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神曲蟲(chóng)控的成功:瞄準(zhǔn)不滅蟑螂的女性
acttion 2013-10-18 15:41
神曲蟲(chóng)控的成功:瞄準(zhǔn)不滅蟑螂的女性
如果要評(píng)選女人最害怕的昆蟲(chóng),,萬(wàn)惡的蟑螂一定要占得一名。 這項(xiàng)調(diào)查早在多年以前,,就有很多團(tuán)隊(duì)調(diào)查而得出,。在“你討厭 / 害怕蟑螂嗎?”這個(gè)問(wèn)題上, 90% 女性選擇“害怕”,。然而令人吃驚地是,盡管女性害怕蟑螂,,在回答“你是否會(huì)采取措施滅殺蟑螂時(shí)”,, 78% 女性選擇“不會(huì)”,理由是清掃蟑螂尸體是件惡心的事情,。女性滅蟑是家庭衛(wèi)生的一個(gè)盲點(diǎn),。 作為神曲蟲(chóng)控網(wǎng)店的開(kāi)發(fā)者,李盛增在認(rèn)真地研究這些調(diào)查后,,決定在自己的網(wǎng)店分享厚生滅蟑的經(jīng)驗(yàn),,并且毫不掩飾地表示,瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是一群“不滅蟑螂”的女人,,讓這些女性愿意相信厚生可以幫助她們消除蟑螂煩惱,。 面對(duì)這些女性要取得交易成功,要做哪些工作呢,? 一 認(rèn)識(shí)蟑螂 在調(diào)查報(bào)告里顯示,,有 56% 女性表示沒(méi)有真正了解過(guò)蟑螂。為了能讓女性直接,、簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)蟑螂,,采取了圖片法,讓女性消費(fèi)者一看就明白,。同時(shí),,添加一些幽默、夸張的元素,,告訴蟑螂的生活史,、危害情況,吸引眼球,,輕松視野,。這是神曲蟲(chóng)控讓女性輕松滅蟑的第一法則。 二 蟑螂藥,,慎重,! 在蟑螂藥的選擇上,很多調(diào)查的女性表示不會(huì)亂買(mǎi)藥,,有的說(shuō)對(duì)皮膚過(guò)敏,,有的說(shuō)毒性太大,影響身體,,甚至有的表示蟑螂藥根本不管用,。同時(shí)她們都表示,希望能夠有一種安全、方便,、有效的產(chǎn)品,,如果一定要滅蟑螂的話。高度一致地表示,,會(huì)仔細(xì)選購(gòu)蟑螂藥,。因此,在選擇蟑螂藥產(chǎn)品上,,神曲蟲(chóng)控網(wǎng)店就謹(jǐn)慎地選擇了厚生殺蟑膠餌,, 2% 氟蟻腙,安全,、環(huán)保,,使用方便。事實(shí)證明,,這一步很關(guān)鍵,,在網(wǎng)店評(píng)價(jià)欄里就有女性消費(fèi)者如此評(píng)價(jià)。然后就是告訴女性消費(fèi)者如何使用厚生,?在生理上,,女性大腦屬圖表結(jié)構(gòu),根據(jù)這一特點(diǎn),,在使用方法設(shè)計(jì)上,,采取簡(jiǎn)單、直接的圖示法,,一看就明白,,減少她們的滅蟑壓力,增強(qiáng)信心,。 三 選擇促銷(xiāo),,讓人驚喜 讓人感覺(jué)有趣地是,在選購(gòu)蟑螂藥時(shí),,有 18% 女性選擇“是否促銷(xiāo)折扣”后才購(gòu)買(mǎi),。女性天生愛(ài)占便宜,在這里也顯現(xiàn)無(wú)疑,。在這個(gè)問(wèn)題上,,神曲蟲(chóng)控店主李盛增花了點(diǎn)精力來(lái)吸引女性消費(fèi)者,如何又實(shí)惠且讓女性喜歡的促銷(xiāo)呢,?洗碗布,,選擇這個(gè)產(chǎn)品做促銷(xiāo),算是權(quán)衡利弊后做出決定,。抱著試試的心情,,最終成功的喜悅在消費(fèi)者評(píng)價(jià)欄里表現(xiàn)出來(lái):贊揚(yáng)店主貼心服務(wù),。 四 自然成長(zhǎng),成功需要時(shí)間 做為電商的學(xué)習(xí)者,,神曲蟲(chóng)控的成功之路還很長(zhǎng),,但并不急功進(jìn)取,專(zhuān)心,、專(zhuān)注地做好女性滅蟑服務(wù),。通過(guò)簡(jiǎn)單、幽默地方式告訴女性如何消滅蟑螂,,市場(chǎng)不是越大越好,而是鎖定一群不會(huì)滅蟑螂的女性,,但是她們又愛(ài)衛(wèi)生,、健康的消費(fèi)者。當(dāng)一個(gè)女性喜歡,、認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品,,通常會(huì)介紹給周邊 2-4 個(gè)朋友。因此,,神曲蟲(chóng)控希望通過(guò)這種口碑推薦的方式 ,,讓顧客自然增長(zhǎng)。(編輯 李盛增)
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