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“藍(lán)”利時代的新方向: 呂敦紅 2013-1-15 17:36; 第一眼看到“藍(lán)利時代”這個詞,，感覺還蠻新鮮的�,！八{(lán)利時代”，是與“紅利時代”相對應(yīng)的,，都是屬于人力資源的范疇,。但筆者個人覺得，“藍(lán)利時代”應(yīng)該還可以用于研究某一特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣及需求,。藍(lán)利時代,，從人口學(xué)的角度看的話，應(yīng)該是在于探求“藍(lán)領(lǐng)”這一群體給企業(yè)帶來的收益,。傳統(tǒng)意義上的藍(lán)領(lǐng),，指的是一切以體力勞動為主的工資收入者，也就是我們所說的民工,。而隨著藍(lán)領(lǐng)人數(shù)規(guī)模的擴(kuò)大,，逐漸衍生出了一個新的勞動群體——新藍(lán)領(lǐng)。目前工作,、生活在一二線城市的,、為城市日常運(yùn)轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)力量的基層工作者，包括銷售員,、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、快遞員等職業(yè)人群，都屬于新藍(lán)領(lǐng)的范疇,，也就是新民工,。不管是藍(lán)領(lǐng)，還是新藍(lán)領(lǐng),，其實(shí)都是需要受到關(guān)注的,。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有 2.5 億的農(nóng)民工,，這是個很龐大的消費(fèi)群體,，假設(shè)一人消費(fèi) 100 元，那也是 250 億的消費(fèi)收益,。這是個相當(dāng)可觀的數(shù)目,。在眾人眼中，或許農(nóng)民工是沒有多少經(jīng)濟(jì)能力來消費(fèi)產(chǎn)品的,，其實(shí)不然,，農(nóng)民工也是需要生活、學(xué)習(xí),，有消費(fèi)的需求的,。世界上最會賺錢的猶太人，就會遵循二八法則,，賺占據(jù) 80% 人口總數(shù)的窮人的錢,。農(nóng)民工看似貧窮,，但根據(jù)統(tǒng)計，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,，我國的農(nóng)民工收入增長都較快,，而且工資水平相對較高，其消費(fèi)能力也是不可小覷的,。尤其是新民工的比重在逐漸提高,，這是一個教育水平相對較高的群體，他們對新事物的追求也是企業(yè)該關(guān)注的一個焦點(diǎn),。針對藍(lán)領(lǐng)這一群體,，蛋糕很大，但也得有切刀才能有屬于自己的一塊,。在品牌營銷過程中,，差異化的精準(zhǔn)營銷就是一把切刀。藍(lán)領(lǐng)群體,，可以說是一片新藍(lán)海,，他們的消費(fèi)習(xí)慣普遍屬于實(shí)用性消費(fèi)，但隨著社會的進(jìn)步,，他們的品牌意識也在逐步增強(qiáng),，漸漸轉(zhuǎn)為半享受型的消費(fèi)需求，但卻礙于價格因素難以全面發(fā)揮作用,。追求物美價廉,，在藍(lán)領(lǐng)群體中的展現(xiàn)更為明顯。在品牌的定位上,，以藍(lán)領(lǐng)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn),，精準(zhǔn)化的對其加以營銷，尋找有別于白領(lǐng),、金領(lǐng)的營銷模式,，這是藍(lán)利時代的一個新的方向，也是企業(yè)盈利拓展,，擺脫紅海廝殺的一個選擇,。在城市中，農(nóng)民工為企業(yè),、為社會做了很多貢獻(xiàn),，但他們卻不是很受待見。這導(dǎo)致他們的心中會有怨言,，其實(shí)這是一個不利的現(xiàn)象，作為貢獻(xiàn)者,，他們理應(yīng)受到企業(yè),、社會的回報與服務(wù)。根據(jù)馬斯洛的需求理論，藍(lán)領(lǐng)的尊重需求已經(jīng)上升到新的高度,，尊重渴望得到滿足,，這就是藍(lán)領(lǐng)的心理。誰能第一時間給予農(nóng)民工尊重,，尊重他們的人格,、尊重他們的需求，誰就能給藍(lán)領(lǐng)群體留下良好的第一印象,，也能夠因此在“藍(lán)利”市場中分一杯羹,。一個市場群體的運(yùn)作，應(yīng)該是需要包括產(chǎn)品研發(fā),、營銷拓展,、品牌樹立等方面的共同發(fā)力。在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上,，可考慮采用功能實(shí)用,、外觀時尚的設(shè)計，一來在原有功能的產(chǎn)品上略微加工,，減少成本,；二來也是吸引藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)的一個亮點(diǎn)。在品牌創(chuàng)新上,，有能力的企業(yè)則可采用多品牌戰(zhàn)略,，在原有成熟品牌的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的品牌——專屬于藍(lán)領(lǐng)群體,，借以獲得農(nóng)民工的認(rèn)同感,，提升企業(yè)的好感度，從側(cè)面提升早期品牌的美譽(yù)度,。品牌對與農(nóng)民工而言可以說是關(guān)注度較低的,，但是獲得其認(rèn)同感的品牌則會被廣泛傳播，成為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)的代名詞,，如同可口可樂就是可樂的代名詞一般,。當(dāng)藍(lán)領(lǐng)專屬品牌被認(rèn)可了，那么企業(yè)的渠道拓展也就會更加寬廣,。品牌發(fā)展前期,，企業(yè)的營銷渠道基本上集中于一二線城市，但是借助良好的口碑營銷,，企業(yè)將市場推向三四線城鎮(zhèn)就顯得更加容易,。由于多數(shù)農(nóng)民工都是來自于三四線城鎮(zhèn)，他們會在無形中將品牌帶回三四線城鎮(zhèn),，進(jìn)而影響三四線城鎮(zhèn)的消費(fèi)習(xí)慣及需求,。所以說,，“藍(lán)利時代”的潛在財富空間是很大的，它的到來也為企業(yè)指明了新的“藍(lán)�,！狈较�,，這就看企業(yè)如何加以開發(fā)和利用了。（文/呂敦紅）; 1638 次閱讀|0 個評論

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