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張瑞談為美國(guó)翌客“私人定制”軟文的八大奇效,！: 張瑞763 2013-12-23 10:52; 近日,，為迎接 2013 年圣誕節(jié)和 2014 年元旦,，“一起向上吧”為美國(guó)翌客商務(wù)服飾品牌私人定制了幾篇軟文,。有名人營(yíng)銷軟文：《假如徐霞客和哥倫布穿著翌客服飾去旅行》,；事件營(yíng)銷軟文：《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī) ? 》等,。下面以 2013.11.20 發(fā)布的《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī) ? 》看這篇私人定制軟文的八大奇效,。 “一起向上吧”的軟文照例發(fā)布到國(guó)內(nèi)知名大型品牌服裝網(wǎng)站：華衣網(wǎng),、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)及大型門戶網(wǎng)站和論壇：搜外論壇,、第一營(yíng)銷網(wǎng)、推一把論壇等。這些網(wǎng)站都是百度新聞源,，點(diǎn)擊率高,，轉(zhuǎn)載快。一,、百度鏈接情況：《 “ 爸爸去哪兒 ” 催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī) ? 》由于是事件營(yíng)銷軟文,，百度后竟出現(xiàn) 1,470,000 個(gè)結(jié)果。鏈接最多的大型服裝類網(wǎng)站依次是華衣網(wǎng),、中國(guó)品牌服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)，這三個(gè)網(wǎng)站的鏈接就有 50 個(gè)之多,，其他就是一些小網(wǎng)站或?qū)I(yè)資料網(wǎng)站,。二、收錄情況該軟文先后被百度文庫,、豆丁網(wǎng),、道客巴巴、中華文庫收錄,，將永久保存在互聯(lián)網(wǎng)上,，會(huì)被越來越多的人瀏覽、下載,、學(xué)習(xí),！三、轉(zhuǎn)載該軟文被華衣運(yùn)動(dòng)服飾網(wǎng),、中國(guó)戶外用品網(wǎng),、戶外資料網(wǎng)分別轉(zhuǎn)載。隨著時(shí)間推移,，還會(huì)有網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，每個(gè)轉(zhuǎn)載背后無疑會(huì)帶來點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率就是知名度,，就是業(yè)績(jī),！四、成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)的新聞軟文該軟文出現(xiàn)在北京經(jīng)路發(fā)帳篷公司網(wǎng)站上,，成為該公司的新聞軟文,，幫助該公司推銷帳篷。按照慣例,，這篇軟文還會(huì)被其他戶外服飾或戶外運(yùn)動(dòng)裝備類公司直接拿來做新聞軟文,。如果是危機(jī)公關(guān)的軟文，轉(zhuǎn)載更會(huì)井噴,。張瑞以前負(fù)責(zé)某防輻射孕婦裝品牌,，在遭遇央視負(fù)面報(bào)道后進(jìn)行的危機(jī)公關(guān)軟文，就成了許多防輻射布料廠家和防輻射服裝公司網(wǎng)站的新聞軟文，成了這些公司向客戶和消費(fèi)者解釋防輻射功能的最佳說明書,。五,、成為偽原創(chuàng)軟文該軟文被服裝經(jīng)理人網(wǎng)站、中國(guó)服裝網(wǎng),、服裝人才網(wǎng),、中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)修改，成為他們的偽原創(chuàng)軟文,。里面去掉了“一起向上吧”和美國(guó)翌客等品牌標(biāo)志,，他們拿來直接使用。這幾個(gè)網(wǎng)站的偽原創(chuàng)水平還是很高的,，有些網(wǎng)站或公司偽原創(chuàng)時(shí)僅該文章題目,，內(nèi)容不變。他們推廣的時(shí)候,，我們還是能受益的,。六、各網(wǎng)站累計(jì)點(diǎn)擊率一個(gè)月時(shí)間內(nèi),，該軟文的點(diǎn)擊率（截止 2013.12.22 日）：華衣網(wǎng)： 3359 ,；第一營(yíng)銷網(wǎng) ( 被推薦到首頁 ) ： 4326 ；搜外論壇（該軟文發(fā)布幾秒鐘便被百度收錄）,，姊妹篇中《你能做到比“爸爸去哪兒”更火嗎,？》有 154 人回貼，點(diǎn)擊率： 1445 ,。七,、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷等情況 “一起向上吧”除了將該軟文發(fā)布到以上網(wǎng)站外,，還使用營(yíng)銷軟件對(duì)該軟文進(jìn)行微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、 qq 營(yíng)銷,。該軟文先后被發(fā)布到新浪博客,、新浪論壇、天涯社區(qū),、鳳凰論壇,、騰訊微博、新華社區(qū),、淘寶論壇,、百度貼吧、第一旅游網(wǎng)等網(wǎng)站,。這里需要提醒的是,，由于營(yíng)銷軟件同時(shí)發(fā)布好多篇軟文，所以通過搜索美國(guó)翌客能看到姊妹篇軟文的鏈接,；當(dāng)然,，該軟文有時(shí)發(fā)布到某些論壇或微博或博客，這些鏈接沒被百度收錄也是常有的事,，但點(diǎn)擊率肯定有,！八、行業(yè)網(wǎng)站情況 “一起向上吧”張瑞經(jīng)常在新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站上發(fā)布事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷,、名人營(yíng)銷等軟文進(jìn)行品牌推廣,，如《“一起向上吧”攜客戶學(xué)習(xí)曼德拉兩大特質(zhì)》、《趕緊和 “ 爸爸去哪兒 ” 借火》,、《你能做到比 “ 爸爸去哪兒 ” 更火嗎,？》等軟文中也多次提到美國(guó)翌客，這幾個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率更牛,，拿網(wǎng)易來說,，日均 ip 是 3936 萬；日均 pv 是 19168 萬,，這里有多少人看到美國(guó)翌客就可想而知,。這是為美國(guó)翌客戶私人定制的一篇軟文發(fā)布一個(gè)月的效果，還有名人營(yíng)銷軟文：《假如徐霞客和哥倫布穿著翌客服飾去旅行》的效果,。還有不是為美國(guó)翌客戶專門私人定制,，但讓它和其他客戶如菌怕怕、中國(guó)產(chǎn)業(yè)網(wǎng),、石家莊運(yùn)維,、太原西施彩妝工作室、某地板品牌,、大連醫(yī)諾等同時(shí)出現(xiàn)在其他多篇軟文中的效果更好,。因?yàn)楫?dāng)以上公司或行業(yè)客戶或消費(fèi)者收索上面其他品牌時(shí)，美國(guó)翌客會(huì)同時(shí)被看到,，這無疑又?jǐn)U大了知名度,，更會(huì)帶來加盟和終端業(yè)績(jī)的‘提升。這樣,，聰明的您應(yīng)想到,， n 篇軟文,、 n 個(gè)月后的效果吧。它的效果符合這個(gè)公式：品牌知名度（軟文營(yíng)銷效果）≈軟文數(shù)量 * 軟文發(fā)布媒體家數(shù) * 發(fā)布天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) * 每篇文章每天瀏覽量,。要知道軟文效果會(huì)不斷發(fā)酵,，把軟文比作面粉的話，隨著時(shí)間的推移,，美國(guó)翌客就會(huì)收獲到更多香噴噴,、可口的饅頭、面包,、點(diǎn)心,。單位時(shí)間內(nèi)，堅(jiān)持軟文寫作和軟文營(yíng)銷,，必然會(huì)不斷提升美國(guó)翌客的品牌知名度,，縮短同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，早日成為行業(yè) NO.1 ,。圣誕,、元旦、春節(jié)即將到來,，圣誕節(jié)軟文,、元旦軟文、春節(jié)軟文會(huì)越來越多,，這里私人定制的軟文也會(huì)越來越多,。張瑞預(yù)計(jì)，由于私人定制軟文的八大或更多奇效,。 2014 年的品牌推廣活動(dòng)中帶有私人定制特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷方案會(huì)越來越多,，私人定制時(shí)代已經(jīng)到來,！; 934 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“爸爸去哪兒”催熱家庭戶外運(yùn)動(dòng)商機(jī)？: 熱度 8 張瑞763 2013-11-12 17:41; “一起向上吧”為翌客寫得事件營(yíng)銷軟文：這幾年,，除了春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),、《亮劍》，很少有吸引我們?nèi)铱吹碾娨暪?jié)目,。而《爸爸去哪兒》卻讓我們?nèi)铱吹媒蚪蛴形�,，流連忘返。節(jié)目中可圈可點(diǎn)的地方很多,，尤其是所選擇的幾項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng),，都是我們喜歡的，如鄉(xiāng)村度假,、農(nóng)村放羊,、沙漠露營(yíng),、湖中撈魚、田園采摘,、橫渡黃河,、放飛大雁等。這些活動(dòng)喚起了家長(zhǎng)們童年的回憶,，激發(fā)了兒童們的好奇心；讓更多的家庭有了走出去,進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的沖動(dòng),。在這個(gè)節(jié)目中,，星爸萌娃的衣服大多是休閑類為主，沒發(fā)現(xiàn)多少戶外服飾的身影,。只記得天天有一雙沙灘靴,，有點(diǎn)戶外的感覺。他們?cè)谏衬逘I(yíng)時(shí)使用的帳篷還是支架的,，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上早就流行充氣式帳篷,，橫渡黃河時(shí)也可采取充氣艇；這些商品價(jià)位價(jià)位有高有低,，適合不同階層消費(fèi)者,。一般的戶外品牌服飾公司都有這些商品，包括沙漠里使用的那些爐具,。不過,，這些不足并不能阻擋人們對(duì)沙漠、鄉(xiāng)村,、黃河及各種動(dòng)植物的興趣和好奇,，反而會(huì)激發(fā)更多家長(zhǎng)帶兒童進(jìn)行戶外活動(dòng)的熱情，自然也就催熱了家庭戶外運(yùn)動(dòng)的商機(jī),。來自美國(guó)的戶外品牌翌客認(rèn)為,，《爸爸去哪兒》的熱播勢(shì)必會(huì)帶來一股家庭戶外運(yùn)動(dòng)熱，這種熱度實(shí)際上在今年《爸爸去哪兒》第一期播完后,，北京靈水村就開始享受該劇帶來的熱播效應(yīng)了,。其實(shí)，我國(guó)的鄉(xiāng)村很多,，名勝古跡很多,，這個(gè)節(jié)目帶給我國(guó)兒童和家長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)意義就是，讓我們從鋼筋水泥的森林里面走出來,，去享受大自然,、親近大自然。家長(zhǎng)需要釋放工作壓力,，兒童需要釋放學(xué)習(xí)和考試,、升學(xué)的壓力,，更何況玩耍是兒童的天性。到戶外去,，到大自然中去,，是很多家庭的心聲。以前的旅游熱集中在城市附近,，鄉(xiāng)村和沙漠可能不會(huì)是首選,。爸爸去哪兒？爸爸去鄉(xiāng)村,、去沙漠,、去黃河，去做飯,，去撈魚,，去劃船等這些節(jié)目中星爸做的事情必然會(huì)被更多的爸爸所模仿；兒童自然也會(huì)模仿劇中兒童所做的所有事情,。這個(gè)家庭戶外熱估計(jì)會(huì)在 2014 年春天開始,，在暑假達(dá)到高潮，以后每年參加的人會(huì)越來越多,！ “一起向上吧” 首席顧問張瑞認(rèn)為家庭戶外運(yùn)動(dòng)的升溫,，為戶外運(yùn)動(dòng)品牌提供了無限的商機(jī)，要求我們抓緊開發(fā)親子類戶外服飾和裝備,。這些商品要很好解決戶外運(yùn)動(dòng)的吃喝拉撒,、玩樂、應(yīng)急和安全,，要開發(fā)更好的睡袋,、手電、充電器,、背包,、帳篷、爐具,、急救用品,、安全用品等。服飾的材料要防風(fēng),、透氣,、防水、輕便,，翌客的服飾原料無疑是上述功能的集大成者,，他們商品解決的就是這些問題。爐具、帳篷,、手電,、背包等要攜帶方便、重量輕�,，F(xiàn)在市場(chǎng)上知名度較高的童鞋,、童裝等兒童品牌公司，在兒童戶外服飾等方面的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售幾乎是空白。有記者于2013年7月在長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心調(diào)查,，這里哥倫比亞,、狼爪、 kingcamp ,、奧索卡等國(guó)內(nèi)外知名戶外品牌一應(yīng)俱全，卻只有 kingcamp 一家出售兒童產(chǎn)品,，也僅有三四款,。在戶外領(lǐng)域，這并不是一個(gè)獨(dú)立現(xiàn)象,。記者走訪了北京各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心的戶外品牌專柜及戶外零售店,，兒童產(chǎn)品缺失成為普遍現(xiàn)象。同樣,，國(guó)內(nèi)知名戶外品牌三夫和探路者戶外銷售的兒童戶外產(chǎn)品也不多,，有的僅僅是裝備類，也不成系列,，沒有服裝鞋子這樣的主力產(chǎn)品,。美國(guó)翌客在這方面既有同他們一樣的不足，也有與他們不同的地方,。他們?cè)缭趲啄昵熬拖Ｍ梃b美國(guó),、德國(guó)等國(guó)家戶外零售店的經(jīng)驗(yàn)，在店內(nèi)專門設(shè)置兒童區(qū)域來展示商品讓兒童進(jìn)行體驗(yàn),。如今,，結(jié)合《爸爸去哪兒》節(jié)目的啟示，他們的設(shè)計(jì)思路變得更加完善： 1 ,、開發(fā)更多戶外親子系列服飾,，林志穎和其兒子絕對(duì)會(huì)成為大家模仿的偶像； 2 ,、結(jié)合我國(guó)兒童上學(xué),、放學(xué)、室內(nèi)運(yùn)動(dòng),、小區(qū)運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),，推出更多適合兒童在各種場(chǎng)所,、季節(jié)穿著的戶外運(yùn)動(dòng)鞋。 3 ,、開展戶外運(yùn)動(dòng)講座,，讓戶外運(yùn)動(dòng)意識(shí)、理念更加深入人心,，貫穿到每個(gè)家庭,、每名兒童的學(xué)習(xí)生活中去。翌客開展的戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)講座,，會(huì)介紹更多的名山大川,、名勝古跡，培養(yǎng)兒童喜歡大自然,、親近大自然的習(xí)慣,；增強(qiáng)兒童的環(huán)保意識(shí)，樹立我們改造霧霾,、美化居住環(huán)境的信心,。向大家強(qiáng)調(diào)保護(hù)大自然要從娃娃抓起，要從小事做起,。湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》的熱播必然會(huì)帶動(dòng)其他電視臺(tái)親子類,、家庭戶外運(yùn)動(dòng)甚至探險(xiǎn)類節(jié)目的熱播。熱播的背后就是無限的商機(jī),，我們這些戶外品牌服飾公司就要做好各種準(zhǔn)備,，開發(fā)更多的適合家庭戶外、探險(xiǎn)的用品來迎接家庭戶外商機(jī)高潮的到來 ! 《爸爸去哪兒》喊我們帶孩子去做戶外運(yùn)動(dòng),，你們準(zhǔn)備好了嗎,？; 1459 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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