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核心科技來搶位移動電源選朗達——朗達移動電源品牌營銷策劃案: 吳雪亭品牌營銷 2013-8-2 13:58; 案例背景： 2011年是智能手機開始風靡中國、銷量井噴的一年,，由于它豐富誘人的應用程序,給使用者帶來了耗電量大的困擾,”一天一充”成為很無奈的舉動,。俗話說，有問題就有解決方案,。很快,，“智能手機耗電大”這個問題就被迎刃而解了，解決方案就是移動電源,。它扮演了“手機移動后備電池”的角色,，在戶外將存儲好的電量輸送給手機，讓使用者盡享暢快,、便捷,。順其自然地，移動電源火了,！而且火勢非常兇猛,，截止2012年初，國內移動電源廠家數(shù)量已超過2000家,，且市場上出現(xiàn)了一超多強的局面：品勝成為第一品牌,，羽博、電小二,、勁量,、愛唯克思等緊隨其后，將行業(yè)競爭局面演繹得十分激烈,。在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中,，還有一位參與者——朗達，作為老牌的電池企業(yè),，朗達的電芯產(chǎn)品憑雄厚的研發(fā)制造實力走過輝煌的13年,，產(chǎn)品功能十分優(yōu)秀，但基于一直奮戰(zhàn)在B2B的陣營里,，朗達對于B2C運作經(jīng)驗缺乏,，在面對消費者的市場上，其移動電源品牌知名度尚未打開,，因此找到了壹串通 ,，意在合力建立完整的品牌體系，打造行業(yè)知名品牌,，讓更多消費者用上卓越表現(xiàn)的產(chǎn)品,。對手玩虛的，我們就要來實的！毫無疑問,，智能手機現(xiàn)處于火爆并且將長期處于火爆的階段,，因此移動電源勢必一路飄紅，市場前景十分廣闊,，朗達走品牌之路是十分明智的,。但，這條路要怎么走,？ “知己知彼百戰(zhàn)百勝”這句如今已經(jīng)俗得掉渣兒的古語還是十分經(jīng)典,。看看對手怎么走,，朗達才能起而攻之,。品勝是先聲奪人，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑,，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道,，以 “手機數(shù)碼/IT/配件領導者”的定位，典型的純白方形移動電源形象,，很快虜獲了一二線城市的消費者芳心,，但產(chǎn)品的核心競爭力始終不明朗，它傳遞的就是“實力品牌,，值得信賴”的印象,。本質上，勝在企業(yè)多年沉淀的知名度和美譽度,。再看另一勁敵——羽博,，深諳消費者網(wǎng)購化趨勢,，將電商運用到極致,，天貓、淘寶,、京東,、易訊……幾乎所有的電商都進駐了，單獨淘寶就有3000多家店鋪在銷售,。這使其成為“網(wǎng)絡第一移動電源品牌“,，而縱觀其產(chǎn)品核心優(yōu)勢，也主要集中在外形的設計和產(chǎn)品線布局上,，羽博宣稱”買品質,，選羽博“但品質到底好在哪里，終究沒說清楚,。從以上兩個最大對手的情況看,，他們都熱衷于玩虛的，在產(chǎn)品競爭力上含糊不清，這給了朗達很重要的提示：干脆走“實“的路線,，迎面攻擊對手,，搶占市場份額。找到突破點了,，關鍵還得看自身本事夠不夠,。朗達用鐵打的產(chǎn)品證明了自己有資格去“挑釁”：33年的電芯研發(fā)自造，生產(chǎn)A品電芯,，其移動電源轉換率行業(yè)領先,，比普通對手高出接近20%，是真正的容量實足,。轉換率是衡量移動電源功能的根本指標,，轉換率越高，電量轉移越有效,，能充電次數(shù)越多,。一句話：朗達的移動電源比普通的對手充電次數(shù)更多！至此,，我們找到了朗達最核心的也是最有利的反擊武器,，即用實實在在的產(chǎn)品卓越功能去對抗對手花里胡哨的外在表現(xiàn)。就做最專業(yè)的手機移動電源從前面的抽絲剝繭中,，朗達確定了以產(chǎn)品力作為核心戰(zhàn)略,，再放眼市場，我們發(fā)現(xiàn),，移動電源本身能適用常見的所有數(shù)碼設備,，這也成為所有對手的招數(shù)，大力宣揚移動電源的多功能,，而消費者使用移動電源主要給手機充電,，我們認為，將消費者的注意力集中在某一點,，是最省心和有力的,，“愛一個就夠了，愛得多心就散了”,，因此朗達果敢將品牌定位為“ 專業(yè)手機移動電源 ”,，核心賣點呼之躍出“容量足”，用搶位策略攻擊對手,，搶占手機移動電源這一細分市場,，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍（手機、ipad,、相機,、PSP等）。那么，朗達做容量實足的移動電源,，背后的支撐在哪里,？我們找到了三個功能支持點： 1、100%容量實足,，轉換率行業(yè)領先. 2,、專注電芯研發(fā),33年技術積淀(始于1979年). 3、智能掌控,，四重安全保護,方便又省心,。 img src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" real_src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" name="image_operate_4091375414281203" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs1.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcvrqyQ30%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達移動電源策略蜂窩圖那它能給消費者帶來什么？用最通俗易懂的詞匯描述,，往往讓消費者最快記住,，所以我們用了“充一次用多次、方便省心”這樣的大白話,，不僅容易傳播,，也契合了“做實在品牌“的核心思想。那么,，干脆一實到底,！廣告語脫口而出——移動電源選朗達！而在區(qū)域市場上,，介入重點一二線城市,，將面對無數(shù)強敵的猛烈沖擊，短期內難以發(fā)展壯大,，因此,，我們采取曲線攻略，避開硝煙彌漫的核心城市,，從廣東,、浙江、江蘇等發(fā)達省份的二,、三線市場入手,，占山為王,，先在局部打響知名度,，從側翼搶占市場份額。能量達人,，能量無極限,！制定策略后朗達如何最直觀最有效地和消費者溝通？塑造生動形象的品牌符號是捷徑,。結合移動電源釋放電量的特征,，以及朗達突出的產(chǎn)品功能，我們創(chuàng)造了酷勁十足、陽剛威武的“能量達人”,，配合新logo的能量原點,，經(jīng)典紅色調，形成震撼的視覺沖擊,，擁有“超人基因“的能量達人,，傳遞的是朗達雄厚的科技力量，澎湃的強勁電量,。而根據(jù)使用移動電源的三大常見場景——出差,、旅游、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費者切身體會對移動電源的強烈需求,。一問一答的廣告語精煉有力,，直搗人心。 img src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" name="image_operate_42881375414254750" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcwL8hk1a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達新logo img height="580" src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" real_src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" width="690" name="image_operate_37291375414283562" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs14.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Bxcy4B5P3d%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 品牌符號——能量達人 img height="805" src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" width="690" name="image_operate_86541375414424531" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxczpxgK3a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 系列平面廣告釋放品牌元素,，線下火爆初見端倪有戰(zhàn)略地圖,，有傳播因子，還要有終端的臨門一腳,。因此,，我們?yōu)槔蔬_準備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊、SI手冊,、導購員手冊,、產(chǎn)品封套和單張，一應俱全,。立體呈現(xiàn)一個實力移動電源品牌的外貌和內涵,。同時在中山成功打造樣板市場，僅其中一家代理商,，一個月便發(fā)展75家經(jīng)銷商,。朗達每天在該區(qū)域出貨5000~10000元，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢,。 img height="461" src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" real_src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" width="690" name="image_operate_9471375414246671" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs2.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcBiXN7d1%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 深圳品牌形象店外觀 img height="460" src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" real_src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" width="690" name="image_operate_48071375414245734" alt="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動電源選朗達鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs5.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcCvVvC34%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 產(chǎn)品單張迎合消費趨勢,，線上也要火力全開電商這塊沃土自然不能放過，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城,。于是,，經(jīng)過5個月的精心準備，朗達攜帶全新打造的產(chǎn)品正式上線,，僅僅一個月,，天貓旗艦店銷售朗達產(chǎn)品總額為46370元，好評如潮,，成績喜人,，潛力無限,。通過系統(tǒng)立體的品牌策略、整合傳播,、終端規(guī)劃,、樣板打造、線上運營,，一個移動電源行業(yè)的實力品牌已經(jīng)振翅騰飛,，知名度不斷上升，接下來,，就是美譽度登場的時候,，新的一年，朗達和壹串通將繼續(xù)攜手共進,，讓億萬消費者真正體驗朗達帶來的驚喜和震撼,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設計有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個人分類: 品牌營銷策劃案例|771 次閱讀|0 個評論

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