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董明珠和雷軍10億對(duì)賭,，實(shí)際是“小兩口吵架”逗您玩——電VS店的陰陽(yáng)太極采補(bǔ)之術(shù): 熱度 4 前趙 2013-12-19 09:26; 董明珠和雷軍 10 億對(duì)賭,，實(shí)際是“小兩口吵架”逗您玩 ——電 VS 店的陰陽(yáng)太極采補(bǔ)之術(shù) 文 / 快樂(lè)營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善董明珠和雷軍的 10 億對(duì)賭，實(shí)際是“小兩口吵架”逗您玩,。為什么這么說(shuō),，原因有： 1、共識(shí),，董明珠和雷軍都知道,，“電商”和“店”是“線上”和“線下”的陰陽(yáng)結(jié)合，是水乳交融的太極的采補(bǔ)之術(shù),。雖現(xiàn)在有的國(guó)家男人和男人可以結(jié)婚,，女人和女人也可以結(jié)婚了,，但大道還是男女結(jié)合，陰陽(yáng)結(jié)合,。格力早在多年前為避免渠道被蘇寧,、國(guó)美的壟斷，在家電這塊就布局做實(shí)體體驗(yàn)店,，這不僅是實(shí)體體驗(yàn)店,，而且還黏合了社區(qū)生態(tài)，除了在國(guó)美蘇寧旁邊切身開體驗(yàn)店外,，還在新樓盤新社區(qū)的樓主進(jìn)駐高峰期前開社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店,，對(duì)客形成了很好的產(chǎn)品教育，獲得了很多的“粉絲”,。而且格力在線上的動(dòng)作也是不容小覷的,。小米的線上動(dòng)作大家都很熟悉，但線下的“模擬體驗(yàn)和客戶的互動(dòng)”可能很少人知道,，特別是今年的幾次臺(tái)灣之行,，感受到了“小米”雖無(wú)實(shí)體店，但借場(chǎng)地已營(yíng)造了“線下實(shí)體體驗(yàn)店”達(dá)到的效果,。或許從目前看,，格力在線下更勝一籌，小米在線上更上一籌,，但他們都知道去找“異性”戀愛(ài),，老板關(guān)注到了，并已著力去做了,，所以他們的所謂線下和線上的對(duì)賭,，其實(shí)是“小兩口吵架”越吵越恩愛(ài)。 2 ,、高手對(duì)決,，死的是圍觀的。董明珠和雷軍的對(duì)賭,，結(jié)局是“格力”和“小米”的雙贏,。營(yíng)銷再怎么玩，最終是要靠產(chǎn)品說(shuō)話的,。他們重視營(yíng)銷,，但更注重產(chǎn)品。小米產(chǎn)品是怎么出來(lái)的,，格力產(chǎn)品是怎么創(chuàng)新怎么生產(chǎn)管控的,，這就不用我多說(shuō)了。很多類似的產(chǎn)業(yè)要特別小心,，高手對(duì)決,，死的都是圍觀的,。還在這看熱鬧，而不在產(chǎn)品和營(yíng)銷上雙管齊下的“黏住”您的客戶,，那么圍觀看熱鬧的后果就是高手愈來(lái)愈強(qiáng),，看熱鬧的死得很慘。 “店商 + 電商”是陰陽(yáng)采補(bǔ),，這是二元哲學(xué),，其實(shí)不要忘記，還有三元哲學(xué),，另外一元就是消費(fèi)者,。和消費(fèi)者一起玩太極。管理的最高境界是哲學(xué)和心理學(xué),，太極圖的立體的外圍融入進(jìn)來(lái)就是三位一體的立體 3D ,，所以線上線下玩得熱火的別忘記了 3D 。 3,、文化先行,。老板和老板對(duì)賭，對(duì)賭背后——各自的團(tuán)隊(duì)都不希望自己的老板輸,，于是“贏”文化“贏”意識(shí)“贏”動(dòng)作就在各自企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一了思想和行為。總之,，董明珠和雷軍 10 億對(duì)賭,，實(shí)際是“小兩口吵架”逗您玩。電商和店商不是割裂的,，是要進(jìn)行陰陽(yáng)太極采補(bǔ)之術(shù)進(jìn)行水乳交融的,，同時(shí)不要忘記 3D 的核心是“將客人的思想拉進(jìn)來(lái)一起過(guò)家家”。 2013 年 12 月 19 日上海; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|2146 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

周良軍的抱怨: 張俊屏 2013-8-2 09:59; 周良軍的無(wú)信在蒲城家電圈是有目共睹的,，對(duì)于我的傷害也是最深的,，所以真正了解他的人，沒(méi)有幾個(gè)愿意跟他打交道的,。處于月底匯款的需要,，我也只能對(duì)他抱有最后一點(diǎn)希望了，從這兩天的承諾來(lái)看,，他答應(yīng)的也很爽快,，昨天晚上我給他打電話，他接電話也很干脆,，我理解他昨天晚上回來(lái)很遲,，也很累，對(duì)于很晚他主動(dòng)接我的電話我確實(shí)很感動(dòng),，對(duì)于以前他對(duì)我的坑害,，我想就這樣一了百了,，畢竟人都有自身致命的弱點(diǎn)，我們?cè)陔娫捓锛s好,，今天早上去他縣城租住的房子,。昨晚睡得很晚，也許是月底匯款的壓力吧,，公司領(lǐng)導(dǎo)一遍又一遍電話催促回款,，先前我又很痛快地承諾，保證回款區(qū)域第一,，還有就是我對(duì)周良軍的不放心吧,，今天早晨我起得很早，今天的太陽(yáng)出奇的明亮,，一改這個(gè)月陰雨連綿的沉悶,，看來(lái)伏天真要來(lái)了，太陽(yáng)也忍不住要發(fā)力了,。打的到了堯山路西頭,，我給他打電話，他接電話速度也很快,，只是又開始在電話里打太極,，說(shuō)是今天下午回來(lái)再說(shuō)，他現(xiàn)在已經(jīng)到了馬湖的店里,，馬湖今天過(guò)會(huì),，所以一早他開車趕回馬湖了，然后話題一轉(zhuǎn),，對(duì)我今年這種操作表達(dá)了強(qiáng)烈不滿,，首先是譴責(zé)我今年換卡速度太慢，他的稅票已經(jīng)開了,，他的損失很大,，對(duì)于這一點(diǎn)，他說(shuō)的是實(shí)情,，也許是我們之間的溝通不到位,，矛盾激化的緣故所致吧，反正在這里很累,，我是深深被套牢在這里,，還有今年我品牌冰箱今年的變化讓人很難適應(yīng)，目前在蒲城鄉(xiāng)鎮(zhèn),，所有客戶的家電下鄉(xiāng)卡都沒(méi)有兌現(xiàn),；其次是 09 年底他的那臺(tái)美菱冰箱，莫名其妙把怨恨灑在我身上,，這反映了他極端自私和滿不講道理,，一心一意關(guān)照他的利益,，對(duì)于以前所有我對(duì)他的無(wú)私幫助都一筆勾銷，狼子之心表露無(wú)遺,；再次他懷疑我今年的的操作有撤離家電行業(yè)的動(dòng)向,，并表達(dá)了對(duì)我所服務(wù)冰箱十二年保修承諾的擔(dān)憂。關(guān)注這一點(diǎn),，從我個(gè)人的理解,，他分析的很有道理，這也許是大部分渠道商的看法,，由于我所服務(wù)的品牌不顧市場(chǎng)行情隨意提高價(jià)格而不管渠道商的感受,，更不關(guān)心營(yíng)銷水平的提高，過(guò)高地估計(jì)了品牌的影響力,，在市場(chǎng)啟動(dòng)階段沒(méi)有很好地占領(lǐng)市場(chǎng),，還有就是蒲城配送突然改由西安直接配送，配送效率和快捷性大打折扣,，而且還要先打款,，這在渠道商的眼里我們似乎要收尾了，包括我的內(nèi)心都有這種預(yù)感,，我的直覺(jué)告訴我,，公司領(lǐng)導(dǎo)有撤退的可能，從這一點(diǎn)上講,，周良軍的判斷很正確,；還有對(duì)于十二年免費(fèi)保修，我品牌冰箱純粹在欺騙消費(fèi)者,，他沒(méi)把保修卡給最終用戶，縱容商家去忽悠消費(fèi)者,，這一點(diǎn)周良軍說(shuō)的對(duì),，經(jīng)過(guò)幾年對(duì)我品牌冰箱的了解，對(duì)于其質(zhì)量我真的不敢恭維,，最讓人哭笑不得的是,，我品牌冰箱有些能效標(biāo)識(shí)竟然打的是寧波浪木冰箱的能效標(biāo)識(shí)卡，讓人一看就是浪木給貼牌的,，這不是免費(fèi)給浪木冰箱做廣告嗎,？還有兩個(gè)型號(hào)冰箱莫名其妙冰箱兩側(cè)漏水，顯然是發(fā)泡層焊接工藝沒(méi)做好,，看來(lái)貼牌冰箱的工藝真的很差,，品質(zhì)實(shí)在讓人擔(dān)憂。我只能在電話里長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)忍著聽他抱怨,，對(duì)于他的無(wú)信我徹底絕望了,，我們以后還是少見面為好,，至于以后的生意，現(xiàn)金交易,，不管怎樣,，我的捍衛(wèi)整體利益及個(gè)人利益。 2011 年 5 · 31 于蒲城; 1016 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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