標(biāo)簽: 大梁

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

對癥下藥：農(nóng)資制造業(yè)之營銷再造: 百年盛世趙一灃 2013-9-22 09:58; 關(guān)于營銷,，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來,，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者,。齊國使者覺得此人不同凡響,，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他,，并且待如上賓,。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多,，可分為上、中,、下三等,。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝,�,！碧锛上嘈挪⒋饝�(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭注,。比賽即將開始,，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬,，拿您的中等馬對付他們的下等馬,。”三場比賽完后,，田忌一場不勝而兩場勝,，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王。齊威王向他請教兵法后,，就請他當(dāng)作老師,。這個故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是，在任何時候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式,，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源,，重新整合營銷，整合團(tuán)隊(duì),，在什么時間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場打出何種產(chǎn)品組合,，直到最后取得市場的成功。　　　　下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動營銷方式,�,！� 　　第一種方式是活動營銷，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶,。企業(yè)通過投資主辦活動,，并以活動為載體，以產(chǎn)品促銷,、提升品牌,、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式。企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會,、發(fā)布會,、路演、促銷活動,、贊助各類賽事論壇,、系列主題活動等等。借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通,。企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的,，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過和政府合辦活動來達(dá)到獲取政府資源,；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品,、增加銷售、并強(qiáng)化公司形象,。國內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動營銷,，如產(chǎn)品推介會、新品發(fā)布會,，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演,，各類季節(jié)性促銷，各地舉辦的論壇,，每年的磷復(fù)肥會議企業(yè)形象展示等,。　　第二種方式是參與媒體活動,，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩,，媒體越來越借助活動來吸引受眾和商家的注意力,。“超級女聲”就是一個最成功的媒體活動,，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo),，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會文化事件,，創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時段的收視率飆升,，廣告收入也是平常的數(shù)倍,。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè),，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作,，另外山東農(nóng)科也是個不錯的選擇。但是我們有必要指出的是,，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動大多數(shù)使用媒體的硬廣告,，比如電視廣告或者行業(yè)報刊廣告版面等，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計的,，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會大打折扣,。　　解決這個問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的市場部來對接媒體，做出全年的宣傳推廣方案,，而且要非常注意傳播的一致性和有效性,，要從傳播主題、傳播時間,、傳播方式,、傳播地點(diǎn)、傳播受眾,、媒體覆蓋等維度去全方位分析,。另外媒體活動不僅局限于上硬廣告，如軟文報道,、制造事件營銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式,。　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式,、聚焦選擇市場,、實(shí)施差異化商品組合、突破客戶價值,、把握品牌價值等幾個方面去整合營銷資源,，少了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達(dá)不到預(yù)期效果,。　　我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女—— 　　　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對社會化媒體的有效利用,。依靠電商銷售降低渠道成本,，依靠口碑營銷降低市場推廣費(fèi)用，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢,，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢的策略，小米手機(jī)的定價令人無法拒絕,。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。而低價這一核心競爭力也使得小米迅速占領(lǐng)市場,，取得了極大的成功,。我們能看到營銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒。　　　最后,，回到我們商業(yè)模式的話題,，如果說有一種力量，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話,，那就是商業(yè)的力量,。人類探索的推動力來源于商業(yè)，不斷增長的生活空間來源于商業(yè),，商業(yè)的活力維系著社會的活力,，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會的創(chuàng)新。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù),、生產(chǎn),、采購、營銷四個環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式,。　　如果說一個行業(yè)能快速的發(fā)展,，那么它的源動力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個行業(yè)的推動器,，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合,。眾里尋他千百度，農(nóng)資行業(yè)中的每個人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式,。連鎖也好,，聯(lián)盟也好，只要我們能有效解決資金,、文化,、人才、管理,、信息等問題,，不管你是什么模式叫什么名字,，成功就在你眼前。所謂商業(yè)模式,，不是掛個牌,、去幾個人、開幾家店那么簡單,，而是把一種成功的經(jīng)營模式,，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制，獲得市場占有率的提升,。在不同的地區(qū),，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復(fù)放大，放大后不走樣,，這才是真諦,。　　而一個優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個清晰的模式，這個模式要細(xì)分到價值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體,、分銷渠道、客戶關(guān)系,、價值配置,、核心能力,、價值鏈,、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等要素,，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤,，最后推動企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式。　　　　結(jié)語：農(nóng)資制造企業(yè)要取得營銷的突破,，必須在把握機(jī)遇,、拳頭產(chǎn)品、渠道品牌,、盈利能力,、產(chǎn)能規(guī)模、物流配送,、商業(yè)模式7個方向進(jìn)行一系列突破,。商業(yè)社會所有的成功，最后都?xì)w結(jié)到資源整合的成功,。農(nóng)資制造業(yè)比賽暫時告一段落,，你的企業(yè)進(jìn)球了嗎？采取的是什么打法,？取得了持續(xù)的盈利了嗎,？亦或是培養(yǎng)了一大堆好看的花架子所謂的明星工程項(xiàng)目,？每個企業(yè)都有不同的答案。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396; 924 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 23:25 , Processed in 0.026270 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 大梁

相關(guān)帖子

相關(guān)日志