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“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦(五),!
張瑞763 2013-12-3 19:36
玉皇大帝趕到廣寒宮,,看到玉兔登月車,,驚詫于人類的科技進步,。頗為自己以后的處境擔心,,人類登上了月球,,指不定那天就到了天宮,,這還了得呀,! 王母倒是想得開,,這有什么大驚小怪的。人類不是也學我們的嫦娥奔月嗎,?這還不是我們當初做得工作到位呀,,激發(fā)人類的飛天夢呀,人類就是想探索天上的奧秘呀!反過來,,這不正是我們做營銷的好機會嗎,? 玉皇大帝若有所思,也對呀,!我們到時還可開展天宮一日游呀,,還能掙外快那,我們也要開放搞活呀,! …… 玉皇大帝琢磨了許多問題,,他在預定時間和 一起向上吧 又進行了對話: 玉皇大帝:上次談到軟文營銷效果問題,我也在琢磨,。其實,,要想進行玉皇大帝品牌的推廣,就是按照公式: 軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉載篇數(shù) = 軟文營銷效果 ,,做到多寫,、多發(fā)、多轉載吧,! 一起向上吧:是的,,做一個品牌沒那么容易,你選擇的服務是半年服務,,這 100 多篇軟文發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng),,經(jīng)過轉載,就像孫悟空用猴毛變出無數(shù)個自己一樣,,這些軟文會變成成千上萬甚至更多的玉皇大帝推廣的軟文網(wǎng)頁,。當其他教徒上網(wǎng)時,也許他打開的就是有關玉皇大帝的網(wǎng)頁,。如發(fā)布 10000 篇軟文,,那結果可想而知,這時,,玉皇大帝品牌早就雄霸天下啦,,接著就成為知名品牌,成為宗教中的 No.1 ,! 玉皇大帝:那敢情好,,你的意思是,,軟文營銷要不斷堅持,! 一起向上吧:玉皇大帝的品牌要與時俱進,經(jīng)常性出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),,讓凡間的善男信女們天天能見到關于玉皇大帝的最新新聞,,也吸引更多人成為善男信女。如,關于玉皇大帝的新聞老是停留在孫悟空沒取經(jīng)之前,,那凡間就不會有《西游記》的出現(xiàn) ! 我們要成立專門的營銷部門進行各種營銷,,軟文營銷僅是其中的一種。 玉皇大帝:我正在籌劃那,,準備讓唐僧和他的三個徒弟擔綱這個工作,。 一起向上吧:很好,我們做完《小荷才露尖尖角》服務之后,,還有《我家有子(女)初長成》,、《如日中天》、《雄霸天下》,、《知名品牌》等服務,,這是一套 : 一起向上吧 ” 《軟文營銷階梯成功方案》的全部。當我們繼續(xù)選擇其他服務時,,我們該考慮一些新事情啦,! 玉皇大帝:你說說看,是不是和我想得一樣,! 一起向上吧:因為每一篇營銷軟文都可加入許多信息,,我們除了有計劃做好軟文營銷工作外;還可深入考慮我們其他新商品或衍生商品的開發(fā),。比如,,我們同時宣傳如來佛、 觀世音 ,,順勢推出如來佛燙發(fā)機,,觀世音水瓶、如來坐墊,,甚至開發(fā)千里眼望遠鏡和順風耳耳機等,。 “玉皇大帝”這個大品牌下,完全可開發(fā)更多的衍生品牌,。玉皇大帝不僅要廟宇的香火,,也要生產(chǎn)和經(jīng)營其他商品,讓凡夫俗子享受到神仙般的待遇,。 玉皇大帝:寡人也是這個意思,。但是,這里面涉及到一些考核,、績效管理,、企業(yè)文化怎么弄? 一起向上吧:說實在的,,其實我們“一起向上吧”的團隊以前都是職業(yè)經(jīng)理人,,您說的這些都是管理咨詢范疇,。我們團隊就是希望先通過軟文營銷打出“一起向上吧”的知名度,在軟文營銷方案中體現(xiàn)管理咨詢的思路,。 我們已陸續(xù)推出一些管理咨詢商品,,這也是業(yè)內第一家把管理咨詢各個部分拆開,把管理咨詢各部分作為不同商品銷售的一個大舉動,。 玉皇大帝:新鮮,。 一起向上吧:大的管理咨詢公司往往出一個方案,行業(yè)內的說法是,,花幾百萬買幾百張 ppt ,,實施效果好不好,咨詢公司不會管,。 我們與眾不同的地方是,,把管理咨詢分成人力資源、員工管理,、企業(yè)文化,、渠道開發(fā)、訂貨會或展會指導等部分商品,,人力資源主要推出內部分公司管理制度和百萬年薪養(yǎng)成計劃,;而渠道開發(fā)我們重點推薦三個思路:押款代銷、廠商合作,、分支機構方式,。 比如我們下次如開蟠桃會,我們不僅提供 ppt 還會派人進行實地指導,,進行教練式的輔導,。我們會抓好每一個細節(jié),包括購買什么樣的盤子,,印制什么樣的請?zhí)�,,做大�?jié)約高效是我們的宗旨。這不僅僅是為了客戶,,也是為了嘗試和驗證我們“一起向上吧”之前的經(jīng)驗應用到新的品牌上是否能繼續(xù)保持成功,! 玉皇大帝:對,你們這種理念很好,。當然,,你們也有滑鐵盧,你們也有搞不定的東西,! 一起向上吧:是呀,,所以我們也要不斷學習,每天進步 9% ,!我們最大的責任就是提升客戶的效果,。如何提升每一篇軟文的效果,如何提升每一次管理咨詢服務的效果,,這是我們每天必須琢磨的事情,。 玉皇大帝:很好,希望我們長期合作,!今天就這樣,! 一起向上吧:希望我們能“天天一起向上”!回頭再聊,!
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“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦(四),!
張瑞763 2013-12-3 19:34
話說,玉皇大帝和“一起向上吧”簽署了“小荷才露尖尖角”的軟文營銷合同后,。心里非常愜意,,口里經(jīng)常哼著“今個真高興”的小曲。王母看得多了就有點變扭,,就給他潑冷水:瞧把你樂的,,軟文營銷有那么厲害嗎,我就不信,! 玉帝打開筆記本,,邊操作邊給王母說:不由你不信,不管你信不信,,反正我信,!你看《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》這篇軟文,百 - 度搜錄后,,那么多網(wǎng)站轉載,。況且張瑞給我們發(fā)到了新 - 浪、搜 - 狐,、網(wǎng) - 易,、騰 - 訊等大網(wǎng)站,有的軟文是發(fā)到行業(yè)網(wǎng)站的佛教頻道,;有的還專門發(fā)到了佛教圣地:如 山西五臺山,、浙江普陀山、四川峨眉山,、安徽九華山等地的網(wǎng)站和論壇,,這種定向發(fā)布的思路很好。即發(fā)全國性網(wǎng)站也發(fā)行業(yè)和地方性網(wǎng)站和論壇,,叫三管齊下,!玉帝驕傲地說到�,?吹接竦勰歉钡蒙獦�,,王母也不好說什么,,只得說,希望我們的香火越來越盛吧,! (玉皇大帝) 就這樣,,“一起向上吧”幫玉帝發(fā)了《孫悟空大鬧互聯(lián)網(wǎng)》、《豬八戒告豬八戒網(wǎng)侵權》,、《牛郎織女歡度光棍節(jié)》,、《爸爸去哪兒?去天宮唄,!》,、《牛郎和織女,咱們結婚吧》等軟文,,玉帝眼看著百度關于自己的軟文搜錄的越來越多,。高興的同時,漸漸地想起一件事情,,出現(xiàn)了一種莫名的惆悵,。原來,太白金星曾向他報告,,做軟文營銷這一個多月以來,,似乎香火量和善男信女的數(shù)量僅有微微的增加,為什么變化這么�,�,?其實,玉帝也在考慮這個問題,,這是為什么那,?為什么那? 帶著這個疑問,,玉帝點擊了“一起向上吧” ---582349676 的聊天對話框:下面是關于玉帝和一起向上吧張瑞關于軟文營銷真諦的精彩對話: :張老師,,軟文營銷做了一個多月啦,怎么效果不明顯呀,? :這個問題我們也在關注,,有的網(wǎng)站能看到點擊量,從軟文點擊量來看,,我們軟文的點擊量明顯高于別的同時間發(fā)布軟文的點擊量,;有的網(wǎng)站看不到點擊量,但可從百度看到,,轉載的不少,,百度搜索到的結果越來越多;其實這就是一個良好的開始,,軟文營銷已開始見效,! 可以說,,我們已把種子種到了互聯(lián)網(wǎng)這塊肥沃的土地上啦,它們在正常生長,! :額,,原來這樣!那什么時候才見效呀,! :我們先不說這個問題,,先讓我們想想�,,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)每天的信息量有多少,?我們的競爭對手有多少?我們發(fā)的這幾篇文章,,像是在撒哈拉大沙漠滴了幾滴水,;不同的是,真正的水滴在撒哈拉,,即刻消失,;而軟文卻不會,反而在不斷被轉載的情況下,,出現(xiàn)幾何級數(shù)似的倍增,,隨著時間的推移,百度收錄的越來越多,! : ,, 有道理。 :軟文營銷的真諦有以下幾點: 1 ,、通過采取傍大款,、名人營銷、對比營銷,、幽默營銷,、事件營銷等手段能讓品牌名稱獲得迅速提升,可以說,,這個制造名牌的工程完全可以由我們自主控制,,有序進行;我們可以和時間賽跑,,縮短我們和競爭對手的差距,,縮短我們成為知名品牌的時間。 如把知名度用數(shù)字: 100 表示,,那么我們就是要通過不斷地在網(wǎng)絡上發(fā)布軟文,,讓品牌知名度從 0 ,甚至從負數(shù),,逐漸到 1, 到 2 ,,到 3…… 直到 100 ,;我們單位時間內投入的軟文數(shù)量越多,達到“ 100 ”的程度就會越短,。就像燒水一樣,,要把水燒開,需要持續(xù)不斷加熱,,才行,,直到加熱到 100 度才能把水燒開! : …… :2 ,、我們的軟文營銷方案實際上是一個管理咨詢方案,,它涉及到企業(yè)的方方面面。比如,,當我們采取客戶營銷,,即將我們對善男信女對玉帝的崇拜以及各位天仙對玉帝的尊敬,以軟文形式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)之后,,會吸引更多的善男信女們,,也會增加玉帝在更多天仙心目重點神權地位。當然,,反過來,,也促進玉帝多拿出一些更符合天仙和善男信女們利益的玉旨。 軟文營銷實際上將我們暴露在凡間善男信女們的輿論監(jiān)督之下,,督促和促使我們不斷改進工作質量,,做到真正的懲惡揚善,普度眾生,。 :明白,。 :謝謝!我繼續(xù): 3 ,、軟文營銷分兩個部分,,軟文,即寫出軟文,;當有了軟文后,,最最重要的就是營銷啦,將軟文發(fā)一家網(wǎng)站和發(fā) 100 家,,甚至 1000 家網(wǎng)站的效果是完全不一樣的,。 軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉載篇數(shù) = 軟文營銷效果! 4 ,、由于軟文營銷能描述玉帝的方方面面,,所以能迅速增加 “玉帝”品牌的內涵和文化底蘊,當客戶百度“玉帝”或王母或天仙等關鍵詞時,如出現(xiàn)幾百萬,、甚至幾億結果,,那么我們就小成功啦;這就會讓善男信女們或還未信佛的人們對玉帝,、王母等品牌肅然起敬,。 :看來,軟文營銷數(shù)量很關鍵,,說到底就是多寫,、多發(fā)、多轉載,! :對,! (玉兔車) 就在這時,王母告訴玉帝,,嫦娥來電,,說中國的嫦娥三號火箭已發(fā)射,,正向月亮火速飛來,,請玉帝趕緊移駕廣寒宮。玉帝只得和張瑞告別,,他覺得經(jīng)過這番溝通,,自己也成半個軟文營銷專家啦。但,,玉帝還有一些問題沒明白,,他約好了下一次和張瑞深入溝通的時間。
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幽默營銷----“一起向上吧”和玉皇大帝的對話(三)
張瑞763 2013-11-13 20:22
玉帝終于在一天晚上撥通了 13933009579 ,。下面是玉帝和 “一起向上吧” 首席顧問張瑞的精彩對話: 帝:張老師,,你好,忙嗎,? 瑞:沒關系,,正在百度上了解最前沿的軟文營銷情況那。 傳播易 上線啦,,這是軟文營銷行業(yè)的一個標志性事件呀,。 帝:不懂。 瑞:呵呵,,是不懂呀,,不好意思,職業(yè)病啦,,見人就想說,。是不是考慮做軟文營銷啦? 帝:是呀,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,,我們不做,,以后的日子就不好過啦。怎么做呀,? 瑞:我先簡單介紹下軟文營銷的情況吧�,,F(xiàn)在提供軟文營銷服務的公司和個人比較多。提供軟文寫作,、軟文策劃,、軟文發(fā)布比較知名的公司就是百度排名在前面的那些公司,這算是第一梯隊,,如朝聞通,、華采傳媒、軟文街,、軟營銷網(wǎng),、蒲公英軟文營銷、 seo 論壇,、宅男原創(chuàng),、一大把網(wǎng)絡、三打哈網(wǎng)等,;還有淘寶網(wǎng)上的提供軟文寫作,、軟文發(fā)布、軟文策劃的賣家也不少,,淘寶網(wǎng)上散兵游勇多些,。 關于軟文寫作、軟文策劃等在百度百科和百度知道里面也有一些相關的解釋,,其中以軟文寫作為特色的網(wǎng)站還有豬八戒網(wǎng),、站長之家、一品威客網(wǎng)等網(wǎng)站,。 客戶往往會選擇第一梯隊或淘寶賣家的服務,。當然,客戶很多,,也會選擇處于這兩者之間的網(wǎng)絡營銷公司,。 帝:那你們和他們的區(qū)別是什么? 瑞:“ 一起向上吧 ”的特色:軟文營銷方案其實就是一個管理咨詢方案,,我們可以幫助策劃許多活動,,然后以軟文形式發(fā)布;這些活動可能直接帶來香火量和善男信女數(shù)量的劇增,;我們目的是幫客戶品牌雄霸天下,,繼而成為行業(yè) no.1 ,。軟文之間存在相互聯(lián)系,涵蓋企業(yè)和品牌的方方面面,,這個是所有軟文營銷公司所沒有的,。 我們的軟文分 20 多種類型,比如對比營銷就很厲害,,如果要推“螞蟻”這個品牌,,我們就寫《大象和螞蟻的對比》,或《螞蟻挑戰(zhàn)大象》,,這是一種跳躍性思維,,跨度很大! 還有 幽默營銷 ,,我們曾利用奧巴馬和拉登幫我們推銷,,吸引了不少眼球,效果很好,。還有很多類型,,這個也是別的公司沒有的。好了,,談談你的情況吧,。 “玉帝”這個品牌歷史悠久,沒有互聯(lián)網(wǎng)之前您們的日子很好過,�,?上�,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),、新經(jīng)濟還是要與時俱進才行。我們覺得軟文營銷的兩大方法是:溫故知新法 + 超自然現(xiàn)象介入法,。 “溫故知新”法就是把原來那些膾炙人口的歷史故事重新借助搜狐,、新浪、網(wǎng)易,、騰訊等大型門戶網(wǎng)站發(fā)布,,喚起 80 后之前網(wǎng)民的關注和小時候的回憶;這部分網(wǎng)民小時候聽過好多神話故事,,這里面重點要強調玉帝和王母的公平,、神權、至高無上,。 “超自然現(xiàn)象介入”就是利用一些現(xiàn)代科學還不能解釋的現(xiàn)象來對玉皇,、王母等神仙進行神化,讓 90 后,、 00 后知道,,掌管人類的還是玉帝和王母。這些超自然的現(xiàn)象之所以存在,就是因為玉帝和王母的存在,。比如,,人死后,到底有沒有靈魂,;人為何要做夢,,特別是一些奇怪的夢等奇怪現(xiàn)象。 以上兩方面的軟文寫作,、策劃都可形成一個系統(tǒng),,結合 20 多種軟文類型完成,然后借助搜狐,、新浪,、網(wǎng)易、騰訊等四大門戶發(fā)布,。 我們可隨時研究和反思軟文營銷的效果,,隨時進行更好的調整。 帝:那我還是選擇 49999 元那個套餐,,名字是,? 瑞:“ 小荷才露尖尖角 ”,是 90 篇軟文 +30 篇贈送的軟文,,總共 120 篇,。這個價格包括媒體發(fā)布價,有的媒體發(fā)布價格高,,有的低,,這個以前說過的。時間預計 6 個月左右,,這個方案屬于管理咨詢范疇的軟文營銷方案,。 帝:我們的品牌不早就是知名品牌嗎,怎么叫“小荷才露尖尖角那”,? 瑞:這個是我們對軟文營銷方案的一個區(qū)分,,最低 9999 元,最高 1 ,, 990 ,, 000 元,總共七檔,。這個名字對大公司或特大公司來說,,僅僅指本次軟文營銷方案。也可以說,,這個方案是我們在一些準善男信女們心目中的一次初始行動吧,。畢竟,,自從盤古開天辟地,這是玉帝第一次做軟文營銷呀,。 帝:那好吧,,我就簽訂這個合同吧。效果好,,合作愉快再升級,!看看你們的軟文寫作、軟文策劃,、軟文套餐,、軟文效果給我們能帶來多少香火量和善男信女。 瑞:您既然選擇了我們,,我們的目標就一致啦,。我們追求更多香火量和善男信女們的迫切心情并不比您們差。大家好,,才是真的好呀,! 帝:說做就做,酒香也怕巷子深,,玉帝也要做營銷,!我先簽合同,給你蓋上我的玉璽,。 瑞:讓風神把合同快遞過來,,我們蓋章后,順便再讓風神把合同帶回去,。你們付清 90% 的服務費,,我們就開始這項偉大的行動吧!其實,,我們第一個軟文題目已經(jīng)有啦,,叫《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》。 帝:這個題目不錯,,好,好,,趕緊的,,我要看發(fā)布的新聞。我順便把近照給你發(fā)過去,,這是我抽空照的,,你看看,后面木有太空垃圾偶,。 瑞:好,,一般網(wǎng)站可以帶三張照片,,有的網(wǎng)站不能帶玉帝行宮的地址和電話,有的可以帶,。這個我們靈活把握吧,,好吧! 預知玉帝和一起向上吧的合作情況如何,,請繼續(xù)關注 “ 一起向上吧 ” 和玉皇大帝的對話(四)
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