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永不放棄，只因愛(ài)得深沉: 熱度 9 張小鵬 2013-11-20 10:37; 假如可以重新選過(guò)一次,，我不會(huì)選擇禮品行業(yè),；假如可以重新選擇自己的職業(yè)，我也不會(huì)作為一個(gè)禮品人,；假如還可以選擇經(jīng)營(yíng)什么的話(huà),，也不會(huì)選擇禮品；但是,，這都是自己的選擇,。享受過(guò)風(fēng)聲水起的繁榮就應(yīng)該能承受住壓力與困難，況且禮品行業(yè)并非你所想你的那么糟,。所以,，既然落定心思在這個(gè)行業(yè)，那就一如既往的創(chuàng)新與改變吧,。但在這之前要做的是認(rèn)清形勢(shì)與知己知彼,。禮品是一個(gè)很容易被誤解的概念，尤其是它既承載了商品的功能,，又承載了文化與情感等屬性,，外加上海量的不定性 —— 什么都可以作為禮品，從早先的追求新,、奇,、特到現(xiàn)在的“量身定制”，這一些讓禮品行業(yè)的從業(yè)人員又愛(ài)又恨,。愛(ài)的是海量豐富多彩充滿(mǎn)創(chuàng)意與想法的好產(chǎn)品,，愛(ài)的是千差萬(wàn)別深具賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)思，愛(ài)的是禮品行業(yè)對(duì)于禮品有著豐富的玩法,；恨的是面對(duì)海量產(chǎn)品,，我們居然找不到或者很難找到客戶(hù)想要的產(chǎn)品，恨的是我們沒(méi)有現(xiàn)貨或者禮品公司不知道應(yīng)該對(duì)哪些產(chǎn)品出樣,，恨的是價(jià)格戰(zhàn),，恨的是客戶(hù) 百般挑剔，恨的是禮品行業(yè)從來(lái)就沒(méi)有主流過(guò),。作為禮品行業(yè)從業(yè)人員,，我們深知禮品由來(lái)已久，不講禮儀之邦與禮尚往來(lái),，單講從雜貨店演變成禮品公司就差不多20多年,，這比中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史要久遠(yuǎn)得多,。但是正是這樣的一個(gè)行業(yè)，一直被人所不恥,，從誤認(rèn)為只是煙,、酒、茶到低進(jìn)入門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn),，從市場(chǎng)參差不齊到缺失行業(yè)規(guī)范,，從劣質(zhì)到模仿抄襲缺乏創(chuàng)新，從沒(méi)有最低只有更低到產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失,。筆者曾參加過(guò)多次行業(yè)盛會(huì) —— 深圳禮品展,，也調(diào)查了解過(guò)，在中國(guó)維權(quán)的成本其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)權(quán)本身,，這造就的情況是“把盜版做到了極致與企業(yè)都缺乏創(chuàng)意思變的動(dòng)力”,。我曾經(jīng)半開(kāi)玩笑的形容過(guò)深圳禮品展“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”,，太多雷同的產(chǎn)品與行業(yè)涌進(jìn)涌出的人群,，這是否有點(diǎn)像虛假繁榮的景象？作為禮品公司或者說(shuō)上游禮品企業(yè),，我們是否能夠真正理解為什么禮品行業(yè)被納入到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及作為市場(chǎng)生存法則 —— 你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里 ,？當(dāng)我們?cè)谒伎歼@些問(wèn)題的時(shí)候，是否會(huì)發(fā)現(xiàn)本身對(duì)禮品與行業(yè)的認(rèn)識(shí)不足,，我們是否會(huì)發(fā)現(xiàn)自身對(duì)禮品企業(yè)的定位不夠清晰,。一般情況下上游的禮品企業(yè)找中游的禮品公司或者經(jīng)銷(xiāo)代理商傾銷(xiāo)產(chǎn)品，中游的禮品公司好一些的通過(guò)關(guān)系或市場(chǎng)來(lái)服務(wù)于政企,，接下來(lái)的普便是以零售為主了,。這中間最有爭(zhēng)議的是中游的禮品公司，究竟是通過(guò)什么樣的方式來(lái) 激活整個(gè)產(chǎn)業(yè),？第一是文化,，中國(guó)傳統(tǒng)的禮文化根深蒂固；第二是數(shù)量,，據(jù) 不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)有數(shù)十萬(wàn)禮品公司,；第三是關(guān)系，在關(guān)系也是生產(chǎn)力的今天,，禮品的流動(dòng)也是較為頻繁的,；第四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓需求高速增長(zhǎng),；正是因?yàn)橛羞@種基礎(chǔ)與基數(shù),，才壯大了這個(gè)行業(yè)，才會(huì)有8000億的市場(chǎng)規(guī)模。記得某位NB的人說(shuō)過(guò) ,，即使市場(chǎng)龐大，但這些跟你的禮品公司沒(méi)有什么實(shí)際關(guān)系,，這就好像月亮很美但離你很遠(yuǎn),，遠(yuǎn)的你永遠(yuǎn)也摸不著。月亮摸不著沒(méi)關(guān)系,，但你一定要做自己擅長(zhǎng)的東西,。禮品公司擅長(zhǎng)什么，這是一個(gè)定位的問(wèn)題,。代理商與經(jīng)銷(xiāo)商隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的擠壓 ,，利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，市場(chǎng)也越來(lái)越透明,，還有一點(diǎn)是像一些品牌產(chǎn)品幾乎淪落為“像國(guó)美一樣的遭遇 —— 線下體驗(yàn)店”,。所以做代理做經(jīng)銷(xiāo)或者說(shuō)貿(mào)易機(jī)會(huì)很小，因?yàn)檫@還是商品的屬性,。禮品公司擅長(zhǎng)的還是做禮品,，禮品之所以叫禮品是因?yàn)槌休d的內(nèi)容更為豐富一些，比如說(shuō)文化與情感,，正因?yàn)檫@些才區(qū)別于商品而含有更高的附加值,。但禮品應(yīng)該怎么做，這是方法論,。除了新,、奇、特,、美,、雅外，更重要一點(diǎn)在于“量身定制”,，量身定制的特點(diǎn)在于獨(dú)一無(wú)二,、私屬性、品牌性,、文化與視覺(jué)表面,。從簡(jiǎn)單的定制LOGO ，即 “小定制”概念到品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“大定制”概念,，從簡(jiǎn)單的圖文定制到強(qiáng)調(diào)策劃與設(shè)計(jì),，也就是強(qiáng)調(diào)LookingFeeling,從只要按想法做好定制的內(nèi)容到后期的效果評(píng)估。現(xiàn)在稍微精專(zhuān)銳意一點(diǎn)的禮品公司都在強(qiáng)調(diào)“禮品公司+廣告公司”的商業(yè)模式,，也就是用廣告公司的實(shí)力加禮品公司的渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)“禮品大定制”,。我覺(jué)的這些才應(yīng)該是禮品公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在是什么情況，不是狼來(lái)了而是暴風(fēng)雨來(lái)了又來(lái),。自“禁禮令”發(fā)布以后,，禮品行業(yè)一直議論紛紛，討論禁禮令對(duì)行業(yè)的影響與禮品企業(yè)該何去何從,，討論如何變革與創(chuàng)新,，討論禮品行業(yè)發(fā)展路在何方？當(dāng)禮品行業(yè)還在寒冬里尋找新的生機(jī)時(shí),，中央三令五申強(qiáng)調(diào) “要堅(jiān)決剎住中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)公款禮”，這無(wú)疑讓禮品行業(yè)雪上加霜,。受此影響的還有大大小小的月餅企業(yè),，中秋節(jié)變成了“中秋劫”，以往靠中秋節(jié)“ 要么不開(kāi)張,，開(kāi)張吃三年”的禮品公司與月餅企業(yè),，遭遇前所未有的危機(jī)，沒(méi)有天價(jià)月餅,，禮品公司寸步難行,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年中秋月餅市場(chǎng)正面臨量?jī)r(jià)齊跌的深度調(diào)整,，部分月餅企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量甚至下滑二三成,。而以往靠在中秋節(jié)傾銷(xiāo)月餅的禮品公司一樣面臨困境，外加今年物價(jià)飛漲與經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷,，客戶(hù) 手上能動(dòng)用的資金也更加緊迫,，禮品行業(yè)總體表現(xiàn)更加低迷。筆者甚至看到很多的禮品公司開(kāi)始轉(zhuǎn)行 ,、轉(zhuǎn)型甚至退出這個(gè)市場(chǎng),，中秋劫確實(shí)讓很多禮品公司失去了勇氣喪失了信心，禮品行業(yè)危機(jī)四起,。但一個(gè)相反的情況是,，好的禮品企業(yè)或禮品公司不僅未受政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，反而逆流直上,。我們通過(guò)了解分析后發(fā)現(xiàn),，普便的情況是像類(lèi)似門(mén)店、夫妻店等這種很傳統(tǒng)的禮品公司越做越小,，甚至很多消失在大街小巷,；而存活下來(lái)或者說(shuō)發(fā)展得很好的都是以公司結(jié)構(gòu)在運(yùn)行，有著正規(guī)的實(shí)體,、品牌觀念,、系統(tǒng)化管理流程和良好的服務(wù)意識(shí)等,。最關(guān)鍵一點(diǎn)是他們有方向有目標(biāo)，做商務(wù)禮品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的定制項(xiàng)目,，服務(wù)于優(yōu)秀政企,，筆者所在的公司一直是這樣操作。這才是禮品行業(yè)真正的“小而美,，精而細(xì)”,，光這樣還是不行的，找到了方向與模式還需要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，軟硬兼施。軟實(shí)力在于營(yíng)銷(xiāo)推廣,，服務(wù)也怕巷子深,，即便是你實(shí)力一躍千里，也要知道線上線下兩腳平穩(wěn)健行,，尤其是現(xiàn)在這種“靠關(guān)系靠不上,，找市長(zhǎng)找不著”的情況下。硬實(shí)力則在于對(duì)自我的過(guò)分要求,，市場(chǎng)要求你有廣告策劃公司的智囊 ,、禮品公司的身材、運(yùn)動(dòng)員的速度,，你不可能不干,，除非你缺席這場(chǎng)比賽。所以我給禮品公司的建議是,，讓團(tuán)隊(duì)多花一點(diǎn)時(shí)間在創(chuàng)意策劃與設(shè)計(jì)上面,，少花一些時(shí)間在找產(chǎn)品上；多花一些時(shí)間在品牌與品質(zhì)管理上,，少花一些時(shí)間在關(guān)系在應(yīng)酬上,；多花一些時(shí)間在優(yōu)化流程與服務(wù)效率上，少花一些時(shí)間在倒賣(mài)商品上,；只有精專(zhuān)銳意,，才能迎難而上。我們看到的創(chuàng)新與改變：越來(lái)越多的禮品公司開(kāi)始注重品牌與品質(zhì)及售后有保障的產(chǎn)品 ,，他們才是禮品市場(chǎng)的主流,，越來(lái)越多的禮品企業(yè)知道再包裝的概念，越來(lái)越多的公司開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)做融合,，越來(lái)越多的企業(yè)涌入禮品行業(yè),，比如京東、順豐,、淘寶,、郵政等,；禮品公司開(kāi)始試著從不同的行業(yè)里去理解與做禮品，禮品公司開(kāi)始注意到禮品需求的變化,，從小定制到大定制,，從煙、酒,、茶到衣,、食、住,、行再到包羅萬(wàn)象,；從單純的禮品屬性到強(qiáng)調(diào)LookingFeeling，從大而全到小而美,，從倒賣(mài)到精專(zhuān)銳意,，從靜態(tài)的概念提升為定制這一動(dòng)態(tài)的概念。越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員進(jìn)入禮品行業(yè),，禮品行業(yè)也越來(lái)越跨界,，比如說(shuō)禮品在廣告中的表現(xiàn)、比如說(shuō)禮品在活動(dòng)所承載的文化與情感等等,。當(dāng)下可預(yù)測(cè)的情況是：禮品行業(yè)后期將出現(xiàn)一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)化 ,、規(guī)范化和行業(yè)監(jiān)管更為完善的細(xì)分市場(chǎng)，這些改變只是時(shí)間問(wèn)題,。有多少愛(ài),，可以重來(lái)；有多少人,，愿意去重來(lái),；面對(duì)中秋節(jié)，我們有多少機(jī)會(huì)可以去等待,？假如再重新給我一次選擇的機(jī)會(huì),，我還一樣的會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)。雖然愛(ài)恨交加甚至糾結(jié) 萬(wàn)分 ,，有徘徊也有迷惘,，但卻一直意志堅(jiān)定。因?yàn)橄矚g源于熱愛(ài),，外加對(duì)禮品對(duì)禮文化對(duì)傳統(tǒng) 的執(zhí)著,。中秋節(jié)其實(shí)不是“劫”，只是環(huán)境對(duì)人的考驗(yàn),，讓每位從業(yè)人員仔細(xì),、認(rèn)真、冷靜下來(lái) 思考自己“究竟是你冷落了禮品,，還是禮品冷落了你,�,！边€有我們是否把過(guò)多的希望寄托在“中秋與春節(jié)”，我們是否對(duì)禮品的認(rèn)識(shí)與理解還不夠,，或者禮品本來(lái)就不應(yīng)該是這樣玩,？我們又該如何讓公司與企業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展，我覺(jué)的是時(shí)候讓自己“慢”下來(lái)了,。中秋劫,，想說(shuō)愛(ài)你不容易！; 個(gè)人分類(lèi): 禮品|4792 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

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