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快消品: 僮僮 2013-11-7 13:59; 　快銷品與前一種“快消品”稱謂不同,，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上,，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看,，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上）　　此類產(chǎn)品一般相對價(jià)格低廉,，屬于“日用品”，大多在消費(fèi)者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費(fèi)者的絕對購買力都可以達(dá)到,，但因?yàn)槠鋬r(jià)格較貴,，多數(shù)人都不會(huì)輕易購買，這就是“相對購買力”難以達(dá)到）,。　　另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”,，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說往往是 “熟知非真知”的,，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”,，以及相對“熟悉”，決定了消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購買,。消費(fèi)者通常也沒有更多時(shí)間研究此類產(chǎn)品,，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策,，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品,，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言,，“快銷品”更具意義,。　　目前與“快銷品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時(shí)間內(nèi)影響到消費(fèi)者的購買決策,。; 594 次閱讀|0 個(gè)評論

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