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張瑞談為美國翌客“私人定制”軟文的八大奇效,！
張瑞763 2013-12-23 10:52
近日，為迎接 2013 年圣誕節(jié)和 2014 年元旦,，“一起向上吧”為美國翌客商務(wù)服飾品牌私人定制了幾篇軟文,。有名人營銷軟文：《假如徐霞客和哥倫布穿著翌客服飾去旅行》,；事件營銷軟文：《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運動商機 ? 》等。下面以 2013.11.20 發(fā)布的《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運動商機 ? 》看這篇私人定制軟文的八大奇效,。 “一起向上吧”的軟文照例發(fā)布到國內(nèi)知名大型品牌服裝網(wǎng)站：華衣網(wǎng),、中國品牌服裝網(wǎng)及大型門戶網(wǎng)站和論壇：搜外論壇、第一營銷網(wǎng),、推一把論壇等,。這些網(wǎng)站都是百度新聞源，點擊率高,，轉(zhuǎn)載快。 一,、 百度鏈接情況： 《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運動商機 ? 》由于是事件營銷軟文,，百度后竟出現(xiàn) 1,470,000 個結(jié)果。鏈接最多的大型服裝類網(wǎng)站依次是華衣網(wǎng),、中國品牌服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)，這三個網(wǎng)站的鏈接就有 50 個之多,，其他就是一些小網(wǎng)站或?qū)I(yè)資料網(wǎng)站,。 二、收錄情況 該軟文先后被百度文庫,、豆丁網(wǎng),、道客巴巴 ,、中華文庫收錄，將永久保存在互聯(lián)網(wǎng)上,，會被越來越多的人瀏覽,、下載、學(xué)習(xí),！ 三,、轉(zhuǎn)載 該軟文被 華衣運動服飾網(wǎng)、 中國戶外用品網(wǎng),、戶外資料網(wǎng)分別轉(zhuǎn)載,。隨著時間推移，還會有網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，每個轉(zhuǎn)載背后無疑會帶來點擊率,，點擊率就是知名度，就是業(yè)績,！ 四,、 成為競爭對手或同行業(yè)的新聞軟文 該軟文出現(xiàn)在北京經(jīng)路發(fā)帳篷公司網(wǎng)站上，成為該公司的新聞軟文,，幫助該公司推銷帳篷,。按照慣例，這篇軟文還會被其他戶外服飾或戶外運動裝備類公司直接拿來做新聞軟文,。如果是危機公關(guān)的軟文,，轉(zhuǎn)載更會井噴。張瑞以前負責(zé)某防輻射孕婦裝品牌,，在遭遇央視負面報道后進行的危機公關(guān)軟文,，就成了許多防輻射布料廠家和防輻射服裝公司網(wǎng)站的新聞軟文，成了這些公司向客戶和消費者解釋防輻射功能的最佳說明書,。 五,、成為偽原創(chuàng)軟文 該軟文被服裝經(jīng)理人網(wǎng)站、中國服裝網(wǎng),、服裝人才網(wǎng),、中國紡機網(wǎng)修改，成為他們的偽原創(chuàng)軟文,。里面去掉了“一起向上吧”和美國翌客等品牌標(biāo)志,，他們拿來直接使用。這幾個網(wǎng)站的偽原創(chuàng)水平還是很高的,，有些網(wǎng)站或公司偽原創(chuàng)時僅該文章題目,，內(nèi)容不變。他們推廣的時候，我們還是能受益的,。 六,、各網(wǎng)站累計點擊率 一個月時間內(nèi)，該軟文的點擊率（截止 2013.12.22 日）：華衣網(wǎng)： 3359 ,；第一營銷網(wǎng) ( 被推薦到首頁 ) ： 4326 ,；搜外論壇（該軟文發(fā)布幾秒鐘便被百度收錄），姊妹篇中《你能做到比“爸爸去哪兒”更火嗎,？》有 154 人回貼,，點擊率： 1445 。 七,、論壇營銷,、微博營銷、博客營銷等情況 “一起向上吧”除了將該軟文發(fā)布到以上網(wǎng)站外,，還使用營銷軟件對該軟文進行微博營銷,、論壇營銷、博客營銷,、郵件營銷,、 qq 營銷。該軟文先后被發(fā)布到新浪博客,、新浪論壇,、天涯社區(qū)、鳳凰論壇,、騰訊微博,、新華社區(qū)、淘寶論壇,、百度貼吧,、第一旅游網(wǎng)等網(wǎng)站。這里需要提醒的是,，由于營銷軟件同時發(fā)布好多篇軟文,，所以通過搜索美國翌客能看到姊妹篇軟文的鏈接；當(dāng)然,，該軟文有時發(fā)布到某些論壇或微博或博客,，這些鏈接沒被百度收錄也是常有的事，但點擊率肯定有,！ 八、 行業(yè)網(wǎng)站情況 “一起向上吧”張瑞經(jīng)常在新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上發(fā)布事件營銷、新聞營銷、名人營銷等軟文進行品牌推廣,，如《“一起向上吧”攜客戶學(xué)習(xí)曼德拉兩大特質(zhì)》,、《趕緊和 “ 爸爸去哪兒 ” 借火》、《你能做到比 “ 爸爸去哪兒 ” 更火嗎,？》等軟文中也多次提到美國翌客,，這幾個網(wǎng)站的點擊率更牛，拿網(wǎng)易來說,，日均 ip 是 3936 萬,；日均 pv 是 19168 萬，這里有多少人看到美國翌客就可想而知,。 這是為美國翌客戶私人定制的一篇軟文發(fā)布一個月的效果,，還有名人營銷軟文：《假如徐霞客和哥倫布穿著翌客服飾去旅行》的效果。還有不是為美國翌客戶專門私人定制,，但讓它和其他客戶如菌怕怕,、中國產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、石家莊運維,、太原西施彩妝工作室,、某地板品牌、大連醫(yī)諾等同時出現(xiàn)在其他多篇軟文中的效果更好,。因為當(dāng)以上公司或行業(yè)客戶或消費者收索上面其他品牌時,，美國翌客會同時被看到，這無疑又?jǐn)U大了知名度,，更會帶來加盟和終端業(yè)績的‘提升,。 這樣，聰明的您應(yīng)想到,， n 篇軟文,、 n 個月后的效果吧。它的效果符合這個公式： 品牌知名度（軟文營銷效果）≈軟文數(shù)量 * 軟文發(fā)布媒體家數(shù) * 發(fā)布天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) * 每篇文章每天瀏覽量,。要知道 軟文效果會不斷發(fā)酵,，把軟文比作面粉的話，隨著時間的推移,，美國翌客就會收獲到更多香噴噴,、可口的饅頭、面包,、點心,。單位時間內(nèi)，堅持軟文寫作和軟文營銷,，必然會不斷提升美國翌客的品牌知名度,，縮短同競爭對手差距,，早日成為行業(yè) NO.1 。 圣誕,、元旦,、春節(jié)即將到來，圣誕節(jié)軟文,、元旦軟文,、春節(jié)軟文會越來越多，這里私人定制的軟文也會越來越多,。張瑞預(yù)計,，由于私人定制軟文的八大或更多奇效。 2014 年的品牌推廣活動中帶有私人定制特色的網(wǎng)絡(luò)營銷,、微信營銷,、軟文營銷方案會越來越多，私人定制時代已經(jīng)到來,！
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“爸爸去哪兒”催熱家庭戶外運動商機,？
熱度 8 張瑞763 2013-11-12 17:41
 “一起向上吧”為翌客寫得事件營銷軟文： 這幾年，除了春節(jié)聯(lián)歡晚會,、《亮劍》,，很少有吸引我們?nèi)铱吹碾娨暪?jié)目。而《爸爸去哪兒》卻讓我們?nèi)铱吹媒蚪蛴形�,，流連忘返,。節(jié)目中可圈可點的地方很多，尤其是所選擇的幾項戶外運動,，都是我們喜歡的,，如鄉(xiāng)村度假、農(nóng)村放羊,、沙漠露營,、湖中撈魚、田園采摘,、橫渡黃河,、放飛大雁等。這些活動喚起了家長們童年的回憶,，激發(fā)了兒童們的好奇心,；讓更多的家庭有了走出去,進行戶外運動的沖動。 在這個節(jié)目中,，星爸萌娃的衣服大多是休閑類為主,，沒發(fā)現(xiàn)多少戶外服飾的身影。只記得天天有一雙沙灘靴,，有點戶外的感覺,。他們在沙漠宿營時使用的帳篷還是支架的,，其實現(xiàn)在市場上早就流行充氣式帳篷，橫渡黃河時也可采取充氣艇,；這些商品價位價位有高有低，適合不同階層消費者,。一般的戶外品牌服飾公司都有這些商品,，包括沙漠里使用的那些爐具。不過,，這些不足并不能阻擋人們對沙漠,、鄉(xiāng)村、黃河及各種動植物的興趣和好奇,，反而會激發(fā)更多家長帶兒童進行戶外活動的熱情,，自然也就催熱了家庭戶外運動的商機。 來自美國的戶外品牌翌客認(rèn)為,，《爸爸去哪兒》的熱播勢必會帶來一股家庭戶外運動熱,，這種熱度實際上在今年《爸爸去哪兒》第一期播完后，北京 靈水村 就開始享受該劇帶來的熱播效應(yīng)了,。其實,，我國的鄉(xiāng)村很多，名勝古跡很多,，這個節(jié)目帶給我國兒童和家長的現(xiàn)實意義就是,，讓我們從鋼筋水泥的森林里面走出來，去享受大自然,、親近大自然,。家長需要釋放工作壓力，兒童需要釋放學(xué)習(xí)和考試,、升學(xué)的壓力,，更何況玩耍是兒童的天性。到戶外去,，到大自然中去,，是很多家庭的心聲。以前的旅游熱集中在城市附近,，鄉(xiāng)村和沙漠可能不會是首選,。爸爸去哪兒？爸爸去鄉(xiāng)村,、去沙漠,、去黃河，去做飯,，去撈魚,，去劃船等這些節(jié)目中星爸做的事情必然會被更多的爸爸所模仿,；兒童自然也會模仿劇中兒童所做的所有事情。這個家庭戶外熱估計會在 2014 年春天開始,，在暑假達到高潮,，以后每年參加的人會越來越多！ “一起向上吧” 首席顧問張瑞認(rèn)為家庭戶外運動的升溫,，為戶外運動品牌提供了無限的商機,，要求我們抓緊開發(fā)親子類戶外服飾和裝備。這些商品要很好解決戶外運動的吃喝拉撒,、玩樂,、應(yīng)急和安全，要開發(fā)更好的睡袋,、手電,、充電器、背包,、帳篷,、爐具、急救用品,、安全用品等,。服飾的材料要防風(fēng)、透氣,、防水,、輕便，翌客的服飾原料無疑是上述功能的集大成者,，他們商品解決的就是這些問題,。爐具、帳篷,、手電,、背包等要攜帶方便、重量輕�,，F(xiàn)在市場上知名度較高的童鞋,、童裝等兒童品牌公司，在兒童戶外服飾等方面的設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售幾乎是空白。有記者于2013年7月在長春 卓展購物中心調(diào)查,，這里哥倫比亞,、狼爪、 kingcamp ,、奧索卡等國內(nèi)外知名戶外品牌一應(yīng)俱全,，卻只有 kingcamp 一家出售兒童產(chǎn)品,，也僅有三四款。在戶外領(lǐng)域,，這并不是一個獨立現(xiàn)象,。記者走訪了北京各大商場和購物中心的戶外品牌專柜及戶外零售店，兒童產(chǎn)品缺失成為普遍現(xiàn)象,。 同樣,，國內(nèi)知名戶外品牌三夫和探路者戶外銷售的兒童戶外產(chǎn)品也不多，有的僅僅是裝備類,，也不成系列，沒有服裝鞋子這樣的主力產(chǎn)品,。美國翌客 在這方面既有同他們一樣的不足,，也有與他們不同的地方。他們早在幾年前就希望借鑒美國,、德國等國家戶外零售店的經(jīng)驗,，在店內(nèi)專門設(shè)置兒童區(qū)域來展示商品讓兒童進行體驗。如今,，結(jié)合《爸爸去哪兒》節(jié)目的啟示,，他們的設(shè)計思路變得更加完善： 1 、開發(fā)更多戶外親子系列服飾,，林志穎和其兒子絕對會成為大家模仿的偶像,； 2 、結(jié)合我國兒童上學(xué),、放學(xué),、室內(nèi)運動、小區(qū)運動的現(xiàn)狀和特點,，推出更多適合兒童在各種場所,、季節(jié)穿著的戶外運動鞋。 3 ,、開展戶外運動講座,，讓戶外運動意識、理念更加深入人心,，貫穿到每個家庭,、每名兒童的學(xué)習(xí)生活中去。 翌客開展的戶外運動知識講座,，會介紹更多的名山大川,、名勝古跡，培養(yǎng)兒童喜歡大自然,、親近大自然的習(xí)慣,；增強兒童的環(huán)保意識,，樹立我們改造霧霾、美化居住環(huán)境的信心,。向大家強調(diào)保護大自然要從娃娃抓起,，要從小事做起。 湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播必然會帶動其他電視臺親子類,、家庭戶外運動甚至探險類節(jié)目的熱播,。熱播的背后就是無限的商機，我們這些戶外品牌服飾公司就要做好各種準(zhǔn)備,，開發(fā)更多的適合家庭戶外,、探險的用品來迎接家庭戶外商機高潮的到來 ! 《爸爸去哪兒》喊我們帶孩子去做戶外運動，你們準(zhǔn)備好了嗎,？
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