標(biāo)簽: 藍(lán)利

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

“藍(lán)”利時(shí)代的新方向: 呂敦紅 2013-1-15 17:36; 第一眼看到“藍(lán)利時(shí)代”這個(gè)詞,，感覺(jué)還蠻新鮮的�,！八{(lán)利時(shí)代”,，是與“紅利時(shí)代”相對(duì)應(yīng)的,，都是屬于人力資源的范疇。但筆者個(gè)人覺(jué)得,，“藍(lán)利時(shí)代”應(yīng)該還可以用于研究某一特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣及需求,。藍(lán)利時(shí)代，從人口學(xué)的角度看的話(huà),，應(yīng)該是在于探求“藍(lán)領(lǐng)”這一群體給企業(yè)帶來(lái)的收益,。傳統(tǒng)意義上的藍(lán)領(lǐng)，指的是一切以體力勞動(dòng)為主的工資收入者,，也就是我們所說(shuō)的民工,。而隨著藍(lán)領(lǐng)人數(shù)規(guī)模的擴(kuò)大，逐漸衍生出了一個(gè)新的勞動(dòng)群體——新藍(lán)領(lǐng),。目前工作,、生活在一二線(xiàn)城市的、為城市日常運(yùn)轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)力量的基層工作者,，包括銷(xiāo)售員,、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、快遞員等職業(yè)人群，都屬于新藍(lán)領(lǐng)的范疇,，也就是新民工,。不管是藍(lán)領(lǐng)，還是新藍(lán)領(lǐng),，其實(shí)都是需要受到關(guān)注的,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有 2.5 億的農(nóng)民工,，這是個(gè)很龐大的消費(fèi)群體,，假設(shè)一人消費(fèi) 100 元，那也是 250 億的消費(fèi)收益,。這是個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的數(shù)目,。在眾人眼中，或許農(nóng)民工是沒(méi)有多少經(jīng)濟(jì)能力來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品的,，其實(shí)不然,，農(nóng)民工也是需要生活、學(xué)習(xí),，有消費(fèi)的需求的,。世界上最會(huì)賺錢(qián)的猶太人，就會(huì)遵循二八法則,，賺占據(jù) 80% 人口總數(shù)的窮人的錢(qián),。農(nóng)民工看似貧窮，但根據(jù)統(tǒng)計(jì),，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,，我國(guó)的農(nóng)民工收入增長(zhǎng)都較快，而且工資水平相對(duì)較高,，其消費(fèi)能力也是不可小覷的,。尤其是新民工的比重在逐漸提高，這是一個(gè)教育水平相對(duì)較高的群體,，他們對(duì)新事物的追求也是企業(yè)該關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn),。針對(duì)藍(lán)領(lǐng)這一群體，蛋糕很大,，但也得有切刀才能有屬于自己的一塊,。在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，差異化的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是一把切刀,。藍(lán)領(lǐng)群體,，可以說(shuō)是一片新藍(lán)海，他們的消費(fèi)習(xí)慣普遍屬于實(shí)用性消費(fèi)，但隨著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的品牌意識(shí)也在逐步增強(qiáng),，漸漸轉(zhuǎn)為半享受型的消費(fèi)需求，但卻礙于價(jià)格因素難以全面發(fā)揮作用,。追求物美價(jià)廉,，在藍(lán)領(lǐng)群體中的展現(xiàn)更為明顯。在品牌的定位上,，以藍(lán)領(lǐng)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn),，精準(zhǔn)化的對(duì)其加以營(yíng)銷(xiāo)，尋找有別于白領(lǐng),、金領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，這是藍(lán)利時(shí)代的一個(gè)新的方向，也是企業(yè)盈利拓展,，擺脫紅海廝殺的一個(gè)選擇,。在城市中，農(nóng)民工為企業(yè),、為社會(huì)做了很多貢獻(xiàn),，但他們卻不是很受待見(jiàn)。這導(dǎo)致他們的心中會(huì)有怨言,，其實(shí)這是一個(gè)不利的現(xiàn)象,，作為貢獻(xiàn)者，他們理應(yīng)受到企業(yè),、社會(huì)的回報(bào)與服務(wù),。根據(jù)馬斯洛的需求理論，藍(lán)領(lǐng)的尊重需求已經(jīng)上升到新的高度,，尊重渴望得到滿(mǎn)足,，這就是藍(lán)領(lǐng)的心理,。誰(shuí)能第一時(shí)間給予農(nóng)民工尊重,，尊重他們的人格、尊重他們的需求,，誰(shuí)就能給藍(lán)領(lǐng)群體留下良好的第一印象,，也能夠因此在“藍(lán)利”市場(chǎng)中分一杯羹。一個(gè)市場(chǎng)群體的運(yùn)作,，應(yīng)該是需要包括產(chǎn)品研發(fā),、營(yíng)銷(xiāo)拓展、品牌樹(shù)立等方面的共同發(fā)力,。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上,，可考慮采用功能實(shí)用、外觀(guān)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，一來(lái)在原有功能的產(chǎn)品上略微加工,，減少成本,；二來(lái)也是吸引藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)的一個(gè)亮點(diǎn)。在品牌創(chuàng)新上,，有能力的企業(yè)則可采用多品牌戰(zhàn)略,，在原有成熟品牌的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的品牌——專(zhuān)屬于藍(lán)領(lǐng)群體,，借以獲得農(nóng)民工的認(rèn)同感,，提升企業(yè)的好感度，從側(cè)面提升早期品牌的美譽(yù)度,。品牌對(duì)與農(nóng)民工而言可以說(shuō)是關(guān)注度較低的,，但是獲得其認(rèn)同感的品牌則會(huì)被廣泛傳播，成為藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)的代名詞,，如同可口可樂(lè)就是可樂(lè)的代名詞一般,。當(dāng)藍(lán)領(lǐng)專(zhuān)屬品牌被認(rèn)可了，那么企業(yè)的渠道拓展也就會(huì)更加寬廣,。品牌發(fā)展前期,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道基本上集中于一二線(xiàn)城市，但是借助良好的口碑營(yíng)銷(xiāo),，企業(yè)將市場(chǎng)推向三四線(xiàn)城鎮(zhèn)就顯得更加容易,。由于多數(shù)農(nóng)民工都是來(lái)自于三四線(xiàn)城鎮(zhèn)，他們會(huì)在無(wú)形中將品牌帶回三四線(xiàn)城鎮(zhèn),，進(jìn)而影響三四線(xiàn)城鎮(zhèn)的消費(fèi)習(xí)慣及需求,。所以說(shuō)，“藍(lán)利時(shí)代”的潛在財(cái)富空間是很大的,，它的到來(lái)也為企業(yè)指明了新的“藍(lán)�,！狈较颍@就看企業(yè)如何加以開(kāi)發(fā)和利用了,。（文/呂敦紅）; 1659 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:37 , Processed in 0.030826 second(s), 12 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

<blockquote id="qzqny"></blockquote>

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 藍(lán)利

相關(guān)帖子

相關(guān)日志