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熱賣促銷的新思路
張新磊 2014-7-3 15:55
市場(chǎng)上,,各牛奶品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從店內(nèi)擂臺(tái)賽打到了店外,。全然不顧及店外的炎炎夏日,,很多業(yè)務(wù)同伴為了搶占店外的一小塊熱賣場(chǎng)地,,甚至一晚上不睡覺(jué),,守在門店外,,就是為了提前占據(jù)一小塊有利的根據(jù)地,,好為明天的熱賣促銷打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。問(wèn)題來(lái)了,,我們搶占了有利地勢(shì),,占據(jù)了周末客流高峰,甚至有了公司標(biāo)準(zhǔn)化的指導(dǎo)策略,,是不是就一定能賣出好成績(jī),,打敗競(jìng)爭(zhēng)者呢 ? 挑剔的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槲覀冏蛲淼男量喔冻觯嗲莆覀円谎�,。天太熱了,,而且所有牛奶都在讓利促銷,大家都在放聲大賣,,消費(fèi)者沒(méi)有心情在炎炎夏日的炙烤下,,詳細(xì)比對(duì)哪家更優(yōu)惠,哪家更適合他們,。如何抓住消費(fèi)者的心呢,? 仔細(xì)觀察一下,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),,周末的消費(fèi)者基本是男女搭配或者大小搭配組合來(lái)購(gòu)物的,,而且基本上是女方和小的一方起決定作用,所以,,我們的促銷一定要首先先吸引這類人的注意力,。普通贈(zèng)品和優(yōu)惠措施肯定已經(jīng)不能入他們的法眼了,怎么辦呢,?我們的贈(zèng)品要新穎,、要時(shí)尚,而且要是孩子和女人們的最愛(ài),,那么,,不妨讓我們來(lái)一場(chǎng)爆米花盛宴吧。想一想,,在夏日里喝冰鎮(zhèn)飲料,,加上一杯新鮮的爆米花是不是很愜意?至于牛奶,,讓男人和大人們扛回家吧,。我只要我的最愛(ài) --- 爆米花。 熱賣現(xiàn)場(chǎng)我們讓安排四個(gè)臨促人員,,兩人負(fù)責(zé)招呼消費(fèi)者購(gòu)買,,答疑解惑,一人負(fù)責(zé)收賬,,最后一個(gè)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)烹飪爆米花,�,;顒�(dòng)的方式是凡是購(gòu)買我們的整箱產(chǎn)品,就送一杯新鮮出爐的香脆可口爆米花,。 現(xiàn)實(shí)證明,,我們的方法是正確的,只需要一桶香脆的爆米花,,征服了大多數(shù)消費(fèi)者的心哦,。快快行動(dòng)起來(lái)吧,。
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《贏在頂層設(shè)計(jì)》已全面上市,!
熱度 1 高建華 2013-9-9 12:54
《贏在頂層設(shè)計(jì)》已全面上市,各地機(jī)場(chǎng),、書(shū)店,、車站以及當(dāng)當(dāng)、卓越,,京東等網(wǎng)絡(luò)商城都可以買到,!本書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類新書(shū)熱賣榜中排名第8位,京東管理類新書(shū)熱賣榜中排名第7位,!感謝大家的關(guān)注與支持�,。�
1030 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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