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促銷執(zhí)行之三軍聯(lián)動: 呂敦紅 2013-1-15 18:18; 網(wǎng)易公司曾經(jīng)推出的一款以二戰(zhàn)為題材的軍事戰(zhàn)爭游戲——《激戰(zhàn)海陸空》,，風(fēng)靡大陸,�,！都�(zhàn)海陸空》玩法的核心是對領(lǐng)土的攻防,，所有的戰(zhàn)斗都是圍繞對城市,、基地,、兵站的占領(lǐng)和防守來進(jìn)行的,。通過海陸空完美的戰(zhàn)斗配合,，達(dá)到占領(lǐng)敵方領(lǐng)土的目的,。在商戰(zhàn)中，對于市場的占領(lǐng)也是需要海陸空三大方面的完美協(xié)作,，才能更好的掌控商業(yè)大局,，決勝于市場競爭。筆者就海陸空三軍協(xié)作方面作自己對促銷執(zhí)行的一些想法,。陸軍攻勢無往不利不論是什么戰(zhàn)爭,，往往都是依靠陸軍沖鋒的，尤其是在海上擴張出現(xiàn)之前,。陸軍攻城略地,，在騎兵、步兵,、坦克,、沖鋒槍等軍備攻勢下，可以對敵方的領(lǐng)土進(jìn)行掃蕩攻占,。在商業(yè)戰(zhàn)爭中,，也是需要有作戰(zhàn)軍備的支持，才能取得商戰(zhàn)成功的,，赤手空拳是成不了大氣候的,。對于促銷執(zhí)行,，所需要的必要戰(zhàn)備主要可分為銷售人員與物料。人是一切的主導(dǎo),，在促銷活動中,，導(dǎo)購員等銷售人員居主導(dǎo)作用。產(chǎn)品要真正轉(zhuǎn)化成為利潤,，歸根結(jié)底還是需要導(dǎo)購員的銷售,。促銷過程中，人員管理是最難的一部分,，培訓(xùn)出優(yōu)秀的導(dǎo)購人員是成功的一半,。作為一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員，在產(chǎn)品知識,、銷售技巧,、服務(wù)態(tài)度，以及應(yīng)變能力方面都必須是不錯的,。在這期間偶爾還會涉及臨促,，多數(shù)臨促都是高校里的學(xué)生，對于兼職很熱衷,，但卻對自己的雇主相關(guān)信息不夠了解,，這就沒有在側(cè)面很好的協(xié)助銷售了。一個臨促在接受兼職邀請后,，雇主單位就要主動及時的對臨促進(jìn)行相關(guān)活動信息培訓(xùn),，幫助臨促對 DM 單上的內(nèi)容及其他必要信息進(jìn)行掌握，才能對準(zhǔn)客戶進(jìn)行一個有效的引導(dǎo),。這個方面是多數(shù)企業(yè)在促銷執(zhí)行過程中比較薄弱的一個環(huán)節(jié),。在促銷過程中，也是需要一些必要的硬件物料協(xié)助推廣的,，比如 DM 宣傳單,、門店布置、橫幅拱門,、 KT 板,、廣告衫、空飄,、桁架,、立柱之類的。在 DM 宣傳單的設(shè)計上,，應(yīng)做到簡單明了,，一目了然。以大型建材商場促銷為例，在大型聯(lián)合促銷過程中,，多家商戶都在搞促銷,，而準(zhǔn)顧客一進(jìn)門，手上就會有好多張的宣傳單頁,，顧客是沒有什么耐性去仔細(xì)看這些單頁的,。如果企業(yè)設(shè)計的單頁能夠比較簡單，能讓顧客第一眼就知道促銷內(nèi)容與優(yōu)惠政策,，那顧客就會產(chǎn)生興趣,，并有進(jìn)店咨詢的意愿。為了能在氛圍上更好的體現(xiàn)促銷,，在門店布置也是比較重要的,。店面的促銷布置是能第一眼給顧客以視覺沖擊的,，給顧客一個強烈的活動訊息提示,。但不能將布置物料進(jìn)行簡單的堆積贅擺，擋住店內(nèi)通道,，而讓顧客感覺雜亂,、擁擠，那也會打消顧客進(jìn)店的念頭,。空軍助力以張聲勢為了增強全軍的進(jìn)攻聲勢,，為陸軍作掩護(hù)，迅速結(jié)束戰(zhàn)爭,，空軍就會受命參戰(zhàn),。在促銷執(zhí)行中，適當(dāng)?shù)牟捎每哲姴呗砸彩强梢云鸬胶芎玫男Ч�,。所謂的空軍,，其實就是以空中媒體為主的廣告宣傳媒介的代稱。廣義的空中媒體可以包括電視廣告,、戶外高炮,、廣播電臺、報紙雜志,、電話,、短信、遙控飛機,、汽艇,、熱氣球等。但是這類空中媒體的投入相對就比較高,，要慎重選擇,，避免超支促銷。一般而言，在促銷活動即將開始的前一個禮拜,，如果預(yù)算條件允許的話,，可以考慮采用廣播電臺、報紙,；如果整個活動的時間較長,，電視廣告與戶外高炮也是可以考慮的。在這些空中媒體中,，以電話,、短信的成本較低，對于客戶群體比較精準(zhǔn)的行業(yè),，如衛(wèi)浴行業(yè),、高端男裝等可以借鑒使用。至于遙控飛機,、汽艇,、熱氣球等其他空中媒體，多數(shù)是以吸引眼球擴大信息推廣為目的的,，此類成本并不低,，若非必要可以不選擇。海軍協(xié)戰(zhàn) 銳不可當(dāng) 既然是三軍聯(lián)動,，陸軍,、空軍已經(jīng)派上戰(zhàn)場，自然少不了水上霸主——海軍了,。時下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，而且信息傳播速度也是驚人，這其實是仰仗一群熱衷網(wǎng)絡(luò)的水軍來創(chuàng)造奇跡的,。眾所周知的賈君鵬事件就是一個不錯的案例,。 2009 年 7 月 16 日，網(wǎng)友在百度貼吧“魔獸世界吧”發(fā)表的一個名為“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的帖子,，隨后短短五六個小時內(nèi)被 390617 名網(wǎng)友瀏覽,，引來超過 1.7 萬條回復(fù)，而且后續(xù)還不斷有人跟帖回復(fù),，被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)絡(luò)奇跡”,。這就是網(wǎng)絡(luò)水軍的強大所在，不到半天時間就能將信息廣泛傳播,。作為網(wǎng)絡(luò)水軍,，肯定是要有軍備的，新浪微博,、百度貼吧,、博客,、 QQ 簽名、 QQ 空間,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、百度知道、轉(zhuǎn)發(fā)互粉,、電子書,、 PS 彩圖等都是網(wǎng)絡(luò)水軍經(jīng)常使用的工具。這些工具的高效使用,，達(dá)到的影響可是相當(dāng)強大的,。但要讓這些工具發(fā)揮出效果，就需要組建一支有耐心,、有想法的高效執(zhí)行力水軍,。一個好的信息創(chuàng)意，再加上一支耐性團(tuán)隊,，充分利用新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)互粉,、貼吧回帖置頂、趣味視頻速遞,、美文轉(zhuǎn)載,，多方操作,，定能路人皆知,。也就會讓企業(yè)的促銷信息多人次、反復(fù)的被接收,，對吸引人氣參與活動提供很好協(xié)助作用,。當(dāng)然傳播過程中的信息要有趣味性、時效性,，切不可用粘貼博文的枯燥方式推廣,，不然只會浪費人力與時間，卻得到糟糕的效果,，得不到反響,。商戰(zhàn)促銷中，以陸軍為主,，�,？諡檩o，在統(tǒng)一協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的同時,，要對整個戰(zhàn)局進(jìn)行規(guī)劃管理,，控制戰(zhàn)備投入，力求以最小的成本贏取最大的收益,。（文/呂敦紅）; 1069 次閱讀|0 個評論

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