標(biāo)簽: 移動(dòng)電源選朗達(dá)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)——朗達(dá)移動(dòng)電源品牌營銷策劃案: 吳雪亭品牌營銷 2013-8-2 13:58; 案例背景： 2011年是智能手機(jī)開始風(fēng)靡中國,、銷量井噴的一年,，由于它豐富誘人的應(yīng)用程序,給使用者帶來了耗電量大的困擾,”一天一充”成為很無奈的舉動(dòng),。俗話說,，有問題就有解決方案,。很快,，“智能手機(jī)耗電大”這個(gè)問題就被迎刃而解了,，解決方案就是移動(dòng)電源。它扮演了“手機(jī)移動(dòng)后備電池”的角色,，在戶外將存儲(chǔ)好的電量輸送給手機(jī),，讓使用者盡享暢快、便捷,。順其自然地,，移動(dòng)電源火了！而且火勢非常兇猛,，截止2012年初,，國內(nèi)移動(dòng)電源廠家數(shù)量已超過2000家，且市場上出現(xiàn)了一超多強(qiáng)的局面：品勝成為第一品牌,，羽博,、電小二、勁量,、愛唯克思等緊隨其后,，將行業(yè)競爭局面演繹得十分激烈。在這場激烈的爭奪戰(zhàn)中,，還有一位參與者——朗達(dá),，作為老牌的電池企業(yè)，朗達(dá)的電芯產(chǎn)品憑雄厚的研發(fā)制造實(shí)力走過輝煌的13年,，產(chǎn)品功能十分優(yōu)秀,，但基于一直奮戰(zhàn)在B2B的陣營里，朗達(dá)對于B2C運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在面對消費(fèi)者的市場上,，其移動(dòng)電源品牌知名度尚未打開，因此找到了壹串通 ,，意在合力建立完整的品牌體系,，打造行業(yè)知名品牌，讓更多消費(fèi)者用上卓越表現(xiàn)的產(chǎn)品,。對手玩虛的，我們就要來實(shí)的,！毫無疑問,，智能手機(jī)現(xiàn)處于火爆并且將長期處于火爆的階段，因此移動(dòng)電源勢必一路飄紅,，市場前景十分廣闊,，朗達(dá)走品牌之路是十分明智的。但,，這條路要怎么走,？ “知己知彼百戰(zhàn)百勝”這句如今已經(jīng)俗得掉渣兒的古語還是十分經(jīng)典,。看看對手怎么走,，朗達(dá)才能起而攻之,。品勝是先聲奪人，很早便出擊吃到了市場第一口香餑餑,，憑借其知名電池廠家在全國早已布下的廣泛渠道,，以 “手機(jī)數(shù)碼/IT/配件領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，典型的純白方形移動(dòng)電源形象,，很快虜獲了一二線城市的消費(fèi)者芳心,，但產(chǎn)品的核心競爭力始終不明朗，它傳遞的就是“實(shí)力品牌,，值得信賴”的印象,。本質(zhì)上，勝在企業(yè)多年沉淀的知名度和美譽(yù)度,。再看另一勁敵——羽博,，深諳消費(fèi)者網(wǎng)購化趨勢，將電商運(yùn)用到極致,，天貓,、淘寶、京東,、易訊……幾乎所有的電商都進(jìn)駐了,，單獨(dú)淘寶就有3000多家店鋪在銷售。這使其成為“網(wǎng)絡(luò)第一移動(dòng)電源品牌“,，而縱觀其產(chǎn)品核心優(yōu)勢,，也主要集中在外形的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線布局上，羽博宣稱”買品質(zhì),，選羽博“但品質(zhì)到底好在哪里,，終究沒說清楚。從以上兩個(gè)最大對手的情況看,，他們都熱衷于玩虛的,，在產(chǎn)品競爭力上含糊不清，這給了朗達(dá)很重要的提示：干脆走“實(shí)“的路線,，迎面攻擊對手,，搶占市場份額。找到突破點(diǎn)了,，關(guān)鍵還得看自身本事夠不夠,。朗達(dá)用鐵打的產(chǎn)品證明了自己有資格去“挑釁”：33年的電芯研發(fā)自造，生產(chǎn)A品電芯,，其移動(dòng)電源轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先,，比普通對手高出接近20%,，是真正的容量實(shí)足。轉(zhuǎn)換率是衡量移動(dòng)電源功能的根本指標(biāo),，轉(zhuǎn)換率越高,，電量轉(zhuǎn)移越有效，能充電次數(shù)越多,。一句話：朗達(dá)的移動(dòng)電源比普通的對手充電次數(shù)更多,！至此，我們找到了朗達(dá)最核心的也是最有利的反擊武器,，即用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品卓越功能去對抗對手花里胡哨的外在表現(xiàn),。就做最專業(yè)的手機(jī)移動(dòng)電源從前面的抽絲剝繭中，朗達(dá)確定了以產(chǎn)品力作為核心戰(zhàn)略,，再放眼市場,，我們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)電源本身能適用常見的所有數(shù)碼設(shè)備,，這也成為所有對手的招數(shù),，大力宣揚(yáng)移動(dòng)電源的多功能，而消費(fèi)者使用移動(dòng)電源主要給手機(jī)充電,，我們認(rèn)為,，將消費(fèi)者的注意力集中在某一點(diǎn)，是最省心和有力的,，“愛一個(gè)就夠了,，愛得多心就散了”，因此朗達(dá)果敢將品牌定位為“ 專業(yè)手機(jī)移動(dòng)電源 ”,，核心賣點(diǎn)呼之躍出“容量足”,，用搶位策略攻擊對手，搶占手機(jī)移動(dòng)電源這一細(xì)分市場,，區(qū)隔于對手大而全的適用范圍（手機(jī),、ipad、相機(jī),、PSP等）,。那么，朗達(dá)做容量實(shí)足的移動(dòng)電源,，背后的支撐在哪里,？我們找到了三個(gè)功能支持點(diǎn)： 1、100%容量實(shí)足,，轉(zhuǎn)換率行業(yè)領(lǐng)先. 2、專注電芯研發(fā),33年技術(shù)積淀(始于1979年). 3,、智能掌控,，四重安全保護(hù),方便又省心,。 img src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" real_src="http://s1.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcvrqyQ30690" name="image_operate_4091375414281203" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs1.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcvrqyQ30%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達(dá)移動(dòng)電源策略蜂窩圖那它能給消費(fèi)者帶來什么？用最通俗易懂的詞匯描述,，往往讓消費(fèi)者最快記住,，所以我們用了“充一次用多次、方便省心”這樣的大白話,，不僅容易傳播,，也契合了“做實(shí)在品牌“的核心思想。那么,，干脆一實(shí)到底,！廣告語脫口而出——移動(dòng)電源選朗達(dá)！而在區(qū)域市場上,，介入重點(diǎn)一二線城市,，將面對無數(shù)強(qiáng)敵的猛烈沖擊，短期內(nèi)難以發(fā)展壯大,，因此,，我們采取曲線攻略，避開硝煙彌漫的核心城市,，從廣東,、浙江、江蘇等發(fā)達(dá)省份的二,、三線市場入手,，占山為王，先在局部打響知名度,，從側(cè)翼搶占市場份額,。能量達(dá)人，能量無極限,！制定策略后朗達(dá)如何最直觀最有效地和消費(fèi)者溝通,？塑造生動(dòng)形象的品牌符號(hào)是捷徑。結(jié)合移動(dòng)電源釋放電量的特征,，以及朗達(dá)突出的產(chǎn)品功能,，我們創(chuàng)造了酷勁十足、陽剛威武的“能量達(dá)人”,，配合新logo的能量原點(diǎn),，經(jīng)典紅色調(diào)，形成震撼的視覺沖擊,，擁有“超人基因“的能量達(dá)人,，傳遞的是朗達(dá)雄厚的科技力量，澎湃的強(qiáng)勁電量,。而根據(jù)使用移動(dòng)電源的三大常見場景——出差,、旅游,、逛街分別創(chuàng)作的平面廣告讓消費(fèi)者切身體會(huì)對移動(dòng)電源的強(qiáng)烈需求。一問一答的廣告語精煉有力,，直搗人心,。 img src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcwL8hk1a690" name="image_operate_42881375414254750" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcwL8hk1a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 朗達(dá)新logo img height="580" src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" real_src="http://s14.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Bxcy4B5P3d690" width="690" name="image_operate_37291375414283562" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs14.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Bxcy4B5P3d%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 品牌符號(hào)——能量達(dá)人 img height="805" src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxczpxgK3a690" width="690" name="image_operate_86541375414424531" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxczpxgK3a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 系列平面廣告釋放品牌元素，線下火爆初見端倪有戰(zhàn)略地圖,，有傳播因子,，還要有終端的臨門一腳。因此,，我們?yōu)槔蔬_(dá)準(zhǔn)備了龐大華麗的裝備：終端一體化手冊,、SI手冊、導(dǎo)購員手冊,、產(chǎn)品封套和單張,，一應(yīng)俱全。立體呈現(xiàn)一個(gè)實(shí)力移動(dòng)電源品牌的外貌和內(nèi)涵,。同時(shí)在中山成功打造樣板市場,，僅其中一家代理商，一個(gè)月便發(fā)展75家經(jīng)銷商,。朗達(dá)每天在該區(qū)域出貨5000~10000元,，截止2013年1月6日10萬貨物全部出貨完畢。 img height="461" src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" real_src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcBiXN7d1690" width="690" name="image_operate_9471375414246671" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs2.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcBiXN7d1%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 深圳品牌形象店外觀 img height="460" src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" real_src="http://s5.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6BxcCvVvC34690" width="690" name="image_operate_48071375414245734" alt="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" title="核心科技來搶位移動(dòng)電源選朗達(dá)鈥斺斃蝕鏌貧繚雌放樸呋" action-data="http%3A%2F%2Fs5.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6BxcCvVvC34%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 產(chǎn)品單張迎合消費(fèi)趨勢,，線上也要火力全開電商這塊沃土自然不能放過,，尤其是年輕一代購物新寵——天貓商城。于是,，經(jīng)過5個(gè)月的精心準(zhǔn)備,，朗達(dá)攜帶全新打造的產(chǎn)品正式上線，僅僅一個(gè)月,，天貓旗艦店銷售朗達(dá)產(chǎn)品總額為46370元,，好評如潮，成績喜人,，潛力無限,。通過系統(tǒng)立體的品牌策略、整合傳播,、終端規(guī)劃,、樣板打造、線上運(yùn)營,，一個(gè)移動(dòng)電源行業(yè)的實(shí)力品牌已經(jīng)振翅騰飛,，知名度不斷上升，接下來，就是美譽(yù)度登場的時(shí)候,，新的一年,，朗達(dá)和壹串通將繼續(xù)攜手共進(jìn)，讓億萬消費(fèi)者真正體驗(yàn)朗達(dá)帶來的驚喜和震撼,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個(gè)人分類: 品牌營銷策劃案例|771 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-26 22:18 , Processed in 0.026785 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 移動(dòng)電源選朗達(dá)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志