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從廣告價(jià)值看傳統(tǒng)媒體與新媒體烙印
始稷 2013-11-22 13:10
一年一度的廣告媒體盛事“央視招標(biāo)”如期而至,。 露露以 6.7 億摘下“狀元”,美的 3.8 億位列“榜眼”,,寶迪 3 億位居“探花”,,天貓 1.8 億緊隨 TOP10 ,,國(guó)美 1.3 億第 25 、蘇寧 7383 萬(wàn)第 51 ,、京東 4599 萬(wàn)第 65 ,、騰訊 4269 萬(wàn)第 70 。 今年由電商,替代了因規(guī)定落實(shí)而落榜的白酒等傳統(tǒng)行業(yè),,而且都還沒(méi)有下狠手,。電商上榜是個(gè)挺奇怪的事,央視并不能像百度,、 hao123 ,、 CPC 一樣直接帶來(lái)流量,也不能按效果付費(fèi),。這不是人傻錢多的表現(xiàn)嗎,? 這個(gè)年代最大的兩個(gè)話題:電商與傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)媒體與新媒體,。兩者的悖論一直不斷,。從馬云和王健林的豪賭,到知名報(bào)紙�,?ㄕ{(diào)侃一下:或許鄧文迪與默多克離婚,,不是因?yàn)槿瞬恍辛耍菆?bào)紙不行了),,一邊是大廈將傾的調(diào)調(diào),,一邊是晚生還嫩的小曲。誰(shuí)是誰(shuí)非,,誰(shuí)都有權(quán)利評(píng)說(shuō),。始稷從廣告價(jià)值層面,以傻瓜式的思維略作分析,。 傳統(tǒng)媒體之情狀 依“河洛品牌烙印法“,,報(bào)紙是新聞屬性,烙印在一個(gè)“新”字,;雜志是休閑屬性,,烙印在一個(gè)“潮”字;電視是家庭屬性,,烙印在一個(gè)“通“字,。 智能手機(jī)、自媒體化,、監(jiān)管,、制度、優(yōu)勢(shì)感,,加在一起是報(bào)紙的夢(mèng)魘,,一些報(bào)紙靠副業(yè),聯(lián)合賣車,、賣翡翠、賣蟲草之類。雜志稍微好過(guò)一點(diǎn),,從《穿 PRADA 的女魔頭》,、《辣媽正傳》中,即可折射出(時(shí)尚類)雜志為什么會(huì)好過(guò)一點(diǎn),。因?yàn)椋〞r(shí)尚類)雜志的夢(mèng)魘和奢侈品電商的興起會(huì)是同步的,。其他主要看渠道了。 無(wú)論從央視招標(biāo)還是《爸爸去哪兒》這個(gè)節(jié)目的火爆,,都可以窺見電視還是那么拽的媒體,。另一層面上,單單距離央視新址較近且的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),,夸張一點(diǎn),,幾乎每層都有一家央視媒體代理公司,未來(lái)廣告就在對(duì)面的世貿(mào)大廈,。這些公司的業(yè)務(wù)員,,就是所謂的三年出一單,一單吃三年的情況,。 電視為嘛不死,,有電腦有手機(jī)有 iPad ,電視這玩意又不智能,,又不能隨心所欲,。 在做地產(chǎn)的時(shí)候,研究中式住宅的不同,,西方的房子廚房最重要,,中國(guó)的房子客廳最重要。而客廳是以電視為核心,,電視以央視為核心,,央視以一套為核心。生活需要核心,,廣告也需要核心,。電視廣告強(qiáng)勢(shì)、廣泛,、集中,。 《圍爐夜話》是因?yàn)闆](méi)有電視,有了電視之后電視就是核心,。沒(méi)有見過(guò)一家人圍著魚缸吃瓜子,、喝茶、聊天的,,也沒(méi)有全家圍著一個(gè)電腦刷微博,、圍著手機(jī)看朋友圈的,。電視是以家庭(或群體)為單位共享的,其他幾個(gè)屏幕多是個(gè)人屬性,。 可以用其他終端看世界杯,、看歐冠、看 NBA ,、看美國(guó)大選,,但是電視的中心屬性沒(méi)有被替代。在酒吧里,、飯店里,、家里,一起圍看重大節(jié)點(diǎn)的電視節(jié)目,,用手機(jī)來(lái)分享,,這是相輔相成的,而不是完全對(duì)立的,。相比之下,, PC 若沒(méi)有商用價(jià)值,還不如電視穩(wěn)妥,。 網(wǎng)媒有錢去自己做個(gè)衛(wèi)星發(fā)射到太空搞直播,、也可以像搜狐一樣去把傳統(tǒng)媒體的人的挖過(guò)來(lái)、也可以像芒果臺(tái)一樣自制電視劇,、可以買斷,。但是網(wǎng)媒的起點(diǎn)不如電視高。 網(wǎng)絡(luò)媒體之現(xiàn)實(shí) 從所謂 1.0 的門戶時(shí)代開始,,不論怎么講,,都是娛樂(lè)屬性多一些,核心在一個(gè)“色“字,。 這個(gè)“色“字,,導(dǎo)致了受眾心里的本質(zhì)不同,廣告匹配和效果也不同,。 譬如在糗百上投一個(gè)十分嚴(yán)肅的汽車硬廣,,會(huì)是什么效果?直接聯(lián)想 = 車震,。大家的心態(tài)都是沖著娛樂(lè)來(lái)的,,情緒也處在娛樂(lè)狀態(tài),嚴(yán)肅不起來(lái),。就如同讓趙本山去競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng),,一上臺(tái)演說(shuō)就忍不住笑了。再如湖南衛(wèi)士,,也是在一個(gè)精神相對(duì)放松的心態(tài)下,。糗百和湖南衛(wèi)士都是娛樂(lè)屬性,,放松的狀態(tài),都能帶來(lái)消費(fèi)沖動(dòng)才對(duì),,但前者帶來(lái)的只是性沖動(dòng),。 媒體情景,或者說(shuō)是媒體氣質(zhì),、性格,和媒體專業(yè)一樣重要,,共同決定著媒體的屬性,,這個(gè)屬性和數(shù)據(jù)一起決定著廣告的有效性,進(jìn)而決定媒體的廣告價(jià)值,,而媒體的廣告價(jià)值,,就是媒體的命脈。 類似于《大學(xué)》的格物到平天下一般,。 從這個(gè)角度也可以解釋百度的廣告為什么有效,。因?yàn)橛脩羰窃谙鄬?duì)認(rèn)真和緊張的環(huán)境中。 另一條線上,,垂直媒體,,在一個(gè)“準(zhǔn)“字。不是”�,!�,,也不是”深“。之所以不是”�,!�,,是因?yàn)樽鳛榫W(wǎng)絡(luò)媒體,話題沒(méi)有娛樂(lè)性,,沒(méi)有廣泛性的觸類旁通,,會(huì)很艱難。之所以不是”深“,,因?yàn)檫^(guò)深了不符合受眾質(zhì)素底子,,曲高和寡對(duì)個(gè)人還好,對(duì)于媒體是毀滅性的,。所以是一個(gè)”準(zhǔn)“字,, 準(zhǔn)確的準(zhǔn),準(zhǔn)時(shí)的準(zhǔn),,水準(zhǔn)的準(zhǔn) ,。 媒體的廣告價(jià)值,絕非千人成( CPM )這么簡(jiǎn)單,,否則郵件,、短信不是更好嗎,?媒體場(chǎng)景才是最重要的。 廣告投放的變易 多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)放棄央視并不是不看好,,而是貴,,這一點(diǎn)已經(jīng)很多人說(shuō)過(guò)了。打個(gè)比方:就如同屌絲不追女神,,是因?yàn)轲B(yǎng)不起,,不是否定女神漂亮。把一大筆錢砸到電視廣告上,,畢竟是需要一定的魄力的,,以前是,現(xiàn)在更是,。網(wǎng)媒不然,,百度先交 5600 就可以,還可以自己設(shè)置預(yù)算,,微博官方推廣,、 CPM\CPC 等等都是如此。網(wǎng)媒的進(jìn)入成本低,,還有數(shù)據(jù)反饋,,還可以互動(dòng)。諸如數(shù)字化,、大數(shù)據(jù)這么火,,“人傻錢多”的傳統(tǒng)老板怎么還往電視上投? 再打一個(gè)比方,,企業(yè)喜歡各種各樣的媒體,,如同男人喜歡各種各樣的女人,但老婆只能有一個(gè),。核心的媒體也必須要有,。以前做傳統(tǒng)企業(yè)客戶,譬如地產(chǎn)和地方性品牌,,報(bào)紙是主線,,全國(guó)性品牌電視是主線�,;ヂ�(lián)網(wǎng)思維講究“去中心化”,,但受眾需要有值得信任的信息中心,廣告也需要有中心來(lái)觸發(fā)傳播,,如同西方民主國(guó)家也需要總統(tǒng),。所以,百度貼吧也好,、貓撲,,天涯,, 19 樓也罷、微博也行,、微信也可,,還有很多都曾經(jīng)是觸發(fā)營(yíng)銷傳播的核心媒體,但多是所謂“出奇”的套路,,而未能承擔(dān)起“守正”的功能,。出奇是節(jié)點(diǎn)性的,守正是長(zhǎng)期性的,。守住正才是真的出奇,,這是營(yíng)銷的終級(jí)線索,沒(méi)有一招鮮能吃 100 年的,,譬如曾經(jīng)的富亞涂料。 網(wǎng)媒目前的核心可以說(shuō)是網(wǎng)址導(dǎo)航和百度,,帶流量是花錢就有,,也都很貴,且形式單一,。網(wǎng)媒相對(duì)于傳統(tǒng)媒體,,有一個(gè)共同的弊病——“碎“,缺乏基本的秩序,。碎,,導(dǎo)致了過(guò)多的冗余,有及時(shí)性,,但沒(méi)有保鮮性,。 當(dāng)下的社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷,,不僅僅是財(cái)務(wù)上的投入,,還要有龐大的團(tuán)隊(duì)數(shù)量和質(zhì)量才行,這顯然是多數(shù)企業(yè)摸不到頭腦的,。坦白說(shuō),,對(duì)于我們第三方公司(品牌、營(yíng)銷,、廣告,、公關(guān))來(lái)講,所謂線下廣告出街,,比起網(wǎng)絡(luò)整合來(lái)講要簡(jiǎn)單的多,。所以第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司數(shù)量很多,但分的很細(xì),,實(shí)際上還沒(méi)有滿足廣告主的需求,。多數(shù)大的第三方公司主業(yè)還是在傳統(tǒng)上,,數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)合作和外包的更多。 所以電視現(xiàn)在還是做全國(guó)市場(chǎng)的頂層媒體,。對(duì)建立所謂“逼格“,,或者”道若極三境“中的品牌信任,當(dāng)下還是最好的選擇,。并且具有聲音,,更容易促進(jìn)記憶,而網(wǎng)媒的聲音到達(dá)就太低了,。 更重要的是,,畢竟老百姓的意識(shí)里,上央視的品牌還都是名牌,。這個(gè)意識(shí)不是輕易能改變的,。而網(wǎng)絡(luò)媒的烙印,單這一個(gè)“色“字就是一把雙刃劍,, UGC 又是一把,,自媒體還是一把,這個(gè)過(guò)程猶如法國(guó)的民主變易一樣,。始稷以為,,數(shù)據(jù)美好之后,媒體情景將是根底的價(jià)值,。 最后,,《易 ·文言 》說(shuō):“積善之家,必有馀慶,,積不善之家,,必有馀殃”,傳播正能量,,建立社會(huì)價(jià)值是正道,。 勻若極品牌策劃@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789
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