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白酒營銷策劃針對新生代消費群的產品創(chuàng)新: 熱度 1 利均 2013-10-31 09:13; 長江后浪推前浪，中國白酒的消費市場也存在著如此更迭,。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,，中國白酒未來的發(fā)展也要與時俱進，創(chuàng)新出針對新生代消費群的白酒產品是保持白酒消費能力得以持續(xù)穩(wěn)定的重要因素,。隨著市場營銷進入營銷革命 3.0 時代,，新生代消費群逐漸成為白酒市場上的主力消費群，迎合新生代消費群的消費特征進行的白酒創(chuàng)新是白酒發(fā)展的重要趨勢之一,。針對白酒新生代消費群的產品創(chuàng)新必須專注于深刻洞察新生代消費群的消費行為,、消費習慣和消費心理，才能做到創(chuàng)新的有效性和持續(xù)發(fā)展性,。以消費模式改變?yōu)榛A的白酒創(chuàng)新很明顯，中國白酒的消費特征正在發(fā)生改變,，尤其是 70 ,、 80 、 90 后新生代消費群,，他們對于時尚消費,、健康飲酒等追求越來越明顯，白酒的傳統(tǒng)消費模式,，尤其是上一輩傳統(tǒng)的“一醉方休”的消費模式逐漸淡化,，白酒更加充當一種休閑娛樂的輔助飲品，發(fā)揮著聚會聚餐的調節(jié)劑作用,。這就要求企業(yè)在白酒產品創(chuàng)新上,，把以消費模式創(chuàng)新做為主攻方向，以滿足新生代消費群白酒消費模式的改變,。近期,，在茅臺、五糧液等為代表的醬香型,、濃香型白酒企業(yè)紛紛推出轉型之作后,，清香型白酒代表山西汾酒也高調宣布推出新品杏花村 3 號。汾酒集團董事長李秋喜表示,，這標志著杏花村品牌啟動獨立運作,。汾酒此次推出的杏花村 3 號價格將定位于中低端，轉向時尚年輕化,，從多方面迎合當下年輕人的飲酒特點及習慣,。杏花村 3 號可以作為配制酒的基酒，可加冰加水,，與可樂,、雪碧、綠茶等飲料勾調，口味更豐富,。目前先期推出兩個系列產品,，價格區(qū)間從 100 元到 300 元。顯然,，過去在白酒中添加冰水,、飲料等的行為是會受到酒友的懲罰的，如今,，卻極有可能把原來白酒消費極為不齒的行為演變成主流白酒消費模式,。以消費體驗為基礎的白酒創(chuàng)新白酒的消費體驗對于不同的消費群體有著不同的結果，如今,，對于新生代消費群來說,，他們對于白酒飲用的消費體驗需求完全不同于父輩們。那種對于白酒消費的“醉態(tài)”的追求基本上被新生代消費群的摒棄,，他們更加追求健康飲酒,、舒適感受�,；旧峡梢哉J為,，白酒消費體驗正在針對新生代消費群做出本質的改變。從中國白酒發(fā)展的歷史來看,，白酒并未建立起強勢的營養(yǎng)文化概念,，白酒似乎除了“買醉”之外，再并無統(tǒng)一概念傳遞給人們,。我們一說到威士忌,，大家都知道是“生命之水”；一說到白蘭地,，就知道它是“葡萄酒的靈魂”,；古俄羅斯文獻中的“伏特加”意為“藥”；啤酒被譽為“液體面包”,，黃酒譽稱為“液體蛋糕”,。那么白酒呢？北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，建立有關白酒的營養(yǎng)文化概念是白酒遲早要走出的一步,，如今，新生代消費人群必然要催生白酒行業(yè)做出邁出這一步的決定,，當然,，也會面臨著有關白酒品質的變革，白酒產品創(chuàng)新乃大勢所趨,。白酒的發(fā)展經歷了傳統(tǒng)白酒,、低度白酒,、純凈酒、保健酒的演變過程,。新世紀,， “ 保健酒 ” 每年 30% 以上的增長率超過了白酒的市場增長率。勁酒的成功足以說明這種創(chuàng)新所帶來的市場接受度,，反酒這道而為之,，在別人“勸酒”的時候，勁酒卻叫人們“不要貪杯”,，很明確地提出了新消費體驗,。以社會文化為基礎的白酒創(chuàng)新一提到社會文化，就會有人想到中國白酒消費者的酒文化,，多數(shù)人認為是不健康不科學的白酒文化,。那么，如今,，針對新生代消費群,，白酒企業(yè)如何做到以社會文化為基礎的白酒創(chuàng)新呢？這里面需要有一個共識,，就是白酒文化并不是脫離白酒產品品質的，任何脫離白酒品質本身的白酒文化創(chuàng)新都是漂浮的概念性的,，基本無法切實落地,，在白酒轉型發(fā)展過程中，也將逐漸被淘汰出局,。這里面,，筆者可以舉幾個例子，如喜文化,、迎賓文化等,，雖然都因為曾經有企業(yè)在這個文化上取得過輝煌而受到推崇，但這并非白酒文化的根基,，白酒文化的長久根基必須建立在白酒品質與文化創(chuàng)新的融合上,，孤立的白酒文化的存在是虛無的，長期來看是不可接受的,。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出，基于社會文化層面的白酒創(chuàng)新同樣要基于品質的創(chuàng)新,，白酒品質創(chuàng)新一定要基于科學技術進步,，生物技術、分析技術的突破,，為傳統(tǒng)白酒創(chuàng)新提供了必要的創(chuàng)新條件,。軍事醫(yī)學科學院毒物藥物研究所,、三峽大學與稻花香集團傾力合作，進行了一系列白酒創(chuàng)新,，在白酒產品研制中,，對人體有副作用的微量成分做“減法”，對有益于人體健康的成分做“加法”,，歷時 6 年成功研制出稻花香活力型酒,。白酒專家一致認為，“稻花香活力型”白酒對構建“綠色酒,、營養(yǎng)酒,、文明飲酒、健康飲酒”的和諧酒文化有重要意義,。從稻花香的案例可以看出,，如果僅僅從和諧酒文化方面做訴求，卻不對白酒品質做出實質性的改變,，那這種文化的表述只能是一句空話套話,，失去了文化生存了根基和土壤。結束語本文試圖從另外一個角度來解讀中國白酒產品的創(chuàng)新方向,，這就是白酒面對市場面對新生代消費群的角度,。營銷策劃專家任立軍指出，無論如何,，人們都在尋求白酒創(chuàng)新,，很明顯，最為有效的創(chuàng)新就是來自于白酒品質與消費需求之間的精準對接,。任何一個重要的轉折點上,，都會有企業(yè)愿意上出來扛起時代的大旗，成就一段創(chuàng)新的佳話,，我們期待著這個企業(yè)站出來,，露出廬山真面目。; 825 次閱讀|0 個評論

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