心。不能只想拿提層不想干活,。小何的心理永遠(yuǎn)都會(huì)敬重著這位老鄉(xiāng)老總,。強(qiáng)通的訂單，在何總眼里,，小何只不過是他的差遣的一兵,。小何感激著何總帶他做單,，但哪位男子漢,，能愿意讓別人 24 小時(shí)被監(jiān)控,，被批評體無完膚？,！天天是是是的沒完沒了的,，除非忍著入袋為安，開創(chuàng)自己的事業(yè),。何總這單讓小何心理一直在領(lǐng)他的人情,，在計(jì)算著領(lǐng)到這一筆錢，好在縣城買上房子,，年底跟他的女朋友結(jié)婚,。加班的時(shí)間買了許多新鮮水果犒勞著一線為他訂單默默奉獻(xiàn)的同事。素顏周日躺在床上看著進(jìn)修的總監(jiān)的課程,，時(shí)不時(shí)地盤算怎么跟即將合作的東家談判,，爭取更多籌碼。她二眼盯著天花板,，想著顧廠教他的新的作戰(zhàn)術(shù)傻笑,，這時(shí)合租的租客小張帶著他二個(gè)兒子敲門而進(jìn)要房租，同時(shí)告訴她,，她準(zhǔn)備請她媽媽過來帶孩子,，她也要做銷售。讓她給介紹做銷售應(yīng)聘的經(jīng)驗(yàn),。她的二個(gè)兒子在屋子打打鬧鬧,，剛會(huì)走路的小兒子扶著床在走路。素顏開口欲言又止,，想了想還是跟她說半月后要回上海,。她很失望，他們這個(gè)房子分租出去,，高價(jià),，尤其是這二個(gè)孩子吵鬧得沒有人愿意跟她們合租。只有她這個(gè)人喜歡熱鬧,，什么時(shí)候出差回家,，都能看見這里有溫暖的燈光和孩子打鬧聲，家的感覺,。僅管他們有時(shí)候因?yàn)椴衩子望}大吵大鬧,。有時(shí)候真不顧忌她在家，她還是覺得親切,！銷售能讓人變得越來越要強(qiáng),，她的的個(gè)性也是位非常要強(qiáng)的女人。這路對她,，對開磨具小廠的老公都是一個(gè)不錯(cuò)的好開始,。人有時(shí)候就是會(huì)被身邊熟悉的陌生人的思維給改變,，一個(gè)觀念變了，人就變了,，人生也隨之轉(zhuǎn)機(jī),。有時(shí)候人也會(huì)被周圍的人不同的觀念而絆住自己向上的腳步。優(yōu)不優(yōu)秀,，不是別人說得算,，自己要給自己足夠贏的自信，有了自信就要開始著手落實(shí)到位,。素顏想著這接下的第一戰(zhàn),，就是要說服那個(gè)聘任自己的老總死心踏地忠于自己營銷理念。不沖上云宵,，怎么才會(huì)知道天與地的區(qū)別,？僅管 95% 的空降經(jīng)理人都要陣亡，何況她這個(gè)三流沒有專業(yè)水準(zhǔn)的銷售經(jīng)理,，一個(gè)兵也沒有帶過,。最糟糕的是事情，是她要談判的那個(gè)老總的公司的產(chǎn)品她還是一竅不同,。更不了解這個(gè)產(chǎn)品在中國市場的行情,！只是偶爾在他的客戶那里有看見過這類的產(chǎn)品在她的客戶那里都必須用上，尤其與高壓配套的產(chǎn)品價(jià)格比較高,。銷售一線的業(yè)務(wù)員,，底薪 1800 ，提層一個(gè)點(diǎn),，累死累活,，再三扣二扣，拿到手上平均在 2000 上下,，好不容易只有一二次上了個(gè) 3000 ,，有時(shí)候想著 ROSE 在說說里給自己立志，努力工作,，我要多多拿提層,！想想有點(diǎn)傻得可笑。包括自己那段時(shí)間,，也是�,，F(xiàn)在做上銷售經(jīng)理，底薪： 6500 ,，房貼： 500 ,，中晚餐補(bǔ)貼： 250. 提層是三個(gè)點(diǎn)，多了二點(diǎn)。就是半年一個(gè)月也沒有拿到所畏的一分提層,，至少比以前是翻了三倍,，可喜可賀，可結(jié)果呢,，知道太多了內(nèi)幕了以后，人就會(huì)變得麻木,。做進(jìn)一個(gè)客戶,，隨便給客戶回扣就三點(diǎn)五點(diǎn)的，甚至有時(shí)候是十點(diǎn),。那辛辛苦苦一線的銷售,，拼死了，也不抵個(gè)小采購做收漁利,。想起 ANNY 說得話就更是氣死人,，說公司的股東說，這一線的業(yè)務(wù)員哪里有哪底薪的,，別的公司的銷售只拿提層沒底薪,。就連這只能夠一個(gè)人一個(gè)月正常食宿開支也想剝削，嘆,！活在銷售里最低層,，只怪就怪自己不努力，不爭氣,。上了這條銷售之路,，活出個(gè)人樣，只有咬著牙,，努力去力掙上游,。越想越給自己鼓了勁，翻身下床,，穿上衣服,，對著鏡子，梳妝,，怔怔言詞：餓了一天了,，減什么肥啊，出去吃飽喝足,，養(yǎng)鏢身體,，跟他們抗戰(zhàn)到底！上了這條道,，就只能前進(jìn),，沒有后路。一路只能越挫越勇，一定要堅(jiān)持�,�,！橫豎都是死，站著死總比被別人踩在腳下擰死得要體面,！祝愿我下一家談判齊開得勝,！周一，全公司上下都興高采烈,，陶醉增了二倍的大訂單,。借著路過的玻璃門，看著何總和章總二人擠著坐著一張大辦椅上,，對著電腦秘密地二人在私談,，時(shí)不時(shí)臉上揚(yáng)溢著笑容。技術(shù)和顧廠依舊增補(bǔ)生產(chǎn)一線,，連財(cái)務(wù)也上生產(chǎn)線用酒精擦試著產(chǎn)品,。一會(huì)顧廠急急進(jìn)了辦公室，何總跟進(jìn)來在后面追著要報(bào)表：顧廠,，你趕緊排一下,，生產(chǎn)計(jì)劃，做詳細(xì)點(diǎn),，一會(huì)發(fā)給小何,，他要報(bào)客戶的，還有生產(chǎn)物料盤點(diǎn)表下午交給我,。素顏,，你今天如果不是很忙，你就先放下你手下的工作,，去一線幫點(diǎn)忙,！素顏聽了，也不抬頭看他,，不冷不淡地說：好的,，何總，生產(chǎn)上缺人手,，你調(diào)集團(tuán)的人來啊,，強(qiáng)通這單，這個(gè)月增二倍,，那些股東應(yīng)該有信心,，追加資金進(jìn)來，多增點(diǎn)兵力,，讓技術(shù)回歸辦公室,，你的野心不會(huì)只有這一個(gè)強(qiáng)通吧,。我這周計(jì)劃擺平天宇光伏采購經(jīng)理江強(qiáng)。到底能不能免費(fèi)打樣�,�,？何總一聽她能擺平天宇光伏，馬上打趣地說：行,，你得想個(gè)辦法,，爭取讓他付現(xiàn)！你繼續(xù)聊,！素顏想擺平擺不平就是多拖延點(diǎn)時(shí)間跟那老總談判,，多坐在這辦公室搜些相關(guān)銷售總監(jiān)工作和帶團(tuán)隊(duì)的書和安例提前進(jìn)入色角，朝著他笑著說：我會(huì)多爭取的機(jī)會(huì),，先給他們免費(fèi)打樣,，測試通過,，產(chǎn)品會(huì)在下批訂單里兌現(xiàn),，何總！行不行�,�,？何總春風(fēng)得意連說了幾個(gè)行，笑著離開公司,。辦公室安靜了,，全部上生產(chǎn)線了，素顏一個(gè)人,，享受這寬敞的辦公室,，跟自己神嘮一番南車一夢，偷偷給辦公室錄了個(gè)視頻珍藏,。從這天開始,，她就開始分秒必爭地用自己規(guī)定的二周時(shí)間來看相關(guān)銷售總監(jiān)的書，了解下一個(gè)產(chǎn)品在市場的行情,，為下一個(gè)職位挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備,。天宇光伏采購江強(qiáng)，是給她一個(gè)能行使他的權(quán)力機(jī)會(huì),，同意免費(fèi)打樣,，她知道，他只是賣她一個(gè)人情,，沒有什么特別的意義,，如何她在這個(gè)公司繼續(xù)做，她一定爭取這個(gè)機(jī)會(huì),，再繼續(xù)努力做進(jìn)單,。只能怪這個(gè)章總一直堅(jiān)持打樣要提前付現(xiàn)，這事是件根本就行不通的事，江經(jīng)理跟他說深圳和浙江那邊的銷售經(jīng)理是一個(gè)電話就屁顛地飛到福建,，不但同樣免費(fèi)打樣還爭著約他今晚共聚晚餐,，責(zé)怪地說她這位銷售經(jīng)理怎么當(dāng)?shù)模€能這么氣定神仙在家里擺譜,，在打樣這點(diǎn)小事上磨時(shí)間,。這句堵了她嘴，她是耐辯解,，索性也不跟他繼續(xù)閑扯,。格力特的產(chǎn)品因?yàn)閺?qiáng)通的訂單，拖延交貨,，素顏也不顧職位高低,，爭執(zhí)按原期交貨。年前承諾去打點(diǎn)的客戶,，何總和章總一再拖延,，甚至發(fā)火說素顏沒有預(yù)約好。被他如此的搪塞,，她真是無語,。那天是何總半年對她發(fā)的最大的一次脾氣，說完就掉頭就走,，估計(jì)又遇上什么不順心的事,。她心理也知道，強(qiáng)通的訂單一直在交貨中出質(zhì)量問題,，貨款一直在拖不付現(xiàn),，他是說著那句話是給自己找個(gè)臺(tái)階下！她雖然是明白,，但不支持他處理事情的態(tài)度,，不好好從根本找問題。產(chǎn)品為什么老是出質(zhì)量問題,，老總用人憑個(gè)人性情做事,。任命的監(jiān)管的人，監(jiān)管不到位,，那個(gè)會(huì)管不給權(quán)不出力,，那一群自以為是的人亂摻糊，產(chǎn)品不出問題才怪,，成天陪著采購吃喝玩樂是解決不了產(chǎn)品本質(zhì)的問題,，客戶那里也是精明的主，不會(huì)拿著自己這把交椅一起玩命,，換誰,，誰不會(huì)這樣侍候呢,？早晚出大事。曾經(jīng)得意夸下的�,？诘暮慰�,，接下的一星期，臉上已經(jīng)沒有一絲喜悅的神采,，拉長的豬肝臉特別難看,。時(shí)不時(shí)對著辦公室的上下大發(fā)脾氣。十天后,，素顏按著自己設(shè)計(jì)談判步驟說服下一位東家,，實(shí)現(xiàn)了下一任職位銷售總監(jiān)的聘用， 1 萬底薪,， 10% 股份加年底 10% 的分紅,，一切都順勢而為如她所愿，這回名正言順,，老板把銷售總監(jiān)的名片傳給她確認(rèn),，等著她走馬上任。她依舊穩(wěn)如泰山,，心理卻是樂開了花,，她想的不是她是不是會(huì)遇上解決不了的問題,，也不去想那即將要面對的那六個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理,，也不想自己這個(gè)不專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理去了駕不住陣，會(huì)不會(huì)一周就給 PK 出來,，她想著她坐在銷售總監(jiān)的辦公室里美美的樣,，她不想想這些問題，挫傷她此時(shí)亢奮的斗志,。問題永遠(yuǎn)都存在,， 95% 的陣亡率，她命運(yùn)也不會(huì)好在哪 ! 大多數(shù)人都死了,，不還活在職場嗎,？她用更多的時(shí)間在想坐在大大的辦公桌椅上辦公的小美樣，全國市場的銷售策略按著她的思路去布局,，去實(shí)施,。她想管她能活多少時(shí)間，過把癮再說吧,。接下的幾天她終于說服著章總陪他去見客戶,，變相地提前交接工作，善始善終,。出差路上跟章總說了要離職的事,，他也不看好斯達(dá)目前的管理,，混亂的局面，說自己還有一萬多的車油費(fèi)沒有兌現(xiàn),，今年股東也給他還有就是何總自己管理的那個(gè)零配件的公司,，開年就發(fā)現(xiàn)走了一半的成交客戶，業(yè)績明顯下滑,，已經(jīng)無力分身來管理斯達(dá),，今年集團(tuán)全部銷售及管理人員重新簽合同，都配有崗位績效考核,，完成不了業(yè)績,，薪水減半，不準(zhǔn)時(shí)回款,， 500 元地一直扣到帳款回籠,，三個(gè)月提層逐漸減免。包括這位生產(chǎn)副總也給了一年的指標(biāo),，一年章總完成他管理的工作的同時(shí),，還要跑業(yè)務(wù)完成 500 萬的業(yè)績。素顏聽了無語,。從來沒有這么開始覺得章總拿著他那一萬二的薪水,，真只被他們使喚的成了老黃牛，她仿佛看著一頭在垃著犁的疲憊的老黃牛在月星之夜下還在犁著田,。后面跟著位拿著皮鞭的大掌柜在沒命地催打,。聽著他繼續(xù)說，他現(xiàn)在是盡朋友的力再幫他幾個(gè)月,。這出差的路上章總是一邊開著車,，一邊不停地接著何總的電話，匯報(bào)工作,。晚上十一點(diǎn)回蘇州,，章總送素顏回宿舍，何總約著章總在公司等他,，有事談,，她在車上顛簸了一天，覺得又困又累,，想著這章總開了一天的車,，還要提著他疲憊的身體回公司請命，真為他可憐,！她突然在想她自己即將走馬上任的這個(gè)銷售總監(jiān)不會(huì)也是這般模樣吧,！出差回來，她上交了離職申請,。顧廠看著她發(fā)給他的走馬上任待遇,，跟她祝賀：這么好的條件,，你還呆在這里干什么？是我,，年前就早走了,！素顏看著他很難過：如果你能跟何總工作合拍，我多呆幾年,，下一家我早就摸底了,，那不過是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他們的產(chǎn)品我都不懂,，這空降過去,，肯定是要陣亡�,？傊�,，謝謝你！是你改變了我,，尤其是你給我講得那些精彩的案例,！顧廠看著她說不出的感動(dòng)：陣亡也要去，你不上那個(gè)高度,，你不懂那個(gè)高度的事,。不過，你以后,，你有實(shí)權(quán)了,，你一定要控制你的脾氣！不要象我,！素顏笑著點(diǎn)頭：你也知道你脾氣不好�,�,！其實(shí)還是你以前的老東家浙昌老總比較寵你這怪才,，順著你！遇上一個(gè)欣賞自己的老板真不容易,。你沒有聽過職場真理嗎,？老板永遠(yuǎn)都是對的，不對的是下面不會(huì)辦事的人嗎,？事情沒有對錯(cuò),，只是看問題的角度不同。不過我還是向著你,。如果你要繼續(xù)有個(gè)性,，我也支持你！顧廠看著她說：真要走了,！剩下幾天了,，你還打算知道什么,，我講給你聽？素顏一聽就二眼來電地準(zhǔn)備開始問問題：我想問你,，那個(gè)股份,。顧廠一聽就雙手掩著耳朵想離開辦公室，回來松開手說 : 你要走,，就趁早走吧,！有問題打電話一樣，我會(huì)說的啊,，這么好的待遇你不去,，一會(huì)有人跟你搶位了？素顏聽了指著他：不可以亂說,？手機(jī)響,，下一任老板來電：素顏，名片你收到了吧,，怎么樣,，一切如你愿，你來,，股份和分紅肯定的�,，F(xiàn)在等你回復(fù)什么時(shí)候上任？晚了,，我給別人了,，今天上午，來了龍騰華東區(qū)的一男銷售過來應(yīng)聘,，我沒有時(shí)間見,，讓生產(chǎn)副總見的。素顏聽了用手指著顧廠,，接著說：是吧,，龍騰的銷售，好事�,�,！以后得多挖同行的銷售精英進(jìn)來組成團(tuán)隊(duì)，咱們用不著三五年就能中小板上市,！顧廠聽了,，吐著舌頭！他做了個(gè)牛皮吹爆了手姿,！下一任老板開心地笑聲從手機(jī)里傳出,，素顏干脆按了個(gè)免提，他帶著笑聲接著說：如果真讓你給領(lǐng)導(dǎo)上市了,，素顏,，我就任命你為執(zhí)行董事,！電話掛了，顧廠瞪著眼睛看著她,，不語,，不笑！素顏 : 廠長,，好奇吧,？想知道為什么嗎？顧廠看著她,，搖著頭,。素顏：顧廠，一切都是你的功勞,！說著無心,，聽者有意，并且融會(huì)貫通,，把精華濃縮,，用最煽風(fēng)點(diǎn)火言語，激情燃燒他的內(nèi)心的成功的渴望,，我是用營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略來說服他接納我這個(gè)銷售總監(jiān)未來作戰(zhàn)計(jì)劃,，站在另一個(gè)高度擺平下一個(gè)低度，輕而易舉了,，不用半個(gè)月事成了吧,？！顧廠指著自己：服了,，怎么又是我,！一下改變你們二位人？我沒有想到我還有這個(gè)威力,？素顏：你還笑我,？牛有點(diǎn)過了，事實(shí)上他是對我手上的資源充滿期待,，還有就是我跟他講你跟我講的那些做單的事,，估計(jì)是改變了他的經(jīng)營策略。一反常態(tài),，不過，我提前把他老底摸了個(gè)透,，估計(jì)結(jié)果肯定要象我夢里一樣,！管它，借個(gè)平臺(tái)先提前去訓(xùn)練自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力,，然后就期待我們的真誠合作,！我先去實(shí)習(xí),，有機(jī)會(huì)我們再聯(lián)手！他們相互默許握手,，顧廠說：守約,，一言為定！她看著他,，想著那時(shí)在吉威,，半個(gè)月沒有開單，著急地雙手合十,，祈禱佛主保佑,，來個(gè)天外飛客，結(jié)果那天來了二位天外飛客,，一位就是顧廠,。還跟他為此訂單的事大吵了一架，就這么戲劇的相遇,、相識(shí),，成了同事一場。素顏也笑笑：好的,，守約,！也許如此一番窮折騰，只為一路遇你,！（后續(xù) ：素顏?zhàn)吡藳]有幾天,，顧廠被停職，一個(gè)月后保留股份被革職,。他一直在鬧退股,。強(qiáng)通的訂單因?yàn)橘|(zhì)量過不了關(guān)，造成合同經(jīng)濟(jì)受損,，強(qiáng)通強(qiáng)制執(zhí)行從貨款里扣十萬罰款,，何總開會(huì)要小何承擔(dān)一部分費(fèi)用，并從他的提層里扣除,。浙昌又恢復(fù)了供應(yīng)商資格,，并與龍騰平分秋色。因?yàn)楹慰偟牧硪粋€(gè)公司因?yàn)橐还蓶|撤資,，帶走了一半的客戶,，讓他二面重負(fù)，大傷元?dú)�,。但私營的小公司不會(huì)就此不振,，依舊生機(jī)勃勃在成長！二個(gè)月后小何聯(lián)系素顏，說強(qiáng)通的前三個(gè)月二百萬的貨款下來,，訂購的大機(jī)器馬上進(jìn)廠,，顧廠的徒弟離職了，現(xiàn)在何總開始做鈑金件,，上這個(gè)更有利潤不壓資金的項(xiàng)目,。素顏的新年后的二個(gè)月的薪水減半發(fā)放，曾經(jīng)每月給住房補(bǔ)貼 500 元,，跟近半年的提層一分也沒有兌現(xiàn),。財(cái)務(wù)小姑娘說顧廠人最可憐，招之即來,，揮之即去,，被停職的時(shí)候一個(gè)月，依舊出現(xiàn)在工廠一線,，手把手的教徒弟,。讓人聽了很寒心！身體也每況預(yù)下,，最后支持不住進(jìn)了醫(yī)院做化療,。銷售的路上有誰沒有被挨刀的？她希望他們都好,，銷售的路上遇上他們每一位對她的成長都有益的幫助,，緣聚緣散！事情沒有對錯(cuò),，看事情的角度不同,！愿你們一切都好、順利,、平安�,。� （完）本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同,，純屬巧合; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|2109 次閱讀|0 個(gè)評論

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