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看似簡單的銷售，實則很不簡單,。: 愛德菲 2014-9-2 15:00; 看似簡單的銷售,，實則很不簡單,。晚飯過后到明珠百貨樓下的魯賓漢專賣店看看西服,，一進(jìn)門看到一件深藍(lán)色的西服,，服務(wù)員過來讓我試試,，我說：這個樣子啊,，我不喜歡,。沒想到那服務(wù)員冷冰冰的說：西服都這個樣子，你穿的不也這個樣子嗎,？我聽了有些不舒服,。心想天下的西服都是你家這個樣子呀。然后沒再搭理她,，心想妹妹你會做銷售嗎,，你以為長的漂亮，會開口說話,，敢說話就能做銷售呀,。她反問讓我心情不爽，索性離開,。離開后我在思考為什么會有這么多不懂銷售的人做銷售呢,？銷售是個簡單的工作嗎？當(dāng)然不是,，可是卻有很多人認(rèn)為是簡單的,。所以才會有門外漢在從事銷售。不是誰都能做銷售的,，做銷售也是要具備一些基礎(chǔ)條件 1 ,、做銷售情商要好。 2 ,、善于別人溝通,，有耐心、有愛心,。 3 ,、性格開朗愿意和別人聊天。 4 ,、有較好的表現(xiàn)欲 ,。 5 、心態(tài)好,、心態(tài)平和,、會微笑。 6 ,、有毅力能堅持,。 7 、善于總結(jié)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),。具備以上幾點才能做好銷售下面和大家聊聊這幾條 1 ,、只要做需要和人高頻率接觸的工作，都需要有好的情商,，這樣才能交更多朋友和任何人都能友好相處,，這也是做銷售包括做生意最基本的條件。有人說了有些人情商不好不也照樣做銷售或做生意嘛,，是有很多這樣的情況,，但是這些人因為受自己性格和情商的影響，做不好或做不大,。因為情商好才能得人心,，不得人心又如何能做好呢。 2 ,、銷售就是一個通過與別人溝通,，讓別人認(rèn)可自己的過程，別人認(rèn)可你了,，能不買你的商品或服務(wù)嗎,，即使暫時不買早晚要買，即使自己不買,，也會推薦別人來買,。而在和別人溝通的過程中必須要有耐心，急性子急脾氣一般做不好銷售 ,，尤其是大客戶銷售,。為啥還要有愛心呢，這主要是指人的品德要好,，大家試想一下誰愿意和一個品德不好（甚至品德敗壞的）人合作呢,，當(dāng)然更不愿意買他的產(chǎn)品或服務(wù)。特別是大宗產(chǎn)品或服務(wù),。 3 ,、做銷售說的簡單些有時就是和別人聊天，聊得好就能成交,，聊不好白聊了,。而這聊天是技巧的，不同行業(yè)的銷售所料的內(nèi)容和方法都不一樣,。簡單的是做低價值商品的零售,，只要讓對方心里覺得舒服就可以了。現(xiàn)在誰都不差錢,，買東西在哪都是買，只要你嘴甜會說話，他怎么會不在你這買呢,，哪怕是貴了點,，他也買。（這是給零售商品銷售員的忠告） 4 ,、表現(xiàn)欲是個啥東西,，人和人用語言和行為來表現(xiàn)自己的欲望程度不同，這決定著人在銷售工作中的表現(xiàn) 的好壞,。表現(xiàn)欲強(qiáng)的人工作主動,，解決問題的能力強(qiáng)，反之工作沒有主動性,，遇到問題容易退縮,。 5 、做銷售必須要有好的心態(tài),，不急不躁,，不卑不亢，在面對客戶時必須要時常面露微笑 ,，做銷售忌諱的是不會笑,，如果你整天沒有個好臉子，那誰買你的單呢,？所以學(xué)會微笑吧（這是給不會笑,，不愿笑的人的忠告）。 6 ,、做銷售要會分析總結(jié)判斷形勢（更多指做大客戶銷售）,，另外能夠堅持，不輕易放棄也非常重要,，有時客戶是因為你的堅持不懈和堅韌的毅力所感動,，而買了你的單。 7 ,、做銷售要用到很多知識,，所以有人說銷售員的肚子里是個雜貨鋪，啥都有啥都懂點,。這是因為你要和形形色色的客戶接觸,，為了和眾多不同的客戶在溝通的中有共同語言，你必須啥都懂,，因為你不知道你的客戶對啥感興趣,。出了學(xué)“雜貨”，你還要經(jīng)常充電學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，做到這些都需要你具有很好的學(xué)習(xí)能力,。對于那些不知學(xué)習(xí),，不會學(xué)習(xí)，更不會學(xué)習(xí)的人是不能做銷售的,，及時從事了這個職業(yè)也早晚會被淘汰,。好了，銷售真的不簡單,，這是也是門學(xué)問,，今天就和大家聊這么多，如果感覺有用,，就贊一個,。; 1428 次閱讀|0 個評論

茶源探究之“別說”: 王狄凡 2013-10-9 23:33; 這幾日整理書籍，才發(fā)現(xiàn)多年以前的茶經(jīng),，看到自己的紫砂才覺得鐵觀音也分三六九等,，從產(chǎn)地到紫砂的養(yǎng)護(hù)上，我自己始終覺得自己只是個門外漢,。茶道其實是中國傳統(tǒng)的精華體現(xiàn),，但卻在日本附加了更深層次的文化內(nèi)涵。從茶具的考究到茶葉的精選無不體現(xiàn)出茶香濃郁的情懷,，茶,，誰會真正懂得其味的寓意深長。每一種茶,，都包含著土生土長的本土文化,，大膽言之，一方水土養(yǎng)一方茶,，一點都不夸張,。茶者，南方之嘉木也,。其字或從草,，或從木，或草木并,。其字出自本草,。一曰茶，二曰槚,，三曰蔎,，四曰茗，五曰荈,。從稱呼上看,，想來茶也頗有談資。一顆茶樹如果栽種得當(dāng),，三年便可采摘茶葉,，一般野生者屬上品,，而園林培植的品質(zhì)稍差些。地域不同,，茶的色相也不同,。中國人從古至今都愛喝茶,，但相對少數(shù)人卻在品茶,。從習(xí)慣上看，喝就屬一般,；而品就擁有內(nèi)涵,。因其性寒故可做成飲品供眾人解渴。茶和水有著密切的聯(lián)系,，山泉最好,，燙而濃香，純自然的東西往往最具生命力,，不是嗎,？如果你與茶有緣，不妨借品茶之機(jī)參禪悟道吧,！你會覺得其實生活就如你舌尖上的這一小片融入了自然的變化之理,，仿佛定就在瞬間擁有一種滋味，而久久停留在心里,。什么才是茶,？我的見解有可能偏頗，我總以為其與人治病有關(guān),，人通過草本植物而去除我們心中的煩憂,，達(dá)到茶禪一味的真道境界吧！其實,，生活原本真實,，又何必去探其根源所在呢？一種味道可以凝聚一類人對其的侃侃而談,，形成一種群體文化的共鳴,，從而影響中國深邃廣博的人文精神，從又回歸寧靜致遠(yuǎn)的名言,，看到發(fā)展的大道,，形成強(qiáng)勢文化的和諧旋律。茶無時無刻不在講述著自己的歷史與文化發(fā)展,，吸引著八方賓朋的開懷暢飲,。哦，對了,，你今天喝茶了嗎,？是否也想談些什么,？; 756 次閱讀|0 個評論

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