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風(fēng)生水起30-----銷售職場，緣聚緣散: 素顏 2013-7-22 12:34; 一晚上沒有伸展開的腳麻得哭笑不得,。這輛加開私車的老板太精打細算,，接著個電話就和另二個合伙人竊竊私語了一會，車開蘇州郊區(qū)的一路邊的公交車站就把一車的客人給趕下車,，說是私人不可以進總站,。三人打著的士車回到宿舍已經(jīng)是中午十一點,。何總一路電話跟梢小何，到了中餐飯桌上,。素顏跟顧廠打趣：廠長,，恭喜你是獲得人生自由了！二人默契地笑著,，看著小何在電話里點頭哈腰地一個勁地說是,，是，是,，是是是是,。一連幾個是，讓素顏想在這里做銷售經(jīng)理這半年,，何總對她一直都很尊重,，至少從來沒有象他們這樣，找她問過話,，就是以前他親自抓銷售的時候,，也是在辦公室客氣地談著業(yè)務(wù)進展事項，大多的時間,，是他的表揚和鼓勵和她談著他其它公司做單的事,。除了那次在辦公室大發(fā)脾氣 . 小何這幾個是，讓她聽著渾身起雞皮疙瘩,。她想自己的這個性格永遠也成不領(lǐng)導(dǎo)手下的親信和得力干將,。有時候她也非常羨慕他們，也曾欣賞這樣能屈的人,。正想著,，突然聽著小何提高了音貝，態(tài)度有點強硬地說：是,，是,，我馬上趕過去加班，馬上就到,！放了電話，顧廠說：老鄉(xiāng),，也得給個喘氣,，吃中飯的時間啊，別急,，吃飽了才有力干活,。公司的事有做不完的！小何趕緊喝完瓶里的啤酒,，嘆口氣,，又強打起來的更著口氣替何總說話：強通的訂單,，現(xiàn)在在趕著出貨，何總說,，這單我拿著提層,，怎么也要辛苦點，多盡力才行,，他也沒有什么別的意思,。沒事，來,，來,，吃好了，我再回去也不遲,！素顏看了他們,，對著店小二叫：老板娘，來三碗飯,，快點吧,。她想也許工廠那邊可能真有急事，生產(chǎn)一線上缺少人手,，然后接著說：早吃完早結(jié)束,，今天周末，算了,，又困又累,，不回上海了，我一會先回宿舍休息了,！顧廠接著說：我也回去休息一下,，晚上進公司加班。周六,，小何車馬勞頓,，沒有來及休息，又給何總催上上生產(chǎn)一線,。理由還是他的這批量的訂單,，要他自己上心。不能只想拿提層不想干活,。小何的心理永遠都會敬重著這位老鄉(xiāng)老總,。強通的訂單，在何總眼里,，小何只不過是他的差遣的一兵,。小何感激著何總帶他做單，但哪位男子漢,，能愿意讓別人 24 小時被監(jiān)控,，被批評體無完膚,？！天天是是是的沒完沒了的,，除非忍著入袋為安,，開創(chuàng)自己的事業(yè)。何總這單讓小何心理一直在領(lǐng)他的人情,，在計算著領(lǐng)到這一筆錢,，好在縣城買上房子，年底跟他的女朋友結(jié)婚,。加班的時間買了許多新鮮水果犒勞著一線為他訂單默默奉獻的同事,。素顏周日躺在床上看著進修的總監(jiān)的課程，時不時地盤算怎么跟即將合作的東家談判,，爭取更多籌碼,。她二眼盯著天花板，想著顧廠教他的新的作戰(zhàn)術(shù)傻笑,，這時合租的租客小張帶著他二個兒子敲門而進要房租,，同時告訴她，她準(zhǔn)備請她媽媽過來帶孩子,，她也要做銷售,。讓她給介紹做銷售應(yīng)聘的經(jīng)驗。她的二個兒子在屋子打打鬧鬧,，剛會走路的小兒子扶著床在走路,。素顏開口欲言又止，想了想還是跟她說半月后要回上海,。她很失望,，他們這個房子分租出去，高價,，尤其是這二個孩子吵鬧得沒有人愿意跟她們合租,。只有她這個人喜歡熱鬧，什么時候出差回家,，都能看見這里有溫暖的燈光和孩子打鬧聲,，家的感覺。僅管他們有時候因為柴米油鹽大吵大鬧,。有時候真不顧忌她在家,，她還是覺得親切！銷售能讓人變得越來越要強,，她的的個性也是位非常要強的女人。這路對她,，對開磨具小廠的老公都是一個不錯的好開始,。人有時候就是會被身邊熟悉的陌生人的思維給改變,，一個觀念變了，人就變了,，人生也隨之轉(zhuǎn)機,。有時候人也會被周圍的人不同的觀念而絆住自己向上的腳步。優(yōu)不優(yōu)秀,，不是別人說得算,，自己要給自己足夠贏的自信，有了自信就要開始著手落實到位,。素顏想著這接下的第一戰(zhàn),，就是要說服那個聘任自己的老總死心踏地忠于自己營銷理念。不沖上云宵,，怎么才會知道天與地的區(qū)別,？僅管 95% 的空降經(jīng)理人都要陣亡，何況她這個三流沒有專業(yè)水準(zhǔn)的銷售經(jīng)理,，一個兵也沒有帶過,。最糟糕的是事情，是她要談判的那個老總的公司的產(chǎn)品她還是一竅不同,。更不了解這個產(chǎn)品在中國市場的行情,！只是偶爾在他的客戶那里有看見過這類的產(chǎn)品在她的客戶那里都必須用上，尤其與高壓配套的產(chǎn)品價格比較高,。銷售一線的業(yè)務(wù)員,，底薪 1800 ，提層一個點,，累死累活,，再三扣二扣，拿到手上平均在 2000 上下,，好不容易只有一二次上了個 3000 ,，有時候想著 ROSE 在說說里給自己立志，努力工作,，我要多多拿提層,！想想有點傻得可笑。包括自己那段時間,，也是�,，F(xiàn)在做上銷售經(jīng)理，底薪： 6500 ,，房貼： 500 ,，中晚餐補貼： 250. 提層是三個點，多了二點。就是半年一個月也沒有拿到所畏的一分提層,，至少比以前是翻了三倍,，可喜可賀，可結(jié)果呢,，知道太多了內(nèi)幕了以后,，人就會變得麻木。做進一個客戶,，隨便給客戶回扣就三點五點的,，甚至有時候是十點。那辛辛苦苦一線的銷售,，拼死了,，也不抵個小采購做收漁利。想起 ANNY 說得話就更是氣死人,，說公司的股東說,，這一線的業(yè)務(wù)員哪里有哪底薪的，別的公司的銷售只拿提層沒底薪,。就連這只能夠一個人一個月正常食宿開支也想剝削,，嘆！活在銷售里最低層,，只怪就怪自己不努力,，不爭氣。上了這條銷售之路,，活出個人樣,，只有咬著牙，努力去力掙上游,。越想越給自己鼓了勁,，翻身下床，穿上衣服,，對著鏡子,，梳妝，怔怔言詞：餓了一天了,，減什么肥啊,，出去吃飽喝足，養(yǎng)鏢身體,，跟他們抗戰(zhàn)到底,！上了這條道，就只能前進,，沒有后路,。一路只能越挫越勇,，一定要堅持住,！橫豎都是死,，站著死總比被別人踩在腳下擰死得要體面！祝愿我下一家談判齊開得勝,！周一，全公司上下都興高采烈,，陶醉增了二倍的大訂單,。借著路過的玻璃門，看著何總和章總二人擠著坐著一張大辦椅上,，對著電腦秘密地二人在私談,，時不時臉上揚溢著笑容。技術(shù)和顧廠依舊增補生產(chǎn)一線,，連財務(wù)也上生產(chǎn)線用酒精擦試著產(chǎn)品,。一會顧廠急急進了辦公室，何總跟進來在后面追著要報表：顧廠,，你趕緊排一下,，生產(chǎn)計劃，做詳細點,，一會發(fā)給小何,，他要報客戶的，還有生產(chǎn)物料盤點表下午交給我,。素顏,，你今天如果不是很忙，你就先放下你手下的工作,，去一線幫點忙,！素顏聽了，也不抬頭看他,，不冷不淡地說：好的,，何總，生產(chǎn)上缺人手,，你調(diào)集團的人來啊,，強通這單，這個月增二倍,，那些股東應(yīng)該有信心,，追加資金進來，多增點兵力,，讓技術(shù)回歸辦公室,，你的野心不會只有這一個強通吧,。我這周計劃擺平天宇光伏采購經(jīng)理江強。到底能不能免費打樣�,�,？何總一聽她能擺平天宇光伏，馬上打趣地說：行,，你得想個辦法,，爭取讓他付現(xiàn)！你繼續(xù)聊,！素顏想擺平擺不平就是多拖延點時間跟那老總談判,，多坐在這辦公室搜些相關(guān)銷售總監(jiān)工作和帶團隊的書和安例提前進入色角，朝著他笑著說：我會多爭取的機會,，先給他們免費打樣,，測試通過，產(chǎn)品會在下批訂單里兌現(xiàn),，何總,！行不行啊,？何總春風(fēng)得意連說了幾個行,，笑著離開公司。辦公室安靜了,，全部上生產(chǎn)線了,，素顏一個人，享受這寬敞的辦公室,，跟自己神嘮一番南車一夢,，偷偷給辦公室錄了個視頻珍藏。從這天開始,，她就開始分秒必爭地用自己規(guī)定的二周時間來看相關(guān)銷售總監(jiān)的書,，了解下一個產(chǎn)品在市場的行情，為下一個職位挑戰(zhàn)做準(zhǔn)備,。天宇光伏采購江強,，是給她一個能行使他的權(quán)力機會，同意免費打樣,，她知道,，他只是賣她一個人情，沒有什么特別的意義,，如何她在這個公司繼續(xù)做,，她一定爭取這個機會，再繼續(xù)努力做進單,。只能怪這個章總一直堅持打樣要提前付現(xiàn),，這事是件根本就行不通的事,，江經(jīng)理跟他說深圳和浙江那邊的銷售經(jīng)理是一個電話就屁顛地飛到福建，不但同樣免費打樣還爭著約他今晚共聚晚餐,，責(zé)怪地說她這位銷售經(jīng)理怎么當(dāng)?shù)�,，還能這么氣定神仙在家里擺譜，在打樣這點小事上磨時間,。這句堵了她嘴,，她是耐辯解，索性也不跟他繼續(xù)閑扯,。格力特的產(chǎn)品因為強通的訂單,，拖延交貨，素顏也不顧職位高低,，爭執(zhí)按原期交貨。年前承諾去打點的客戶,，何總和章總一再拖延,，甚至發(fā)火說素顏沒有預(yù)約好。被他如此的搪塞,，她真是無語,。那天是何總半年對她發(fā)的最大的一次脾氣，說完就掉頭就走,，估計又遇上什么不順心的事,。她心理也知道，強通的訂單一直在交貨中出質(zhì)量問題,，貨款一直在拖不付現(xiàn),，他是說著那句話是給自己找個臺階下！她雖然是明白,，但不支持他處理事情的態(tài)度,，不好好從根本找問題。產(chǎn)品為什么老是出質(zhì)量問題,，老總用人憑個人性情做事,。任命的監(jiān)管的人，監(jiān)管不到位,，那個會管不給權(quán)不出力,，那一群自以為是的人亂摻糊，產(chǎn)品不出問題才怪,，成天陪著采購吃喝玩樂是解決不了產(chǎn)品本質(zhì)的問題,，客戶那里也是精明的主，不會拿著自己這把交椅一起玩命,，換誰,，誰不會這樣侍候呢,？早晚出大事。曾經(jīng)得意夸下的�,？诘暮慰�,，接下的一星期，臉上已經(jīng)沒有一絲喜悅的神采,，拉長的豬肝臉特別難看,。時不時對著辦公室的上下大發(fā)脾氣。十天后,，素顏按著自己設(shè)計談判步驟說服下一位東家,，實現(xiàn)了下一任職位銷售總監(jiān)的聘用， 1 萬底薪,， 10% 股份加年底 10% 的分紅,，一切都順勢而為如她所愿，這回名正言順,，老板把銷售總監(jiān)的名片傳給她確認,，等著她走馬上任。她依舊穩(wěn)如泰山,，心理卻是樂開了花,，她想的不是她是不是會遇上解決不了的問題，也不去想那即將要面對的那六個區(qū)域銷售經(jīng)理,，也不想自己這個不專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理去了駕不住陣,，會不會一周就給 PK 出來，她想著她坐在銷售總監(jiān)的辦公室里美美的樣,，她不想想這些問題,，挫傷她此時亢奮的斗志。問題永遠都存在,， 95% 的陣亡率,，她命運也不會好在哪 ! 大多數(shù)人都死了，不還活在職場嗎,？她用更多的時間在想坐在大大的辦公桌椅上辦公的小美樣,，全國市場的銷售策略按著她的思路去布局，去實施,。她想管她能活多少時間,，過把癮再說吧。接下的幾天她終于說服著章總陪他去見客戶,，變相地提前交接工作,，善始善終。出差路上跟章總說了要離職的事,，他也不看好斯達目前的管理,，混亂的局面,，說自己還有一萬多的車油費沒有兌現(xiàn)，今年股東也給他還有就是何總自己管理的那個零配件的公司,，開年就發(fā)現(xiàn)走了一半的成交客戶,，業(yè)績明顯下滑，已經(jīng)無力分身來管理斯達,，今年集團全部銷售及管理人員重新簽合同,，都配有崗位績效考核，完成不了業(yè)績,，薪水減半,，不準(zhǔn)時回款， 500 元地一直扣到帳款回籠,，三個月提層逐漸減免,。包括這位生產(chǎn)副總也給了一年的指標(biāo)，一年章總完成他管理的工作的同時,，還要跑業(yè)務(wù)完成 500 萬的業(yè)績,。素顏聽了無語。從來沒有這么開始覺得章總拿著他那一萬二的薪水,，真只被他們使喚的成了老黃牛，她仿佛看著一頭在垃著犁的疲憊的老黃牛在月星之夜下還在犁著田,。后面跟著位拿著皮鞭的大掌柜在沒命地催打,。聽著他繼續(xù)說，他現(xiàn)在是盡朋友的力再幫他幾個月,。這出差的路上章總是一邊開著車,，一邊不停地接著何總的電話，匯報工作,。晚上十一點回蘇州,，章總送素顏回宿舍，何總約著章總在公司等他,，有事談,，她在車上顛簸了一天，覺得又困又累,，想著這章總開了一天的車,，還要提著他疲憊的身體回公司請命，真為他可憐,！她突然在想她自己即將走馬上任的這個銷售總監(jiān)不會也是這般模樣吧,！出差回來，她上交了離職申請,。顧廠看著她發(fā)給他的走馬上任待遇,，跟她祝賀：這么好的條件,，你還呆在這里干什么？是我,，年前就早走了,！素顏看著他很難過：如果你能跟何總工作合拍，我多呆幾年,，下一家我早就摸底了,，那不過是一個學(xué)習(xí)的機會。他們的產(chǎn)品我都不懂,，這空降過去,，肯定是要陣亡�,？傊�,，謝謝你！是你改變了我,，尤其是你給我講得那些精彩的案例,！顧廠看著她說不出的感動：陣亡也要去，你不上那個高度,，你不懂那個高度的事,。不過，你以后,，你有實權(quán)了,，你一定要控制你的脾氣！不要象我,！素顏笑著點頭：你也知道你脾氣不好�,。∑鋵嵾€是你以前的老東家浙昌老總比較寵你這怪才,，順著你,！遇上一個欣賞自己的老板真不容易。你沒有聽過職場真理嗎,？老板永遠都是對的,，不對的是下面不會辦事的人嗎？事情沒有對錯,，只是看問題的角度不同,。不過我還是向著你。如果你要繼續(xù)有個性,，我也支持你,！顧廠看著她說：真要走了！剩下幾天了，你還打算知道什么,，我講給你聽,？素顏一聽就二眼來電地準(zhǔn)備開始問問題：我想問你，那個股份,。顧廠一聽就雙手掩著耳朵想離開辦公室,，回來松開手說 : 你要走，就趁早走吧,！有問題打電話一樣,，我會說的啊，這么好的待遇你不去,，一會有人跟你搶位了,？素顏聽了指著他：不可以亂說？手機響,，下一任老板來電：素顏,，名片你收到了吧，怎么樣,，一切如你愿,，你來，股份和分紅肯定的�,，F(xiàn)在等你回復(fù)什么時候上任,？晚了，我給別人了,，今天上午,，來了龍騰華東區(qū)的一男銷售過來應(yīng)聘，我沒有時間見,，讓生產(chǎn)副總見的,。素顏聽了用手指著顧廠,，接著說：是吧,，龍騰的銷售，好事�,�,！以后得多挖同行的銷售精英進來組成團隊，咱們用不著三五年就能中小板上市,！顧廠聽了,，吐著舌頭！他做了個牛皮吹爆了手姿,！下一任老板開心地笑聲從手機里傳出,，素顏干脆按了個免提，他帶著笑聲接著說：如果真讓你給領(lǐng)導(dǎo)上市了,，素顏,，我就任命你為執(zhí)行董事,！電話掛了，顧廠瞪著眼睛看著她,，不語,，不笑！素顏 : 廠長,，好奇吧,？想知道為什么嗎？顧廠看著她,，搖著頭,。素顏：顧廠，一切都是你的功勞,！說著無心,，聽者有意，并且融會貫通,，把精華濃縮,，用最煽風(fēng)點火言語，激情燃燒他的內(nèi)心的成功的渴望,，我是用營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略來說服他接納我這個銷售總監(jiān)未來作戰(zhàn)計劃,，站在另一個高度擺平下一個低度，輕而易舉了,，不用半個月事成了吧,？！顧廠指著自己：服了,，怎么又是我,！一下改變你們二位人？我沒有想到我還有這個威力,？素顏：你還笑我,？牛有點過了，事實上他是對我手上的資源充滿期待,，還有就是我跟他講你跟我講的那些做單的事,，估計是改變了他的經(jīng)營策略。一反常態(tài),，不過,，我提前把他老底摸了個透，估計結(jié)果肯定要象我夢里一樣,！管它,，借個平臺先提前去訓(xùn)練自己帶領(lǐng)團隊作戰(zhàn)能力，然后就期待我們的真誠合作！我先去實習(xí),，有機會我們再聯(lián)手,！他們相互默許握手，顧廠說：守約,，一言為定,！她看著他，想著那時在吉威,，半個月沒有開單,，著急地雙手合十，祈禱佛主保佑,，來個天外飛客,，結(jié)果那天來了二位天外飛客，一位就是顧廠,。還跟他為此訂單的事大吵了一架,，就這么戲劇的相遇、相識,，成了同事一場,。素顏也笑笑：好的，守約,！也許如此一番窮折騰,，只為一路遇你！（后續(xù) ：素顏走了沒有幾天,，顧廠被停職,，一個月后保留股份被革職。他一直在鬧退股,。強通的訂單因為質(zhì)量過不了關(guān),，造成合同經(jīng)濟受損，強通強制執(zhí)行從貨款里扣十萬罰款,，何總開會要小何承擔(dān)一部分費用,，并從他的提層里扣除。浙昌又恢復(fù)了供應(yīng)商資格,，并與龍騰平分秋色,。因為何總的另一個公司因為一股東撤資,，帶走了一半的客戶,，讓他二面重負，大傷元氣,。但私營的小公司不會就此不振,，依舊生機勃勃在成長！二個月后小何聯(lián)系素顏，說強通的前三個月二百萬的貨款下來,，訂購的大機器馬上進廠,，顧廠的徒弟離職了，現(xiàn)在何總開始做鈑金件,，上這個更有利潤不壓資金的項目,。素顏的新年后的二個月的薪水減半發(fā)放，曾經(jīng)每月給住房補貼 500 元,，跟近半年的提層一分也沒有兌現(xiàn),。財務(wù)小姑娘說顧廠人最可憐，招之即來,，揮之即去,，被停職的時候一個月，依舊出現(xiàn)在工廠一線,，手把手的教徒弟,。讓人聽了很寒心！身體也每況預(yù)下,，最后支持不住進了醫(yī)院做化療,。銷售的路上有誰沒有被挨刀的？她希望他們都好,，銷售的路上遇上他們每一位對她的成長都有益的幫助,，緣聚緣散！事情沒有對錯,，看事情的角度不同,！愿你們一切都好、順利,、平安�,。� （完）本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同,，純屬巧合; 個人分類: 風(fēng)生水起|2216 次閱讀|0 個評論

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