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中國(guó)大人：美國(guó)人為你養(yǎng)豬你高興嗎,？: 封王策劃 2013-11-8 10:34; 紐約時(shí)報(bào)中文網(wǎng)今日刊登評(píng)論文章《美國(guó)為中國(guó)人養(yǎng)豬太不劃算》，稱此前雙匯“收購(gòu)史密斯菲爾德的交易不只是奪取技術(shù),，更是在奪取土地和水”,�,！笆访芩狗茽柕潞碗p匯的收購(gòu)交易確保了中國(guó)獲得充足的豬肉，同時(shí)把生產(chǎn)豬肉的負(fù)面影響轉(zhuǎn)嫁給了美國(guó)”,。而“對(duì)大部分美國(guó)人而言,，這樁交易也許只有一個(gè)潛在的好處”，“我們可能會(huì)目睹工業(yè)化生產(chǎn)豬肉的質(zhì)量,，因?yàn)槿コ巳R克多巴胺（一種瘦肉精）而得到微小的改善”,，“史密斯菲爾德說，截至今年6月,，該公司有50%的豬肉不含萊克多巴胺,，這能更好地取悅它的新東家”�,！翱墒�,，美國(guó)人能買到不含萊克多巴胺的史密斯菲爾德豬肉嗎？” 文章還將中國(guó)的“戰(zhàn)略豬肉儲(chǔ)備”類比美國(guó)的戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備,，認(rèn)為“如果中國(guó)的確從美國(guó)購(gòu)買更多豬肉,，那么豬肉就會(huì)變得更稀缺，價(jià)格就會(huì)攀升”,。美國(guó)豬.jpg (182.61 KB, 下載次數(shù): 0) 下載附件保存到相冊(cè) 美國(guó)豬 2013-11-8 10:31 上傳紐約時(shí)報(bào)：美國(guó)為中國(guó)人養(yǎng)豬太不劃算今年7月13日,，紐約時(shí)報(bào)英文網(wǎng)站曾刊登DAMON DARLIN評(píng)論文章《我們需要石油，他們需要豬肉》,。文章就提出了中國(guó)有戰(zhàn)略豬肉儲(chǔ)備,，將控制美國(guó)豬排自由。文章認(rèn)為,，中國(guó)擁有戰(zhàn)艦,、導(dǎo)彈和非常厲害的電腦黑客，不久還將有美國(guó)產(chǎn)的美味豬肉充實(shí)軍火庫(kù),，對(duì)美國(guó)造成威脅,。對(duì)中國(guó)政府來說，豬肉是一個(gè)戰(zhàn)略問題,。中國(guó)甚至有戰(zhàn)略豬肉儲(chǔ)備,，就像美國(guó)擁有戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備一樣。雙匯收購(gòu)史密斯菲爾德曾遭到很大阻力,。反對(duì)者擔(dān)心,，“中國(guó)會(huì)在一定程度上控制我們吃的豬肉。也許更糟的是，中國(guó)將獲取我們的關(guān)鍵性豬肉生產(chǎn)技術(shù)和糞便管理秘密”,，“如果中國(guó)對(duì)美國(guó)發(fā)火,，中國(guó)將切斷我們的豬排供應(yīng)，而不是讓黑客入侵我們的電腦,�,！� 文章提到，“假設(shè)中國(guó)一氣之下不再為我們供應(yīng)火腿,，假設(shè)史密斯菲爾德將每一頭豬都按照中國(guó)主人的命令運(yùn)到中國(guó),，我們又為什么要擔(dān)心？首先,，我們美國(guó)人最近吃豬肉已經(jīng)少多了,，人們可能沒有注意到這一點(diǎn)。第二,，中國(guó)似乎無法命令全世界的豬停止繁殖,。不出幾個(gè)月，我們就會(huì)有一窩小豬等待被做成風(fēng)味各異的盤中餐,。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說,，幾年之后，美國(guó)其余的豬肉加工廠就能發(fā)展壯大,，從而補(bǔ)足損失掉的生產(chǎn)力,。” 今年9月,，雙匯收購(gòu)全球最大豬肉生產(chǎn)商史密斯菲爾德獲美國(guó)安全部門批準(zhǔn),。美國(guó)投資審查委員會(huì)稱，此次收購(gòu)使得中國(guó)公司控制了世界上最大的肉豬養(yǎng)殖業(yè)和豬肉加工業(yè),。根據(jù)美國(guó)財(cái)政部的調(diào)查委員會(huì)規(guī)定,，任何針對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的重大外資收購(gòu)都可以被看做是危害國(guó)家安全的行為。此次雙匯的并購(gòu)批準(zhǔn)是外國(guó)資本接管美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之前的一個(gè)重要關(guān)卡,。翻頁(yè)查看《美國(guó)為中國(guó)人養(yǎng)豬太不劃算》全文,。美國(guó)為中國(guó)人養(yǎng)豬.jpg (207.11 KB, 下載次數(shù): 0) 下載附件保存到相冊(cè) 美國(guó)人為你養(yǎng)豬 2013-11-8 10:32 上傳以下為原文：美國(guó)為中國(guó)人養(yǎng)豬太不劃算馬克•比特曼讓我們從中國(guó)人的角度看看今年9月的收購(gòu)案，雙匯國(guó)際控股有限公司以47億美元的價(jià)格（約合286億元人民幣）收購(gòu)了史密斯菲爾德食品公司(Smithfield Foods),，高盛(Goldman Sachs)也是這家中國(guó)公司的支持者之一,。作為本世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)巨人，中國(guó)必須在美國(guó)的豬肉市場(chǎng)“占據(jù)一席之地”,。近14億中國(guó)人口不僅在迅速增長(zhǎng),，而且在迅速變得更有錢，他們正在效仿我們的消費(fèi)方式（不論這樣做是好是壞）,，這仿佛是對(duì)我們的恭維,。不過,，在復(fù)制我們的一些生產(chǎn)體系時(shí)，他們卻遇到了麻煩,。中國(guó)存在臭名昭著的食品安全問題；中國(guó)城市的消費(fèi)者不信任本國(guó)食品體系的質(zhì)量和安全性,，在能夠獲得進(jìn)口食品的情況下,，他們明確地表達(dá)了對(duì)后者的偏愛。如果你是中國(guó)最大的豬肉供應(yīng)商,、存在生產(chǎn)和質(zhì)量問題,，卻必須滿足數(shù)億消費(fèi)者如饑似渴的肉類需求，而此時(shí)國(guó)際供應(yīng)卻相當(dāng)充裕,，你會(huì)怎么做,？你會(huì)收購(gòu)全球最大的豬肉生產(chǎn)商和加工商，同時(shí)買下該公司引以為傲的供應(yīng)鏈,、質(zhì)量控制體系,、品牌價(jià)值和對(duì)消費(fèi)者的吸引力。悲哀的是,，對(duì)大部分美國(guó)人而言,，這樁交易也許只有一個(gè)潛在的好處，而且這個(gè)好處相當(dāng)諷刺,。我們可能會(huì)目睹工業(yè)化生產(chǎn)豬肉的質(zhì)量,，因?yàn)槿コ巳R克多巴胺(ractopamine)而得到微小的改善。萊克多巴胺是一種瘦肉精,，它對(duì)人類的影響引發(fā)了足夠多的疑問,，因此在歐盟、俄羅斯和中國(guó),，將其用于肉類生產(chǎn)都是非法的,。史密斯菲爾德說，截至今年6月,，該公司有50%的豬肉不含萊克多巴胺,，這能更好地取悅它的新東家。可是,，美國(guó)人能買到不含萊克多巴胺的史密斯菲爾德豬肉嗎,？也許能、也許不能,。目前我們無從知曉,。馬克•比特曼是紐約時(shí)報(bào)美食專欄作家其他的好處都屬于中國(guó)人，當(dāng)然,，還有史密斯菲爾德的股東們,，盡管該公司的高管會(huì)讓你相信不同的說法。今年夏天，在參議院農(nóng)業(yè),、營(yíng)養(yǎng)和林業(yè)委員會(huì)(Senate Committee on Agriculture, Nutrition and Forestry)作證時(shí),，史密斯菲爾德公司CEO拉里•波普(Larry Pope)在證詞里為這樁交易大唱贊歌。現(xiàn)在,，他毫無疑問正在因?yàn)槊抗?4美元的收購(gòu)價(jià)溢價(jià)而容光煥發(fā),。他在作證時(shí)說，此次收購(gòu)能“為美國(guó)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)提供了巨大的收益”,，他還聲稱,，此次交易會(huì)提高產(chǎn)量和出口，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,。波普說,，“我們還是原來的史密斯菲爾德，只是會(huì)更好,�,！� 全世界一半的豬是中國(guó)生產(chǎn)和消費(fèi)的。中國(guó)有一個(gè)豬肉戰(zhàn)略儲(chǔ)備,，和我們的石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備相似,。當(dāng)他們能夠并需要時(shí)，他們會(huì)從我們這里購(gòu)買更多豬肉,，不過不僅是因?yàn)橹袊?guó)公司擁有了史密斯菲爾德的工廠,。（打個(gè)比方，如果高盛買下那家韓國(guó)汽車廠,，你會(huì)不會(huì)更愿意購(gòu)買一輛起亞（Kia）,？而且，你能確定高盛沒有買下起亞嗎,？）如果中國(guó)的確從美國(guó)購(gòu)買更多豬肉,，那么豬肉就會(huì)變得更稀缺，價(jià)格就會(huì)攀升,；生產(chǎn)商也許會(huì)覺得這是好事,，不過消費(fèi)者不會(huì)這么認(rèn)為。對(duì)于工業(yè)化生產(chǎn)的肉類,，任何能減少其消耗量的做法都是有利的,，但是減少生產(chǎn)也同樣重要，這就是癥結(jié)所在,，或者說這二者之中,，必有其一是癥結(jié)所在。雙匯獲得的收益清晰無比：和美國(guó)生產(chǎn)的90%的豬肉一樣,，幾乎所有的史密斯菲爾德豬場(chǎng)目前都使用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù),，包括大型（平均規(guī)模2000頭豬）集約化飼養(yǎng)模式,，豬被圈在一處、喂食符合法律要求但存在問題的藥品,，消耗大量的飼料,、水和能源，排出大堆的糞便,。（對(duì)整個(gè)生產(chǎn)模式進(jìn)行評(píng)估的話,，史密斯菲爾德在糞便處理甚至圈養(yǎng)上已經(jīng)取得一些進(jìn)展，即使不算微不足道,，也只能算是次要因素。）史密斯菲爾德還利用基因研究,，培育出了可能是全世界最精瘦,，所以也是利潤(rùn)最豐厚的豬肉，這項(xiàng)研究中有部分資金源自稅收,，是通過贈(zèng)地大學(xué)(land-grant universities)里開展的得到公共支持的研究項(xiàng)目獲得的,。從技術(shù)上說，幾乎龐大到不可思議的中國(guó)豬肉產(chǎn)業(yè)還處于原始階段,。此次收購(gòu)是一種瞬息之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移,，完全不涉及間諜活動(dòng)，而是跟錢有關(guān),。雙匯的并購(gòu)批準(zhǔn)是外國(guó)資本接管美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)之前的一個(gè)重要關(guān)卡,。考慮到中國(guó)人剛剛完成的對(duì)外收購(gòu)的規(guī)模，為什么他們不想購(gòu)買全套家當(dāng)呢,？格蕾絲溝通基金會(huì)(Grace Communications Foundation)研究及政策分析師凱•奧爾森-索耶(Kai Olson-Sawyer)說,，“集約化養(yǎng)殖對(duì)環(huán)境和人類健康、農(nóng)村社區(qū)和動(dòng)物福利存在重大影響,�,；旧希{稅人承擔(dān)了這種經(jīng)營(yíng)的所有成本：用作飼料的廉價(jià)糧食的生產(chǎn)過程是由我們補(bǔ)貼的,，而且最后卻不得不承擔(dān)工業(yè)化養(yǎng)殖生產(chǎn)導(dǎo)致的環(huán)境,、公共衛(wèi)生和社會(huì)經(jīng)濟(jì)成本�,！眾W爾森-索耶在博客里就這一主題發(fā)表過許多見解,。事實(shí)上，中國(guó)基本上會(huì)成為永久性的食品凈進(jìn)口國(guó)：它有全球五分之一的人口（消費(fèi)全球五分之一的食物）,，但只有全球9%的農(nóng)田,，而且水資源稀缺。每頭豬每長(zhǎng)出一磅（約合0.45公斤）肉,，平均要消耗近600加侖（約合2270升）的水,。所以,，收購(gòu)史密斯菲爾德的交易不只是奪取技術(shù)，更是在奪取土地和水,。我們?nèi)匀粨碛腥蜃盍钊肆w慕的耕地,、降雨和溫帶氣候，這些東西都不存在可行的技術(shù)替代物,。按照沃倫•巴菲特(Warren Buffett)的說法,，正是對(duì)這些資源的消費(fèi)，還有堆積起的糞便,，讓史密斯菲爾德并購(gòu)案成了通過收購(gòu),，而非征服，來實(shí)現(xiàn)某種形式的殖民擴(kuò)張的例子,。簡(jiǎn)而言之,，就像裴敏欣在《財(cái)富》(Fortune)雜志上所寫的，這次交易“實(shí)際上是為了取得使用美國(guó)安全的農(nóng)田和清潔的水源的渠道”,。有些人想到了更可持續(xù)地食用和生產(chǎn)食物的方法,，我們暫且不討論他們的觀點(diǎn)。大多數(shù)美國(guó)人對(duì)食物生產(chǎn)的方式一無所知,，也不知道這種生產(chǎn)方式對(duì)土地,、水、能源,，甚至氣候造成的影響,，不過我們暫且也不討論這個(gè)問題。只說一點(diǎn)：所有的農(nóng)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生影響,，這意味著它要消耗資源,、產(chǎn)生廢物。我們默許了其中的一些影響,，因?yàn)槲覀冃枰r(nóng)產(chǎn)品,，比方說，豬肉,。史密斯菲爾德和雙匯的收購(gòu)交易確保了中國(guó)獲得充足的豬肉,，同時(shí)把生產(chǎn)豬肉的負(fù)面影響（或者說“外部性”）轉(zhuǎn)嫁給了“自由之國(guó)”（The Land of the Free，意指美國(guó)——譯注）,。它確保我們的農(nóng)田會(huì)被用于種植依賴化肥的單一作物,；確保我們會(huì)繼續(xù)過量使用水和其他資源，其中的哪一樣,，我們都揮霍不起,；而且還會(huì)確保產(chǎn)出大堆大堆臭氣熏天的糞便�,？偠灾�,，它把大規(guī)模豬肉生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的損害,，從中國(guó)轉(zhuǎn)移到了美國(guó)，甚至不用保障我們吃到的豬肉里含有的化學(xué)品和運(yùn)往中國(guó)的豬肉一樣少,。歡迎加入中國(guó)的養(yǎng)豬大隊(duì),。翻譯：張薇（綜合紐約時(shí)報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道）; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|950 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張超：將對(duì)方和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大: 熱度 1 張超老師 2010-7-30 11:24; 我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,，巧妙地化解他們的偏見,，讓客戶能夠自然地接納你。找“一些相同點(diǎn)”,，再加以擴(kuò)大,，這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 一對(duì)老人對(duì)自己女兒的婚姻大事非常看重,，他們心目中的女婿必須年齡要適合自己的女兒,，學(xué)歷、家庭都要有達(dá)到一定的水平,，可是女兒所選擇的對(duì)象偏偏是一位“學(xué)、經(jīng),、年”皆不足的青年,。雖然這對(duì)老人都是非常開明的人，但是在女兒的婚事上卻謹(jǐn)慎得很,，非常反對(duì)女兒嫁給這個(gè)“學(xué),、經(jīng)、年”皆不足的年輕人,。雖然年輕人委托了一些能說會(huì)道的“高手”來說親,，可是得到的結(jié)果仍然是被婉拒…… 后來年輕人把“準(zhǔn)岳丈”的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都找來了，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“準(zhǔn)岳丈”說：“為了令千金的幸福著想,，我們的確應(yīng)該慎重再慎重,，但是不能不為孩子們的幸福著想，就算找個(gè)有錢人,，也不能讓你的女兒幸福,，這又何苦呢 ? ” “說客領(lǐng)導(dǎo)”勸告夫婦二人站在自己女兒的立場(chǎng)上來重新考慮一下這樁婚事。他們經(jīng)過一段時(shí)間的考慮,，認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)”說得很有道理,，如果總是堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，女兒獨(dú)守空閨也不是個(gè)辦法,，畢竟歲數(shù)也不小了,。再加上年輕人嘴甜，慢慢也就感化了這對(duì)老人,。最后,，老人尊重了女兒的意愿,，終于答應(yīng)了這樁婚事。后來,，這對(duì)年輕人過得一直很幸福,。為什么那些說媒“高手”不能打動(dòng)這兩位老人的心呢，也許是因?yàn)樗麄兛偸钦驹谖腥四蟹降慕嵌壬峡紤]問題,，向這對(duì)老人采取了“進(jìn)攻式”的方法,。這對(duì)老人能答應(yīng)他們女兒的婚事，很大程度上是因?yàn)槔项I(lǐng)導(dǎo)那句“為了令千金的幸福著想”的“相同點(diǎn)”,。沒有這一點(diǎn),，這件事情恐怕就無法辦成�,！耙恍┫嗤c(diǎn)”促成了一樁美滿的姻緣…… 銷售的道理也是如此,，在銷售的時(shí)候，找出與對(duì)方的相同點(diǎn)并加以擴(kuò)大能更好地拉近你和客戶之間的心理距離,。比如,，你知道了某某老板對(duì)成本控制十分關(guān)注，優(yōu)秀的銷售人員就會(huì)說：“您可以放心,，我們是以貴公司的成本預(yù)算為第一考慮因素,，才為貴公司量身定作了這套方案……”在電視上，你也會(huì)經(jīng)�,？吹竭@樣的場(chǎng)景：某保健品電視廣告中,，李大媽會(huì)說，“以前腿老疼,，吃了某某藥,，現(xiàn)在一口氣能上六樓了……”這就是廣告人尋找相同點(diǎn)以引起消費(fèi)者共鳴的一種手段 ! 一天，一位帥哥走進(jìn)了北京商場(chǎng),，在一個(gè)專賣店前,，他感覺一套休閑服很適合自己，但還是有些猶豫,，一個(gè)善于察言觀色的銷售員看到了,，就跟這個(gè)帥哥聊了起來： “您長(zhǎng)得真像周星馳，一定是個(gè)幽默的人吧,�,！� “呵呵，星爺啊,，是我偶像啊 ! ” “真這么巧,，我也很喜歡星爺?shù)模菭數(shù)碾娪罢媸翘?jīng)典了 ! ” “是啊,，我也超喜歡星爺?shù)碾娪�,，尤其是《功夫》……�? “哇,，真是英雄所見略同啊，我也超喜歡這部 ! ” “哈哈,，看來咱們還挺有緣分,。” “怪不得你看中這套衣服了,，這套衣服跟星爺首映式穿的風(fēng)格真是太像了 ! ” “是嗎 ? ” 最后,，不僅順利地賣出了這件價(jià)格不菲的衣服，還鼓動(dòng)這個(gè)顧客買走了一條迷彩休閑褲,，理由很簡(jiǎn)單——周星馳就這樣穿過 ! 把客戶和你的“一些相同點(diǎn)”加以擴(kuò)大,，往往能獲得良好的說服效果。如果對(duì)方和你有偏見,，你不能直接說出來,，你可以將自己的想法說成是“偏見”，讓客戶聽到你的“偏見”后,，會(huì)以此為借鑒,，反省自己的想法，因此發(fā)覺自己所堅(jiān)持的觀點(diǎn)不一定是絕對(duì)的,。我們唯一的目的是打破客戶厚厚的心理隔膜,，巧妙地化解他們的偏見，讓客戶能夠自然地接納你,。找“一些相同點(diǎn)”，再加以擴(kuò)大,，這是我們銷售時(shí)的一把利器 ! 張超,，實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家。擁有10年以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn),。曾在慧聰網(wǎng),、百度、groupon中國(guó),、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國(guó)銷售管理部副總、培訓(xùn)中心總監(jiān),、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)等職務(wù),。長(zhǎng)期致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、員工崗位技能提升相關(guān)課題的專項(xiàng)研究和實(shí)踐工作,，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。; 2967 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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