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奢侈大牌與盜版的營銷無間道: 孫文廣 2013-8-30 14:29; 曾經(jīng),，中國采購團到美國參加了全球最大的時裝展：雖然有近5000個全球時裝名牌參展，但雄心勃勃而去的中國采購團卻沒有帶回多少實質(zhì)性的代理合同,，其主要原因就是中國市場的盜版現(xiàn)象讓這些世界頂尖品牌不敢輕舉妄動,。　　山寨,，似乎成為中國在世界上并不光鮮的一個代名詞。這樣一個標(biāo)簽印在一個世界第二大經(jīng)濟體身上顯得那么的刺眼,。以至于有著五千年燦爛文明的中國被戲謔的調(diào)侃：中華民族以前有唐詩宋詞元曲明清小說,，現(xiàn)在中國有什么?答案是有盜版,。為此，中國付出了不懈的努力,，打擊盜版,。然而，時隔八年,，中國的盜版現(xiàn)象依舊嚴重,，尤其是在對名包、名牌服裝的盜版上,。　　是我們打擊盜版不力嗎?不盡然,，筆者北京山水嘉禾孫文廣認為，這有可能是那些時尚奢侈品大牌的營銷陰謀,。　　陰謀一：讓盜版為正品造勢　　好品牌是賣出來的,，大街上的活體品牌展示是一個品牌最好的宣傳方式，就像判斷一個汽車品牌的品牌力的大小就看大街上此品牌的曝光度的大小,。而這也在很大程度上影響著購車人群的消費抉擇,。因此，那些大牌默許盜版的存在,，使自己的品牌盡可能的出現(xiàn)在人們視線中,。雖然這樣會產(chǎn)生負面的“替換效應(yīng)”(盜版產(chǎn)品奪走了由正版開發(fā)的客戶需求)與積極的“刺激效應(yīng)”(盜版產(chǎn)品創(chuàng)造在別處能發(fā)揮作用的品牌知名度)相結(jié)合。但權(quán)衡之下,，大牌正品們還是樂于接受“刺激效應(yīng)”,。　　陰謀二：培育未來消費者　　購買盜版時尚品牌的人是心甘情愿買盜版嗎?就像那些背著假LV的人。其實不是,，是因為出于對此品牌的喜愛和追捧,，對自我身份和形象的重視，但又礙于自己的經(jīng)濟實力,，所以不得已退而求其次,，暫且購買盜版，但心里卻一直在念叨：等我有錢了,，一定買正品,。一位女士說：“目前我沒錢去買那么多正牌普拉達(Prada)或寇馳(Coach)，所以我買冒牌貨,。我希望將來我能買得起正品,，但現(xiàn)在我想要打扮起來像那么回事兒”。而隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的收入水平快速提升,，將造就一大批潛在消費人群。　　陰謀三：占領(lǐng)市場，打擊競品　　一個人的蜜糖是另一個人的毒藥,。對某一品牌的消費者認知度高,，就會降低消費者對其他競品的認知。搶先占領(lǐng)消費者的心智,，就是未來制勝的關(guān)鍵,。而盜版成為奢侈正品品牌完成這一目標(biāo)的墊腳石。就如國內(nèi)某一品牌食用油,，其四線市場中,，80%的此品牌都是山寨貨，但此品牌卻默許其存在,。當(dāng)自身的勢力達到一定程度,，待從頭手勢河山，整個四線市場將盡收囊中,，盜版企業(yè)到最后只不過是炮灰,，不過，其也收獲了應(yīng)有利益,。　　陰謀四：為來年新品圖謀　　時尚界存在著兩難困境：消費者喜歡當(dāng)年的設(shè)計風(fēng)格,，但很快也會對它們感到不滿意，因此他們會“移情別戀”到下一年的設(shè)計作品,。以服裝為例,，每年都會有不同流行風(fēng)格，但服裝公司不能辯稱下一年的設(shè)計模板表現(xiàn)力更出色——它們只是看起來有所不同,。因此它們需要另找理由使消費者不再迷戀于今年的設(shè)計風(fēng)格,。解決方案就是：將一種專有設(shè)計方案轉(zhuǎn)化成某一大眾市場商品廣泛復(fù)制。當(dāng)某一流行款式被穿的滿大街都是的時候,，消費者就該琢磨著尋求新款式了,。這就是“誘導(dǎo)性過時”，復(fù)制使得風(fēng)靡一時很快變?yōu)殂槐娙�,，消費者不得不拋棄今年的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而期待新品的出現(xiàn)。　　對于中國“山寨”來說,，需要快速建立自己的品牌力,，從OEM向OBM和ODM轉(zhuǎn)變,，實際不多,，時不我待。; 1308 次閱讀|0 個評論

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