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“藍”利時代的新方向: 呂敦紅 2013-1-15 17:36; 第一眼看到“藍利時代”這個詞,，感覺還蠻新鮮的,。“藍利時代”,，是與“紅利時代”相對應的,，都是屬于人力資源的范疇。但筆者個人覺得,，“藍利時代”應該還可以用于研究某一特殊消費群體的消費習慣及需求,。藍利時代，從人口學的角度看的話,，應該是在于探求“藍領”這一群體給企業(yè)帶來的收益,。傳統(tǒng)意義上的藍領，指的是一切以體力勞動為主的工資收入者,，也就是我們所說的民工,。而隨著藍領人數(shù)規(guī)模的擴大，逐漸衍生出了一個新的勞動群體——新藍領,。目前工作,、生活在一二線城市的、為城市日常運轉(zhuǎn)貢獻力量的基層工作者,，包括銷售員,、房產(chǎn)經(jīng)紀人、快遞員等職業(yè)人群,，都屬于新藍領的范疇,，也就是新民工。不管是藍領,，還是新藍領,，其實都是需要受到關注的,。據(jù)統(tǒng)計,，目前中國有 2.5 億的農(nóng)民工，這是個很龐大的消費群體,，假設一人消費 100 元,，那也是 250 億的消費收益。這是個相當可觀的數(shù)目,。在眾人眼中,，或許農(nóng)民工是沒有多少經(jīng)濟能力來消費產(chǎn)品的，其實不然,，農(nóng)民工也是需要生活,、學習,，有消費的需求的。世界上最會賺錢的猶太人,，就會遵循二八法則,，賺占據(jù) 80% 人口總數(shù)的窮人的錢。農(nóng)民工看似貧窮,，但根據(jù)統(tǒng)計,，隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，我國的農(nóng)民工收入增長都較快,，而且工資水平相對較高,，其消費能力也是不可小覷的。尤其是新民工的比重在逐漸提高,，這是一個教育水平相對較高的群體,，他們對新事物的追求也是企業(yè)該關注的一個焦點。針對藍領這一群體,，蛋糕很大,，但也得有切刀才能有屬于自己的一塊。在品牌營銷過程中,，差異化的精準營銷就是一把切刀,。藍領群體，可以說是一片新藍海,，他們的消費習慣普遍屬于實用性消費,，但隨著社會的進步，他們的品牌意識也在逐步增強,，漸漸轉(zhuǎn)為半享受型的消費需求,，但卻礙于價格因素難以全面發(fā)揮作用。追求物美價廉,，在藍領群體中的展現(xiàn)更為明顯,。在品牌的定位上，以藍領的實際需求為出發(fā)點,，精準化的對其加以營銷,，尋找有別于白領、金領的營銷模式,，這是藍利時代的一個新的方向,，也是企業(yè)盈利拓展，擺脫紅海廝殺的一個選擇,。在城市中,，農(nóng)民工為企業(yè)、為社會做了很多貢獻，但他們卻不是很受待見,。這導致他們的心中會有怨言,，其實這是一個不利的現(xiàn)象，作為貢獻者,，他們理應受到企業(yè),、社會的回報與服務。根據(jù)馬斯洛的需求理論,，藍領的尊重需求已經(jīng)上升到新的高度,，尊重渴望得到滿足，這就是藍領的心理,。誰能第一時間給予農(nóng)民工尊重,，尊重他們的人格、尊重他們的需求,，誰就能給藍領群體留下良好的第一印象,，也能夠因此在“藍利”市場中分一杯羹。一個市場群體的運作,，應該是需要包括產(chǎn)品研發(fā),、營銷拓展、品牌樹立等方面的共同發(fā)力,。在產(chǎn)品的設計研發(fā)上,，可考慮采用功能實用、外觀時尚的設計,，一來在原有功能的產(chǎn)品上略微加工,，減少成本；二來也是吸引藍領消費的一個亮點,。在品牌創(chuàng)新上,，有能力的企業(yè)則可采用多品牌戰(zhàn)略，在原有成熟品牌的基礎上,，創(chuàng)造新的品牌——專屬于藍領群體,，借以獲得農(nóng)民工的認同感，提升企業(yè)的好感度,，從側(cè)面提升早期品牌的美譽度,。品牌對與農(nóng)民工而言可以說是關注度較低的，但是獲得其認同感的品牌則會被廣泛傳播,，成為藍領消費的代名詞,，如同可口可樂就是可樂的代名詞一般。當藍領專屬品牌被認可了,，那么企業(yè)的渠道拓展也就會更加寬廣。品牌發(fā)展前期，企業(yè)的營銷渠道基本上集中于一二線城市,，但是借助良好的口碑營銷,，企業(yè)將市場推向三四線城鎮(zhèn)就顯得更加容易。由于多數(shù)農(nóng)民工都是來自于三四線城鎮(zhèn),，他們會在無形中將品牌帶回三四線城鎮(zhèn),，進而影響三四線城鎮(zhèn)的消費習慣及需求。所以說,，“藍利時代”的潛在財富空間是很大的,，它的到來也為企業(yè)指明了新的“藍海”方向,，這就看企業(yè)如何加以開發(fā)和利用了,。（文/呂敦紅）; 1638 次閱讀|0 個評論

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