標(biāo)簽: 奢侈大牌

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奢侈大牌與盜版的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)間道: 孫文廣 2013-8-30 14:29; 曾經(jīng),，中國(guó)采購(gòu)團(tuán)到美國(guó)參加了全球最大的時(shí)裝展：雖然有近5000個(gè)全球時(shí)裝名牌參展，但雄心勃勃而去的中國(guó)采購(gòu)團(tuán)卻沒(méi)有帶回多少實(shí)質(zhì)性的代理合同，其主要原因就是中國(guó)市場(chǎng)的盜版現(xiàn)象讓這些世界頂尖品牌不敢輕舉妄動(dòng),。　　山寨，似乎成為中國(guó)在世界上并不光鮮的一個(gè)代名詞,。這樣一個(gè)標(biāo)簽印在一個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體身上顯得那么的刺眼,。以至于有著五千年?duì)N爛文明的中國(guó)被戲謔的調(diào)侃：中華民族以前有唐詩(shī)宋詞元曲明清小說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)有什么?答案是有盜版,。為此,，中國(guó)付出了不懈的努力，打擊盜版,。然而,，時(shí)隔八年，中國(guó)的盜版現(xiàn)象依舊嚴(yán)重,，尤其是在對(duì)名包,、名牌服裝的盜版上。　　是我們打擊盜版不力嗎?不盡然,，筆者北京山水嘉禾孫文廣認(rèn)為,，這有可能是那些時(shí)尚奢侈品大牌的營(yíng)銷(xiāo)陰謀。　　陰謀一：讓盜版為正品造勢(shì) 　　好品牌是賣(mài)出來(lái)的,，大街上的活體品牌展示是一個(gè)品牌最好的宣傳方式,，就像判斷一個(gè)汽車(chē)品牌的品牌力的大小就看大街上此品牌的曝光度的大小。而這也在很大程度上影響著購(gòu)車(chē)人群的消費(fèi)抉擇,。因此,，那些大牌默許盜版的存在，使自己的品牌盡可能的出現(xiàn)在人們視線中。雖然這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的“替換效應(yīng)”(盜版產(chǎn)品奪走了由正版開(kāi)發(fā)的客戶(hù)需求)與積極的“刺激效應(yīng)”(盜版產(chǎn)品創(chuàng)造在別處能發(fā)揮作用的品牌知名度)相結(jié)合,。但權(quán)衡之下,，大牌正品們還是樂(lè)于接受“刺激效應(yīng)”。　　陰謀二：培育未來(lái)消費(fèi)者　　購(gòu)買(mǎi)盜版時(shí)尚品牌的人是心甘情愿買(mǎi)盜版嗎?就像那些背著假LV的人,。其實(shí)不是,，是因?yàn)槌鲇趯?duì)此品牌的喜愛(ài)和追捧，對(duì)自我身份和形象的重視,，但又礙于自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，所以不得已退而求其次，暫且購(gòu)買(mǎi)盜版,，但心里卻一直在念叨：等我有錢(qián)了,，一定買(mǎi)正品。一位女士說(shuō)：“目前我沒(méi)錢(qián)去買(mǎi)那么多正牌普拉達(dá)(Prada)或寇馳(Coach),，所以我買(mǎi)冒牌貨,。我希望將來(lái)我能買(mǎi)得起正品，但現(xiàn)在我想要打扮起來(lái)像那么回事兒”,。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的收入水平快速提升，將造就一大批潛在消費(fèi)人群,。　　陰謀三：占領(lǐng)市場(chǎng),，打擊競(jìng)品　　一個(gè)人的蜜糖是另一個(gè)人的毒藥。對(duì)某一品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度高,，就會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)其他競(jìng)品的認(rèn)知,。搶先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，就是未來(lái)制勝的關(guān)鍵,。而盜版成為奢侈正品品牌完成這一目標(biāo)的墊腳石,。就如國(guó)內(nèi)某一品牌食用油，其四線市場(chǎng)中,，80%的此品牌都是山寨貨,，但此品牌卻默許其存在。當(dāng)自身的勢(shì)力達(dá)到一定程度,，待從頭手勢(shì)河山，整個(gè)四線市場(chǎng)將盡收囊中,，盜版企業(yè)到最后只不過(guò)是炮灰,，不過(guò)，其也收獲了應(yīng)有利益,。　　陰謀四：為來(lái)年新品圖謀　　時(shí)尚界存在著兩難困境：消費(fèi)者喜歡當(dāng)年的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但很快也會(huì)對(duì)它們感到不滿(mǎn)意，因此他們會(huì)“移情別戀”到下一年的設(shè)計(jì)作品。以服裝為例,，每年都會(huì)有不同流行風(fēng)格,，但服裝公司不能辯稱(chēng)下一年的設(shè)計(jì)模板表現(xiàn)力更出色——它們只是看起來(lái)有所不同。因此它們需要另找理由使消費(fèi)者不再迷戀于今年的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。解決方案就是：將一種專(zhuān)有設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化成某一大眾市場(chǎng)商品廣泛復(fù)制,。當(dāng)某一流行款式被穿的滿(mǎn)大街都是的時(shí)候，消費(fèi)者就該琢磨著尋求新款式了,。這就是“誘導(dǎo)性過(guò)時(shí)”,，復(fù)制使得風(fēng)靡一時(shí)很快變?yōu)殂槐娙耍M(fèi)者不得不拋棄今年的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而期待新品的出現(xiàn),。　　對(duì)于中國(guó)“山寨”來(lái)說(shuō)，需要快速建立自己的品牌力,，從OEM向OBM和ODM轉(zhuǎn)變,，實(shí)際不多，時(shí)不我待,。; 1308 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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