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“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦（五）！: 張瑞763 2013-12-3 19:36; 玉皇大帝趕到廣寒宮,，看到玉兔登月車,，驚詫于人類的科技進(jìn)步。頗為自己以后的處境擔(dān)心,，人類登上了月球,，指不定那天就到了天宮，這還了得呀！王母倒是想得開,，這有什么大驚小怪的,。人類不是也學(xué)我們的嫦娥奔月嗎？這還不是我們當(dāng)初做得工作到位呀,，激發(fā)人類的飛天夢呀,，人類就是想探索天上的奧秘呀！反過來,，這不正是我們做營銷的好機(jī)會嗎,？玉皇大帝若有所思，也對呀,！我們到時(shí)還可開展天宮一日游呀,，還能掙外快那，我們也要開放搞活呀,！ …… 玉皇大帝琢磨了許多問題,，他在預(yù)定時(shí)間和一起向上吧又進(jìn)行了對話：玉皇大帝：上次談到軟文營銷效果問題，我也在琢磨,。其實(shí),，要想進(jìn)行玉皇大帝品牌的推廣，就是按照公式：軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) = 軟文營銷效果 ,，做到多寫,、多發(fā)、多轉(zhuǎn)載吧,！一起向上吧：是的,，做一個(gè)品牌沒那么容易，你選擇的服務(wù)是半年服務(wù),，這 100 多篇軟文發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng),，經(jīng)過轉(zhuǎn)載，就像孫悟空用猴毛變出無數(shù)個(gè)自己一樣,，這些軟文會變成成千上萬甚至更多的玉皇大帝推廣的軟文網(wǎng)頁,。當(dāng)其他教徒上網(wǎng)時(shí),，也許他打開的就是有關(guān)玉皇大帝的網(wǎng)頁。如發(fā)布 10000 篇軟文,，那結(jié)果可想而知,，這時(shí),，玉皇大帝品牌早就雄霸天下啦,，接著就成為知名品牌,，成為宗教中的 No.1 ！玉皇大帝：那敢情好,，你的意思是，軟文營銷要不斷堅(jiān)持！一起向上吧：玉皇大帝的品牌要與時(shí)俱進(jìn),，經(jīng)常性出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),，讓凡間的善男信女們天天能見到關(guān)于玉皇大帝的最新新聞，也吸引更多人成為善男信女,。如,，關(guān)于玉皇大帝的新聞老是停留在孫悟空沒取經(jīng)之前，那凡間就不會有《西游記》的出現(xiàn) ! 我們要成立專門的營銷部門進(jìn)行各種營銷,，軟文營銷僅是其中的一種,。玉皇大帝：我正在籌劃那，準(zhǔn)備讓唐僧和他的三個(gè)徒弟擔(dān)綱這個(gè)工作,。一起向上吧：很好,，我們做完《小荷才露尖尖角》服務(wù)之后，還有《我家有子（女）初長成》,、《如日中天》,、《雄霸天下》、《知名品牌》等服務(wù),，這是一套 : 一起向上吧 ” 《軟文營銷階梯成功方案》的全部,。當(dāng)我們繼續(xù)選擇其他服務(wù)時(shí)，我們該考慮一些新事情啦,！玉皇大帝：你說說看,，是不是和我想得一樣！一起向上吧：因?yàn)槊恳黄獱I銷軟文都可加入許多信息,，我們除了有計(jì)劃做好軟文營銷工作外,；還可深入考慮我們其他新商品或衍生商品的開發(fā)。比如,，我們同時(shí)宣傳如來佛,、觀世音，順勢推出如來佛燙發(fā)機(jī),，觀世音水瓶,、如來坐墊，甚至開發(fā)千里眼望遠(yuǎn)鏡和順風(fēng)耳耳機(jī)等,。 “玉皇大帝”這個(gè)大品牌下,，完全可開發(fā)更多的衍生品牌。玉皇大帝不僅要廟宇的香火,，也要生產(chǎn)和經(jīng)營其他商品,，讓凡夫俗子享受到神仙般的待遇。玉皇大帝：寡人也是這個(gè)意思,。但是,，這里面涉及到一些考核,、績效管理、企業(yè)文化怎么弄,？一起向上吧：說實(shí)在的,，其實(shí)我們“一起向上吧”的團(tuán)隊(duì)以前都是職業(yè)經(jīng)理人，您說的這些都是管理咨詢范疇,。我們團(tuán)隊(duì)就是希望先通過軟文營銷打出“一起向上吧”的知名度,，在軟文營銷方案中體現(xiàn)管理咨詢的思路。我們已陸續(xù)推出一些管理咨詢商品,，這也是業(yè)內(nèi)第一家把管理咨詢各個(gè)部分拆開,，把管理咨詢各部分作為不同商品銷售的一個(gè)大舉動。玉皇大帝：新鮮,。一起向上吧：大的管理咨詢公司往往出一個(gè)方案,，行業(yè)內(nèi)的說法是，花幾百萬買幾百張 ppt ,，實(shí)施效果好不好,，咨詢公司不會管。我們與眾不同的地方是,，把管理咨詢分成人力資源,、員工管理、企業(yè)文化,、渠道開發(fā),、訂貨會或展會指導(dǎo)等部分商品，人力資源主要推出內(nèi)部分公司管理制度和百萬年薪養(yǎng)成計(jì)劃,；而渠道開發(fā)我們重點(diǎn)推薦三個(gè)思路：押款代銷,、廠商合作、分支機(jī)構(gòu)方式,。比如我們下次如開蟠桃會,，我們不僅提供 ppt 還會派人進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，進(jìn)行教練式的輔導(dǎo),。我們會抓好每一個(gè)細(xì)節(jié),，包括購買什么樣的盤子，印制什么樣的請?zhí)�,，做大�?jié)約高效是我們的宗旨,。這不僅僅是為了客戶，也是為了嘗試和驗(yàn)證我們“一起向上吧”之前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新的品牌上是否能繼續(xù)保持成功,！玉皇大帝：對,，你們這種理念很好。當(dāng)然,，你們也有滑鐵盧,，你們也有搞不定的東西,！一起向上吧：是呀，所以我們也要不斷學(xué)習(xí),，每天進(jìn)步 9% ,！我們最大的責(zé)任就是提升客戶的效果。如何提升每一篇軟文的效果,，如何提升每一次管理咨詢服務(wù)的效果，這是我們每天必須琢磨的事情,。玉皇大帝：很好,，希望我們長期合作！今天就這樣,！一起向上吧：希望我們能“天天一起向上”,！回頭再聊！; 741 次閱讀|0 個(gè)評論

“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦（四）,！: 張瑞763 2013-12-3 19:34; 話說,，玉皇大帝和“一起向上吧”簽署了“小荷才露尖尖角”的軟文營銷合同后。心里非常愜意,，口里經(jīng)常哼著“今個(gè)真高興”的小曲,。王母看得多了就有點(diǎn)變扭，就給他潑冷水：瞧把你樂的,，軟文營銷有那么厲害嗎,，我就不信！玉帝打開筆記本,，邊操作邊給王母說：不由你不信,，不管你信不信，反正我信,！你看《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》這篇軟文,，百 - 度搜錄后，那么多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,。況且張瑞給我們發(fā)到了新 - 浪,、搜 - 狐、網(wǎng) - 易,、騰 - 訊等大網(wǎng)站,，有的軟文是發(fā)到行業(yè)網(wǎng)站的佛教頻道；有的還專門發(fā)到了佛教圣地：如山西五臺山,、浙江普陀山,、四川峨眉山、安徽九華山等地的網(wǎng)站和論壇,，這種定向發(fā)布的思路很好,。即發(fā)全國性網(wǎng)站也發(fā)行業(yè)和地方性網(wǎng)站和論壇,，叫三管齊下！玉帝驕傲地說到,�,？吹接竦勰歉钡蒙獦樱跄敢膊缓谜f什么,，只得說,，希望我們的香火越來越盛吧！（玉皇大帝）就這樣,，“一起向上吧”幫玉帝發(fā)了《孫悟空大鬧互聯(lián)網(wǎng)》,、《豬八戒告豬八戒網(wǎng)侵權(quán)》、《牛郎織女歡度光棍節(jié)》,、《爸爸去哪兒,？去天宮唄！》,、《牛郎和織女,，咱們結(jié)婚吧》等軟文，玉帝眼看著百度關(guān)于自己的軟文搜錄的越來越多,。高興的同時(shí),，漸漸地想起一件事情，出現(xiàn)了一種莫名的惆悵,。原來,，太白金星曾向他報(bào)告，做軟文營銷這一個(gè)多月以來,，似乎香火量和善男信女的數(shù)量僅有微微的增加,，為什么變化這么小,？其實(shí),，玉帝也在考慮這個(gè)問題，這是為什么那,？為什么那,？帶著這個(gè)疑問，玉帝點(diǎn)擊了“一起向上吧” ---582349676 的聊天對話框：下面是關(guān)于玉帝和一起向上吧張瑞關(guān)于軟文營銷真諦的精彩對話：：張老師,，軟文營銷做了一個(gè)多月啦,，怎么效果不明顯呀？：這個(gè)問題我們也在關(guān)注,，有的網(wǎng)站能看到點(diǎn)擊量,，從軟文點(diǎn)擊量來看，我們軟文的點(diǎn)擊量明顯高于別的同時(shí)間發(fā)布軟文的點(diǎn)擊量,；有的網(wǎng)站看不到點(diǎn)擊量,，但可從百度看到,，轉(zhuǎn)載的不少，百度搜索到的結(jié)果越來越多,；其實(shí)這就是一個(gè)良好的開始,，軟文營銷已開始見效！可以說,，我們已把種子種到了互聯(lián)網(wǎng)這塊肥沃的土地上啦,，它們在正常生長！：額,，原來這樣,！那什么時(shí)候才見效呀！：我們先不說這個(gè)問題,，先讓我們想想。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)每天的信息量有多少,？我們的競爭對手有多少,？我們發(fā)的這幾篇文章，像是在撒哈拉大沙漠滴了幾滴水,；不同的是,，真正的水滴在撒哈拉，即刻消失,；而軟文卻不會,，反而在不斷被轉(zhuǎn)載的情況下，出現(xiàn)幾何級數(shù)似的倍增,，隨著時(shí)間的推移,，百度收錄的越來越多！： ,，有道理,。：軟文營銷的真諦有以下幾點(diǎn)： 1 、通過采取傍大款,、名人營銷,、對比營銷、幽默營銷,、事件營銷等手段能讓品牌名稱獲得迅速提升,，可以說，這個(gè)制造名牌的工程完全可以由我們自主控制,，有序進(jìn)行,；我們可以和時(shí)間賽跑，縮短我們和競爭對手的差距,，縮短我們成為知名品牌的時(shí)間,。如把知名度用數(shù)字： 100 表示,，那么我們就是要通過不斷地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文，讓品牌知名度從 0 ,，甚至從負(fù)數(shù),，逐漸到 1, 到 2 ，到 3…… 直到 100 ,；我們單位時(shí)間內(nèi)投入的軟文數(shù)量越多,，達(dá)到“ 100 ”的程度就會越短。就像燒水一樣,，要把水燒開,，需要持續(xù)不斷加熱，才行,，直到加熱到 100 度才能把水燒開,！： …… :2 、我們的軟文營銷方案實(shí)際上是一個(gè)管理咨詢方案,，它涉及到企業(yè)的方方面面,。比如，當(dāng)我們采取客戶營銷,，即將我們對善男信女對玉帝的崇拜以及各位天仙對玉帝的尊敬,，以軟文形式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)之后，會吸引更多的善男信女們,，也會增加玉帝在更多天仙心目重點(diǎn)神權(quán)地位,。當(dāng)然，反過來,，也促進(jìn)玉帝多拿出一些更符合天仙和善男信女們利益的玉旨,。軟文營銷實(shí)際上將我們暴露在凡間善男信女們的輿論監(jiān)督之下，督促和促使我們不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，做到真正的懲惡揚(yáng)善,，普度眾生。：明白,。：謝謝,！我繼續(xù)： 3 、軟文營銷分兩個(gè)部分,，軟文,，即寫出軟文；當(dāng)有了軟文后,，最最重要的就是營銷啦,，將軟文發(fā)一家網(wǎng)站和發(fā) 100 家，甚至 1000 家網(wǎng)站的效果是完全不一樣的。軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) = 軟文營銷效果,！ 4 ,、由于軟文營銷能描述玉帝的方方面面，所以能迅速增加 “玉帝”品牌的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn),，當(dāng)客戶百度“玉帝”或王母或天仙等關(guān)鍵詞時(shí),，如出現(xiàn)幾百萬、甚至幾億結(jié)果,，那么我們就小成功啦,；這就會讓善男信女們或還未信佛的人們對玉帝、王母等品牌肅然起敬,。：看來,，軟文營銷數(shù)量很關(guān)鍵，說到底就是多寫,、多發(fā),、多轉(zhuǎn)載！：對,！（玉兔車）就在這時(shí),，王母告訴玉帝，嫦娥來電,，說中國的嫦娥三號火箭已發(fā)射，正向月亮火速飛來,，請玉帝趕緊移駕廣寒宮,。玉帝只得和張瑞告別，他覺得經(jīng)過這番溝通,，自己也成半個(gè)軟文營銷專家啦,。但，玉帝還有一些問題沒明白,，他約好了下一次和張瑞深入溝通的時(shí)間,。; 578 次閱讀|0 個(gè)評論

幽默營銷----“一起向上吧”和玉皇大帝的對話（三）: 張瑞763 2013-11-13 20:22; 玉帝終于在一天晚上撥通了 13933009579 。下面是玉帝和 “一起向上吧” 首席顧問張瑞的精彩對話：帝：張老師,，你好,，忙嗎？瑞：沒關(guān)系,，正在百度上了解最前沿的軟文營銷情況那,。傳播易上線啦，這是軟文營銷行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性事件呀,。帝：不懂,。瑞：呵呵，是不懂呀，不好意思,，職業(yè)病啦,，見人就想說。是不是考慮做軟文營銷啦,？帝：是呀,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，我們不做,，以后的日子就不好過啦,。怎么做呀？瑞：我先簡單介紹下軟文營銷的情況吧�,，F(xiàn)在提供軟文營銷服務(wù)的公司和個(gè)人比較多,。提供軟文寫作、軟文策劃,、軟文發(fā)布比較知名的公司就是百度排名在前面的那些公司,，這算是第一梯隊(duì)，如朝聞通,、華采傳媒,、軟文街、軟營銷網(wǎng),、蒲公英軟文營銷,、 seo 論壇、宅男原創(chuàng),、一大把網(wǎng)絡(luò),、三打哈網(wǎng)等；還有淘寶網(wǎng)上的提供軟文寫作,、軟文發(fā)布,、軟文策劃的賣家也不少，淘寶網(wǎng)上散兵游勇多些,。關(guān)于軟文寫作,、軟文策劃等在百度百科和百度知道里面也有一些相關(guān)的解釋，其中以軟文寫作為特色的網(wǎng)站還有豬八戒網(wǎng),、站長之家,、一品威客網(wǎng)等網(wǎng)站。客戶往往會選擇第一梯隊(duì)或淘寶賣家的服務(wù),。當(dāng)然,，客戶很多，也會選擇處于這兩者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,。帝：那你們和他們的區(qū)別是什么,？瑞：“ 一起向上吧 ”的特色：軟文營銷方案其實(shí)就是一個(gè)管理咨詢方案，我們可以幫助策劃許多活動，然后以軟文形式發(fā)布,；這些活動可能直接帶來香火量和善男信女?dāng)?shù)量的劇增,；我們目的是幫客戶品牌雄霸天下，繼而成為行業(yè) no.1 ,。軟文之間存在相互聯(lián)系,，涵蓋企業(yè)和品牌的方方面面，這個(gè)是所有軟文營銷公司所沒有的,。我們的軟文分 20 多種類型,，比如對比營銷就很厲害，如果要推“螞蟻”這個(gè)品牌,，我們就寫《大象和螞蟻的對比》,，或《螞蟻挑戰(zhàn)大象》，這是一種跳躍性思維,，跨度很大,！還有幽默營銷，我們曾利用奧巴馬和拉登幫我們推銷,，吸引了不少眼球,，效果很好。還有很多類型,，這個(gè)也是別的公司沒有的,。好了，談?wù)勀愕那闆r吧,。 “玉帝”這個(gè)品牌歷史悠久,，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前您們的日子很好過�,？上ВF(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),、新經(jīng)濟(jì)還是要與時(shí)俱進(jìn)才行,。我們覺得軟文營銷的兩大方法是：溫故知新法 + 超自然現(xiàn)象介入法。 “溫故知新”法就是把原來那些膾炙人口的歷史故事重新借助搜狐,、新浪,、網(wǎng)易、騰訊等大型門戶網(wǎng)站發(fā)布,，喚起 80 后之前網(wǎng)民的關(guān)注和小時(shí)候的回憶,；這部分網(wǎng)民小時(shí)候聽過好多神話故事，這里面重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)玉帝和王母的公平,、神權(quán),、至高無上。 “超自然現(xiàn)象介入”就是利用一些現(xiàn)代科學(xué)還不能解釋的現(xiàn)象來對玉皇、王母等神仙進(jìn)行神化,，讓 90 后,、 00 后知道，掌管人類的還是玉帝和王母,。這些超自然的現(xiàn)象之所以存在,，就是因?yàn)橛竦酆屯跄傅拇嬖凇１热�,，人死后,，到底有沒有靈魂；人為何要做夢,，特別是一些奇怪的夢等奇怪現(xiàn)象,。以上兩方面的軟文寫作、策劃都可形成一個(gè)系統(tǒng),，結(jié)合 20 多種軟文類型完成,，然后借助搜狐、新浪,、網(wǎng)易,、騰訊等四大門戶發(fā)布。我們可隨時(shí)研究和反思軟文營銷的效果,，隨時(shí)進(jìn)行更好的調(diào)整,。帝：那我還是選擇 49999 元那個(gè)套餐，名字是,？瑞：“ 小荷才露尖尖角 ”,，是 90 篇軟文 +30 篇贈送的軟文，總共 120 篇,。這個(gè)價(jià)格包括媒體發(fā)布價(jià),，有的媒體發(fā)布價(jià)格高，有的低,，這個(gè)以前說過的,。時(shí)間預(yù)計(jì) 6 個(gè)月左右，這個(gè)方案屬于管理咨詢范疇的軟文營銷方案,。帝：我們的品牌不早就是知名品牌嗎,，怎么叫“小荷才露尖尖角那”？瑞：這個(gè)是我們對軟文營銷方案的一個(gè)區(qū)分,，最低 9999 元,，最高 1 ， 990 ,， 000 元,，總共七檔,。這個(gè)名字對大公司或特大公司來說，僅僅指本次軟文營銷方案,。也可以說,，這個(gè)方案是我們在一些準(zhǔn)善男信女們心目中的一次初始行動吧。畢竟,，自從盤古開天辟地,，這是玉帝第一次做軟文營銷呀。帝：那好吧,，我就簽訂這個(gè)合同吧,。效果好，合作愉快再升級,！看看你們的軟文寫作,、軟文策劃、軟文套餐,、軟文效果給我們能帶來多少香火量和善男信女,。瑞：您既然選擇了我們，我們的目標(biāo)就一致啦,。我們追求更多香火量和善男信女們的迫切心情并不比您們差,。大家好，才是真的好呀,！帝：說做就做,，酒香也怕巷子深，玉帝也要做營銷,！我先簽合同,，給你蓋上我的玉璽。瑞：讓風(fēng)神把合同快遞過來,，我們蓋章后,，順便再讓風(fēng)神把合同帶回去。你們付清 90% 的服務(wù)費(fèi),，我們就開始這項(xiàng)偉大的行動吧,！其實(shí)，我們第一個(gè)軟文題目已經(jīng)有啦,，叫《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》。帝：這個(gè)題目不錯(cuò),，好,，好，趕緊的,，我要看發(fā)布的新聞,。我順便把近照給你發(fā)過去,，這是我抽空照的，你看看,，后面木有太空垃圾偶,。瑞：好，一般網(wǎng)站可以帶三張照片,，有的網(wǎng)站不能帶玉帝行宮的地址和電話,，有的可以帶。這個(gè)我們靈活把握吧,，好吧,！預(yù)知玉帝和一起向上吧的合作情況如何，請繼續(xù)關(guān)注 “ 一起向上吧 ” 和玉皇大帝的對話（四）; 552 次閱讀|0 個(gè)評論

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