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“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦(五),!
張瑞763 2013-12-3 19:36
玉皇大帝趕到廣寒宮,,看到玉兔登月車,驚詫于人類的科技進(jìn)步,。頗為自己以后的處境擔(dān)心,,人類登上了月球,指不定那天就到了天宮,,這還了得呀,! 王母倒是想得開,這有什么大驚小怪的,。人類不是也學(xué)我們的嫦娥奔月嗎,?這還不是我們當(dāng)初做得工作到位呀,激發(fā)人類的飛天夢呀,,人類就是想探索天上的奧秘呀,!反過來,這不正是我們做營銷的好機(jī)會(huì)嗎,? 玉皇大帝若有所思,,也對(duì)呀!我們到時(shí)還可開展天宮一日游呀,,還能掙外快那,,我們也要開放搞活呀! …… 玉皇大帝琢磨了許多問題,,他在預(yù)定時(shí)間和 一起向上吧 又進(jìn)行了對(duì)話: 玉皇大帝:上次談到軟文營銷效果問題,,我也在琢磨。其實(shí),,要想進(jìn)行玉皇大帝品牌的推廣,,就是按照公式: 軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) = 軟文營銷效果 ,做到多寫,、多發(fā),、多轉(zhuǎn)載吧! 一起向上吧:是的,,做一個(gè)品牌沒那么容易,,你選擇的服務(wù)是半年服務(wù),這 100 多篇軟文發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng),,經(jīng)過轉(zhuǎn)載,,就像孫悟空用猴毛變出無數(shù)個(gè)自己一樣,這些軟文會(huì)變成成千上萬甚至更多的玉皇大帝推廣的軟文網(wǎng)頁,。當(dāng)其他教徒上網(wǎng)時(shí),,也許他打開的就是有關(guān)玉皇大帝的網(wǎng)頁,。如發(fā)布 10000 篇軟文,那結(jié)果可想而知,,這時(shí),,玉皇大帝品牌早就雄霸天下啦,接著就成為知名品牌,,成為宗教中的 No.1 ,! 玉皇大帝:那敢情好,你的意思是,,軟文營銷要不斷堅(jiān)持,! 一起向上吧:玉皇大帝的品牌要與時(shí)俱進(jìn),經(jīng)常性出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng),,讓凡間的善男信女們天天能見到關(guān)于玉皇大帝的最新新聞,,也吸引更多人成為善男信女。如,,關(guān)于玉皇大帝的新聞老是停留在孫悟空沒取經(jīng)之前,,那凡間就不會(huì)有《西游記》的出現(xiàn) ! 我們要成立專門的營銷部門進(jìn)行各種營銷,軟文營銷僅是其中的一種,。 玉皇大帝:我正在籌劃那,,準(zhǔn)備讓唐僧和他的三個(gè)徒弟擔(dān)綱這個(gè)工作。 一起向上吧:很好,,我們做完《小荷才露尖尖角》服務(wù)之后,,還有《我家有子(女)初長成》、《如日中天》,、《雄霸天下》,、《知名品牌》等服務(wù),這是一套 : 一起向上吧 ” 《軟文營銷階梯成功方案》的全部,。當(dāng)我們繼續(xù)選擇其他服務(wù)時(shí),,我們?cè)摽紤]一些新事情啦! 玉皇大帝:你說說看,,是不是和我想得一樣,! 一起向上吧:因?yàn)槊恳黄獱I銷軟文都可加入許多信息,我們除了有計(jì)劃做好軟文營銷工作外,;還可深入考慮我們其他新商品或衍生商品的開發(fā),。比如,我們同時(shí)宣傳如來佛,、 觀世音 ,順勢推出如來佛燙發(fā)機(jī),,觀世音水瓶,、如來坐墊,,甚至開發(fā)千里眼望遠(yuǎn)鏡和順風(fēng)耳耳機(jī)等。 “玉皇大帝”這個(gè)大品牌下,,完全可開發(fā)更多的衍生品牌,。玉皇大帝不僅要廟宇的香火,也要生產(chǎn)和經(jīng)營其他商品,,讓凡夫俗子享受到神仙般的待遇,。 玉皇大帝:寡人也是這個(gè)意思。但是,,這里面涉及到一些考核,、績效管理、企業(yè)文化怎么弄,? 一起向上吧:說實(shí)在的,,其實(shí)我們“一起向上吧”的團(tuán)隊(duì)以前都是職業(yè)經(jīng)理人,您說的這些都是管理咨詢范疇,。我們團(tuán)隊(duì)就是希望先通過軟文營銷打出“一起向上吧”的知名度,,在軟文營銷方案中體現(xiàn)管理咨詢的思路。 我們已陸續(xù)推出一些管理咨詢商品,,這也是業(yè)內(nèi)第一家把管理咨詢各個(gè)部分拆開,,把管理咨詢各部分作為不同商品銷售的一個(gè)大舉動(dòng)。 玉皇大帝:新鮮,。 一起向上吧:大的管理咨詢公司往往出一個(gè)方案,,行業(yè)內(nèi)的說法是,花幾百萬買幾百張 ppt ,,實(shí)施效果好不好,,咨詢公司不會(huì)管。 我們與眾不同的地方是,,把管理咨詢分成人力資源,、員工管理、企業(yè)文化,、渠道開發(fā),、訂貨會(huì)或展會(huì)指導(dǎo)等部分商品,人力資源主要推出內(nèi)部分公司管理制度和百萬年薪養(yǎng)成計(jì)劃,;而渠道開發(fā)我們重點(diǎn)推薦三個(gè)思路:押款代銷,、廠商合作、分支機(jī)構(gòu)方式,。 比如我們下次如開蟠桃會(huì),,我們不僅提供 ppt 還會(huì)派人進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),進(jìn)行教練式的輔導(dǎo),。我們會(huì)抓好每一個(gè)細(xì)節(jié),,包括購買什么樣的盤子,,印制什么樣的請(qǐng)?zhí)龋龃蠊?jié)約高效是我們的宗旨,。這不僅僅是為了客戶,,也是為了嘗試和驗(yàn)證我們“一起向上吧”之前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到新的品牌上是否能繼續(xù)保持成功! 玉皇大帝:對(duì),,你們這種理念很好,。當(dāng)然,你們也有滑鐵盧,,你們也有搞不定的東西,! 一起向上吧:是呀,所以我們也要不斷學(xué)習(xí),,每天進(jìn)步 9% ,!我們最大的責(zé)任就是提升客戶的效果。如何提升每一篇軟文的效果,,如何提升每一次管理咨詢服務(wù)的效果,,這是我們每天必須琢磨的事情。 玉皇大帝:很好,,希望我們長期合作,!今天就這樣! 一起向上吧:希望我們能“天天一起向上”,!回頭再聊,!
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“一起向上吧”和玉皇大帝大談軟文營銷真諦(四)!
張瑞763 2013-12-3 19:34
話說,,玉皇大帝和“一起向上吧”簽署了“小荷才露尖尖角”的軟文營銷合同后,。心里非常愜意,口里經(jīng)常哼著“今個(gè)真高興”的小曲,。王母看得多了就有點(diǎn)變扭,,就給他潑冷水:瞧把你樂的,軟文營銷有那么厲害嗎,,我就不信,! 玉帝打開筆記本,邊操作邊給王母說:不由你不信,,不管你信不信,,反正我信!你看《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》這篇軟文,,百 - 度搜錄后,,那么多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。況且張瑞給我們發(fā)到了新 - 浪、搜 - 狐,、網(wǎng) - 易,、騰 - 訊等大網(wǎng)站,,有的軟文是發(fā)到行業(yè)網(wǎng)站的佛教頻道,;有的還專門發(fā)到了佛教圣地:如 山西五臺(tái)山、浙江普陀山,、四川峨眉山,、安徽九華山等地的網(wǎng)站和論壇,這種定向發(fā)布的思路很好,。即發(fā)全國性網(wǎng)站也發(fā)行業(yè)和地方性網(wǎng)站和論壇,,叫三管齊下!玉帝驕傲地說到,�,?吹接竦勰歉钡蒙獦樱跄敢膊缓谜f什么,,只得說,,希望我們的香火越來越盛吧! (玉皇大帝) 就這樣,,“一起向上吧”幫玉帝發(fā)了《孫悟空大鬧互聯(lián)網(wǎng)》,、《豬八戒告豬八戒網(wǎng)侵權(quán)》、《牛郎織女歡度光棍節(jié)》,、《爸爸去哪兒,?去天宮唄!》,、《牛郎和織女,,咱們結(jié)婚吧》等軟文,玉帝眼看著百度關(guān)于自己的軟文搜錄的越來越多,。高興的同時(shí),,漸漸地想起一件事情,出現(xiàn)了一種莫名的惆悵,。原來,,太白金星曾向他報(bào)告,做軟文營銷這一個(gè)多月以來,,似乎香火量和善男信女的數(shù)量僅有微微的增加,,為什么變化這么小,?其實(shí),,玉帝也在考慮這個(gè)問題,這是為什么那?為什么那,? 帶著這個(gè)疑問,,玉帝點(diǎn)擊了“一起向上吧” ---582349676 的聊天對(duì)話框:下面是關(guān)于玉帝和一起向上吧張瑞關(guān)于軟文營銷真諦的精彩對(duì)話: :張老師,軟文營銷做了一個(gè)多月啦,,怎么效果不明顯呀,? :這個(gè)問題我們也在關(guān)注,有的網(wǎng)站能看到點(diǎn)擊量,,從軟文點(diǎn)擊量來看,,我們軟文的點(diǎn)擊量明顯高于別的同時(shí)間發(fā)布軟文的點(diǎn)擊量;有的網(wǎng)站看不到點(diǎn)擊量,,但可從百度看到,,轉(zhuǎn)載的不少,百度搜索到的結(jié)果越來越多,;其實(shí)這就是一個(gè)良好的開始,,軟文營銷已開始見效! 可以說,,我們已把種子種到了互聯(lián)網(wǎng)這塊肥沃的土地上啦,,它們?cè)谡IL! :額,,原來這樣,!那什么時(shí)候才見效呀! :我們先不說這個(gè)問題,,先讓我們想想�,,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)每天的信息量有多少?我們的競爭對(duì)手有多少,?我們發(fā)的這幾篇文章,,像是在撒哈拉大沙漠滴了幾滴水;不同的是,,真正的水滴在撒哈拉,,即刻消失;而軟文卻不會(huì),,反而在不斷被轉(zhuǎn)載的情況下,,出現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)似的倍增,隨著時(shí)間的推移,,百度收錄的越來越多,! : , 有道理,。 :軟文營銷的真諦有以下幾點(diǎn): 1 ,、通過采取傍大款、名人營銷、對(duì)比營銷,、幽默營銷,、事件營銷等手段能讓品牌名稱獲得迅速提升,可以說,,這個(gè)制造名牌的工程完全可以由我們自主控制,,有序進(jìn)行;我們可以和時(shí)間賽跑,,縮短我們和競爭對(duì)手的差距,,縮短我們成為知名品牌的時(shí)間。 如把知名度用數(shù)字: 100 表示,,那么我們就是要通過不斷地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布軟文,讓品牌知名度從 0 ,,甚至從負(fù)數(shù),,逐漸到 1, 到 2 ,到 3…… 直到 100 ,;我們單位時(shí)間內(nèi)投入的軟文數(shù)量越多,,達(dá)到“ 100 ”的程度就會(huì)越短。就像燒水一樣,,要把水燒開,,需要持續(xù)不斷加熱,才行,,直到加熱到 100 度才能把水燒開,! : …… :2 、我們的軟文營銷方案實(shí)際上是一個(gè)管理咨詢方案,,它涉及到企業(yè)的方方面面,。比如,當(dāng)我們采取客戶營銷,,即將我們對(duì)善男信女對(duì)玉帝的崇拜以及各位天仙對(duì)玉帝的尊敬,,以軟文形式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)之后,會(huì)吸引更多的善男信女們,,也會(huì)增加玉帝在更多天仙心目重點(diǎn)神權(quán)地位,。當(dāng)然,反過來,,也促進(jìn)玉帝多拿出一些更符合天仙和善男信女們利益的玉旨,。 軟文營銷實(shí)際上將我們暴露在凡間善男信女們的輿論監(jiān)督之下,督促和促使我們不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,,做到真正的懲惡揚(yáng)善,,普度眾生。 :明白。 :謝謝,!我繼續(xù): 3 ,、軟文營銷分兩個(gè)部分,軟文,,即寫出軟文,;當(dāng)有了軟文后,最最重要的就是營銷啦,,將軟文發(fā)一家網(wǎng)站和發(fā) 100 家,,甚至 1000 家網(wǎng)站的效果是完全不一樣的。 軟文數(shù)量 * 發(fā)布媒體家數(shù) * 天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) = 軟文營銷效果,! 4 ,、由于軟文營銷能描述玉帝的方方面面,所以能迅速增加 “玉帝”品牌的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn),,當(dāng)客戶百度“玉帝”或王母或天仙等關(guān)鍵詞時(shí),,如出現(xiàn)幾百萬、甚至幾億結(jié)果,,那么我們就小成功啦,;這就會(huì)讓善男信女們或還未信佛的人們對(duì)玉帝、王母等品牌肅然起敬,。 :看來,,軟文營銷數(shù)量很關(guān)鍵,說到底就是多寫,、多發(fā),、多轉(zhuǎn)載! :對(duì),! (玉兔車) 就在這時(shí),,王母告訴玉帝,嫦娥來電,,說中國的嫦娥三號(hào)火箭已發(fā)射,,正向月亮火速飛來,請(qǐng)玉帝趕緊移駕廣寒宮,。玉帝只得和張瑞告別,,他覺得經(jīng)過這番溝通,自己也成半個(gè)軟文營銷專家啦,。但,,玉帝還有一些問題沒明白,他約好了下一次和張瑞深入溝通的時(shí)間,。
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幽默營銷----“一起向上吧”和玉皇大帝的對(duì)話(三)
張瑞763 2013-11-13 20:22
玉帝終于在一天晚上撥通了 13933009579 ,。下面是玉帝和 “一起向上吧” 首席顧問張瑞的精彩對(duì)話: 帝:張老師,,你好,忙嗎,? 瑞:沒關(guān)系,,正在百度上了解最前沿的軟文營銷情況那。 傳播易 上線啦,,這是軟文營銷行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性事件呀,。 帝:不懂。 瑞:呵呵,,是不懂呀,,不好意思,職業(yè)病啦,,見人就想說,。是不是考慮做軟文營銷啦? 帝:是呀,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,,我們不做,以后的日子就不好過啦,。怎么做呀? 瑞:我先簡單介紹下軟文營銷的情況吧�,,F(xiàn)在提供軟文營銷服務(wù)的公司和個(gè)人比較多,。提供軟文寫作、軟文策劃,、軟文發(fā)布比較知名的公司就是百度排名在前面的那些公司,,這算是第一梯隊(duì),如朝聞通,、華采傳媒,、軟文街、軟營銷網(wǎng),、蒲公英軟文營銷,、 seo 論壇、宅男原創(chuàng),、一大把網(wǎng)絡(luò),、三打哈網(wǎng)等;還有淘寶網(wǎng)上的提供軟文寫作,、軟文發(fā)布,、軟文策劃的賣家也不少,淘寶網(wǎng)上散兵游勇多些,。 關(guān)于軟文寫作,、軟文策劃等在百度百科和百度知道里面也有一些相關(guān)的解釋,,其中以軟文寫作為特色的網(wǎng)站還有豬八戒網(wǎng)、站長之家,、一品威客網(wǎng)等網(wǎng)站,。 客戶往往會(huì)選擇第一梯隊(duì)或淘寶賣家的服務(wù)。當(dāng)然,,客戶很多,,也會(huì)選擇處于這兩者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。 帝:那你們和他們的區(qū)別是什么,? 瑞:“ 一起向上吧 ”的特色:軟文營銷方案其實(shí)就是一個(gè)管理咨詢方案,,我們可以幫助策劃許多活動(dòng),然后以軟文形式發(fā)布,;這些活動(dòng)可能直接帶來香火量和善男信女?dāng)?shù)量的劇增,;我們目的是幫客戶品牌雄霸天下,繼而成為行業(yè) no.1 ,。軟文之間存在相互聯(lián)系,,涵蓋企業(yè)和品牌的方方面面,這個(gè)是所有軟文營銷公司所沒有的,。 我們的軟文分 20 多種類型,,比如對(duì)比營銷就很厲害,如果要推“螞蟻”這個(gè)品牌,,我們就寫《大象和螞蟻的對(duì)比》,,或《螞蟻挑戰(zhàn)大象》,這是一種跳躍性思維,,跨度很大,! 還有 幽默營銷 ,我們?cè)脢W巴馬和拉登幫我們推銷,,吸引了不少眼球,,效果很好。還有很多類型,,這個(gè)也是別的公司沒有的,。好了,談?wù)勀愕那闆r吧,。 “玉帝”這個(gè)品牌歷史悠久,,沒有互聯(lián)網(wǎng)之前您們的日子很好過�,?上�,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)還是要與時(shí)俱進(jìn)才行,。我們覺得軟文營銷的兩大方法是:溫故知新法 + 超自然現(xiàn)象介入法,。 “溫故知新”法就是把原來那些膾炙人口的歷史故事重新借助搜狐,、新浪、網(wǎng)易,、騰訊等大型門戶網(wǎng)站發(fā)布,,喚起 80 后之前網(wǎng)民的關(guān)注和小時(shí)候的回憶;這部分網(wǎng)民小時(shí)候聽過好多神話故事,,這里面重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)玉帝和王母的公平,、神權(quán)、至高無上,。 “超自然現(xiàn)象介入”就是利用一些現(xiàn)代科學(xué)還不能解釋的現(xiàn)象來對(duì)玉皇,、王母等神仙進(jìn)行神化,讓 90 后,、 00 后知道,,掌管人類的還是玉帝和王母。這些超自然的現(xiàn)象之所以存在,,就是因?yàn)橛竦酆屯跄傅拇嬖�,。比如,人死后,,到底有沒有靈魂,;人為何要做夢,特別是一些奇怪的夢等奇怪現(xiàn)象,。 以上兩方面的軟文寫作,、策劃都可形成一個(gè)系統(tǒng),結(jié)合 20 多種軟文類型完成,,然后借助搜狐、新浪,、網(wǎng)易,、騰訊等四大門戶發(fā)布。 我們可隨時(shí)研究和反思軟文營銷的效果,,隨時(shí)進(jìn)行更好的調(diào)整,。 帝:那我還是選擇 49999 元那個(gè)套餐,名字是,? 瑞:“ 小荷才露尖尖角 ”,,是 90 篇軟文 +30 篇贈(zèng)送的軟文,總共 120 篇,。這個(gè)價(jià)格包括媒體發(fā)布價(jià),,有的媒體發(fā)布價(jià)格高,有的低,,這個(gè)以前說過的,。時(shí)間預(yù)計(jì) 6 個(gè)月左右,,這個(gè)方案屬于管理咨詢范疇的軟文營銷方案。 帝:我們的品牌不早就是知名品牌嗎,,怎么叫“小荷才露尖尖角那”,? 瑞:這個(gè)是我們對(duì)軟文營銷方案的一個(gè)區(qū)分,最低 9999 元,,最高 1 ,, 990 , 000 元,,總共七檔,。這個(gè)名字對(duì)大公司或特大公司來說,僅僅指本次軟文營銷方案,。也可以說,,這個(gè)方案是我們?cè)谝恍?zhǔn)善男信女們心目中的一次初始行動(dòng)吧。畢竟,,自從盤古開天辟地,,這是玉帝第一次做軟文營銷呀。 帝:那好吧,,我就簽訂這個(gè)合同吧,。效果好,合作愉快再升級(jí),!看看你們的軟文寫作,、軟文策劃、軟文套餐,、軟文效果給我們能帶來多少香火量和善男信女,。 瑞:您既然選擇了我們,我們的目標(biāo)就一致啦,。我們追求更多香火量和善男信女們的迫切心情并不比您們差,。大家好,才是真的好呀,! 帝:說做就做,,酒香也怕巷子深,玉帝也要做營銷,!我先簽合同,,給你蓋上我的玉璽。 瑞:讓風(fēng)神把合同快遞過來,,我們蓋章后,,順便再讓風(fēng)神把合同帶回去。你們付清 90% 的服務(wù)費(fèi),,我們就開始這項(xiàng)偉大的行動(dòng)吧,!其實(shí),,我們第一個(gè)軟文題目已經(jīng)有啦,叫《玉皇大帝和互聯(lián)網(wǎng)》,。 帝:這個(gè)題目不錯(cuò),,好,好,,趕緊的,,我要看發(fā)布的新聞。我順便把近照給你發(fā)過去,,這是我抽空照的,,你看看,后面木有太空垃圾偶,。 瑞:好,,一般網(wǎng)站可以帶三張照片,有的網(wǎng)站不能帶玉帝行宮的地址和電話,,有的可以帶,。這個(gè)我們靈活把握吧,好吧,! 預(yù)知玉帝和一起向上吧的合作情況如何,,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注 “ 一起向上吧 ” 和玉皇大帝的對(duì)話(四)
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