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DNA營銷四個基本步驟: 梁廣業(yè) 2013-8-6 18:28; 每個企業(yè)都擁有成功基因,，每個想要成功的企業(yè)都需要植入成功基因。在市場經(jīng)營中，DNA營銷是通過對成功基因的分析,、破譯,、植入和復(fù)制四個基本步驟來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的成功。第一步，盤點企業(yè)資源,，挖掘成功基因要素從實際出發(fā)，按照客觀經(jīng)濟規(guī)律辦事,，這是DNA營銷成功的關(guān)鍵所在,。市場經(jīng)營中企業(yè)的存在是有道理的，每個企業(yè)的成功和發(fā)展都有其獨特的DNA成功基因要素,。盤點企業(yè)資源有利于正確分析其未來經(jīng)營中的優(yōu)勢,、劣勢、機遇和威脅所在,，從而挖掘和提煉企業(yè)市場核心競爭力,，建立與企業(yè)實際條件相符合的成功基因庫,，量力而行,，謀勢而動。第二步,，分析成功案例,，破譯行業(yè)成功基因密碼成功自有成功的道理，我們通過認真研究和科學(xué)分析成功企業(yè)經(jīng)營案例,，尋找成功企業(yè)的成功基因要素,，并按照系統(tǒng)工程破譯行業(yè)成功基因密碼，從而找到通往行業(yè)經(jīng)營成功的捷徑,，為后來者能捷足先登創(chuàng)造條件,。第三步，量身定制需求,，植入企業(yè)成功基因成功無定式,，企業(yè)經(jīng)營成功必須要結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢，根據(jù)市場需求量身定制和植入企業(yè)成功基因要素,，讓企業(yè)在戰(zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品,、商業(yè)模式和服務(wù)等方面實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展,，打造企業(yè)成功經(jīng)營系統(tǒng)，實現(xiàn)差異化市場經(jīng)營,，步入競爭新藍海,。第四步，整合市場資源,，復(fù)制成功基因?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效益經(jīng)營利益最大化是企業(yè)發(fā)展的目標所在,，不賺錢的企業(yè)不是好企業(yè)。因此,，DNA營銷通過樣板市場打造成功后,，要積極進行企業(yè)市場資源整合,，盤活存量資源為我所用，以資本和商業(yè)模式撬動終端市場,，實現(xiàn)成功樣板市場的快速復(fù)制,，從而達到規(guī)模市場和規(guī)模效益。 DNA營銷是一種系統(tǒng)營銷方式,，因此,，企業(yè)家要認真盤點企業(yè)資源，把握行業(yè)發(fā)展趨勢,，將成功的DNA植入到企業(yè)營銷體系中,，實務(wù)進取，成功就在我們的腳下,。梁廣業(yè)于廣州; 個人分類: 文章專輯|1756 次閱讀|0 個評論

DNA營銷詮釋: 梁廣業(yè) 2013-8-6 18:10; DNA營銷是針對企業(yè)在激烈市場競爭中科學(xué)制定的系統(tǒng)營銷方法,，分析企業(yè)成長要素，破解市場成功基因密碼,，植入營銷高速發(fā)展DNA系統(tǒng),，讓后來者捷足先登超越競爭對手成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。成功的市場營銷已經(jīng)上升為一個系統(tǒng)工程,，每一個成功的系統(tǒng)都有其獨特的DNA,；DNA營銷重在科學(xué)分析、破譯,、表達和植入,，科學(xué)證明成功的基因密碼是可以復(fù)制，對市場系統(tǒng)工程精確的解碼,、復(fù)制與創(chuàng)新就是DNA營銷,。 DNA營銷可以通過基因解碼幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找準定位，實現(xiàn)差異化營銷,，在市場競爭中達到以小搏大的戰(zhàn)果,； DNA營銷可以通過市場解碼幫助成長中的企業(yè)進行模式創(chuàng)新，通過基因復(fù)制實現(xiàn)市場快速擴張,，打造成為行業(yè)中的黑馬,； DNA營銷可以通過基因重組協(xié)助成熟企業(yè)進行市場資源整合，從而達到跨越式發(fā)展成為行業(yè)中的巨人,。市場基因解碼,，掌握客觀市場發(fā)展規(guī)律，植入品牌成功基因,，創(chuàng)新商業(yè)模式打造細分市場的第一品牌,。消費者基因解碼，充分挖掘消費者潛在的物質(zhì)與心理需求，植入品牌需求基因,，快速打造忠誠目標消費者群體,。產(chǎn)品基因解碼，充分挖掘產(chǎn)品的使用價值與社會價值,，植入產(chǎn)品需求基因,，從而打造產(chǎn)品差異化競爭的新藍海。營銷基因解碼,，充分挖掘市場經(jīng)營價值鏈中的利益需求,，植入價值共贏基因，創(chuàng)造市場需求實現(xiàn)合作者利益最大化目標,。探索企業(yè)成功的奧秘就從研究企業(yè)的DNA營銷開始,！梁廣業(yè)于廣州; 個人分類: 文章專輯|1414 次閱讀|0 個評論

DNA給我們的營銷啟示: 梁廣業(yè) 2013-8-6 17:57; 2013年春節(jié)過后，梁廣業(yè)先生和趙冰的策劃團隊與彼能科技陳小勤女士到福建廈門的創(chuàng)業(yè)園去洽談一個基因減肥的項目,，從美國歸來的曾博士將減肥原理從DNA到GNA等產(chǎn)品研發(fā)過程進行了簡要的介紹,，基因技術(shù)已經(jīng)成為科技產(chǎn)品開發(fā)的前沿核心區(qū)，DNA技術(shù)給我們策劃人留下了深刻的印象,。之后,，我們策劃機構(gòu)準備在廣州與其他投資人合作成立一個新公司，公司名稱中“DNA盈營策劃”這一內(nèi)容,，我們通過專業(yè)翻譯后發(fā)現(xiàn)DNA還具有復(fù)制、表達,、修復(fù),，完成生命繁衍細胞分裂，蛋白質(zhì)合成的重要生理過程等,，DNA是組成生命元素的重要分子,。通過查閱大量的有關(guān)DNA基因科學(xué)資料我們發(fā)現(xiàn)，早在20世紀上半葉,，遺傳學(xué)家就提出了“基因”概念,，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是50年代DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型創(chuàng)立后,，進一步從本質(zhì)上證實基因是決定人類生,、長、老,、病,、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ)。在70年代后,， DNA 重組技術(shù)（也稱基因工程或遺傳工程技術(shù)）終獲成功并付之應(yīng)用,，分離、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實。目前,，DNA技術(shù)廣泛應(yīng)用于生命科學(xué),、臨床醫(yī)學(xué)、分子生物學(xué)等領(lǐng)域,，并取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。為什么DNA技術(shù)不能應(yīng)用于市場營銷領(lǐng)域，成為一門獨立的“DNA營銷”理論系統(tǒng)方法呢,？智者思變,，通過深入研究、類比和推理,，我們發(fā)現(xiàn)DNA具有分析,、解碼、表達,、修復(fù)和復(fù)制等功能,，這與我們營銷策劃中的調(diào)研分析、定位,、創(chuàng)意,、傳播、樣板市場,、協(xié)助執(zhí)行等有許多相同或相似之處,。相對而言，“切割營銷”和“插位營銷”都屬于簡單的物理性質(zhì)營銷方法,，而“DNA營銷”則是通過市場各種要素的深入分析后,，挖掘市場經(jīng)營中的成功基因，并運用DNA技術(shù)進行復(fù)制而成功打造出來的一種現(xiàn)代科學(xué)營銷方法,，DNA營銷應(yīng)成為未來現(xiàn)代市場經(jīng)營中的重要科學(xué)咨詢與策劃的銳利武器,。; 個人分類: 文章專輯|1014 次閱讀|0 個評論

尋找生命中的DNA: 梁廣業(yè) 2013-8-6 17:42; DNA是生命的產(chǎn)物，發(fā)現(xiàn)DNA就成為了科學(xué)家,，成功運用了DNA技術(shù)就成為了企業(yè)家,，而把DNA營銷方法運用到現(xiàn)實市場經(jīng)營中就一定會成為營銷專家。我既不是科學(xué)家,，也不是企業(yè)家,，更談不上一個營銷專家，對DNA的認識和深入了解還是從一個偶然的機會開始的,。 2012年春天,，梁廣業(yè)先生和趙冰從何學(xué)林大策劃機構(gòu)走出來后，成立了自己的策劃機構(gòu)——北京智庫團營銷策劃有限公司,。出于朋友的厚愛,，中國美妝科協(xié)副主席陳小勤女士又把其開發(fā)的一個健康養(yǎng)生新項目交給我們策劃團隊來進行整合營銷策劃工作。人生真要講究緣份，我們原在廣州服務(wù)的一個客戶——廣州時光因子項目老板陳周順先生不期而遇,，當(dāng)他聽我講述了“彼能健康硅谷”健康養(yǎng)生項目整體策劃方案后拍案叫絕,，他說“時光因子”項目已經(jīng)轉(zhuǎn)由其他股東全面運營，正在準備尋找新的項目進行投資開發(fā),，什么項目也不如策劃創(chuàng)意項目社會附加值高,，一個優(yōu)秀的老板只能成功經(jīng)營一個企業(yè)，而一個有思想的策劃創(chuàng)意公司卻能幫助眾多的企業(yè)走向成功,，他愿意加盟到策劃創(chuàng)意團隊,，愿為一個有理想、有目標的策劃品牌機構(gòu)投資,。上帝說這事成了,，事后三兄弟還在飯店小聚了一下，并學(xué)做三國時期的劉關(guān)張成了好兄弟,，一個籬笆三個樁,，一個好漢三個幫，北京智庫團營銷策劃機構(gòu)就開始了新征程,。說歸說,，鬧歸鬧，冷靜下來思考要在中國打造成為一個優(yōu)秀的策劃機構(gòu)也是實屬不易,，上千家各式各種的咨詢策劃機構(gòu)在中國市場上早已軍閥混戰(zhàn)多年,，能在市面上顯山露水的已是鳳毛麟角，思路將決定出路,！知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。在目前中國咨詢策劃領(lǐng)域中,，作為國際大品牌的麥肯錫和羅蘭貝格等都有了精準的市場分析模塊，在企業(yè)戰(zhàn)略咨詢上我們不能及,。在專業(yè)領(lǐng)域里,，國內(nèi)知名的廣告策劃大師葉茂中、品牌策劃大師朱玉童和資本策劃大師歐永堅等我們現(xiàn)在都不能及,。但是,，我們分析一下咨詢策劃領(lǐng)域中能走向成功的大師都有成功的基因可循，真正成功的策劃專家不僅僅需要有豐富的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,，更要有一套系統(tǒng)的企業(yè)家和企業(yè)成長發(fā)展的核心策劃思想理念,，沒有目標做不長，沒有理論思想做不大,。 20世紀七十年代在美國,，杰克•特勞特（Jack Trout）和艾里斯（AI Ries）在經(jīng)典著作《定位》中提出的革命性概念，他們認為在營銷“4P”開展之前，還有更重要的一個“P”,，那就是Positioning——定位,，定位理論開辟了市場營銷的新時代。中國著名營銷策劃專家路長全成功地打造出了“切割營銷”理論,，將市場經(jīng)營中的品牌,、產(chǎn)品、目標客戶和渠道等元素進行有效“切割”,，從而為經(jīng)營中的企業(yè)找到了市場發(fā)展的藍海,。中國著名的品牌策劃專家李光斗成功地打造出了“插位營銷”理念，通過對市場經(jīng)營中的品牌,、產(chǎn)品,、目標客戶和渠道等元素進行有效梳理提升后“插位”，讓企業(yè)在未來市場經(jīng)營中搶占先機,。沒有思想就沒有成功的靈魂,，思想的集成就是科學(xué)理論的展現(xiàn)，北京智庫團營銷策劃要想做強做大,，就必須要有強大策劃思想理論作支撐,，打造屬于我們自己的營銷策劃理論體系“DNA營銷”就是我們兄弟仨人的共識。; 個人分類: 文章專輯|979 次閱讀|0 個評論

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