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永不放棄,，只因愛得深沉: 熱度 9 張小鵬 2013-11-20 10:37; 假如可以重新選過一次,，我不會選擇禮品行業(yè)；假如可以重新選擇自己的職業(yè),，我也不會作為一個禮品人,；假如還可以選擇經(jīng)營什么的話，也不會選擇禮品,；但是，這都是自己的選擇,。享受過風聲水起的繁榮就應該能承受住壓力與困難,，況且禮品行業(yè)并非你所想你的那么糟。所以,，既然落定心思在這個行業(yè),，那就一如既往的創(chuàng)新與改變吧。但在這之前要做的是認清形勢與知己知彼,。禮品是一個很容易被誤解的概念,，尤其是它既承載了商品的功能，又承載了文化與情感等屬性,，外加上海量的不定性 —— 什么都可以作為禮品,，從早先的追求新、奇,、特到現(xiàn)在的“量身定制”,，這一些讓禮品行業(yè)的從業(yè)人員又愛又恨,。愛的是海量豐富多彩充滿創(chuàng)意與想法的好產(chǎn)品，愛的是千差萬別深具賣點的構思,，愛的是禮品行業(yè)對于禮品有著豐富的玩法,；恨的是面對海量產(chǎn)品，我們居然找不到或者很難找到客戶想要的產(chǎn)品,，恨的是我們沒有現(xiàn)貨或者禮品公司不知道應該對哪些產(chǎn)品出樣,，恨的是價格戰(zhàn)，恨的是客戶百般挑剔,，恨的是禮品行業(yè)從來就沒有主流過,。作為禮品行業(yè)從業(yè)人員，我們深知禮品由來已久,，不講禮儀之邦與禮尚往來,，單講從雜貨店演變成禮品公司就差不多20多年，這比中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史要久遠得多,。但是正是這樣的一個行業(yè),，一直被人所不恥，從誤認為只是煙,、酒,、茶到低進入門檻標準，從市場參差不齊到缺失行業(yè)規(guī)范,，從劣質到模仿抄襲缺乏創(chuàng)新,，從沒有最低只有更低到產(chǎn)權保護的缺失。筆者曾參加過多次行業(yè)盛會 —— 深圳禮品展,，也調查了解過,，在中國維權的成本其實遠遠高于產(chǎn)權本身，這造就的情況是“把盜版做到了極致與企業(yè)都缺乏創(chuàng)意思變的動力”,。我曾經(jīng)半開玩笑的形容過深圳禮品展“年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同”，太多雷同的產(chǎn)品與行業(yè)涌進涌出的人群,，這是否有點像虛假繁榮的景象,？作為禮品公司或者說上游禮品企業(yè)，我們是否能夠真正理解為什么禮品行業(yè)被納入到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及作為市場生存法則 —— 你的核心競爭力在哪里 ,？當我們在思考這些問題的時候,，是否會發(fā)現(xiàn)本身對禮品與行業(yè)的認識不足，我們是否會發(fā)現(xiàn)自身對禮品企業(yè)的定位不夠清晰,。一般情況下上游的禮品企業(yè)找中游的禮品公司或者經(jīng)銷代理商傾銷產(chǎn)品,，中游的禮品公司好一些的通過關系或市場來服務于政企，接下來的普便是以零售為主了。這中間最有爭議的是中游的禮品公司,，究竟是通過什么樣的方式來激活整個產(chǎn)業(yè),？第一是文化，中國傳統(tǒng)的禮文化根深蒂固,；第二是數(shù)量,，據(jù) 不完全統(tǒng)計全國有數(shù)十萬禮品公司；第三是關系,，在關系也是生產(chǎn)力的今天,，禮品的流動也是較為頻繁的；第四是經(jīng)濟發(fā)展,，經(jīng)濟發(fā)展讓需求高速增長,；正是因為有這種基礎與基數(shù)，才壯大了這個行業(yè),，才會有8000億的市場規(guī)模,。記得某位NB的人說過，即使市場龐大,，但這些跟你的禮品公司沒有什么實際關系,，這就好像月亮很美但離你很遠，遠的你永遠也摸不著,。月亮摸不著沒關系,，但你一定要做自己擅長的東西。禮品公司擅長什么,，這是一個定位的問題,。代理商與經(jīng)銷商隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的擠壓，利潤空間越來越窄,，市場也越來越透明,，還有一點是像一些品牌產(chǎn)品幾乎淪落為“像國美一樣的遭遇 —— 線下體驗店”。所以做代理做經(jīng)銷或者說貿(mào)易機會很小,，因為這還是商品的屬性,。禮品公司擅長的還是做禮品，禮品之所以叫禮品是因為承載的內(nèi)容更為豐富一些,，比如說文化與情感，正因為這些才區(qū)別于商品而含有更高的附加值,。但禮品應該怎么做,，這是方法論。除了新,、奇,、特、美、雅外,，更重要一點在于“量身定制”,，量身定制的特點在于獨一無二、私屬性,、品牌性,、文化與視覺表面。從簡單的定制LOGO ,，即 “小定制”概念到品牌營銷策劃的“大定制”概念,，從簡單的圖文定制到強調策劃與設計，也就是強調LookingFeeling,從只要按想法做好定制的內(nèi)容到后期的效果評估�,，F(xiàn)在稍微精專銳意一點的禮品公司都在強調“禮品公司+廣告公司”的商業(yè)模式,，也就是用廣告公司的實力加禮品公司的渠道優(yōu)勢來“禮品大定制”。我覺的這些才應該是禮品公司的核心競爭力,。現(xiàn)在是什么情況,，不是狼來了而是暴風雨來了又來。自“禁禮令”發(fā)布以后,，禮品行業(yè)一直議論紛紛,，討論禁禮令對行業(yè)的影響與禮品企業(yè)該何去何從，討論如何變革與創(chuàng)新,，討論禮品行業(yè)發(fā)展路在何方,？當禮品行業(yè)還在寒冬里尋找新的生機時，中央三令五申強調 “要堅決剎住中秋節(jié),、國慶節(jié)公款禮”,，這無疑讓禮品行業(yè)雪上加霜。受此影響的還有大大小小的月餅企業(yè),，中秋節(jié)變成了“中秋劫”,，以往靠中秋節(jié)“ 要么不開張，開張吃三年”的禮品公司與月餅企業(yè),，遭遇前所未有的危機,，沒有天價月餅，禮品公司寸步難行,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，今年中秋月餅市場正面臨量價齊跌的深度調整，部分月餅企業(yè)產(chǎn)銷量甚至下滑二三成,。而以往靠在中秋節(jié)傾銷月餅的禮品公司一樣面臨困境,，外加今年物價飛漲與經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)低迷，客戶手上能動用的資金也更加緊迫,，禮品行業(yè)總體表現(xiàn)更加低迷,。筆者甚至看到很多的禮品公司開始轉行 ,、轉型甚至退出這個市場，中秋劫確實讓很多禮品公司失去了勇氣喪失了信心 ,，禮品行業(yè)危機四起,。但一個相反的情況是，好的禮品企業(yè)或禮品公司不僅未受政策與經(jīng)濟環(huán)境的影響,，反而逆流直上,。我們通過了解分析后發(fā)現(xiàn)，普便的情況是像類似門店,、夫妻店等這種很傳統(tǒng)的禮品公司越做越小,，甚至很多消失在大街小巷；而存活下來或者說發(fā)展得很好的都是以公司結構在運行,，有著正規(guī)的實體,、品牌觀念、系統(tǒng)化管理流程和良好的服務意識等,。最關鍵一點是他們有方向有目標,，做商務禮品這個細分市場的定制項目，服務于優(yōu)秀政企,，筆者所在的公司一直是這樣操作,。這才是禮品行業(yè)真正的“小而美，精而細”,，光這樣還是不行的,，找到了方向與模式還需要打造自己的核心競爭優(yōu)勢，軟硬兼施,。軟實力在于營銷推廣,，服務也怕巷子深，即便是你實力一躍千里,，也要知道線上線下兩腳平穩(wěn)健行,，尤其是現(xiàn)在這種“靠關系靠不上，找市長找不著”的情況下,。硬實力則在于對自我的過分要求,，市場要求你有廣告策劃公司的智囊、禮品公司的身材 ,、運動員的速度,，你不可能不干，除非你缺席這場比賽,。所以我給禮品公司的建議是,，讓團隊多花一點時間在創(chuàng)意策劃與設計上面，少花一些時間在找產(chǎn)品上,；多花一些時間在品牌與品質管理上，少花一些時間在關系在應酬上；多花一些時間在優(yōu)化流程與服務效率上,，少花一些時間在倒賣商品上,；只有精專銳意，才能迎難而上,。我們看到的創(chuàng)新與改變：越來越多的禮品公司開始注重品牌與品質及售后有保障的產(chǎn)品 ,，他們才是禮品市場的主流，越來越多的禮品企業(yè)知道再包裝的概念,，越來越多的公司開始與互聯(lián)網(wǎng)做融合,，越來越多的企業(yè)涌入禮品行業(yè)，比如京東,、順豐,、淘寶、郵政等,；禮品公司開始試著從不同的行業(yè)里去理解與做禮品,，禮品公司開始注意到禮品需求的變化，從小定制到大定制,，從煙,、酒、茶到衣,、食,、住、行再到包羅萬象,；從單純的禮品屬性到強調LookingFeeling,，從大而全到小而美，從倒賣到精專銳意,，從靜態(tài)的概念提升為定制這一動態(tài)的概念,。越來越多的專業(yè)從業(yè)人員進入禮品行業(yè)，禮品行業(yè)也越來越跨界,，比如說禮品在廣告中的表現(xiàn),、比如說禮品在活動所承載的文化與情感等等。當下可預測的情況是：禮品行業(yè)后期將出現(xiàn)一個更加專業(yè)化 ,、規(guī)范化和行業(yè)監(jiān)管更為完善的細分市場,，這些改變只是時間問題。有多少愛,，可以重來,；有多少人，愿意去重來,；面對中秋節(jié),，我們有多少機會可以去等待,？假如再重新給我一次選擇的機會，我還一樣的會選擇這個行業(yè),。雖然愛恨交加甚至糾結萬分 ,，有徘徊也有迷惘，但卻一直意志堅定,。因為喜歡源于熱愛,，外加對禮品對禮文化對傳統(tǒng) 的執(zhí)著。中秋節(jié)其實不是“劫”,，只是環(huán)境對人的考驗,，讓每位從業(yè)人員仔細、認真,、冷靜下來思考自己“究竟是你冷落了禮品,，還是禮品冷落了你�,！边€有我們是否把過多的希望寄托在“中秋與春節(jié)”,，我們是否對禮品的認識與理解還不夠，或者禮品本來就不應該是這樣玩,？我們又該如何讓公司與企業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展,，我覺的是時候讓自己“慢”下來了。中秋劫,，想說愛你不容易,！; 個人分類: 禮品|4824 次閱讀|3 個評論

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