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葉茂中談營銷——除了洋酒,，還需Young酒: 熱度 1 葉茂中 2013-10-30 17:13; “酒肉穿腸過,，佛祖心中留,�,！� 所謂酒之道，中國傳統(tǒng)的文化歷史上,，倒是一直和豪邁直爽掛著鉤的,，大口喝酒，大嘴吃肉,，端的是一個人生在世及時行樂的方子,，連周董都會高唱“一壺好酒再來一碗熱粥配上幾斤的牛肉我說店小二三兩銀夠不夠”，不喝的爽武二郎如何上得了景陽岡,？不喝的爽太白如何讓高力士脫靴,？不喝的爽喬峰如何能和段譽義結(jié)金蘭？不喝的爽令狐沖如何一身快意走江湖,？可誰曾想到千年之后,，白酒已經(jīng)完全“端”得讓人認(rèn)不出了，但凡聊起白酒,，少不了是尊貴,、歷史、情懷、高端,，白酒更多已經(jīng)變成一種社交武器,，推杯換盞之間，無非是為利益與欲望鋪墊一些催化劑而已,。白酒好不好喝,，似乎已經(jīng)沒那么重要了，否則為何大家都喝不慣醬香可一開桌還是非茅臺不選,？好像需要做一些“正本清源”的工作,，而其中的課題之一，就是讓無辜的白酒不能單單承擔(dān)高端社交飯局上的迷魂藥的作用,。一直以來,，白酒行業(yè)關(guān)于如何更加年輕化以贏得 80 、 90 后市場的熱議不斷,，傳統(tǒng)白酒品牌開始嘗試推出度數(shù)更低,、包裝更小巧時尚的白酒，但是要贏得這幫頑固的新生代后,，可不是件容易的事情,，不過，為了讓這群未來的消費主力動心,，河北的獻(xiàn)王酒業(yè)就借著騰訊的勢力，著實大暴光了一把,。有 QQ 的不會不知道漂流瓶,，這款基于騰訊 QQ 的應(yīng)用，在 QQ 龐大的用戶群之下,，一上市就火爆的不行,，但如果說這個漂流瓶里面可以裝酒，點一點鼠標(biāo)就可以真的買到,，你作何感想,？騰訊要進(jìn)軍白酒行業(yè)了嗎？非也,，而是酒企開始打線上 80 ,、 90 后的主意了，這款號稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品正是河北獻(xiàn)王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚白酒,。不僅是這個名字很網(wǎng)絡(luò),，漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化，我們可以看到,，現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”,、“愛情瓶”、“友情瓶”三款，每瓶僅有 350ml ,，相較于傳統(tǒng)的高度白酒,，漂流瓶酒只有 38 °，不會讓萌萌的 90 后望而卻步,。定位于網(wǎng)絡(luò)時尚白酒的漂流瓶酒,，其營銷手法也區(qū)別于傳統(tǒng)的白酒企業(yè)。渠道上,，漂流瓶酒和目前國內(nèi)知名的酒水垂直電商酒仙網(wǎng)行程戰(zhàn)略合作,，僅在網(wǎng)絡(luò)發(fā)售。這幾款瓶子,，看上去是不是很似曾相識呢,？如果玩過漂流瓶的 Q 友們，肯定有種特別的親切感…這不正是我們?nèi)映鋈ズ蛽旎貋淼钠孔勇铮? 而在和消費者溝通層面,，漂流瓶酒沒有選擇成本極高的高空傳播,，而是在網(wǎng)絡(luò)用戶集中的社交媒體，用只有 80 ,、 90 后才懂的網(wǎng)絡(luò)語言和他們溝通,，產(chǎn)生共鳴，拉近白酒與年輕人的距離,。而打 80 ,、 90 后主意的人還不少：河南寶豐酒業(yè)推出的“小寶酒”，看著這保齡球外形的瓶子不由得由衷的想問,，這是在賣礦泉水還是賣白酒�,。抗_個玩笑,。重慶的江小白時尚白酒,。來欣賞一下他家印在酒瓶上的文案： “關(guān)于明天的事，我們后天就知道了,�,！� “每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴,�,！� “歲月如動車，光陰似高鐵,，再不開心,，我們就老了，我是江小白,，生活很簡單,。” 嚴(yán)重推薦你們?nèi)ザ拱晟先プ鐾茝V啊,！當(dāng)然還有這套強(qiáng)力向光輝歲月和知己自己致敬的紅星二鍋頭平面,，也許將來會發(fā)生的是，以后在火鍋店里紅星的主力消費人群,，將從五十歲以上的兩個赤膊大叔,，轉(zhuǎn)向青春痘還沒褪干凈的一眾寢室好友小寶也好，小白也罷,，或者說這款漂流瓶,，很多人就對這款漂流瓶的未來很懷疑，或許這款白酒最終只是大海中的一個小瓶子,，巨浪一掀就無影無蹤了,，但是作為延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)白酒，不可否認(rèn)的是白酒行業(yè)的未來已經(jīng)受到外來品類和年輕群體消費傾向的挑戰(zhàn),，這時有人站出來為傳統(tǒng)白酒試錯,，不管最終成功與否，都是值得期待呀,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|602 次閱讀|1 個評論

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