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營(yíng)銷策劃方案的真諦是唯一的: 利均 2015-4-9 12:03; 如果一個(gè)企業(yè)邀請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行提案,，會(huì)出現(xiàn)不同的營(yíng)銷策劃方案思路，于是,，一些營(yíng)銷策劃專家就會(huì)說,，方案的思路是可以不同的,，條條大路通羅馬。筆者認(rèn)為,，針對(duì)某一個(gè)特定的企業(yè)來說,，其實(shí)能夠發(fā)揮最佳效用的營(yíng)銷策劃方案的真諦往往是唯一的。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司一直認(rèn)為,，在針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)人群的情況下,，能夠打動(dòng)這部分目標(biāo)消費(fèi)人群并滿足其消費(fèi)需求的核心要素是一定的,，這也基本上決定了方案的真諦應(yīng)該是唯一的，根本不存在公說公有理婆說婆有理的情況,。我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃服務(wù)的過程中,，常常會(huì)考察企業(yè)的資源配置情況，同時(shí),，也要對(duì)企業(yè)可能面對(duì)的市場(chǎng)情況進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)研究,，然后才能夠形成系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案。在這一過程中,，如果我們不能夠發(fā)現(xiàn)被服務(wù)企業(yè)取得營(yíng)銷成功的真諦的話,，我們就會(huì)繼續(xù)發(fā)掘市場(chǎng)和企業(yè)資源，以求找到能夠幫助企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的因素,，直到發(fā)現(xiàn)這個(gè)真諦之后,，我們才會(huì)進(jìn)行方案的籌劃和設(shè)計(jì)，最后形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。那么,，為什么會(huì)有那么多的找不到營(yíng)銷真諦的方案被通過了呢？原因很簡(jiǎn)單,，人們忽略了對(duì)于這一真諦的挖掘,，或者忘記并忽略了某些具有決定作用的資源。這一點(diǎn),，也是營(yíng)銷策劃方案無法取得明顯成效的核心因素,。 2012 年，娃哈哈集團(tuán)做出了改變,，不再找那些專業(yè)的廣告公司進(jìn)行品牌策劃,，而是在全國(guó)范圍內(nèi)與專注于營(yíng)銷策劃和品牌策劃的公司進(jìn)行合作，我們有幸被選中,。為什么會(huì)這樣,？因?yàn)槲覀冊(cè)谄D難的市場(chǎng)研究中探索到了娃哈哈營(yíng)銷成功的真諦，并據(jù)此很好的延續(xù)并發(fā)展了這一真諦,。我們?cè)凇秾?duì)稱營(yíng)銷——大品牌營(yíng)銷不為人知的秘密》一書當(dāng)中重點(diǎn)闡述了很多知名大品牌的營(yíng)銷真諦,。很多人認(rèn)為，孔與鉆頭的故事只是營(yíng)銷人為了講故事而編的故事,。筆者倒不這樣認(rèn)為,。其實(shí),，如果我們深入洞察到市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中來,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，由市場(chǎng)表現(xiàn)出來的直接需求常常被人們所忽略,，所以營(yíng)銷者常常會(huì)認(rèn)為需求的真諦是好的鉆頭,，其實(shí)不是,，它的真諦僅僅是孔而已。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，如果營(yíng)銷策劃人總是能看清“孔”的需求而不是“鉆頭”,，那么，營(yíng)銷策劃方案取得成功的幾率將會(huì)翻番,，不幸的是,，事實(shí)并非如此，很多營(yíng)銷策劃專家根本無法看清楚市場(chǎng)需求的真諦在哪里,。近日,，一位白酒企業(yè)家找到筆者，提出了一個(gè)全新保健酒的概念,，他提出了兩個(gè)重要的點(diǎn)要筆者做分析：一是某某保健功能,；另一個(gè)是某某高級(jí)補(bǔ)品浸泡。他要我圍繞著這兩個(gè)訴求點(diǎn)拓展市場(chǎng),。憑借我對(duì)白酒及保健酒市場(chǎng)需求的了解,，我認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展無外乎兩點(diǎn)：一是去保健功能化,；二是去補(bǔ)品背書化,。老板不解，我的兩大優(yōu)勢(shì),，似乎成為市場(chǎng)拓展的障礙,。我告訴他，其實(shí)并非如此,，沒有高級(jí)補(bǔ)品的添加,，沒有保健功能，或許就沒有了這個(gè)產(chǎn)品,，但這并不是消費(fèi)需求的真諦,。其真諦是用它來突破某種關(guān)系，要么是人與人之間的關(guān)系,，要么是人與白酒之間的頭系,，這是保健酒消費(fèi)需求背后的真諦所在，接下來就是我們從中找到某一種或者兩種關(guān)系,，制定營(yíng)銷策略,，以求給人們帶來驚喜，因?yàn)檫@一保健酒品牌幫助消費(fèi)者突破了這個(gè)關(guān)系,。（具體不詳談,，會(huì)在經(jīng)典案例中詳細(xì)呈現(xiàn)。）某汽車品牌企業(yè)銷售人員問筆者：“為什么我們老是生產(chǎn)低端汽車,？看人家大眾,、福特,、奔馳、寶馬那利潤(rùn)率多高,！”我反過來問她：“你覺得寶馬們能夠生產(chǎn)出銷售價(jià)格在 3 ,、 4 萬元的汽車嗎？”其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,，寶馬們何嘗不想把所有汽車市場(chǎng)都占領(lǐng)呢,？很多情況下，低端也是一種能力更是一種勇氣,。如果當(dāng)年吉利李書福沒有“兩張沙發(fā)加四個(gè)輪子”成就一輛汽車的理念,，中國(guó)也就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的吉利集團(tuán)，沒有更多的類似于李書福這樣的汽車企業(yè)的決策者,，也就不會(huì)有中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng),。正是他們勇于做低端普及型汽車的能力和勇氣，才有了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在,，更有了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的未來,。由此，我們認(rèn)為,，當(dāng)營(yíng)銷者急于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并制定營(yíng)銷策劃方案時(shí),，首先要能夠正確地發(fā)掘并洞察到來源于市場(chǎng)需求的營(yíng)銷真諦，通常情況下,，這個(gè)真諦有且僅有一個(gè),，是唯一的，它是造就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功彌足珍貴的根本所在,。; 610 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

修煉自己首先要找準(zhǔn)方向: 熱度 4 張俊屏 2013-12-2 09:33; 吾表兄,，年四十余。始從文,，連考三年而不中,。逐習(xí)武，練武場(chǎng)上發(fā)一矢,，中鼓吏,，逐之出。該學(xué)醫(yī),，自撰一良方,，服之，卒,。這是小時(shí)候看過的一個(gè)笑話,，當(dāng)時(shí)覺得很搞笑，現(xiàn)在想想,，這可以說是一場(chǎng)人生悲劇了,。這位老兄不可謂不努力，可結(jié)局的確令人惋惜,。如果他選擇了正確的方向修煉,，比如經(jīng)商、務(wù)農(nóng),，也許會(huì)有不一樣的效果,。有人說，“人生如果錯(cuò)了方向,，那么停止就是進(jìn)步”,，修煉也是同樣的道理。有人說,，“條條大路通羅馬”,，還有人說，“三百六十行,，行行出狀元”,，這話不錯(cuò)，只要付出努力,，大多可以取得一定的成績(jī),，像前面那位老兄那樣倒霉的畢竟是少數(shù)�,？蓡栴}是,，既然有那么多條路，為什么不選擇一條成功的捷徑呢,？修煉的方向大體有兩種：其一是修煉自己的“短木板”,，努力讓自己的短木板變得長(zhǎng)起來；另一種是修煉自己的最強(qiáng)項(xiàng),，最終形成自己的殺手锏,。一般來說，前一種比較適合已經(jīng)取得一定成就的中高層人士,；而后一種更適合初出茅廬的職場(chǎng)新銳,。修煉的道路有很多，但是畢竟其中也有一些規(guī)律,，對(duì)于那些處于困惑之中的朋友來說,，不妨借鑒一下這幾句話：“修煉自己的能力，讓他無往不利,；修煉自己的聲音,，讓他引人入勝；修煉自己的眼睛,，讓它傳神明凈,；修煉自己的表情,，讓他神采飛揚(yáng)；修煉自己的脾氣,，讓他不急不躁,；修煉自己的個(gè)性，讓他鮮明唯美,；修煉自己的心靈,，讓他寧靜平和；修煉自己的氣質(zhì),，讓他超凡脫俗,；修煉自己的人生，讓他陽光幸福,�,！�; 1306 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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