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零廣告打造O2O品牌,！: 熱度 1 薛雷鋒 2013-1-15 19:39; 零廣告打造O2O品牌,！ O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時代,！ O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時代！O2O品牌自己可以不打廣告,，而是顧客主動幫品牌做宣傳打廣告,！在《品牌定位陰陽學(xué)》2012年電子版中，闡述了“ O2O購物的5種方式”“O2O為何會取代電商”“O2O品牌的三種分類”“企業(yè)家如何打造O2O品牌”等一系列問題，這次主要闡述O2O品牌的宣傳方式簡稱為O2O陰陽宣傳方式或O2O宣傳方式,。傳統(tǒng)的品牌宣傳都是供給方（品牌商家,、工廠、代理商等）在主動叫賣包括各種電視廣告,、報紙廣告,、戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳以及活動宣傳推廣和各種公關(guān)炒作宣傳推廣,。霸王涼茶,、順牌涼茶、金立手機,、朵維手機等各種衣食住行吃喝玩樂（從第一到第三、第四產(chǎn)業(yè)的商家,、品牌）都在電視,、報紙、戶外,、電臺廣播,、戶聯(lián)網(wǎng)等打廣告，許多品牌廣告投入那么多,，結(jié)果每年還是那些老品牌和少有的新鮮品牌成為顧客購物的首選,，為什么呢？,？百度的電子商務(wù)平臺“有啊”,、騰訊的拍拍QQ商城等，品牌宣傳力度實在上巨大啊,，結(jié)果呢,？？宣傳那么多,，廣告那么多,，品牌知名度那么大，為什么仍然不是細(xì)分市場全國第一的冠軍品牌呢,？,？為什么顧客不買帳？,？為什么品牌沒有成功,？而是在廣告的平臺上曇花一現(xiàn)？一閃而過,？,？大家看看央視軍事農(nóng)業(yè)頻道上的廣告，許多都是招商廣告,，而且一看就知道那品牌的檔次,，因為那廣告形式降低了品牌的檔次,。日后真正的O2O品牌許多情況下是不需要招商和加盟的，當(dāng)然迷你O2O品牌（單個產(chǎn)品價值不高）和零售型O2O品牌會孕育O2O代理商,，零售型O2O品牌本身就是一個省份（省,、市、縣）的獨家代理商,，這種代理商也是不同于傳統(tǒng)的,。品牌口碑論是站在品牌定位論的基礎(chǔ)上提出來的，即品牌口碑論的品牌是有品牌定位的,，例如小米手機,、海底撈火鍋等，品牌口碑論的品牌是為顧客提供高性價比的品牌商品,，從而超過顧客的期望和需求,，讓顧客喜出望外，讓顧客感覺物超所值,，讓顧客感動和心甘情愿的消費和重復(fù)消費,，讓顧客主動自愿的和身邊的朋友分享消費的品牌，甚至主動去宣傳和推廣,，最典型的案例就是小米手機,，無數(shù)米粉為小米免費宣傳和推廣，包括微博,、社區(qū),、博客文章、聚會,、溝通等方式,，當(dāng)然也有各路媒體的主動報道和宣傳，也有批評者的推波助瀾…… 馬來西亞著名華商創(chuàng)辦的香格里拉酒店的一條服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（企業(yè)文化,、品牌文化）就是：讓顧客喜出望外,！現(xiàn)在的香格里拉酒店遍布全球，成為一個全球知名的五星級連鎖酒店品牌,，而且該酒店也運用了O2O模式,，當(dāng)然還不是一個真正的O2O酒店品牌。品牌口碑論的品牌就是自己不做廣告宣傳,，而是讓顧客的口碑代替自己去宣傳,，顧客主動免費幫助品牌商家去宣傳和轉(zhuǎn)介紹顧客去消費，這個大家其實深有體會的,，大家去外地某同學(xué)或朋友那里聚會聚餐,，你的老朋友或老同學(xué)一般都會主動給你介紹當(dāng)?shù)爻鞘械奶禺a(chǎn)、特色小吃、特色玩樂的地方,，那么這就是顧客口碑的力量,，就象我免費去推廣和介紹小米手機、網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器,、真功夫蒸菜,、華人蒸有味、帝豪安全轎車等品牌商品一樣,，因為我感覺它們品牌定位很成功或者給我的消費體驗很好或者給顧客帶來了高性價比的產(chǎn)品,，所以我愿意免費去推廣。假設(shè),，未來某一天,，許多小米手機的米粉聯(lián)合起來主動自愿掏錢為小米手機做廣告宣傳（戶外廣告、公交廣告,、報紙廣告,、甚至電視廣告……）我也不會感覺驚訝，時機成熟或者方便的時候,，我都會積極響應(yīng)去捐出一點錢免費幫小米手機打廣告,，為什么,？試想,，同樣類似品質(zhì)配置的智能手機，甚至小米在某些方面都要更優(yōu)秀,，人家賣四五千,，而小米賣1999，而且每周更新一次,，時尚潮流很好玩,，為我們消費者節(jié)約了兩三千元的購物成本，那么小米手機的用戶掏出幾元或者幾十元甚至幾百元去為小米手機做廣告宣傳應(yīng)該是會得到認(rèn)同和支持的,�,！吧舷峦邉佟保@應(yīng)該是兵法里面的,，雖然我不懂兵法,，但是在電視劇中會聽到這句話“上下同欲者勝”，曾經(jīng)的抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭應(yīng)該也有“上下同欲者勝”的身影,，最近提出的“中國夢”其實應(yīng)該是“上下同欲者勝”的一種實際運用,，華為的狼文化中也可以看到“上下同欲者勝”的身影……正所謂電視劇中經(jīng)常聽到的“得民心者得天下”一樣，如果一個品牌贏得了目標(biāo)顧客的“心”,，贏得了員工的“心”,，贏得了合作伙伴的“心”，不成功都難…… O2O宣傳方式就是品牌和顧客共同演繹“上下同欲者勝”的品牌宣傳方式，就類似現(xiàn)在小米手機的顧客米粉主動幫小米宣傳和加油吶喊助威一樣,，O2O陰陽宣傳方式=供給方主動宣傳（陰）+需求方的主動宣傳（陽）,，即傳統(tǒng)的品牌宣傳方式+顧客的口碑和顧客付費宣傳，還包括為O2O陰陽宣傳方式=需求方OFFLINE的主動宣傳（陰）+需求方的ONLINE的主動宣傳（陽）,，既顧客通過網(wǎng)上和網(wǎng)下去幫品牌宣傳,，網(wǎng)上就包括免費的微博等免費的和付費的，網(wǎng)下也包括免費的舉牌子,、文化衫（印有品牌的外衣等）以及電視戶外等廣告宣傳,。聽起來，似乎不可意思,，其實,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，越來越多的消費者可以借助各種“網(wǎng)”來免費幫品牌宣傳,，例如微博,、博客、論壇,、文章書籍,、QQ、微信等日后新出現(xiàn)的各種社交“網(wǎng)”平臺,，通過微博來“傳遞愛心,、愛心尋找、愛心捐款,、愛心宣傳農(nóng)民滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,，以及反腐等”，就可以看到人民的力量,，百姓的力量,，消費者的力量，水能載舟也能覆之,，如果日后某品牌不得人心GMGP出現(xiàn)食品安全問題或其他危害顧客利益的違法和不道德行為,，作為消費者會通過各種網(wǎng)來“覆之”，反之亦然,，品牌得人心,，顧客會主動宣傳。高性價比就是大家熟知的“物美價廉”,，但是“物美“和”價廉“在眾人的認(rèn)知中是一個矛盾體,，畢竟一分錢一分貨，貴一點的產(chǎn)品肯定就好一點,，便宜沒好貨……但是互聯(lián)網(wǎng)時代,，把 ”物美價廉“這個矛盾體進(jìn)行了太極組合陰陽結(jié)合,，因為互聯(lián)網(wǎng)可以省掉中間環(huán)節(jié)和廣告費等，從而為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品提供了可能性,，小米手機就是典型,。小米手機拉開了高性價比品牌產(chǎn)品即物美價廉品牌產(chǎn)品O2O時代的大門……勢不可擋……當(dāng)然有歷史文化、有淵源文化的老字號品牌以及文化品牌的生命力和品牌價值不會應(yīng)為O2O而”貶值“,，這些老字號品牌和文化品牌在O2O時代也一定會以高價值高價格而大放光芒……文化的生命力是很強的,，就像王老吉作為涼茶始祖的文化品牌，品牌的生命力和競爭力是不會被外界人為因素而消失的…… 如何得人心,？提供高性價比的產(chǎn)品,，提供超出顧客期望的服務(wù)等，真心的合法的滿足顧客的需求,，為顧客著想,，研究、生產(chǎn)和提供“有機,、天然,、低碳、環(huán)保,、綠色,、健康、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品,，在《品牌定位陰陽學(xué)》也說過，未來的產(chǎn)品都會被“有機,、天然,、低碳,、環(huán)保,、綠色、健康,、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品取代，包括食品和非食品的產(chǎn)品（日用品,，洗化護膚用品,，衣服鞋帽，家具家居飾品,、辦公用品…）,。總之,，O2O品牌就是靠O2O陰陽宣傳方式去推廣和提高知名度的,；O2O宣傳方式中的品牌商家可以選擇自己主動打廣告或者不打廣告,，或者適當(dāng)?shù)呐浜项櫩偷闹鲃有麄鳎庩栄h(huán),，陰陽結(jié)合,，或陰或陽，見機行事,，總之,，因地制宜。; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|1506 次閱讀|0 個評論

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