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《贏(yíng)在頂層設(shè)計(jì)》連載: 高建華 2013-11-15 10:08; 把握不好企業(yè)發(fā)展的“火候”是不行的不同規(guī)模的企業(yè) ,，由于所處的發(fā)展階段不同，工作重點(diǎn)也是不一樣的,。企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期,，盡管很多事情都該做,，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理方面的很多事情都有先后順序。很多企業(yè)家和經(jīng)理人在參加了各種管理培訓(xùn)以后,，不但沒(méi)有變清醒,，反而變得更糊涂了。因?yàn)椴煌膶?zhuān)家從不同的角度看轉(zhuǎn)型問(wèn)題,，他們所說(shuō)的理論都是有邊界條件和前提條件的,。這個(gè)專(zhuān)家告訴你往東是對(duì)的，另外一個(gè)專(zhuān)家則告訴你往南是對(duì)的,。結(jié)果呢,？你不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，好像都有道理,，又好像都有問(wèn)題,。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題并不難解，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，在不同的階段要做不同的事情,。換句話(huà)說(shuō)，這兩年往東走是對(duì)的,，過(guò)兩年再往南走也是對(duì)的,。我們不妨把中小企業(yè)的成長(zhǎng)分成三個(gè)階段來(lái)分析，這樣可以讓大家對(duì)號(hào)入座，根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的轉(zhuǎn)型道路,。千萬(wàn)級(jí)企業(yè) 企業(yè)在千萬(wàn)元年?duì)I業(yè)額的階段,，最主要的任務(wù)就是抓機(jī)會(huì)，把握好商機(jī),。因?yàn)檫@個(gè)階段企業(yè)的實(shí)力與大企業(yè)沒(méi)法比,，只能先在局部市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。這個(gè)階段一定要用科學(xué)的方法論去分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，而不是拍腦袋做決策,。唯有這樣，才能把很多工作流程,、工具模板,、行為準(zhǔn)則、操作方法等事宜固化下來(lái),，變成員工的規(guī)定動(dòng)作,，再通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)提高執(zhí)行力�,？梢哉f(shuō),，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，先決條件是有商業(yè)模式,。有了商業(yè)模式,，就可以把一個(gè)點(diǎn)的成功上升到一個(gè)面的成功，比如開(kāi)一家店成功后先要總結(jié)出成功背后的邏輯,，然后就可以開(kāi)很多連鎖店,，隨著連鎖店的不斷增加，企業(yè)的業(yè)績(jī)也會(huì)持續(xù)增加,。因此,，千萬(wàn)級(jí)企業(yè)最重要的工作，就是設(shè)計(jì) 好商業(yè)模式,。與其同時(shí)開(kāi)幾十家店去試錯(cuò),，不如把一家店成功的邏輯總結(jié)歸納出來(lái)，把為什么一定成功的道理說(shuō)清楚,，然后再去批量復(fù)制,。這樣做可以加快企業(yè)的發(fā)展速度，減少企業(yè)犯錯(cuò)誤的幾率,，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，其價(jià)值是不言而喻的。一旦千萬(wàn)級(jí)企業(yè)有了清晰的商業(yè)模式,，就很容易跨入億元級(jí)企業(yè)的行列,，從生存期過(guò)渡到成長(zhǎng)期,。億元級(jí)企業(yè) 企業(yè)在億元年?duì)I業(yè)額的階段，就不能再靠抓機(jī)會(huì)去發(fā)展了,。因?yàn)樵谶@個(gè)階段,，企業(yè)的心態(tài)要從小型企業(yè)往中型企業(yè)轉(zhuǎn)化，思維方式也要從個(gè)人英雄往團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變,，靠老板一個(gè)人的智慧已經(jīng)不行了,。因此必須有清晰的品牌定位，有明確的目標(biāo) 客戶(hù) 群,，這樣才能讓用戶(hù)對(duì)號(hào)入座,，有歸屬感，有忠誠(chéng)度,。一個(gè)品牌要想出類(lèi)拔萃,，必須與眾不同，要用目標(biāo)客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言,，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上給他們一個(gè)充足的理由去選擇你,，因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)心的永遠(yuǎn)是他們自己的利益。不管是從事什么行業(yè)的企業(yè),，作為一個(gè)品牌,，要想得到目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同，要么能給客戶(hù)帶來(lái)快樂(lè),，要么能減少客戶(hù)在工作中、生活上的痛苦,。十億元級(jí)企業(yè) 企業(yè)進(jìn)入十億元年?duì)I業(yè)額的時(shí)候,，工作重點(diǎn)將再次轉(zhuǎn)移，企業(yè)家的頭等大事就是設(shè)計(jì)好未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略 ,。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃,，一是要明確企業(yè)在不同的細(xì)分市場(chǎng)上如何去操作，即如何用不同的產(chǎn)品系列（甚至不同的品牌）去滿(mǎn)足不同小眾化市場(chǎng)的需要,，為成為百億級(jí)企業(yè)奠定基礎(chǔ),，打好地基；二是在品牌定位的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化,、完善產(chǎn)品的客戶(hù)體驗(yàn)，從賣(mài)產(chǎn)品上升到賣(mài)思想,；三是建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)設(shè)計(jì)體系,，打造產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線(xiàn)，把新產(chǎn)品源源不斷地推向市場(chǎng),；四是形成一個(gè)訓(xùn)練有素的管理團(tuán)隊(duì),，分工合作,，提高組織智商和執(zhí)行力。戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)可以培養(yǎng)企業(yè)的造血機(jī)制,，即幫助企業(yè)打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員參與規(guī)劃與設(shè)計(jì)，深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)背后的思維邏輯,，從而達(dá)到“授之以漁”的目的,。由于高管團(tuán)隊(duì)參與了整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)的全過(guò)程，相當(dāng)于是一個(gè)更有針對(duì)性,、更有實(shí)戰(zhàn)性的小型EMBA訓(xùn)練課程,，所以這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行力就特別高，不會(huì)變成束之高閣的擺設(shè),。; 635 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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