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門店經(jīng)營:如何打造公眾化持股: 宋曙光 2013-12-27 16:16; 門店經(jīng)營 : 如何打造公眾化持股文 : 宋曙光城市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展導致高額租賃成本與人工成本居高不下,，投資一家門店變得越來越難,，由于個人投資風險性過高,，很多個體創(chuàng)業(yè)者遇到了一個資本門檻；再加上通貨膨脹的影響,，相當大的一個上班族群體也在尋找一種可以實現(xiàn)不影響本職工作的創(chuàng)業(yè)形式,；在這個背景下，打造一種可以實現(xiàn)低投資,、低風險而未來又有較好前景的事業(yè)變得非常受歡迎,，門店的公眾化持股無疑是一個較好的方向，我們之前曾簡要講述了門店的公眾化持股方向,，本文將對門店如何進行公眾化持股進行細化講解,，希望能給門店經(jīng)營者帶來部分借簽作用。我們先將公眾化持股的益處作一下簡單匯總,，在本文敘述里公眾化持股一般是指十名以上股東或合伙人共同持有門店的股份（或分紅權(quán)）；門店一旦轉(zhuǎn)型或定性為公眾化持股,，則自動成為社會化公司,，相對于傳統(tǒng)的兩三名創(chuàng)始股東,，公眾化持股門店的抗風險能力更大，并且由于吸入了各類不同階層,、不同經(jīng)歷及能力的股東團隊,，可以為門店的發(fā)展提供更多有價值的思路與建議，對資金的融入與門店的有效擴張發(fā)展帶來事倍功半的效益,。下面進行如何操作公眾化持股門店的解釋,，本文會按公眾化持股類型、如何吸引股東,、股東團隊選擇,、股東戰(zhàn)略支持、盈利分配,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等幾個部分來簡要分析,。第一部分：門店公眾化持股的兩大類型公眾化持股的門店包括有限公司持股與單店合伙人持股兩種類型，這兩種形式是目前最容易落地的方式,，我們先來講解關(guān)于有限公司公眾持股的操作方式,。門店在創(chuàng)立時直接注冊成有限公司，而不要注冊為個體商戶,，可以按國家規(guī)定最低注冊資本進行注冊（多出部分可視為資本公積）,，有限公司的股東更加具備可信力，實際存在的股權(quán)溢價與估值會在后期吸引投資中會起到重要作用,。有限公司注冊完成后,，立刻運行一到三個月的業(yè)務開展為公司增值（第二部分會講如何增值），因為有限公司一旦正常營業(yè)后,，吸引投資時就不會按照原始價值評估,，而會以未來某一時段的營業(yè)估值進行評估。此時通常會以營業(yè)額 15-20 倍的價值為公司進行估值,，單股的股價會迅速提升,，通過一輪一輪的增資擴股來完成企業(yè)股東的并入，在這里要注意的是,，由于注冊期是最低資本,，增資擴股后剩余資金均作為資本公積，再進行全部股東的增資,。 HYD 是一家便利超市,，注冊形式為有限公司控股的個體商戶，注冊時創(chuàng)始人有將近 100 萬的資金,，根據(jù)融資發(fā)展規(guī)劃,，創(chuàng)始人將有限公司注冊資本為 10 萬元，在正常營業(yè)后,，創(chuàng)始人在半年內(nèi)連續(xù)兩次進行增資,，從 10 萬元增資至 80 萬元,，行外人可能看不出其中的奧妙之外，事實上 HYD 公司的每一次增資,，在財務意義上都會使其估值得到大幅提升,，在吸引社會投資人時，估值已經(jīng)達到了 1 千萬元的價格,。創(chuàng)始人以溢價轉(zhuǎn)讓形式僅僅出讓了 30% 的股權(quán),，就得到了超額回報。門店的經(jīng)營與連鎖模式接近,，連鎖模式包括了單店與多店的管理模式,，常規(guī)來看，連鎖業(yè)的特許模式包括合伙制,，即本文要講的單店合伙人類型,；如果門店的性質(zhì)為個體商戶而非有限公司，則實行單店合伙人制非常有效,，具體操作形式為以分紅權(quán)為基數(shù),，設(shè)置相應虛擬股份，將單股分紅權(quán)以現(xiàn)金形式進行轉(zhuǎn)讓或出售,，以合同形式將門店的所有權(quán)進行再分配,，通過多個股東的持股，獲得資金的投入,。這種形式適合于各種不同的業(yè)態(tài)形式,，可以有效化解資金鏈困境與激活業(yè)務。第二部分：如何吸引股東持股一種是籌備期的操作,。如果籌建期就想做成公眾化持股的形式,，則必須撰寫出一份明確的商業(yè)計劃書，內(nèi)容包括營業(yè)項目,、產(chǎn)品介紹,、利潤比例、成本投入,，以及每股價格與未來收益的具體事項,，在籌建期如果要做成公眾化持股門店的話，創(chuàng)始人必須具備成功經(jīng)驗,，或者在某一領(lǐng)域有令人信服的成功案例,，否則尋找投資人會相對困難。當然,，解決辦法就是尋找相對名聲或經(jīng)歷豐富的人加入創(chuàng)始人團隊,，尋找融資時則說服力會加大，具體的團隊選擇辦法會在接下來的股東團隊選擇部分里敘述,。另一種是進入操盤期后吸納公眾股東的操作,。如果想在運營后再進行公眾化持股,，可以用快速客戶布局或快速門店布點來擴大影響力，我們說過,，門店其實就是一家微小版的企業(yè)，門店的運作必須要當成企業(yè)來操作,，前期可以通過戰(zhàn)略性虧損來快速擠占市場,，占取市場與消費者數(shù)量，當然前提是規(guī)劃好戰(zhàn)略性虧損的時間點,。作為門店來講,，當擁有的消費者數(shù)量龐大時，就獲得了對上下游議價的權(quán)利,，再通過其它盈利模式來扭轉(zhuǎn)虧損局面是一件非常容易的事情,。門店講究的是規(guī)模化占有,，作為投資人看重的恰恰是門店所表現(xiàn)出來的市場前景,，一家有規(guī)模化的門店獲取投資的機率要遠遠超出普通門店,；而規(guī)�,；_到一定數(shù)量的門店可能會獲得更大同行的收購青睞。第三部分：股東團隊選擇股東團隊的組合,，能決定門店未來發(fā)展的想象空間,，在股東選擇上分為兩種，一種是類似于副業(yè)的投資,，以在職人員另辟財產(chǎn)回報的投資為主,，另一種就是有系統(tǒng)發(fā)展思維的人群，以行業(yè)專家,、專業(yè)投資人或高學歷背景的群體為主,，這兩種群體構(gòu)成了公眾化持股的主要人群。第一種群體講究的是在其工作之外的一種長期資本獲利,，以手頭閑散資金來得到一份相對可能會有較大回報的事業(yè),。而第二種則更看重未來門店的發(fā)展空間，由于其在某一層面有相關(guān)經(jīng)歷,，在選擇入股門店上,，會有更清晰的個人意愿，更注重未來的收益最大化,。在股權(quán)或單店虛擬股份的轉(zhuǎn)讓上要注意,，對第一種群體的個人股數(shù)要相對減少，但融資單價要較高,；對第二種群體的股份數(shù)量可以適當加大,，融資價格可以放低,，因為這類群體是能夠為門店的發(fā)展提供較大幫助的股東。在這里著重闡述一下戰(zhàn)略股東的選擇,，常規(guī)的股東接納可以按照正常的資本溢價形式來進行,，但如果是戰(zhàn)略性股東人選，如可以為門店的品牌,、市場運作或管理方面帶來重大影響的人選,，可以用贈大股份或低價轉(zhuǎn)股的形式來進行，特殊人選甚至可以免費贈股,，因為這類人選進入股東團隊,，不管是品牌價值還是經(jīng)營，都可以為門店的發(fā)展帶來可預估的市場回報,。四,、利用股東的戰(zhàn)略支持在吸納股東或合伙人的協(xié)議上，要明確注明股東們定期的會議時間,，按約定時間定期組織所有股東進行發(fā)展會議的召開,，有效利用股東（或合伙人）的資源來提升門店的營業(yè)，公眾化持股的意義主要就是在利用好所有合伙人的智慧與頭腦來為門店服務,。想操做公眾化持股的門店必須要規(guī)劃好治理結(jié)構(gòu),，在門店的運營前期，要與股東（或合伙人）就盈利分紅時間達成一致,，并且明確出再次融資時股權(quán)的可能性變更,；對于已入股的股東，要設(shè)置好股權(quán)再交易的要求,，明確好交易期限,。當然，把門店作為一個資金運作的平臺,，通過股權(quán)交易來獲得最終利潤也是一種發(fā)展目的,，如同第一部分 HYD 超市的案例，創(chuàng)始人其實就是通過股價的增值來獲取滿意回報的,。信息化的發(fā)展與商業(yè)地產(chǎn)的漲價,，越來越多的投資計劃人受資本的限制，不得不去尋找另外一種門檻較低的創(chuàng)業(yè)方式,，而公眾化持股的門店必然會成為一個新的商業(yè)投資趨勢,，經(jīng)營者必須要掌握好商業(yè)機會，以便獲取更好的發(fā)展機會,。作者：宋曙光,，特許連鎖模式研究專家，菲律賓國立大學 MBA ，青島盟略方圓營銷咨詢機構(gòu)總經(jīng)理,，專注連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃,、商業(yè)模式構(gòu)建、特許體系構(gòu)建,。聯(lián)系方式： 0532-83020352 / 15806516288 QQ ： 854846266; 1825 次閱讀|0 個評論

不能破的投資規(guī)律: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-5 06:37; 投資管理體系是所有投控型企業(yè)管控中關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，牛中之牛。從最起碼的戰(zhàn)略規(guī)劃開始,，計劃和預算,，資源配置，兼并收購,，投資評估，投資下來以后的投資報告,、溝通,、績效與薪酬，最后金融管理,，包括資本運作,，包括市值管理，整個一個環(huán)節(jié)下來都需要用到管控手法,。整個過程里面,，充分地運用多種手法，提升企業(yè)投資的有效性,。但是在構(gòu)建我們的投資管控體系之前,，需要我們對一些投資規(guī)律和投資組合進行一番探討，以便做到有的放矢地構(gòu)建管控體系,。我們都知都個人投資和證券投資是必須要遵守一定的投資規(guī)律的,，這種投資規(guī)律也是投資原則，同樣作為投控型企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)投資時也必須遵循一定的原則,，以保持企業(yè)基于長青,，如巴菲特，它數(shù)十年堅持的原則就是對企業(yè)進行價值評估,、尋找好的管理者,、獲得好的收購價格，正是對投資規(guī)律和原則的遵守,，巴菲特帶領(lǐng)下的伯克希爾哈撒韋取得了驕人的成績,，而反觀我們的一些企業(yè)，往往經(jīng)不起誘惑,，輕易越界,，即使短期內(nèi)獲益良多，但長期下來因投資原則的散失，企業(yè)最終走向了衰亡,。因此,，作為一家優(yōu)秀的、基于長青的投控型企業(yè),，有些投資鐵律是永遠不能去觸犯的,。第一條，優(yōu)中選優(yōu),。優(yōu)中選優(yōu)比優(yōu)中育優(yōu)要好得多得多,，寧可和一千只青蛙接吻以后找到一個王子，也不要在三個丑陋的王子里,，試圖將其中一個打造成優(yōu)雅的王子,。當然，這句話對某些國有企業(yè)集團來說,，是一把辛酸淚,，因為它的很多資產(chǎn)是被迫接受的，但對很多企業(yè)而言意義就非常重大,。昨天的理念思維結(jié)構(gòu),、理念思維決定了今天的投資結(jié)構(gòu)，今天的投資結(jié)構(gòu)決定明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，因此你的理念思維,、投資認識到哪個層面，你的發(fā)展就會到達哪個層面,。當然,，不同的企業(yè)對投資有不同的看法。郭廣昌認為主要是利用差異性投資,，錯位,，反周期投資，去把握中國的動力,。德隆認為,，中國有很多強大的低成本企業(yè)，把這些企業(yè)通過戰(zhàn)略整合下來,，這些低成本優(yōu)勢是世界上最厲害的優(yōu)勢,，而一旦擁有這個優(yōu)勢以后，反向去并購品牌和通路,，從而實現(xiàn)整體價值最大化,。魯冠球認為，汽配上面就隨便做做,，利用他的中國改革常青樹的位置,，在農(nóng)業(yè)等方面,，要一些資產(chǎn)，給偉鼎打造一個良好的發(fā)展平臺,�,？吹贸鰜恚湟o他的女婿倪頻,，所以要給偉鼎打造一個獨立的資產(chǎn)性平臺,。總之,，不同的企業(yè)對投資的認知以及投資的出發(fā)點,，就地決定了企業(yè)在這條路上走得好不好，能不能走得遠,。但是說一千,、道一萬，優(yōu)中選優(yōu)開始時候的篩選,，遠遠好過優(yōu)中培優(yōu)的過程性管理,，就是起手定江山，這個鐵律是不能違反,。第二條，極力避免低成本進入,，高成本整合,。我們必須明白對投資對象，在一開始投資之時,，就要把我方的管控理念融入到投資談判當中去,，寧可對方不接受我們的條件，最終一個談判沒有談成,，也不要委曲求全地把一個談判談下來以后,，低成本投資，或低成本并購,，高成本管理,，高成本整合，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一個共識了,。極力避免低成本的進入,，高成本的整合，寧可是高成本進入,，隨后低成本整合,，這是投資的第二條鐵律，堅決不能違反,。第三條,，做進取型投資者。從整個全球來看，所有投資者回報最高的一種投資者,，就是進取型投資者,，進取型投資者除了在子公司里擁有一定的股權(quán)以外，最主要一點就是有比控股權(quán)更大的控制權(quán),，除了做到最起碼的參股不吃虧,、控股占便宜，這是最起碼的底限之外,，還必須獲取更多的剩余控制權(quán),，以此實現(xiàn)你投資的價值最大化�,？刂茩�(quán)的獲取,，事實上是能夠充分表達你的話語權(quán)，能充分促進子公司之間的協(xié)同效應和內(nèi)部交易,，能夠使得子公司把你的戰(zhàn)略意圖貫徹到它的日常運行中,，由此獲得集團運行的變形金剛效應，發(fā)揮集團優(yōu)勢,。第四條,，投資組合里不能缺少國家戰(zhàn)略的元素。我們研究后發(fā)現(xiàn),，實際上一個有效的產(chǎn)業(yè)投資組合,，往往在不同的國度里面，它是和國家戰(zhàn)略結(jié)合在一起的,，這個現(xiàn)象在亞洲地區(qū)尤其明顯,，像一些發(fā)展中國家的最賺錢的公司往往有基礎(chǔ)建設(shè)，重工這么一些性質(zhì),，在一些成熟的國家里面,，往往有高科技這么一些特點，以色列所有的公司都有這么三個特點：農(nóng)業(yè),、醫(yī)藥,、高科技，印度所有的成功的企業(yè)都有三個特點：IT,、重工,、貿(mào)易，韓國的所有的企業(yè)都有一個共同的特點,，就是重型裝備,、貿(mào)易，日本所有的企業(yè)有一個共同的特點：貿(mào)易,，這是整個國家戰(zhàn)略經(jīng)營牢不可分地綁在一起的產(chǎn)業(yè)組合的這么一個做法,。第五條,，產(chǎn)業(yè)組合里應有長期持有的業(yè)務。投控型企業(yè)需要建立一種長期投資的思維模式,，之所以強調(diào)長期投資,，是因為長期投資可以錘煉企業(yè)的對要進行資本注入的企業(yè)進行深入調(diào)查、價值評估的能力,，積累長期價值投資的經(jīng)驗,、洞悉投資規(guī)律、提升敏感度,，最終內(nèi)化為投控型企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢,。綜合來看，以上五條是投控型企業(yè)的在進行產(chǎn)業(yè)投資時需要遵循的一些規(guī)律和原則,，這些規(guī)律和原則構(gòu)成了投控型企業(yè)進行長期投資過程中的基石和前提,。; 個人分類: 集團管控|937 次閱讀|0 個評論

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