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白萬(wàn)綱在某集團(tuán)公司項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的演講: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-12-6 14:59; 我講幾點(diǎn)：第一點(diǎn),，企業(yè)為什么請(qǐng)咨詢公司,，就是咨詢公司比我們更高明嗎,？這是大家要探究的一個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得正如世上沒(méi)有神仙救世主一樣,，咨詢公司并不比大家高明,，那么貴公司需要什么呢,？我經(jīng)常把我們做戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程，比喻做助產(chǎn)士,，我們是一個(gè)助產(chǎn)士，孩子是你們自己懷上,，自己生下來(lái)的,，我們會(huì)組織若干次研討會(huì)，我們會(huì)把行業(yè)研究,，政策分析,，擺在大家面前，我不會(huì)把走訪貴公司下面若干個(gè)子公司的鮮活的信息帶到面上來(lái),，包括可能把大家不認(rèn)可的一些膿包挑開(kāi),，我們會(huì)進(jìn)行若干次的研討，逐步逐層次的,，不可逆的讓大家得出一些結(jié)論,，一些大的面上的選擇快得出，一些細(xì)的選擇慢得出,。然后把大家逼到是或否的門檻上,，坐著回答是或者否。比如說(shuō)住宅地產(chǎn)還要不要做大,，像這樣一些問(wèn)題,，我們就會(huì)直面來(lái)回答這樣一些問(wèn)題。所以大家會(huì)看到,，經(jīng)過(guò)最后,，企業(yè)得了很多選擇以后，華彩最后會(huì)把它編成一個(gè)規(guī)劃方案,，是我們和企業(yè)一起得出來(lái)的答案,，更多的時(shí)候，華彩在通過(guò)組織方法,，引導(dǎo)大家探討,，逼迫大家決策,，逼迫這個(gè)詞用得不文雅，但事實(shí)上是企業(yè)有時(shí)候在改革面前,，不能含糊,，不能等待，要得出很多決策,。你說(shuō)你給客戶一個(gè)本本,，這是二流或三流的咨詢公司的做法，一個(gè)好的咨詢公司,，需要引導(dǎo)這個(gè)客戶深入地,，真正客觀地參與的，有條不紊的,，但是又層層有序的,，進(jìn)行了一次從頭到尾的梳理，對(duì)過(guò)去的研判,，對(duì)此刻的剖析,，對(duì)未來(lái)的展望，得出來(lái)這么一個(gè)規(guī)劃,。所以一個(gè)好的咨詢公司,，是這樣的。不是僅僅把一本本子給客戶,。最后這個(gè)咨詢公司離開(kāi)以后,，這個(gè)企業(yè)自身能夠按照戰(zhàn)略的要求運(yùn)作。就是按照戰(zhàn)略要求運(yùn)作,，我們覺(jué)得有兩個(gè)最基本的特征,。第一個(gè)是老總們，領(lǐng)導(dǎo)人們,，總監(jiān)們,，部門長(zhǎng)們，上班的時(shí)候,，每周或每月,，乃至于每天，心里面大概有個(gè)譜,，本月,，本周，今天有個(gè)什么工作重點(diǎn),，我想這是第一個(gè)特征,。第二個(gè)特征，母子孫每年都會(huì)有一個(gè)清晰的年初,，年尾做規(guī)劃,，次年年末,，第四季度進(jìn)入到戰(zhàn)略的總結(jié)檢核，預(yù)算滾動(dòng)調(diào)整,，這是機(jī)制性的建立這么一個(gè)習(xí)慣,，我們就認(rèn)為，我們使企業(yè)戰(zhàn)略化,。咨詢公司不僅要給客戶一本戰(zhàn)略規(guī)劃的本子,，還要使客戶戰(zhàn)略化。我記得我們做廣東絲綢的時(shí)候,，有一個(gè)我們內(nèi)部的笑話,，我們要求廣東絲綢下面的子公司，基于我們總體規(guī)劃,，同步的自己對(duì)自己如何改革脫困想辦法,，拿出一套自己的想法，結(jié)果廣東絲綢的很多子公司偷偷跑出去,，在外面到咨詢公司,，甚至還有找到我們，他這個(gè)子公司要求太大了,，要求改革脫困，要求完成各項(xiàng)指標(biāo),，讓他們自己班子內(nèi)部拿想法,。比如說(shuō)他們的中山公司，最后有一個(gè)非常好的舉措,，就是他們中山公司在德國(guó)注冊(cè)了一個(gè)品牌,，叫雅迪斯，一個(gè)服裝品牌,，運(yùn)作得也還不錯(cuò),，但是經(jīng)過(guò)我們這個(gè)規(guī)劃以后，這個(gè)雅迪斯這個(gè)品牌,，不僅規(guī)劃上面上手筆了,，在全國(guó)各大百貨公司的進(jìn)場(chǎng)等等，想了一系列方法,，而且他們的中山公司,，還在拿德國(guó)一系列的品牌，包括一些除服裝以外的機(jī)電品牌上面,，有著一系列的想法,。在我們逼迫他們規(guī)劃的過(guò)程當(dāng)中，在中山公司作為他們的分公司,，在思考他們旗下的一個(gè)德國(guó)服裝品牌怎么突破的過(guò)程當(dāng)中,，他們審視德國(guó)的資源,，他們一口氣拿了很多德國(guó)的若干品牌做代理，建立了比較強(qiáng)大的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò),，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò),。如果你們有時(shí)間去廣東絲綢考察的時(shí)候，你們重點(diǎn)了解他們中山公司怎么運(yùn)作的,，可能很有啟示意義,，這是我想講的第一點(diǎn)，企業(yè)為什么要請(qǐng)咨詢公司,。一個(gè)好的咨詢公司,，不僅要給客戶一個(gè)本本，還能使客戶戰(zhàn)略化,，把戰(zhàn)略變成他的組織生活的一個(gè)組成部分,，這就像我們經(jīng)常開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)，走群眾路線,，和這個(gè)一樣,，戰(zhàn)略也應(yīng)該是他組織生活一個(gè)重要的組成部分。第二點(diǎn)：咨詢公司來(lái)了以后,，不同的企業(yè),，咨詢公司給予的價(jià)值不同。有些企業(yè)身體太虛了,，那咨詢公司主要是保健,。有些公司內(nèi)部思路太混亂了，咨詢公司主要是理清,，梳理,。而有些企業(yè)，事實(shí)上可能大的思路,，舉措與思路之間怎么掛鉤,，戰(zhàn)略怎么落地，比較匱乏,。當(dāng)然還有一些企業(yè)里面,，同時(shí)可著手的措施太多了，同時(shí)面臨的困難太大了,，這時(shí)候,，他不是一個(gè)簡(jiǎn)單的取舍問(wèn)題，是在多項(xiàng)困難當(dāng)中,，如何進(jìn)行一個(gè)綜合的改革,，甚至有些問(wèn)題只能放在那里放著，暫時(shí)你無(wú)能力去動(dòng),。以及同時(shí)可采取的這么多措施當(dāng)中,，你的咨詢非常有限,，你只能有一個(gè)優(yōu)先序，有些問(wèn)題很好,，有些解決方案很閃亮,，但是你只能干瞪眼，你只能進(jìn)行一個(gè)由表及里,，由此到遠(yuǎn)的一個(gè)非階段的一個(gè)戰(zhàn)略路線,。戰(zhàn)略有時(shí)候想來(lái)，的確是這樣一個(gè)妥協(xié)的,，折中的這樣一個(gè)藝術(shù),。比如說(shuō)貴公司此次的規(guī)劃，很有著最后一種的意味,，這是咨詢公司來(lái)了以后,，對(duì)不同的公司起的作用不同，不同的階段,，不同的形態(tài),，他起的作用不同。第三點(diǎn),，咨詢的過(guò)程,，如果大家僅僅看成一個(gè)做本本的過(guò)程，就是對(duì)咨詢最大的一次浪費(fèi),。咨詢事實(shí)上是一次管理外包活動(dòng),，但是別忘了，什么樣的活動(dòng)可以外包,，是沒(méi)有技術(shù)含量的活動(dòng)可以外包，那真正有技術(shù)含量的是什么,，是與咨詢平行的改革活動(dòng),，改革是不能外包的。資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組,，債務(wù)重組，機(jī)構(gòu)重組,，這一類的活動(dòng),，是貴公司同時(shí)必須做的，這樣的內(nèi)腦加外腦,，改革加規(guī)劃,，這樣的一個(gè)組合，可能對(duì)貴公司的幫助價(jià)值才是最大化,。第四點(diǎn),，做咨詢的過(guò)程,，只是一個(gè)很短的過(guò)程，但是在做咨詢的同時(shí),，以及咨詢規(guī)劃做完了以后的落地的過(guò)程,，就是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的改革過(guò)程。有一段時(shí)間,，董事長(zhǎng)總裁們意識(shí)到,，自身有一個(gè)重要任務(wù)，就是階段性的要領(lǐng)導(dǎo)改革,，但現(xiàn)在,，今天的董事長(zhǎng)總裁們，班子們,，已經(jīng)深刻地意識(shí)到,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)的,，沒(méi)有結(jié)束的連續(xù)改革過(guò)程,。這一下就變過(guò)來(lái)，過(guò)去我們是幾年領(lǐng)導(dǎo)一次改革,，剩下的時(shí)間是常態(tài)管理,。但現(xiàn)在是連續(xù)改革的過(guò)程，所以這就要求我們,，要在文化上,，理念上建立一個(gè)持續(xù)改革的一種引導(dǎo)。在面對(duì)改革的時(shí)候,，不著急,，引導(dǎo)大家擁抱改革，在改革面前不害怕,。還要引導(dǎo)大家習(xí)慣于解決2.0版本下的規(guī)劃,，不確定環(huán)境下的規(guī)劃，高風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)蕩環(huán)境下的發(fā)展,，要習(xí)慣于這樣一種環(huán)境,。過(guò)去我們希望看到，得到一個(gè)這樣的唐總或張總,，什么呢,，登高一呼，規(guī)劃,，把整個(gè)未來(lái)幾年怎么做怎么做,，細(xì)細(xì)致致地都給我們說(shuō)出來(lái)，剩下我們說(shuō)好，我們?nèi)プ�,，但是這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,，今天我們的領(lǐng)導(dǎo)處在什么樣呢，領(lǐng)導(dǎo)們遠(yuǎn)景展望,，布置下很多課題,，子公司做，總部也去推進(jìn),，做完了以后,，信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)們面前來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)們又會(huì)發(fā)現(xiàn),，之前布置的任務(wù),，與事實(shí)之間的出入在哪里，計(jì)劃與實(shí)際之間的變化在哪里,，領(lǐng)導(dǎo)們又會(huì)產(chǎn)生新的若干建議和指令,。當(dāng)然包括總部的各個(gè)職能部門，也會(huì)發(fā)出很多建議,，也會(huì)出臺(tái)很多建議方案,。由下而上的多股洪流匯在一起，會(huì)產(chǎn)生一波又一波的改革浪潮,，微改革浪潮,，脈沖式地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，這種英雄人物式的,，一說(shuō)出一句話,，一確定一個(gè)模式，往五六年用,，十幾年用的英雄總裁們,，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那頁(yè)翻過(guò)去了,，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)人們有時(shí)候也說(shuō)不清楚下一步會(huì)怎么樣,，領(lǐng)導(dǎo)人本身指揮的過(guò)程，就是一個(gè)摸著石頭過(guò)河,，而子公司的實(shí)踐，更是摸著石頭過(guò)河,，這時(shí)候就要上面的摸著石頭過(guò)河和下面的摸著石頭過(guò)河之間,，還要有一個(gè)緊密的循環(huán)反饋，這樣的一個(gè)改革時(shí)代到來(lái),。所以大家這種理念,，意識(shí)要培養(yǎng)到位。第五點(diǎn)：還要去除幾個(gè)最重要的錯(cuò)誤心態(tài)。1,，預(yù)言命中,。有很多南京人都知道，新館子是最好吃的,，尤其是南京這個(gè)現(xiàn)象非常普遍,，一個(gè)新館子三年必倒，我專門研究過(guò)南京地區(qū)的新館子三年必倒的現(xiàn)象是為什么,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它背后有一個(gè)很可笑的邏輯,，就是有一個(gè)老板認(rèn)為，一個(gè)館子就應(yīng)該開(kāi)三年,。第一年開(kāi)了以后,，菜又好，廚師又好,，傳菜的小姑娘又漂亮,，門衛(wèi)又很講究，裝璜衛(wèi)生各方面很好,，所以引得我們大量去吃,。因?yàn)樗J(rèn)為三年必倒，所以第二年把廚師趕走,，讓自己的小舅子掌勺,，然后換上滿臉青春痘的小姑娘傳菜，然后衛(wèi)生,，環(huán)境也下來(lái)了,，本來(lái)五個(gè)桌子的大堂放上十個(gè)桌子，包間面積縮小,，價(jià)格加高,。第三年再惡劣，而涸澤而漁,，把歷史上積攢的好感恢復(fù),，等到三年果然就倒。他覺(jué)得也是賺到了,。但是你仔細(xì)想,，這是他認(rèn)為一個(gè)館子本來(lái)就只能開(kāi)三年來(lái)進(jìn)行的預(yù)言自動(dòng)命中。第一年是豁著搞,，建立品牌,，其實(shí)不賺錢。第二年賺了一點(diǎn)錢,，第三年事實(shí)上已經(jīng)利潤(rùn)很低了,，他其實(shí)通過(guò)三年時(shí)間,，只獲了一點(diǎn)利，這是不劃來(lái)的,。如果他有個(gè)百年企業(yè),，十年企業(yè)的想法，應(yīng)該能賺很多錢,。所以貴公司里面,，也要防止這種預(yù)言命中，你看著吧,，外貿(mào)做不下去了,，你看著吧，外貿(mào)沒(méi)有新招數(shù),，你看著吧,，這種所有的你看著吧背后，就是準(zhǔn)備給自己下一個(gè)套,，預(yù)言命中,，只要你看著，果然這個(gè)事會(huì)發(fā)生,，所以要防止,。 2，,要防止三分鐘熱情,，來(lái)一個(gè)消息,，很有熱情，外貿(mào)人就是捕捉資訊的過(guò)程,，但是外貿(mào)人所能捕捉的資訊太多了,，信息點(diǎn)太多了以后，就把這個(gè)人事實(shí)上搞亂了,。 3,，要防止考試心態(tài)，一方面是子公司考,，看你母公司到底能夠下達(dá)什么樣的指標(biāo),，看你到底能給我什么樣的資源配置。也要防止看你子公司到底在我的指令之下,，你能完成多少,，這樣的考試心態(tài)。當(dāng)然也要謹(jǐn)防,，看你咨詢公司到底能給我們出什么牛招數(shù),，這種考試心態(tài)，互相考試要不得,。 4,，還應(yīng)該防止在整個(gè)咨詢改革的過(guò)程當(dāng)中的惡性情緒傳染。管理好情緒,，這恐怕是這次群眾路線實(shí)踐當(dāng)中的一個(gè)很重要的事情,，要建立昂揚(yáng)向上的，追求中國(guó)夢(mèng)的,，這種通過(guò)自身的勞動(dòng),，改善自己生活，通過(guò)自身對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),，改善自己生活的一種普世的,，一種樸實(shí)的價(jià)值觀，而要去反對(duì)那種有什么想法,，有什么自身的不順,，通過(guò)怨言，通過(guò)在自己的小部門里面說(shuō)一些話等等,，這種情緒傳染,，不僅會(huì)把母子公司之間的關(guān)系搞得不和諧，還會(huì)把改革的這么一個(gè)氛圍搞得不和諧,。二,，國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略新探索—與貴公司人共商轉(zhuǎn)型升級(jí) 首先請(qǐng)容許我向大家匯報(bào)一下，貴公司戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的五個(gè)階段,。第一個(gè)階段就是唐董剛剛特別強(qiáng)調(diào)的,，集團(tuán)的診斷、研究,、回顧,、反思，尤其是各個(gè)具體發(fā)生業(yè)務(wù)的子公司層面,，他們的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，他們的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，他們可能的改革的思路,，改革的出路。第二階段,，宏觀政策,，發(fā)展標(biāo)桿，重點(diǎn)的一些課題的研究,，比如說(shuō)上海這次搞自貿(mào)區(qū),，這個(gè)事可能對(duì)貴公司的影響，大家千萬(wàn)不要小看,，這是原子彈級(jí)別的,。房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)貴公司的影響,，可能只是個(gè)熱武器級(jí)別，頂多是一個(gè)大炮彈,，但是這次自貿(mào)區(qū)政策對(duì)貴公司的研究,，大家如果不跟上的話，這一塊可能會(huì)出大問(wèn)題,，我一會(huì)會(huì)講,。第三，貴公司整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略,，整個(gè)頂層設(shè)計(jì)是什么,。還有整個(gè)貴公司的機(jī)關(guān)，總部,，它在新時(shí)期下面,，到底該發(fā)揮什么作用。如果一個(gè)七八十年代的老外貿(mào),，老同志,，我們?cè)賮?lái)，我們開(kāi)座談會(huì),，讓他們談?wù)勍赓Q(mào),，和目前唐董，張總你們所掌的這個(gè)盤子的外貿(mào),，他會(huì)一下子理解不了,，怎么會(huì)外貿(mào)這么做呢？是的,，外貿(mào)就是要這么做,，電商化，金融化,，服務(wù)化,，平臺(tái)化。和他們當(dāng)年的外貿(mào)完全不一致,。所以總部到底該怎么做,，總部還是不是一個(gè)機(jī)關(guān)。第四階段,，十二五規(guī)劃,。我們這次十二五規(guī)劃，我們認(rèn)為有報(bào)給國(guó)資委的,，省委省政府的,，有我們內(nèi)部看的，還應(yīng)該有在我們到各地去投資的時(shí)候,，去各地去發(fā)展的時(shí)候的一份對(duì)社會(huì)的宣傳版本,。第五階段,。、,，十二五規(guī)劃如果通過(guò)若干個(gè)重大工程,，整體規(guī)劃，分步實(shí)施,，層層落地，這是一個(gè)總體的一個(gè)規(guī)劃,，交叉運(yùn)行,，周期是十三周，大家不用擔(dān)心,，一點(diǎn)不耽誤報(bào)告給國(guó)資委的時(shí)間,，國(guó)資委的報(bào)告，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，不敢說(shuō)可以很快出來(lái),，但是可以前置，但是整個(gè)戰(zhàn)略的細(xì)致工作,，可能要經(jīng)歷這么長(zhǎng)時(shí)間,，這是我大概這么一說(shuō)。研究國(guó)企做國(guó)際貿(mào)易的出路和貴公司的轉(zhuǎn)型,，首先必須理解一個(gè)概念,，習(xí)李新政，我們來(lái)看看,，作為我們國(guó)黨歷史上最有歷史使命感之一的習(xí)近平,，他的歷史使命感，是他的家庭出身,，是他上山下鄉(xiāng),，是他從宋任窮身邊開(kāi)始，一直包括在福建,，在浙江執(zhí)政的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，所形成的，也是他恰好在這個(gè)歷史時(shí)點(diǎn)上,，是什么時(shí)點(diǎn)上,，我黨面臨執(zhí)政大考,，我黨的執(zhí)政能力,，甚至按照西方的話說(shuō)，執(zhí)政的合法性,，都遭到一定程度的質(zhì)疑的時(shí)候,，正好這個(gè)攤子被他接住,，接了以后怎么辦,，這是我個(gè)人的提法，五把手術(shù)刀,，這一個(gè)班子就像一隊(duì)開(kāi)手術(shù)的醫(yī)生,，他拿出來(lái)五把手術(shù)刀。第一,，遠(yuǎn)期戰(zhàn)略探索,，習(xí)近平同志認(rèn)為，不能再五年五年做規(guī)劃,，要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，圍繞著新興大國(guó)的崛起，中美如何相處,，中國(guó)在國(guó)際上到底該擔(dān)什么責(zé)任,，共產(chǎn)黨作為一個(gè)黨和中華人民共和國(guó)政府，黨政關(guān)系到底怎么重組,，形成一些探索,，這是他的遠(yuǎn)期責(zé)任。第二,，自信與群眾路線,，習(xí)近平同志特別強(qiáng)調(diào)，基于理論自信,，道德自信,，制度自信，進(jìn)行系統(tǒng)反腐,，回歸人民群眾,，重建信仰，促進(jìn)黨的自我凈化與發(fā)展,。這次群眾路線將會(huì)成為中共貫穿始終的長(zhǎng)期黨建任務(wù),，而不是一個(gè)一陣風(fēng)就過(guò)去。另外執(zhí)政能力建設(shè),，我黨的執(zhí)政能力,，現(xiàn)在遭遇最大的瓶頸，我們進(jìn)了城了,，執(zhí)了政了,，但是我們的執(zhí)政能力仍然有問(wèn)題。今年過(guò)年,，習(xí)近平同志到離北京不到4,、50公里的一個(gè)巨貧困村，非常貧困的地方，去慰問(wèn),，離北京這么近,，在我黨進(jìn)城解放以后，還存在這種赤貧村,，實(shí)在是令我黨感到非常觸目驚心,，所以我們要打造社會(huì)平臺(tái)，打造公共產(chǎn)品,。公平正義,，執(zhí)法環(huán)境是社會(huì)平臺(tái)，那什么是公共產(chǎn)品呢,？我黨不用具體做食品,，但是食品是由我們頒布法令，進(jìn)行監(jiān)管,，授予很多企業(yè)工商執(zhí)照，進(jìn)行國(guó)標(biāo)認(rèn)證,，然后我們有食品銷售網(wǎng)絡(luò),，我們有工商系統(tǒng)，我們有監(jiān)察系統(tǒng),，監(jiān)督市場(chǎng)的運(yùn)行,，我們還有社會(huì)的輔助組織，像消協(xié),，最后安全的把一個(gè)食品從田間送到人民群眾的餐桌上,，這個(gè)就叫做食品公共產(chǎn)品的打造。但是我這里列出來(lái)的這些公共產(chǎn)品,，都是我黨不合格的,，做不好。包括房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控這一個(gè)問(wèn)題,，就令到家寶同志非常繁難,，有一段視頻大家可能都見(jiàn)過(guò)，家寶同志對(duì)著大家說(shuō),，這個(gè)專家說(shuō)這樣做,，那個(gè)專家說(shuō)那樣做，我們到底該怎樣做呢,？事實(shí)上就很犯難,，執(zhí)政能力建設(shè)遭遇瓶頸。尤其是很多歷史積壓?jiǎn)栴},，積壓了這么長(zhǎng)時(shí)間以后,，到習(xí)李新政了，突然爆發(fā)，廈門事件,，老人院被燒死事件,，摔孩子事件，這不是孤立的,，這是社會(huì)怨氣積壓了這么久以后,，集中在這里釋放。另外國(guó)際關(guān)系重組,，我們進(jìn)行進(jìn)攻性保護(hù),，最近繞日本轉(zhuǎn)了一圈，效果很好,，不出所料的話,，還會(huì)派航母巡視南海，這是必須的,。融合性經(jīng)濟(jì),，干什么呢，我們現(xiàn)在要搞政經(jīng)掛鉤,，政冷經(jīng)也冷,，政熱經(jīng)也熱，不再搞政經(jīng)脫鉤,，但同時(shí)以美國(guó)為首的TPP亡我之心不死,，環(huán)太平洋協(xié)定，要把中國(guó)往死里整,，去年王歧山同志和沿海12個(gè)省的省長(zhǎng)們簽訂了協(xié)議或合同,，要求出口增長(zhǎng)11%以上，進(jìn)口增長(zhǎng)12%以上,，江蘇省也簽訂了,，今年的穩(wěn)外貿(mào)，穩(wěn)進(jìn)出口,，其實(shí)就是王歧山?jīng)]有履行完合同的一個(gè)延續(xù)而已,。但是問(wèn)題是什么呢，就是整個(gè)國(guó)際,，對(duì)我們的用貿(mào)易壁壘,，用區(qū)域自貿(mào)協(xié)定等等手法，分流我們的外貿(mào),，分流得很厲害,，再加上丑陋的歐美日量化寬松，尤其是日本最近的量化寬松,，其實(shí)對(duì)我們的打擊比較大,，只不過(guò)我們黨一直忍著，先不說(shuō)。我們剛開(kāi)始出頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)電產(chǎn)品,，電子產(chǎn)品,，汽配產(chǎn)品，突然又被日本把風(fēng)頭搶走,，所以我黨最近只能念咒,，說(shuō)安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)失敗，但是安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)在看來(lái),，效果還有點(diǎn)好,，搞得我們很惱火。另外文化回歸與（00：45：31）并重,，我黨采取的措施是聯(lián)中亞,，近歐，近中東,，以亞入非,，控日化美，重塑國(guó)際關(guān)系,。第五把刀,，也是最可怕的一把刀，去怨氣,，去戾力，新一屆政府是第一個(gè)全國(guó)暴露在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一屆政府,，之前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的影響從來(lái)沒(méi)有這么大,，今年的棱鏡門事件，充分地暴露了美國(guó)的八大金剛,，徹底地圍剿我們,。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們新的執(zhí)政能力怎么形成,，到目前為止,，我黨倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，已經(jīng)疲于奔命,。社會(huì)上一個(gè)又一個(gè)的話題,，吸引了我黨，我們政府過(guò)多的注意,。所以文化引導(dǎo),，中國(guó)夢(mèng)引導(dǎo)成了一個(gè)大問(wèn)題，這是習(xí)近平同志的五把手術(shù)刀,。而克強(qiáng)同志他管政府,，推出來(lái)七大措施，去杠桿化，回歸實(shí)體化,，結(jié)構(gòu)化改革,，這是他的三大核心措施。四大輔助措施是休克療法,，強(qiáng)化市場(chǎng),，不刺激，放松管制,，但是我必須說(shuō),，到目前為止，克強(qiáng)同志并沒(méi)形成一個(gè)完整的執(zhí)政概念,。所謂的克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是社會(huì)上根據(jù)克強(qiáng)同志倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),，手下不斷地隨機(jī)出招，把這些招數(shù)進(jìn)行總結(jié)提煉,，合并同類項(xiàng),，總結(jié)出來(lái)的，強(qiáng)加給克強(qiáng)同志的所謂克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué),。而克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)質(zhì)慢慢出來(lái),，九大方法論，改革紅利論,，這一論,，回頭我要講，也是貴公司的核心方法論,，不管是外貿(mào)的改革探索,，房地產(chǎn)和金融的改革探索，還有其他新事業(yè)板塊的改革探索,，核心的就是貴公司的新一屆班子,，對(duì)改革紅利的探索，合理區(qū)間論,，把債務(wù),，CPI，還有等等等等,，一系列數(shù)據(jù),，都控制在一個(gè)合理的區(qū)間里，包括發(fā)展速度,。之后就是幾大動(dòng)力,，轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新,，開(kāi)放倒逼,，開(kāi)放倒逼是新一屆政府采取的一個(gè)很惡狠狠的措施,，這次甚至卑躬屈膝地跟美國(guó)簽訂了BIT協(xié)議，在美國(guó)壓我們壓得這么狠的情況下,，還跟美國(guó)簽BIT協(xié)議,，這是一個(gè)很可怕的做法，美國(guó)不開(kāi)放它的投資,，這次BIT協(xié)議,，就是中美雙邊投資保護(hù)協(xié)定BIT，主要是把中國(guó)市場(chǎng)給美國(guó),，所以很多愛(ài)國(guó)青年在逼問(wèn),，這個(gè)政府到底想怎么樣，還要怎么樣向美國(guó)開(kāi)放,，其實(shí)本質(zhì)是我們這次開(kāi)放,，不是以引資為主，是引技術(shù)為主,，戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè),，重要的技術(shù)，頁(yè)巖氣,，這類的技術(shù)來(lái)到中國(guó),，我們大舉的開(kāi)放市場(chǎng)，通過(guò)這么一些新技術(shù)的引入,，通過(guò)大幅度的重新對(duì)外資開(kāi)放,，包括非公36條，包括政務(wù)采購(gòu),，包括大幅度的我們乃至于軍工類的,，通訊類的，金融類的產(chǎn)業(yè),，面向國(guó)際開(kāi)放,，從而逼迫政府進(jìn)行最深度的機(jī)制體制改革,，乃至于把最后的一些完整給它去除掉,。為了配合開(kāi)放倒逼論，甚至有一段時(shí)間,，中國(guó)喊出憲政革命,，憲政改革，最后人民日?qǐng)?bào)定調(diào)子了,，憲政怎么能改革呢,，憲法、政體這能改革嗎,，但是憲政改革絕對(duì)不是從中央外面出來(lái)的聲音,，就是中央放出來(lái)的試探整個(gè)中國(guó)改革的幾個(gè)氣球,。持續(xù)釋放論，紅利不能一次性釋放掉,，所謂40萬(wàn)億,，8萬(wàn)億不再來(lái)，習(xí)李一接任,，就出現(xiàn)小8萬(wàn)億,，新8萬(wàn)億論，過(guò)不久又傳出謠言,，城鎮(zhèn)化要推40萬(wàn)億,，現(xiàn)在這個(gè)事沒(méi)有了，要講究政策的連續(xù)性和紅利的逐步釋放,，也就是說(shuō)習(xí)李不會(huì)直接搞8萬(wàn)億,，也不會(huì)搞40萬(wàn)億，但是可能每年,，五年里面每年搞8000億,，這個(gè)就是4萬(wàn)億，是這個(gè)概念,。社會(huì)上對(duì)克強(qiáng)同志所謂的不刺激,，這個(gè)理解是錯(cuò)誤的，不會(huì)不刺激,，不刺激我們中國(guó)要出大問(wèn)題,。另外內(nèi)生動(dòng)力，培養(yǎng)內(nèi)生動(dòng)力,，科技是一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力,，消費(fèi)是一個(gè)內(nèi)生動(dòng)力，利力疊加,，利益加驅(qū)動(dòng)力,，甚至有一段時(shí)間，所謂的原罪赦免論,，這都是中央又釋放出來(lái)的一些氫氣球,。最后，新引擎論,，區(qū)域一體化,，城鎮(zhèn)化。那么克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)是微刺激,，連續(xù)刺激,，源頭刺激和多層次刺激，而不是不刺激,，政務(wù)及干部人事深度改革,，促進(jìn)部分審批及準(zhǔn)入改革,，強(qiáng)化中央財(cái)政。現(xiàn)在中央和地方財(cái)政,，大約是5比5,，但是地方在承擔(dān)民生工程，基礎(chǔ)設(shè)施上,，與中央的分?jǐn)偸?5比45,，部分地方甚至嚴(yán)重倒掛到中央拿走55，地方留45,，但是地方承擔(dān)的民生及基礎(chǔ)設(shè)施是60,，中央是40，嚴(yán)重倒掛,，各地難以為繼了以后,，只好被土地財(cái)政綁架。現(xiàn)在羅繼偉上來(lái)了以后,，要怎么樣呢,，要再次回歸，要強(qiáng)化中央財(cái)政,，稅費(fèi)向中央集中,，但是羅繼偉比較講義氣，稅費(fèi)向中央集中以后,，中央拿了錢以后干什么,，做重大部署，前瞻部署,，拿上去,，包括若干轉(zhuǎn)移支付的路徑，將會(huì)變得更直接,，更多,，由中央財(cái)政來(lái)安排，頂多是到省這一級(jí)財(cái)政來(lái)安排,。當(dāng)然,，這樣一來(lái)，就帶來(lái)了很多很多問(wèn)題,。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)初步突破,，農(nóng)地入市問(wèn)題深度探索,。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)的核心,，身份問(wèn)題，大家別指望,，到十四都不可能解決,，但是農(nóng)地入市是我們目前看得到的最大的一個(gè)可能對(duì)中國(guó)的拉,，重慶的地票制度已經(jīng)在探索了。以省為單位的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題,，這就是我要講的一個(gè)關(guān)鍵,，每一個(gè)省，你去自主發(fā)展,，中央就這樣一個(gè)大的財(cái)政框架,，你說(shuō)中央層面，不會(huì)有太多的課題,，需要你省自己就像一個(gè)公司那樣,，自己去建立自己的若干措施，而且推進(jìn)省,，對(duì)省內(nèi)的,，縣的直管，強(qiáng)化省對(duì)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有力的推進(jìn)和管控,。大的中央政策下追求自主發(fā)展,，地方財(cái)政收入結(jié)構(gòu)進(jìn)行新探索，多稅種,，稅種一定要多,，在企業(yè)投資前，投資中,，投資后,，在人民群眾拿到錢，領(lǐng)工資前,，領(lǐng)工資后,，消費(fèi)中，在整個(gè)社會(huì)上基礎(chǔ)設(shè)施,，形成前,，形成中，形成后,，多層次的政府得到稅收,，小步快跑。那這樣一來(lái),，解決一個(gè)什么問(wèn)題呢,，既避免地方底特律化，破產(chǎn)化,，又解決地方稅收種類多,，稅收層次多，但是每一種稅收,，尤其是面向企業(yè)的稅收降低了以后,，讓地方收入還能持續(xù)的問(wèn)題,。擺脫地方企業(yè)稅不重，擺脫土地財(cái)政,，這兩個(gè)中國(guó)頑癥,。所以盈改增，不用說(shuō)的,，小額企業(yè)免稅,，不用說(shuō)的，大型企業(yè)的固定資產(chǎn),，不動(dòng)產(chǎn)投入,，折稅，這是肯定的,，不用說(shuō)的,。再往后，還會(huì)出現(xiàn)種種新變化,，使得政府收入長(zhǎng)線化,，比如說(shuō)下一步，土地出讓制度,，會(huì)發(fā)生一個(gè)什么重大的變化呢,，地方土地是拿出來(lái)做一個(gè)股權(quán)投入，由企業(yè)出一部分錢,，和土地合股來(lái)經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)完了以后形成物業(yè)以后，政府得到一部分物業(yè),，持有性經(jīng)營(yíng),，政府也會(huì)把自己分到的這部分物業(yè)或股份賣掉，使得政府的收入長(zhǎng)線化,，當(dāng)然這對(duì)短期急吼吼做房地產(chǎn),，目前習(xí)以為常的香港模式的住宅開(kāi)發(fā)模式，像萬(wàn)科都是典型的香港模式,，這種可能傷害非常大,，但是對(duì)新型公司，傷害會(huì)變小,。同時(shí)為了抑制房?jī)r(jià),，會(huì)進(jìn)一步提高物業(yè)房地產(chǎn)費(fèi)和房地產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅,，這是必須要收的,，一定要收，就是和剛才這個(gè)結(jié)構(gòu)是高度一致的。然后中央政府要下決心解決醫(yī)保醫(yī)療,，全民醫(yī)保醫(yī)療問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題解決了,，中共政府就比奧巴馬牛十倍,，美國(guó)到現(xiàn)在尚未解決全民醫(yī)保醫(yī)療問(wèn)題，如果我們能解決這個(gè)問(wèn)題,，那么社會(huì)主義的優(yōu)越性就躍然紙上,，當(dāng)然不是高質(zhì)量解決，可能是低覆蓋就可以,。另外教育,，養(yǎng)老體制，深度突破,，一旦突破人民群眾沒(méi)有后顧之憂,，人民群眾按照我黨的希望，人民群眾大筆的出來(lái)花錢,，拉動(dòng)內(nèi)需三個(gè)招數(shù),，第一，人民群眾多花錢,，這個(gè)目前做不到,。第二個(gè)，就是解決人民群眾的后顧之憂,，讓人民群眾有膽量花錢,。第三，中共政府還沒(méi)有下最后的決心,，敢不敢領(lǐng)導(dǎo)人民群眾超前消費(fèi),，信用消費(fèi)，像美國(guó)一樣倒掛消費(fèi),，如果這樣的話,，中國(guó)內(nèi)需真的就可以拉動(dòng)，考慮到中國(guó)正在上升期,，多數(shù)青年人明天的收入都會(huì)比今天高,，中共政府要是膽子一大，敢讓人民群眾信用消費(fèi),，大幅度寬幅度的賒銷,，大幅度的可以信用透支，而且信用透支政策變得善意,，這個(gè)恐怕力量很巨大,，但是第一個(gè)，第三個(gè)都不要考慮，現(xiàn)在中國(guó)想的就是讓人民群眾怎么樣由政府解決人民群眾的后顧之憂了疑惑,，讓人民群眾敢于消費(fèi),，大幅度促進(jìn)國(guó)企的市場(chǎng)化改革，為加入罪惡的TPP做好準(zhǔn)備,，TPP有四個(gè)最可怕的地方,，環(huán)保，政府采購(gòu),，市場(chǎng)透明化和國(guó)企在經(jīng)濟(jì)里面所占的比重,，每一項(xiàng)都是按照中國(guó)的軟肋來(lái)制定，TPP就像國(guó)企乒聯(lián)每年的規(guī)則一樣,，就是針對(duì)中國(guó)來(lái)的,，知道把整個(gè)中國(guó)的周邊都全部簽到TPP里面去以后，中國(guó)不簽都沒(méi)用,。所以為什么中國(guó)目前正在用中日韓三國(guó)自貿(mào)協(xié)定,，拉住這兩國(guó)，想拖緩他們加入TPP的步伐,，但是安倍看到了中國(guó)隨時(shí)有可能把它搞死,，客觀上來(lái)說(shuō)，安倍還是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人,，所以毅然決然,，冒著被推翻的危險(xiǎn)，加入TPP談判,。因?yàn)槿毡巨r(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)把他搞死,，日本汽車協(xié)會(huì)，就是日本產(chǎn)經(jīng)聯(lián)會(huì)把他搞死,，但是即便如此,，安倍也已正式加入美國(guó)民主黨的TPP談判了，中共非�,？只�,，最近我們發(fā)布政策，我們說(shuō)我們也可以探討加入TPP,，加入TPP和加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定,，大家一定要知道，這個(gè)完全是兩個(gè)境界,，一個(gè)是業(yè)余拳擊,，一個(gè)是地下那種黑拳，就是打著不結(jié)束,，直接往死里打,，而且我們是身體比較弱的,，一個(gè)剛參加拳賽的選手，即便如此,，我們也必須加入,，拉高各種準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)淘汰落后,�,？藦�(qiáng)同志的克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)內(nèi)涵，讀起來(lái)令人背上發(fā)寒,，就是利用一定的低速度,，加緊對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰,，看起來(lái)很殘忍,，所以克強(qiáng)被海內(nèi)外貼上了殘忍的標(biāo)簽，就是這種休克式療法的標(biāo)簽,。另外促進(jìn)實(shí)體回歸,，大幅度促進(jìn)外資先進(jìn)的產(chǎn)能投資引進(jìn)。整個(gè)習(xí)李新政,，逼迫銀行改革,，逼迫銀行向?qū)嶓w貸款，去杠桿化,，這個(gè)措施構(gòu)成了他促進(jìn)實(shí)體化的一個(gè)關(guān)鍵,，但是這樣一來(lái)呢，事實(shí)上對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì),，傷害,，尤其是對(duì)這種利用，各個(gè)板塊之間的變形金剛效應(yīng)來(lái)運(yùn)作的集團(tuán)公司,，可能是個(gè)益處,，可能對(duì)江蘇產(chǎn)生重大影響的是什么呢，那么在克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)下,，海洋經(jīng)濟(jì),，海洋經(jīng)濟(jì)在胡溫政府下，和習(xí)李新下完全不同在于,，海洋經(jīng)濟(jì)這次玩大了,，主要要玩大自貿(mào)區(qū)，上海自貿(mào)區(qū)已經(jīng)建立,，四個(gè)保稅區(qū),，總自貿(mào)區(qū)面積22平方公里，整個(gè)廈門島,，已經(jīng)在醞釀,，給國(guó)務(wù)院已經(jīng)報(bào)上去了，據(jù)國(guó)務(wù)院的口徑是，不能對(duì)外再宣傳了,，這個(gè)基本上可能進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性討論,。整個(gè)廈門島，島內(nèi)一個(gè)封閉的大自貿(mào)區(qū),，這一搞的話,，比之前的小步快跑的平潭島，平潭島算什么,，一個(gè)那么小的島還想搞一個(gè)小自貿(mào)區(qū),，一下整個(gè)把臺(tái)灣這盤棋（01：03：40），如果這個(gè)搞起來(lái)了,，對(duì)于吸引馬英九進(jìn)行積極表態(tài),，以及民進(jìn)黨在下一次選舉的時(shí)候，拋棄臺(tái)獨(dú)言論,，可能有巨大意義,。而這搞的話，你們會(huì)看到,，再去廈門建發(fā)和（01：04：04）集團(tuán),，恐怕他們的發(fā)展，已經(jīng)到3.0版本,，特別特別注意,。而這次上海自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，理論上要把全國(guó)轉(zhuǎn)口貿(mào)易,，要從香港全部,，或者大部分要轉(zhuǎn)到上海來(lái)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易,，結(jié)算貿(mào)易,。而客觀上也會(huì)拉動(dòng)很多來(lái)蘇州，來(lái)昆山,，來(lái)江蘇的,，這類的組裝工業(yè)，電子工業(yè),，可能向上海分流,。這顯然對(duì)江蘇的發(fā)展，我們不忌諱地說(shuō),，這就是地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng),，上海真要再依托洋山港搞成自由港，那同志們,，這個(gè)就是整個(gè)上海說(shuō)的好,，這就獲得上海十年紅利,，我想羅書記李省長(zhǎng)肯定不能說(shuō)不允許這種事情發(fā)生，至少積極應(yīng)對(duì),，不是和它對(duì)抗,，這是一個(gè)大潮流，國(guó)家戰(zhàn)略,，你不能跟它對(duì)抗,，怎么辦，能不能建立一個(gè)姊妹,，或者是延伸自貿(mào)區(qū),，你上海做主自貿(mào)區(qū)，我做分自貿(mào)區(qū),，或者主題自貿(mào)區(qū),，能不能把一些主題給。這個(gè)對(duì)外貿(mào)來(lái)講,，對(duì)貴公司來(lái)講,，這就是外貿(mào),，你在這個(gè)里面到底切哪一塊蛋糕,。另外基于BIT前景的二次招商，二次融資,，就是這時(shí)候,，外貿(mào)企業(yè)不再是把我們的襪子、工藝品,，農(nóng)產(chǎn)品出口給外國(guó),，再進(jìn)口一些我們國(guó)內(nèi)需要的東西，不是這個(gè)概念,，是外貿(mào)企業(yè)也成為基于雙邊投資協(xié)定,，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)招商，進(jìn)行優(yōu)秀技術(shù)招商的一個(gè)主體,，這個(gè)就是一個(gè)新概念,。另外基礎(chǔ)設(shè)施與公共平臺(tái)的建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施,，寬帶,，新一代互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，必將會(huì)拉動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的深度應(yīng)用,，那么對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，刺激將會(huì)非常大，尤其是電子支付和手機(jī)支付,，如果一旦形成,，還有大宗票據(jù)的網(wǎng)銀支付,，還有基于LC的網(wǎng)上支付，這個(gè)一旦建立了以后,，整個(gè)貿(mào)易形態(tài)將往何處去,，我們就說(shuō)不上來(lái)了。另外基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略,，光明的王宗南,，現(xiàn)在在新西蘭并購(gòu)了一些牧場(chǎng)，在塞浦路斯并購(gòu)了一些橄欖油企業(yè),，搞得很牛,。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略,，恐怕是一個(gè)大方向,。聯(lián)想開(kāi)始做一個(gè)種養(yǎng)殖的，在無(wú)錫種水蜜桃和藍(lán)莓,，現(xiàn)在藍(lán)莓據(jù)說(shuō)總面積已經(jīng)到了幾萬(wàn)畝,，下一步據(jù)說(shuō)要做到幾十萬(wàn)畝。另外多層次的金融市場(chǎng),，使得江蘇企業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的供應(yīng)鏈金融和進(jìn)出口金融�,，F(xiàn)在進(jìn)出口金融做得最大的口行，但是我們必須提醒,，下一步,，國(guó)有外貿(mào)公司，很有可能會(huì)成為貿(mào)易平臺(tái),，貿(mào)易金融的運(yùn)作者,，就是他會(huì)整合社會(huì)上的很多自由貿(mào)易能源和小微貿(mào)易公司，他很有可能會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái),，這是很有可能的一個(gè)未來(lái),。另外現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，貿(mào)易服務(wù)平臺(tái),，信用管理檢驗(yàn),，通關(guān)，船務(wù),，物流,，供應(yīng)商篩選等等活動(dòng)，都有可能會(huì)成為一個(gè)重大的亮點(diǎn),�,？赡苡泻芏嗳瞬恢溃F(xiàn)在沃爾瑪是中國(guó)一個(gè)很大的出口商之一,，只不過(guò)沒(méi)有這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑,，所以大家不知道沃爾瑪是一個(gè)非常大的出口商,。沃爾瑪利用它強(qiáng)大的供應(yīng)商管理，從境外獲取很多進(jìn)口商的訂單以后,，在國(guó)內(nèi)下單,，跟單，檢驗(yàn),，跟蹤,，物流，通關(guān),，海運(yùn),。本來(lái)它就是要給它的國(guó)際的很多部分，要從中國(guó)采購(gòu)大量的產(chǎn)品,，他本身現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)揮它的進(jìn)出口功能,，就沃爾瑪?shù)恼麄€(gè)銷售額當(dāng)中，將近6000億美金的銷售額當(dāng)中,，有很大一部分,，是它的這個(gè)功能，就進(jìn)出口這個(gè)功能的釋放,，而且這個(gè)部分在它里面,，這個(gè)比重越來(lái)越大。很早之前的HomeDepot（家得寶）等等,，也都在發(fā)揮這一塊,，但目前來(lái)看的話,，這一塊現(xiàn)在發(fā)揮得最好的,，就是沃爾瑪。我們?cè)谙�,，如果宜家,，如果家�?lè)福，如果等等,，這一排的企業(yè),，真的都發(fā)揮他們本身的渠道功能，進(jìn)出口功能的話,，恐怕中國(guó)外貿(mào)形態(tài)要重新洗牌,，這是大家特別特別關(guān)注的。那么可能對(duì)江蘇企業(yè)產(chǎn)生重大影響的改革措施是,，銀行利率市場(chǎng)化改革,，利率市場(chǎng)化改革，是今年習(xí)李新政的關(guān)鍵,，當(dāng)然對(duì)貴公司的意義不是那么特別大,，貴公司本身可以獲得銀行基準(zhǔn)利率下浮的一個(gè)比較優(yōu)惠的貸款,，這是它的信用決定的。但是對(duì)很當(dāng)企業(yè)來(lái)講,，意義非凡,，稅收體制的重大改革，融資體制的重大改革,。下一步,，對(duì)融資投向的管理，IPO,、借殼,、發(fā)債、資產(chǎn)證券化,，你融來(lái)以后,，你的投向管理，要進(jìn)行前所未有的嚴(yán)格管理,，避免融來(lái)的資去杠桿化,，引資銀行化。另外公益性投資和市場(chǎng)性投資分開(kāi)對(duì)待,，BOT,，BT，這些大家都非常熟悉,，企業(yè)想建一個(gè)什么設(shè)施,，然后由某個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)承建，和代建是一個(gè)代理,，BOT,，企業(yè)和政府進(jìn)行某種合作，像我剛才說(shuō)的,，政府拿地出來(lái)做股份,，企業(yè)拿錢出來(lái)，兩家一起來(lái)做,，共同獲利,。一旦這種形態(tài)下一步出來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施任務(wù)很重,，包括這個(gè)鐵路投資,，純粹國(guó)家出錢出不了，那么怎么辦,，要出現(xiàn)一些新的融資工具,，就只要你把BOT協(xié)議簽下來(lái)，政府就通過(guò)你這個(gè)協(xié)議,，銀行來(lái)給你解決貸款問(wèn)題,，這會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)上各種基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步建設(shè),，包括港口碼頭的建設(shè)，保稅區(qū)的建設(shè),，都會(huì)引入這樣一些新型融資工具,。最后退市，分開(kāi)上市,，這樣一些新的改革都會(huì)出來(lái),。我來(lái)看看，國(guó)貿(mào)的發(fā)展思考與突破,。首先我強(qiáng)調(diào),，貴公司的這次發(fā)展，這次思考,，必須基于江蘇的發(fā)展和改革,，江蘇的主要目標(biāo)，國(guó)有企業(yè)的主要目標(biāo),，包括領(lǐng)域,，核心就是可以歸結(jié)為重點(diǎn)打造若干支柱產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，加快改革重組步伐,，健全出資人制度，進(jìn)一步促進(jìn)混合所有制探索,，江蘇國(guó)企和民企的結(jié)構(gòu),，比重剛好肥瘦適中，是非常適合探索混合所有制,。而江蘇的若干主官和中央的關(guān)系,，和決定了江蘇可以在省部對(duì)接上做得更好，江蘇企業(yè)的科技含量,，決定了江蘇在走向國(guó)際的時(shí)候,，可以走得更遠(yuǎn)，它本身通過(guò)這兩年自身的彎道超車,，已經(jīng)在技術(shù)上有一定的領(lǐng)先程度，所以這是整個(gè)江蘇發(fā)展的一個(gè)基調(diào),。而江蘇的重工業(yè)目前的布局和發(fā)展,，給江蘇的國(guó)際化發(fā)展，也奠定了一個(gè)較好的基礎(chǔ),。那么貴公司的發(fā)展,，必須基于我們身邊的，我們看得到的一些外包類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐,，蘇美達(dá)發(fā)現(xiàn),，不能再做傻乎乎的貿(mào)易,、輕工、工藝品,，被業(yè)務(wù)人員綁架公司,，這個(gè)干屁啊，以后就是一個(gè)死,，干脆開(kāi)始火電,，企業(yè)的一個(gè)一攬子工程，交鑰匙工程,，我把這個(gè)合約拿下來(lái)以后,，設(shè)備，基建,，安裝,，我全部來(lái)搞好以后，最后交鑰匙,，體育場(chǎng)館,，復(fù)雜的功能性設(shè)施，重資產(chǎn),，面向國(guó)際的招投標(biāo)重服務(wù),，需要用品牌，用聲譽(yù),，用復(fù)雜的手段去滿足的重服務(wù),，蘇美達(dá)一夜之間，從一個(gè)簡(jiǎn)單的做服裝,，做輕工的一個(gè)外貿(mào)品牌,，轉(zhuǎn)變成國(guó)際集團(tuán)里，一個(gè)舉足輕重的一個(gè)外貿(mào)品牌,。而安糧,，安徽安糧，包括安徽國(guó)貿(mào),，它的母公司,，形成了一個(gè)探索，就是在旗下打造專業(yè)化子集團(tuán),，安糧的子集團(tuán),，安糧地產(chǎn)，現(xiàn)在在安徽很牛,，為什么很牛呢,，就是在當(dāng)時(shí)我們給安糧做戰(zhàn)略的時(shí)候，安糧的整個(gè)內(nèi)部，對(duì)于房地產(chǎn)走勢(shì),，依然非常不看好,，內(nèi)部甚至出現(xiàn)了打退堂鼓的聲音，因?yàn)檎幸粋€(gè)房地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人,，薪酬比老外貿(mào)高很多,，房地產(chǎn)板塊的花費(fèi)大手大腳，搞得集團(tuán)很多野人,，很不舒服,，當(dāng)時(shí)在加上房地產(chǎn)板塊也在拿地等等方面，犯了一些小錯(cuò)誤,，當(dāng)時(shí)整個(gè)聲音是要去房地產(chǎn)化,，但是我們堅(jiān)定地退出房地產(chǎn)化以后，你們?cè)賮?lái)看安徽,，如果有人最近去過(guò)合肥,，你們特別關(guān)注一下，看看安糧現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上做得多好,。我們特別建立安糧綁著綠地發(fā)展,，當(dāng)時(shí)綠地剛進(jìn)入合肥，沒(méi)人看好綠地,，但是我們對(duì)綠地很有了解,，現(xiàn)在這兩年看下來(lái)，安糧真的是,，光是地產(chǎn)板塊,，現(xiàn)在已經(jīng)很好了。廣絲行業(yè)整合,，整個(gè)朝絲,，整個(gè)大絲綢，全部被廣絲整合下來(lái),，很了不起,，廣絲有一段時(shí)間徹底被子公司綁架了，子公司又被業(yè)務(wù)員綁架了,，所有的貿(mào)易品種都是那種大路貨,，沒(méi)有任何品種是有壁壘的。終于通過(guò)行業(yè)整合,，把這一塊突破下來(lái),。廣興國(guó)際，廣興國(guó)際給我留下一個(gè)最深刻的印象是,，廣興國(guó)際有一段時(shí)間，為了改革脫困，因?yàn)樗械馁Q(mào)易品種都失敗了以后,，廣東省當(dāng)時(shí)內(nèi)部有一個(gè)意見(jiàn),，要把廣興撤掉，并到別的公司里去,，廣興國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)班子非常焦急了以后,，當(dāng)時(shí)廣興國(guó)際出了一個(gè)什么笑話，只要是某一個(gè)地方有一個(gè)項(xiàng)目,，廣興就會(huì)派人去考察,，新疆啊，外國(guó)啊,，只要有一個(gè)投資項(xiàng)目,，不管什么投資項(xiàng)目，他們董事長(zhǎng)說(shuō),，就不管什么項(xiàng)目,，不管什么地方，廣興人就去,，有一段時(shí)間像瘋了一樣,，而且那兩年里面幾乎也沒(méi)做什么大的投資，但是他們董事長(zhǎng)說(shuō),，就是這兩年把整個(gè)廣興的市場(chǎng)概念給改造下來(lái),，廣興下面現(xiàn)在有若干個(gè)上市平臺(tái)，若干實(shí)體,，海外拿了很多礦,，這些礦的潛在價(jià)值評(píng)估超過(guò)一千億，然后多元化上,，真正國(guó)內(nèi)要想多元化突破,，廣興國(guó)際絕對(duì)是個(gè)典范。而廈門建發(fā),，多元化,，內(nèi)貿(mào)化，做外貿(mào)的企業(yè),，把外貿(mào)就會(huì)很當(dāng)回事,，這兩年我們慢慢發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)的決勝點(diǎn)在于內(nèi)貿(mào),，把內(nèi)貿(mào)做好的外貿(mào)企業(yè)是不可戰(zhàn)勝的,，當(dāng)然這個(gè)話也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)如果把外貿(mào)做好以后,，就多了一塊市場(chǎng),，但是傳統(tǒng)上做外貿(mào)的,，覺(jué)得不重視內(nèi)貿(mào)，而建發(fā)不一樣,。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,，很少有人知道，建發(fā)是保時(shí)捷,，寶馬,，法拉利，三大跑車的區(qū)域總代,，很少有人知道,，我上次開(kāi)過(guò)玩笑，一個(gè)寶馬的4S店的A級(jí)店,，一年的利潤(rùn)兩個(gè)億人民幣,，很少有人知道，一個(gè)單店,，講老實(shí)話,，我們很多子公司，把腸子拉直,，一年能掙多少,。另外廈門象嶼集團(tuán)，現(xiàn)在正在卡位廈門自貿(mào)區(qū),，象嶼集團(tuán)給我一個(gè)很深刻的印象就是,，一直在推動(dòng)自貿(mào)區(qū)的政策，整個(gè)班子沒(méi)事干,，就在跑步運(yùn)動(dòng),。而且呢，做好了自貿(mào)區(qū)一旦批下來(lái),，大發(fā)展的充分準(zhǔn)備,。利豐行，馮國(guó)經(jīng),，馮國(guó)綸,，馮國(guó)經(jīng)在哈佛就是教供應(yīng)鏈的，回來(lái)以后對(duì)他爺爺所創(chuàng)的公司進(jìn)行大舉的改革,，形成大中華區(qū)第一個(gè),，用大供應(yīng)鏈管理做外貿(mào)的，第一個(gè)企業(yè),。但這兩年,，利豐行發(fā)展得更牛了，實(shí)體化,，下面建了很多服裝廠,，實(shí)體化,，利豐行做外貿(mào)絕對(duì)不空心化，輕資產(chǎn)化,，它是重資產(chǎn)化,，另外資質(zhì)化,，比如說(shuō)利豐行給反斗城,，國(guó)際著名的銷售玩具的一個(gè)大賣場(chǎng)，做很多玩具代工,，然后他根據(jù)這個(gè)關(guān)系,，就把反斗城在亞洲地區(qū)的所有的資質(zhì)拿下來(lái)，在亞洲地區(qū)開(kāi)的反斗城,，全是利豐行開(kāi)的,，資質(zhì)化。立星行是香港著名的一家什么都做,，手表,，圓珠筆，油品,，食品,，巧克力，全做的公司,，但是它的一種核心品種,，大家都應(yīng)該知道，汽車,，立星行是全中國(guó)大中華區(qū)最大的奔馳車的總代,，它把這一個(gè)品種拿下來(lái)，事實(shí)上就把整個(gè)立星行的生意拉動(dòng),。來(lái)寶集團(tuán),，是我們應(yīng)該共同尊重的一個(gè)大外貿(mào)企業(yè)。它現(xiàn)在是世界級(jí)的棉花,，煤炭,，鋼鐵貿(mào)易，鐵礦石貿(mào)易商,。去年世界500強(qiáng)排在100多位,，總部在香港。這是基于我們身邊看得到的,，我們沒(méi)出中國(guó),，就是在中國(guó)范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)黑色,，香港紅色,，我們講外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，我們粗淺地說(shuō)一下，外貿(mào)行業(yè)的幾個(gè)當(dāng)下非常主流的發(fā)展模式,。第一,，綜合商社。貿(mào)易,、實(shí)體,、金融，三融并轉(zhuǎn),，綜合商社,。第二，做供應(yīng)鏈,，像利豐行一樣,。第三，資源卡位,，逮住一個(gè)商品,，基于這個(gè)商品，把外貿(mào)做大,，ABCD是典型的例子,，四大糧商，到目前為止,，中糧這么厲害的一個(gè)企業(yè),，都干不過(guò)ABCD，為什么,，你把資源卡位,，從農(nóng)產(chǎn)品的上游，種植卡位了以后,，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不可戰(zhàn)勝的,。最近華立到東南亞去干什么，租種上百萬(wàn)公頃的農(nóng)田,，干什么呢,，種番薯，種完番薯干什么呢,，收購(gòu)給中石油,，中石油干什么呢，番薯變酒精,，大家都知道,，一斤汽油太貴了，所以汽油里加入酒精是最便宜的�,，F(xiàn)在在你們的車?yán)锩�,，除了飛機(jī)以外,，你們的車?yán)锩嬉话阌?%到15%的酒精，有少數(shù)地方加了油以后沒(méi)勁,，跑不動(dòng),，就是因?yàn)榫凭拥?5%以上，這是中石油,，中石化的一筆非常大的買賣,。而華立集團(tuán)在其中扮演這個(gè)角色。大家知道為什么要到外國(guó)去種養(yǎng)殖,，進(jìn)口外國(guó)牛肉嗎,？有很多人不知道，中國(guó)缺地缺水,，到外國(guó)去種植番薯，或者把外國(guó)土地租借,，乃至于買下來(lái),，就是揚(yáng)我國(guó)威，漲我國(guó)土,。進(jìn)口外國(guó)的水稻,，尤其是牛肉，就是節(jié)約中國(guó)水源,，牛的一生要喝的水太多了,，中國(guó)的水太少了，有很多人不知道,，外貿(mào)的意義到底何在,，外貿(mào)不是低買高賣，是國(guó)家之間資源平衡,。華立把這個(gè)核心做到,，下一步中國(guó)企業(yè)在境外，租種土地,，種橡膠,，種農(nóng)產(chǎn)品，拉回來(lái),，在境外獲得礦產(chǎn)資源,，就近淺加工，燒成鐵,，燒成球拉回來(lái),，這都會(huì)成為外貿(mào)企業(yè)很有可能介入的一個(gè)環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)不能一生都這樣輕,，所有重的事都交給他國(guó),，中間就說(shuō)個(gè)話,，簽個(gè)合約，兩頭拿錢,，這個(gè)時(shí)代就像唐總說(shuō)的,，該結(jié)束了。基礎(chǔ)延伸,，基于外貿(mào)所獲得的政府關(guān)系,，信用，往外,，往前,，往幾頭延伸，廈門建法,，外貿(mào)的意味已經(jīng)非常淺了,，他已經(jīng)是房地產(chǎn)、酒店,、內(nèi)貿(mào),、展覽為主，你們?nèi)ミ^(guò)建發(fā),。廣興國(guó)際的貿(mào)易部分已經(jīng)很小,，但是千萬(wàn)吃水不忘挖井人，他的今天是怎么出來(lái)的,，延伸出來(lái)的,，國(guó)內(nèi)最惡俗的一種是什么呢，貿(mào)易做大,，不賺錢,，退完稅都不一定賺錢，但是我靠著我的信用證抵押貸款,，靠著我貿(mào)易產(chǎn)生的過(guò)程里面,，產(chǎn)生的因票據(jù)的現(xiàn)金流，以及貿(mào)易的貿(mào)易額做大以后,，銀行給我的授信,，貸出來(lái)款，做房地產(chǎn),，做小貸,，做其他的用錢的業(yè)務(wù)。這是講老實(shí)話,，大家不要笑這個(gè)我必須說(shuō),，是一個(gè)較低端的貿(mào)易，全中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，這都在玩這個(gè)游戲,。另外資源與平臺(tái)轉(zhuǎn)移,，我建立的外貿(mào)平臺(tái)，外貿(mào)資源,，能不能轉(zhuǎn)移,，很多企業(yè)已經(jīng)慢慢成了為外貿(mào)服務(wù)的，由外貿(mào)企業(yè)變成貨柜公司,，貨代公司,，物流公司，由外貿(mào)企業(yè)變成外貿(mào)金融企業(yè),，由外貿(mào)企業(yè),，慢慢地變成貿(mào)易服務(wù)企業(yè)，這種整個(gè)業(yè)內(nèi),，大的發(fā)展模式就這么多種,。那么這次貴公司的規(guī)劃，必須基于外貿(mào)行業(yè)的弊端與劣勢(shì),，外貿(mào)行業(yè)有哪些弊端和劣勢(shì)呢,？無(wú)戰(zhàn)略，機(jī)遇化,，產(chǎn)品導(dǎo)向化，逮著什么做什么,，不斷地有新的機(jī)遇出來(lái),，不斷地有貿(mào)易品種出來(lái)。夏季做歐美的圣誕節(jié),，西方一出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，消費(fèi)緊縮，我們的輕工產(chǎn)品出口就大大地強(qiáng)化,，階段性地發(fā)展出中國(guó)特色的貿(mào)易產(chǎn)品,，逮著一個(gè)大量地做。這種做法,，表面上使得外貿(mào)企業(yè)不斷出現(xiàn)亮點(diǎn),，橄欖油啊，葡萄酒啊,，很多企業(yè)該做的都在做,，但是我們發(fā)現(xiàn)，不可替代的價(jià)值,，不可替代的服務(wù)越來(lái)越少,，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)控制力。甚至到最后,，一些老國(guó)有企業(yè),，老關(guān)系戶,，還給貴公司一些業(yè)務(wù)，是因?yàn)槊孀由线^(guò)不去,，你之前一直服務(wù)我們,，現(xiàn)在我們有自營(yíng)能力了，但是都拿走呢,，面上過(guò)意不去,，這樣吧，你也跟著談判一下,，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你也別說(shuō)話了,，我把其中一部分單子給你，吃面子飯,。但是你已經(jīng)沒(méi)有什么不可替代的價(jià)值了,，信用管理，票據(jù)管理,，資金管理,，投資管理能力，越來(lái)越軟肋化,。外貿(mào)玩了這么長(zhǎng)時(shí)間以后,，事實(shí)上產(chǎn)生的信用，信用的管理,，各種票據(jù),，包括LC，產(chǎn)生的資金,，這些集中在一起以后,，你要做各種各樣的投資。但是我們很多企業(yè),，這幾個(gè)能力沒(méi)有,，這幾個(gè)能力沒(méi)有，你就是外貿(mào)白做了,。外貿(mào)本身,，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定了它是低利潤(rùn)，如果你這幾塊所產(chǎn)生的錢,，一個(gè)是錢管不上來(lái),，最后錢投不好，這就白瞎了,。另外外貿(mào)企業(yè)的干部的任用是個(gè)大問(wèn)題,，干部隊(duì)伍，人際能力導(dǎo)向化，而非管理與整合資源導(dǎo)向化,，一句話,，會(huì)來(lái)事的人，會(huì)捕捉商機(jī)的人,，到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái),，到干部崗位上來(lái)，但是能夠做管理,，能夠整合資源,，尤其是能夠做平臺(tái)的人上來(lái)。最后,，所有的外貿(mào)公司,，我們接觸下來(lái)，都是最聰明的人,，但是又都是把平臺(tái)扎得深的人,，為什么？就這個(gè)干部任用導(dǎo)向越來(lái)越單一,。另外運(yùn)營(yíng)當(dāng)年無(wú)壁壘,，沒(méi)定向打造的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)多年下來(lái)沒(méi)有壁壘,。你比如說(shuō),，你在船代上面是不是有優(yōu)勢(shì)，通關(guān)上面是不是有優(yōu)勢(shì),，陸地物流上面是不是有優(yōu)勢(shì),，沒(méi)有，人人都有,，你擁有的優(yōu)勢(shì)到底是什么，這是我們經(jīng)營(yíng)最可怕的,，我們干了這么長(zhǎng)時(shí)間生意,，我們沒(méi)有壁壘，沒(méi)能做到每干一件事,，就在我的城墻上碼上一塊磚,，把我的壁壘拔高，沒(méi)有壁壘,，這恐怕是所有貿(mào)易公司最可怕的一件事情,。你們看沃爾瑪就會(huì)留下一個(gè)深刻的印象，沃爾瑪現(xiàn)在可以做到什么呢,，可以做到去驗(yàn)廠有一套標(biāo)準(zhǔn),，就是我把這個(gè)廠是不是先樹(shù)為我的供應(yīng)商，我能不能在他里面下單，驗(yàn)廠有一套標(biāo)準(zhǔn),，下單前培訓(xùn)有一套培訓(xùn),，下了單以后跟單有一套標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)有一套標(biāo)準(zhǔn),，然后這個(gè)循環(huán)做完以后,，給這個(gè)企業(yè)履單能力做一個(gè)評(píng)價(jià)，再找出給這個(gè)廠怎么某一項(xiàng)技能提高,。沃爾瑪現(xiàn)在的生產(chǎn)管理,，不比一般的生產(chǎn)管理弱。外貿(mào)企業(yè),，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，外貿(mào)企業(yè)事實(shí)上是生產(chǎn)管理最弱的，有很多外貿(mào)企業(yè)也有工廠,，工廠里面也有一套生產(chǎn)體系,，但是外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，比起真正的生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)管理,，那就基本上沒(méi)法談,。但是你越接觸沃爾瑪，越覺(jué)得它的可怕在于,，沃爾瑪現(xiàn)在生產(chǎn)管理牛到了難以言喻的高度,。英國(guó)有一個(gè)百貨公司叫瑪莎百貨，大家應(yīng)該非常清楚,，瑪莎百貨之所以這么多年不倒,，而且利潤(rùn)這么高，瑪莎百貨是全世界百貨公司里利潤(rùn)最高的,，美國(guó)最大的梅西百貨,，在沒(méi)倒的時(shí)候，都沒(méi)法跟它比,。巴黎專門做奢侈品的老佛爺都沒(méi)法跟它比,，為什么呢？瑪莎百貨他自己開(kāi)發(fā)商品,，圍繞這個(gè)商品他開(kāi)發(fā)工藝,，最后把這個(gè)工藝培訓(xùn)給他的企業(yè)，下單的企業(yè),，讓企業(yè)按我的工藝,，按我的標(biāo)準(zhǔn)，把一個(gè)高檔產(chǎn)品生產(chǎn)上來(lái),，瑪莎百貨所有的品牌,，都是瑪莎,，瑪莎百貨和日本西武合資，在日本開(kāi)的西武瑪莎,，都是做的瑪莎,，在日本是很罕見(jiàn)的，是一個(gè)文藝品牌的一個(gè)高端店,，就是這個(gè)道理,。運(yùn)營(yíng)了這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有定向打造的能力,，那是生產(chǎn)管理能力嗎,，那么你是物流能力嗎，還有你面向某一類企業(yè),，某一個(gè)國(guó)家,，某一個(gè)地區(qū)的建立原產(chǎn)地印象嗎，都沒(méi)有,。那你到底,，你特色的品種是什么，你特色的能力是什么,，我能依賴你什么,。馮國(guó)經(jīng)說(shuō)得好，利豐行之所以能把很多單子拿下來(lái),，不僅是知道哪里的紗線最好,，哪里的紡織做得最好，甚至可以知道哪里的輔料,，哪里的加工能力最好,，甚至在整個(gè)利豐行完成一個(gè)訂單的過(guò)程當(dāng)中，在上游客戶還沒(méi)把訂單給我們,，已經(jīng)在我們談的過(guò)程當(dāng)中,，有點(diǎn)眉目的時(shí)候，利豐行居然可以告訴下游,，我們回頭大約可能有50萬(wàn)件,，或者多少萬(wàn)件的一個(gè)單子，麻煩你預(yù)留出多少產(chǎn)能來(lái),，彈性地管理供應(yīng)鏈，直到這個(gè)單子一拿到,，前面預(yù)留的,，已經(jīng)在詢價(jià)，已經(jīng)提前作業(yè)的各種輔料主料,，立即采購(gòu)到以后,，立即到加工廠,，這個(gè)加工廠，因?yàn)槔S行提前給他打過(guò)招呼,，他立即可以進(jìn)入到這個(gè)單子的加工過(guò)程,，不是拿到一個(gè)單子以后，臨時(shí)一家一家去比價(jià),，去議標(biāo),，最后發(fā)包，這個(gè)時(shí)間反應(yīng)不過(guò)來(lái),，而且下游廠商,，也對(duì)你沒(méi)有感情，你就是給我一個(gè)單子,，你是沖著我便宜去的,，但是利豐行常年這樣管理過(guò)程當(dāng)中，擁有了一批甘愿給利豐行抬轎子,，有時(shí)候虧著也愿意給利豐行干,，有時(shí)候單子太急了以后，也不要加急費(fèi)用的這么一幫,，愿意同甘共苦的一幫基礎(chǔ)兄弟們,，抬著他往前走。就是你干了這么長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào),，你打造了其中哪一樣,，感覺(jué)到別的公司不可以被超越的優(yōu)勢(shì)？有沒(méi)有,？另外資源化,，人脈化，個(gè)人能力化,，企業(yè)全部這樣,，逮著什么做什么，以前拿到配額批文就干配額批文,，現(xiàn)在干什么,，現(xiàn)在我跟誰(shuí)熟，能拿到什么訂單,，還有誰(shuí)在最緊張的時(shí)候,，愿意把我排期排上去，緊張大家都排不上,，他能把我排上,，這都是在掙這種錢，同志們,，而非平臺(tái)化,，模式化,，制度化。我們舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,，貿(mào)易人員手上的客戶關(guān)系,，公司能集中嗎？如果公司能夠歷年以來(lái)把貿(mào)易人員手上的客戶關(guān)系,，集中到我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里,，這是一筆多大的財(cái)富，但是大家都知道做不到,。子公司各自為政,，業(yè)務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，缺乏協(xié)同平臺(tái),，貿(mào)易公司現(xiàn)在,，子公司越多越是個(gè)笑話，所有子公司都在干同質(zhì)化的品種,。理論上我們?cè)O(shè)一個(gè)子公司,，每個(gè)子公司都是一個(gè)市場(chǎng)主體，對(duì)吧,，那么當(dāng)有兩個(gè)市場(chǎng)主體的時(shí)候,，我母公司就應(yīng)該規(guī)避他們打架，讓他們做強(qiáng),，但是我們現(xiàn)在就是,，所有子公司我們剛開(kāi)始，有一段時(shí)間,，每來(lái)一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo),，新領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)有意識(shí)，你們做什么,，你們做什么,，你看著，等我們離了手以后,，他們慢慢開(kāi)始搶地盤,，除非下一次，我們?cè)贀Q一次領(lǐng)導(dǎo)體制,，又會(huì)重新給他們劃一個(gè)起點(diǎn),，但是只要手一離開(kāi)，就會(huì)相互搶地盤的一個(gè)過(guò)程,，這都成了一個(gè),，外人看著很可笑的事，為什么會(huì)這樣,？我們不知道,。貿(mào)易業(yè)態(tài)同質(zhì)化，現(xiàn)金流化,，掙不到錢,，高毛利產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不了。講老實(shí)話,，我們憑什么發(fā)現(xiàn)高毛利產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)不了，你們和伊藤忠打過(guò)交道,，伊藤忠的食品板塊,，有那么幾十號(hào)人，專門在中國(guó)旅行,，吃飯,，吃完飯以后寫報(bào)告，什么飯味道是什么,，能不能適合做成罐頭,，能不能做成鋁塑包裝的微波爐食品，可能的工藝是什么,，這些人吃飯就是一個(gè)痛苦的負(fù)擔(dān),，他們的工作就是吃飯，為公司發(fā)展,，還沒(méi)有被罐頭化,，微波爐食品化新的品種。三菱之所以賺錢的關(guān)鍵就在于,，三菱的貿(mào)易是情報(bào)貿(mào)易,，是數(shù)據(jù)貿(mào)易，是從情報(bào)里面找出來(lái)的貿(mào)易,，是從數(shù)據(jù)里面分析出來(lái)的貿(mào)易,。這種貿(mào)易是真正有能力的，可能你們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)笑話,，日本陸軍部是要找三菱公司買情報(bào)的,，三菱公司的企業(yè)情報(bào)，被叫做日本中央情報(bào)局,。我們無(wú)意于把日本人美化,，但是我只想告訴你，你是個(gè)大企業(yè),，你不能像個(gè)體戶一樣,，你一定要有你的平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)。履單過(guò)程黑洞化,，使得公司背上的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高,，整個(gè)這個(gè)單子履單過(guò)程當(dāng)中,，是不是觸犯這個(gè)貿(mào)易管理了，是不是有整個(gè)公司的健康管理等等方面的風(fēng)險(xiǎn),，這個(gè)單子的履單的過(guò)程當(dāng)中,，檢驗(yàn)工作都做得怎么樣。 2008年金融危機(jī)時(shí),，東莞一個(gè)老板因?yàn)槌隹诿绹?guó)的一批玩具外表油漆里面含鉛被訴訟而跳樓自殺,，為什么呢？調(diào)查結(jié)果很令人惋惜,，該公司的油漆供應(yīng)商在過(guò)去交易歷史上其油漆是不含鉛的,，但是后來(lái)危機(jī)時(shí)期供應(yīng)商日子很難過(guò)，利潤(rùn)太薄了,，漆里面再不含鉛就虧損的太厲害了,，所以就用了含鉛的漆，但玩具集團(tuán)的老板一直相信這個(gè)供應(yīng)商,，所以檢驗(yàn)環(huán)節(jié)就越做越松,，最后的后果企業(yè)層面和個(gè)人層面無(wú)法承受，悲劇就出來(lái)了,。另外業(yè)務(wù)員綁架客戶與公司,，外貿(mào)行業(yè)的炒單現(xiàn)象，外貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)員手上綁上幾個(gè)肥客戶以后,，擁兵自重現(xiàn)象,，可能貴公司不那么嚴(yán)重，但是行業(yè)里面是比比皆是,。我有一個(gè)客戶叫青島新華錦,，你們可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是山東第一大外貿(mào)企業(yè),，就是被業(yè)務(wù)人員綁架公司,，業(yè)務(wù)人員拿著客戶和公司談判，而且好單子還拿到外面去做,，最后把老板逼瘋了,，老板每天就是尋找這種不可以被業(yè)務(wù)人員綁架的項(xiàng)目，發(fā)展出來(lái)了人造假發(fā),，代客進(jìn)口鋁土礦,，棕櫚油，進(jìn)口藍(lán)寶石,，他也是全中國(guó)最大的鉆石分銷商,，進(jìn)口鉆石等很多業(yè)務(wù)員自身的信用，業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系無(wú)法覆蓋的很多業(yè)務(wù)，最終做到山東省第一大,。他的人造假發(fā),，是進(jìn)口了一些設(shè)備，自己生產(chǎn),，自己染色,，自己做人造假發(fā)再出口，光這一項(xiàng),，每年的進(jìn)出口額十幾億美金，相當(dāng)于江蘇省一些省屬外貿(mào)企業(yè)一般一年的進(jìn)出口,，他就這一項(xiàng)業(yè)務(wù),，出口就這么大，還不要說(shuō)剩下的,。你們?nèi)绻袝r(shí)間的話,，看一看，他的鉆石也做得非常大,，他的鉆石叫京華,，很多人不做鉆石所以不知道，他也是做其他的各種寶石的,，中國(guó)最大的進(jìn)口商,。必須基于貴公司的現(xiàn)狀和發(fā)展要求，基于先有子后有母的現(xiàn)實(shí),，貴公司先有子后有母,，合了好幾次，所以有些話我就不多說(shuō)了,，先有子后有母的歷史弊端,，將會(huì)多層次地上來(lái)。核心是什么呢,，子公司歸屬感不強(qiáng),，母公司對(duì)子公司的掌控力不強(qiáng)，這是兩個(gè)最壞的核心,�,；趪�(guó)貿(mào)的危機(jī)與戰(zhàn)略性機(jī)遇，面臨很多危機(jī),，也面臨戰(zhàn)略性機(jī)遇,，比如說(shuō)BIT的簽訂和自貿(mào)區(qū)，這兩個(gè)機(jī)遇,，所以你們這一屆班子,，我覺(jué)得所以有時(shí)候，我們也要講時(shí)點(diǎn)，正好是班子的調(diào)整,，也正好面臨一些重大戰(zhàn)略機(jī)遇的出臺(tái),。而且我猜得不錯(cuò)的話，你們會(huì)看到江蘇立即在這兩方面要跟進(jìn),，因?yàn)榻K和上海隔得太近,，隔得太近以后，就有點(diǎn)不是互補(bǔ)的意思,，是互商的意思,，但是我們還得把互商變成互補(bǔ)，怎么辦,？還有你貴公司在省內(nèi)到底是個(gè)什么新角色,，外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)，你貴公司本身就首當(dāng)其沖,，外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)是什么意思,，你們都聽(tīng)得出來(lái)，事實(shí)上是日本,，還有國(guó)際層面,，在傷害我們的外貿(mào)，外貿(mào)只會(huì)下降,，而穩(wěn)增長(zhǎng),，那你要通過(guò)改革，改革出一塊,，而不是就放在那里正常地運(yùn)行,，正常地開(kāi)會(huì)，下下指令,，外貿(mào)就穩(wěn)增長(zhǎng)了,，要用手段。另外江蘇要有一個(gè)產(chǎn)品銷售平臺(tái),，產(chǎn)品堆在這兒銷不出去,，那你這時(shí)候要想辦法。還有江蘇的轉(zhuǎn)型升級(jí),，尤其是江蘇轉(zhuǎn)型升級(jí)期間有一個(gè)陣痛,，還沒(méi)升上去，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)能還大量把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),，國(guó)內(nèi)只能消化一部分,，怎么辦？就這時(shí)候你的壓力就出來(lái)了,，而且必須體現(xiàn)貴公司的新思考,，新模式，新格局。貴公司下一步怎么做呢,？黑色的是現(xiàn)在就必須做的,，紅色的是下一步可以思考的，產(chǎn)品與服務(wù)篩選,，肯定有一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)篩選,，那種沒(méi)有控制力，綁架在業(yè)務(wù)員手上,，這一類的產(chǎn)品,，分期分期地要進(jìn)行調(diào)整。而有控制力,，可能建立從資源到產(chǎn)品到服務(wù),，控制力的一些產(chǎn)品，潛在有可能建立的,，要去找，到底在哪里,。這是所有貴公司的子公司,，尤其是孫公司立即要著手，可以做哪些,。比如說(shuō)安糧和青島新華錦,，都有一個(gè)很奇怪的品種，就是黃酒,，我覺(jué)得他們很奇怪,，黃酒有什么好做的，他說(shuō)黃酒的確沒(méi)什么好做的,，但是黃酒就是米,，把米變成水，然后出口,，這個(gè)日本人對(duì)這個(gè)中國(guó)黃酒還是很景仰的,，紹興黃酒是他們最認(rèn)可的，除此之外像山東即墨,，安徽的黃酒,，在國(guó)際上也有一定的知名度，所以他們本身,，這盡管是個(gè)小品種,，但是他們專門做這一塊，一年下來(lái)也有將近十個(gè)億的銷售,，放在這里,，就形成一個(gè)可控制的產(chǎn)品與服務(wù)。另外專業(yè)化事業(yè)部或子公司的打造。下一步,，到底各個(gè)子公司保留哪些品種,，去除哪些品種，增加哪些品種,，這不好說(shuō),，但我覺(jué)得至少應(yīng)該有幾個(gè)子公司做專業(yè)化，肯定必須要有,。江蘇下一步會(huì)不會(huì)成為廢紙漿,，木漿的重大進(jìn)口基地，是不是需要由此形成一個(gè)專業(yè)化的子公司,，會(huì)不會(huì)形成一個(gè)國(guó)際機(jī)電拆解中心,，這都是大家要探索的。把國(guó)際上的廢機(jī)電拿到江蘇來(lái)拆解,，拆解出若干塑料,、銅，其他貴金屬,，這個(gè)貿(mào)易鏈,，絕對(duì)全中國(guó)去收購(gòu)，全中國(guó)買去的家電,，直接往樓下扔,，直接往過(guò)道里堆的量不夠，真正要講機(jī)電拆解,，家電拆解,，機(jī)械拆解，一定是國(guó)際上的量比較大,，而這個(gè)拆解所獲得的資源,，立即會(huì)帶給一個(gè)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這里還可能有很多其他的專業(yè)子公司,，比如說(shuō)新華錦有一個(gè)子公司,，太平貨柜，是它參股的一個(gè)公司,，分紅非常好,，道理很簡(jiǎn)單，貿(mào)易好了以后,，跟著貿(mào)易的服務(wù)鏈條肯定會(huì)好,，包括你們正在跟進(jìn)的保稅區(qū)，是一個(gè)道理,。另外子公司與子公司之間的協(xié)同,，在新華錦當(dāng)時(shí)有一個(gè)笑話,，新華錦自己有一個(gè)物流公司，然后新華錦要求所有的業(yè)務(wù)員,，把貨柜都放到物流公司,，沒(méi)有任何人愿意放，新華錦的唐總很生氣,，說(shuō)這是為什么,，我說(shuō)不為什么，業(yè)務(wù)員自己找貨柜公司,，貨柜公司會(huì)給他幾十塊錢的酬勞費(fèi),，也可以叫信息費(fèi)，所以這一塊,，有很多外貿(mào)單子越來(lái)越瘦了,，單子流水越來(lái)越薄，所以外貿(mào)人員比較看重這一塊,，你老人家要求把所有的單子,，把物流全部給自己公司，外貿(mào)人員是不干的,，我說(shuō)你得破這個(gè)局,，這個(gè)局道理在哪里，不能簡(jiǎn)單地一聲令下,，我們總覺(jué)得這樣危難時(shí)期，這樣緊張時(shí)期,，這樣不景氣時(shí)期,，你還不集中物流，不集中采購(gòu),，你還不集中服務(wù),，那你怎么辦。但其實(shí),，我們還要去看看,，子公司之間為什么無(wú)法集中。我們經(jīng)常說(shuō),，子公司之間,，你為什么同質(zhì)化，為什么圍繞同一個(gè)訂單,，同一個(gè)產(chǎn)品,，同一個(gè)客戶互相搶來(lái)?yè)屓ィ驯舜说睦麧?rùn)都搞沒(méi)了,，我們看好像是這個(gè)問(wèn)題,，但是從微觀來(lái)看的話,，各個(gè)子公司發(fā)展，無(wú)門無(wú)方無(wú)路,，只能是什么方便做做什么,，而什么方便做做什么，是人人都看得到的,，所有子公司不約而同地走到同一個(gè)品種,，乃至于同一個(gè)客戶上來(lái)，而且有些進(jìn)口商也很壞,，他故意策動(dòng)你好幾個(gè)企業(yè),，你們之間競(jìng)爭(zhēng)。另外貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)的打造,，一定要有貿(mào)易服務(wù),，為自身服務(wù)，還為社會(huì)上服務(wù),。另外貿(mào)易實(shí)體化與資源化,，貿(mào)易到后來(lái)，能不能促進(jìn)我實(shí)體,，能不能促進(jìn)我控制一些資源,。另外多地物流園區(qū)與保稅區(qū)的運(yùn)作。就物流園區(qū),，中國(guó)人干了這么久,，我們?cè)谄章逅沟倪\(yùn)作模式面前，我們就發(fā)現(xiàn)我們是嬰兒,。我們的物流園區(qū)頂多是車配貨,，貨配車，就覺(jué)得是個(gè)物流園區(qū)了,，在普洛斯運(yùn)作里面,，簡(jiǎn)直把我們當(dāng)笑話，我們已經(jīng)覺(jué)得車配貨,，貨配車,，這已經(jīng)解決了中國(guó)的大問(wèn)題。另外還有幾個(gè)是大家要下一步探索的,，高分銷能力的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的打造,，中國(guó)下一步進(jìn)口食品賣場(chǎng)，進(jìn)口食品電子商務(wù),，一定會(huì)成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的板塊,，這個(gè)大家根本不用拭目以待，大家只要看現(xiàn)在市面上,，已經(jīng)風(fēng)投投資進(jìn)去的嬰兒奶粉分銷平臺(tái)有多少就知道,，已經(jīng)公布出來(lái)的,，管道里面，我們?nèi)ψ永锩嬗行畔⒌�,，被投了風(fēng)投的嬰兒奶粉分銷平臺(tái),，就是電子商務(wù)有將近21家，這是個(gè)很重要的證據(jù),，證明這一點(diǎn),。大家都知道了，橄欖油之后,，最近大家又推椰子油,，列舉出種種數(shù)據(jù)，說(shuō)椰子油比橄欖油好五倍,，每天早上應(yīng)該喝兩勺,，然后我不知道再這么整下去，中國(guó)人還要被他們喝什么油,，反正只要你中國(guó)人嘴張著,，他就找品種，現(xiàn)在進(jìn)口商尋找品種的能力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)出口商尋找品種的能力,，這個(gè)倒掛的，這個(gè)同志們,，這個(gè)大家要?jiǎng)幽X筋,。反過(guò)來(lái)說(shuō)，你要發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以被進(jìn)過(guò)來(lái),，我們到底可以做些什么,，這個(gè)一定要給他找著。另外整合自由貿(mào)易人員,，與小微貿(mào)易公司的電子商務(wù)平臺(tái)。以后中國(guó)一定會(huì)有一個(gè)比阿里巴巴更專業(yè)的外貿(mào)平臺(tái),，阿里巴巴事實(shí)上是個(gè)內(nèi)貿(mào)平臺(tái),，會(huì)有一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，外貿(mào)平臺(tái),，你做平臺(tái)的人,，所有到你這個(gè)平臺(tái)上來(lái)注冊(cè)的公司，首先他必須是官網(wǎng),，他拿著他的注冊(cè),，他的工商執(zhí)照到你官網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，而且你要對(duì)他認(rèn)證,，最后你要管理他的信用,，有這么一個(gè),，而這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)得到非常大的認(rèn)可，以及江蘇自貿(mào)區(qū)的,，我們貴公司自身能夠?qū)ψ再Q(mào)區(qū),，我們做一個(gè)企業(yè)，能推動(dòng)到哪一個(gè)結(jié)點(diǎn),。重大項(xiàng)目推進(jìn),，農(nóng)產(chǎn)品，食品的線上線下交易平臺(tái),，如一個(gè)超級(jí)海鮮批發(fā)市場(chǎng),，以及超級(jí)果品批發(fā)市場(chǎng)，鮮花等批發(fā)市場(chǎng),。外貿(mào)企業(yè)的實(shí)體化,，結(jié)合地產(chǎn)化，到底怎么做,，就是我們貴公司的房地產(chǎn),，下一步到底應(yīng)該走向何方，現(xiàn)在各地有一種特殊的房地產(chǎn)形態(tài),，請(qǐng)你們特別注意,，是干什么呢？在原先的菜市場(chǎng)之上,，現(xiàn)在各地的菜市場(chǎng)在改造,，菜市場(chǎng)是臟亂差的代名詞，菜市場(chǎng)周邊住了很多討飯的,，還有很多骯臟的小店,，修鎖的，修傘的都來(lái)了,，很多很壞的產(chǎn)品,，無(wú)證的三無(wú)產(chǎn)品也來(lái)了，所以菜場(chǎng)附近,，以及菜場(chǎng)管理已經(jīng)成為城市的一個(gè)傷疤了�,，F(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)新的房地產(chǎn)形態(tài)，就把菜場(chǎng)拆了以后,，在菜場(chǎng)原地蓋起一個(gè)幾十層的樓,，五層以上是住宅，五層以下是標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng),，就是升級(jí)版的菜市場(chǎng),，進(jìn)去以后都是一間一間的鋪面，鋪面里面租或者買下來(lái),，然后買菜的,，因?yàn)殇佔(zhàn)犹F了,，他必須洗凈，凈菜入店,，整個(gè)賣場(chǎng)都像一個(gè)大超市一樣管理,。然后五層以上，從另外一個(gè)背風(fēng)方向上去,，五層以上就是住宅,，因?yàn)樗窃诓耸袌?chǎng)上面，它下面是菜市場(chǎng),，所以這個(gè)住宅比周邊便宜300到500每平方,，當(dāng)然原則上現(xiàn)在可以便宜不到那么多了。300,、500就賣了,，就把這個(gè)平面的菜市場(chǎng)變成一個(gè)住宅項(xiàng)目。徐家匯區(qū),，一個(gè)小小的徐家匯區(qū)有75個(gè)菜場(chǎng),，最后變成40個(gè)菜場(chǎng)，其中有11個(gè)菜市場(chǎng)就變成剛才我說(shuō)的這種項(xiàng)目,，這是上海九世下面一個(gè)公司做的,，他們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)會(huì)變成一個(gè)項(xiàng)目,。大家一定記得,，就是外貿(mào)企業(yè)怎么實(shí)體化，怎么平臺(tái)化,，在整個(gè)企業(yè)的下一步的規(guī)劃當(dāng)中,，我們特別會(huì)對(duì)貴公司的發(fā)展模式，資本運(yùn)作,，產(chǎn)業(yè)組合,，橫向戰(zhàn)略，集團(tuán)能力建設(shè)做規(guī)劃,，同時(shí)也會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)的組織和能力建設(shè)做好規(guī)劃,。那么整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作來(lái)看，集團(tuán)的主要功能是輸出管理資本,，進(jìn)行大的戰(zhàn)略平臺(tái)管理,，對(duì)外部資源,，從社會(huì)上拿進(jìn)來(lái)資源,、資金、項(xiàng)目,、政策,、牌照,，促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)形成所謂的變形金剛效應(yīng)，這是整個(gè)集團(tuán)運(yùn)作的真諦,。各個(gè)子公司自身完成戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，和母公司共同完成戰(zhàn)略的一部分，還有母公司幫助我完成戰(zhàn)略的一個(gè)部分,，所有的子公司戰(zhàn)略如果都靠子公司完成,，他就不是你的子公司。有媽的孩子想個(gè)寶,，說(shuō)的就是這個(gè)道理,，同時(shí)也證明了我們?yōu)槭裁匆瘓F(tuán)化，單體公司,，社會(huì)上一個(gè)單體公司靠自己,，而我們集團(tuán)的一個(gè)子公司，自己只能完成其中一部分,，所以我們的每個(gè)子公司,，靠它自己的班子，掙錢道路一塊市場(chǎng)化利潤(rùn),，靠整個(gè)集團(tuán)的物流,，平臺(tái)的共享掙到一塊利潤(rùn)，還有最后母公司給他一些獨(dú)特自牌照,，獨(dú)特的資源,，獨(dú)特的政策，讓他拿到,，做一些排他性的,，所有子公司的利潤(rùn)都是靠這三塊匯合而成。原則上后兩塊越大,，集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)效果越好,。在這個(gè)錢過(guò)剩，錢荒,，需求疲軟的當(dāng)下,，我們要制定一個(gè)針對(duì)性的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略同時(shí)要解決,，要止血補(bǔ)漏,，固本，提升強(qiáng)化,，重組,，破中有立，尋求增長(zhǎng)，突破,，商業(yè)模式升級(jí),，要本身我們也有個(gè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，這幾個(gè)層面,，是同時(shí)并舉,，而不是說(shuō)舉其一。在目前的情況下,，我們要尋求增長(zhǎng),，產(chǎn)品和服務(wù)要再造，戰(zhàn)略性成本要重構(gòu),，要挖掘自身生產(chǎn)力,，企業(yè)的群眾路線，無(wú)外乎就是把企業(yè)做強(qiáng)做大,，發(fā)現(xiàn)來(lái)自于一線,，來(lái)自于員工對(duì)企業(yè)的凝聚力，持續(xù)改善,，負(fù)向價(jià)值消除,，無(wú)效、低效流程的消除,，特別是要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程的共享平臺(tái),，全方位挖掘增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈優(yōu)化,，營(yíng)銷體系要優(yōu)化,，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，降低財(cái)務(wù)成本,，降低安全風(fēng)險(xiǎn),，降低資產(chǎn)重量，導(dǎo)入課題式專項(xiàng)改善能力,，靶向改善,，缺什么補(bǔ)什么，強(qiáng)化資金管控,，這個(gè)我就不多講,。資金管控，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)講,，是命中之命,，微中之微，基于預(yù)算,，負(fù)債率控制,，資金鏈強(qiáng)化,，周轉(zhuǎn)率強(qiáng)化，盈余管控強(qiáng)化,，優(yōu)化成本管理，完善財(cái)務(wù)信息,，梳理內(nèi)部交易,，特別強(qiáng)化大項(xiàng)目獲取機(jī)制，幾個(gè)關(guān)停并轉(zhuǎn),，幾個(gè)管理提升,，幾個(gè)拓展項(xiàng)目，幾個(gè)重大重組同時(shí)推進(jìn),。實(shí)現(xiàn)三向營(yíng)銷,，把貴公司的想法通過(guò)這次十二五規(guī)劃，兜售給國(guó)資委,，兜售給江蘇省委省政府,，力圖在三中全會(huì)以后，江蘇省國(guó)資布局里,，貴公司的想法成為代表外貿(mào)的一個(gè)板塊,，提升穩(wěn)住江蘇省出口的一個(gè)重要組成部分。做了半天的戰(zhàn)略,，沒(méi)有對(duì)整個(gè)國(guó)資委下達(dá)給我們的一些定位,，一些設(shè)想進(jìn)行突破，沒(méi)有做到搶位,，要位,，卡位，而是被定位,，那就麻煩了,，我們要想法，江蘇省對(duì)國(guó)資委,，國(guó)資系統(tǒng)怎么發(fā)展沒(méi)有清晰的思考,，國(guó)資委對(duì)每一個(gè)企業(yè)到底怎么發(fā)展沒(méi)有清晰的思考，只有一個(gè)籠統(tǒng)的想法,，而籠統(tǒng)的想法一定是一刀切,，所以回頭我們還要向上，我認(rèn)可你給我的想法基礎(chǔ)之上,，我要打開(kāi),，你看我還有一個(gè)更好的想法，追求雙贏的過(guò)程,。同時(shí),，我們要和我們旗下的各個(gè)板塊，我們要和社會(huì)上，跟貴公司有關(guān)系的民營(yíng)企業(yè),、央企,，共同商榷，你看我們貴公司目前有個(gè)什么商業(yè)解決方案,，我們有個(gè)什么模式,，我們一起把這個(gè)模式做好，好不好,，有這么一個(gè)橫向營(yíng)銷的過(guò)程,。最后還有一個(gè)向下?tīng)I(yíng)銷，子公司,，你看我們這么整,，有這么一個(gè)過(guò)程。像這次江蘇國(guó)泰發(fā)達(dá)了,，電動(dòng)汽車這一發(fā)展,，搞得他們下面的鋰電池板塊牛哄哄的，每日不停在那里發(fā)新聞,，其實(shí)大家不要羨慕,，這是人家多少年前產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)結(jié)果，如果貴公司想被其他人這么羨慕,，那我們十二五期間,，我們還要進(jìn)行前瞻布局，你最起碼要前瞻個(gè)好幾年,，若干年以后才有人羨慕你,。那么貴公司的創(chuàng)新式，跨越式,，變革式發(fā)展需要什么文化,，狼性文化，速度文化,，執(zhí)行文化,，巔峰文化，績(jī)效文化,，成本文化,。比較糟糕，貴公司的文化,，目前不敢說(shuō)恰恰相反,，但是我們敢說(shuō)符合度不高，就整合在危機(jī)下,，在困難底下,，還要去外貿(mào)保增長(zhǎng),，貴公司的活路從凝聚力上來(lái)講，無(wú)論是對(duì)當(dāng)下的外貿(mào)行業(yè)的危機(jī)的危機(jī)感,，貴公司的危機(jī)感變成一種頹廢感,，認(rèn)識(shí)到危機(jī)以后，應(yīng)該激起我們的進(jìn)取,，所以文化恐怕是個(gè)大問(wèn)題,。而打法上面，這種時(shí)候,，我們需要系統(tǒng)作戰(zhàn)，全面作戰(zhàn),，用做產(chǎn)業(yè)的方式做企業(yè),，抓住最后一公里問(wèn)題，不做先烈,，但是貴公司現(xiàn)在母公司相對(duì)弱化,，子公司運(yùn)營(yíng)高度游離，業(yè)務(wù)同質(zhì)化,，缺乏協(xié)同的打法,，和這種要求的打法之間又出現(xiàn)一個(gè)落差，文化上,，打法上大家看到都出現(xiàn)落差,。最后我們發(fā)現(xiàn)，下一步在戰(zhàn)略的過(guò)程當(dāng)中,，我們還要力圖把握好集團(tuán)對(duì)子公司資源的整合,，各種交易權(quán)，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流,，財(cái)務(wù)杠桿,，質(zhì)押權(quán)、抵押權(quán),，其他融資權(quán)等等,，這些要整合好，然后子公司的各種商機(jī)人脈,，子公司自身的發(fā)現(xiàn),，我們要整合好。江蘇國(guó)泰,，就是把國(guó)泰融華,，做成一個(gè)子公司，子公司首先發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目較好,，是幾個(gè)科學(xué)家在做,，做了一個(gè)中式,，還沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化，國(guó)泰就讓他們初步做了一下,，發(fā)現(xiàn)效果較好以后,，國(guó)泰開(kāi)始大舉投入，一定有一個(gè)子公司發(fā)現(xiàn)商機(jī),，母公司事后肯定,。因?yàn)槿孔屇腹救グl(fā)現(xiàn)，這樣偉大的母公司還沒(méi)誕生,。另外多層次的重組,，產(chǎn)權(quán)重組，資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組,，債務(wù)重組，機(jī)構(gòu)重組,。這個(gè)有些國(guó)貿(mào)公司是含著金勺子生下來(lái)的,，像安糧，合肥市內(nèi)有很多很多工廠,，光把這些工廠處理到,，就不知道有多少資產(chǎn)。上海服裝紡織,，在上海市N多個(gè)紡織廠,，N多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，但是貴公司怎么辦,？那你家里的資產(chǎn)不多以后,，其他地方上面資產(chǎn)也還要處理出價(jià)值來(lái)，產(chǎn)權(quán)重組,。有些參股的想辦法怎么退出,，有些參股的想辦法怎么提高，有些活力不高的怎么引入其他股份激活他,，等等等等,，有一個(gè)我剛才說(shuō)的，咨詢公司在做規(guī)劃,，企業(yè)內(nèi)部在做改革,。最后，種種樣樣的手法,，最后匯合成這張圖,，貴公司要有核心產(chǎn)業(yè)板塊，是干什么,，是你安身立命在江蘇省追求你地位的,，追求你政治肯定的產(chǎn)業(yè),，不用說(shuō)外貿(mào)，不能因?yàn)榉康禺a(chǎn)發(fā)展得比較好,，說(shuō)外貿(mào)是不是可以弱化,，這是你存在的前提。江蘇不缺做房地產(chǎn),，不缺做金融的,，但缺外貿(mào)。外貿(mào)做得越大越好,，哪怕外貿(mào)暫時(shí)沒(méi)有做得那么好,，思路好，提法好,，可宣傳,，可報(bào)道，你們就會(huì)獲得非常優(yōu)質(zhì)的資源,。另外企業(yè)做大,，一定要有高增長(zhǎng)的板塊,，高利潤(rùn)的板塊,。既要高風(fēng)險(xiǎn)，又要高增長(zhǎng),，這樣的板塊,，一定要有。是什么,，我不清楚,，但是一定要有。房地產(chǎn),、金融肯定算,，算，但是也許還應(yīng)該有更高回報(bào),，因?yàn)檎麄€(gè)集團(tuán)發(fā)展,，要核銷很多資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要很多投入,，本身要求你要用一塊,。另外現(xiàn)金流板塊，其實(shí)貿(mào)易既是你們的核心產(chǎn)業(yè)板塊,，也是你們的現(xiàn)金流板塊,，除了貿(mào)易以外，你們還會(huì)不會(huì)有現(xiàn)金流板塊,，從國(guó)際上來(lái)看,，國(guó)際做貿(mào)易,，國(guó)內(nèi)做商業(yè)，做酒店,，是典型的現(xiàn)金流板塊的做法,。我有一個(gè)客戶叫安徽新華發(fā)行，在整個(gè)安徽省,，把它所有的新華書店,，和它的商鋪改造成安徽省的一個(gè)快捷酒店，效果非常好,，它現(xiàn)在在安徽省境內(nèi)的營(yíng)收,，不一定比如家差。就是我們到底,，我們?cè)趺葱纬晌覀兊默F(xiàn)金流板塊,。這次李嘉誠(chéng)要把百家賣掉，為什么呢,，百家這塊利潤(rùn)率低了,，因?yàn)樗跉W洲有更好的投資投向，但是華潤(rùn)等企業(yè)一看,，立即撲進(jìn)去,，可能對(duì)你李嘉誠(chéng)來(lái)講，你追求的是利潤(rùn),，但是對(duì)我來(lái)講的話,，有一塊現(xiàn)金流的潤(rùn)滑，意義非常重大,。另外人脈與關(guān)系板塊,，高美譽(yù)度板塊，我們?yōu)槭裁匆鲞@兩個(gè)板塊,，不瞞大家說(shuō),，是為了獲取特殊牌照與特殊資質(zhì)，你有沒(méi)有特殊牌照和特殊資質(zhì),，別人不讓做的,。我不敢說(shuō)有這六個(gè)板塊，一定是這六塊,，給我們多加幾個(gè)板塊,，大家不要看我這里說(shuō)的六個(gè)板塊，可能是同一個(gè)板塊不同屬性,，可能有些板塊其實(shí)不是板塊,，許家印，恒大為什么這么孜孜不倦地做足球隊(duì),，就是他已經(jīng)從習(xí)近平同志的身邊知道習(xí)近平熱愛(ài)足球,，所以在足球上投資,，現(xiàn)在牛到什么程度，習(xí)近平身邊有人說(shuō)出來(lái),，下一次是不是派恒大隊(duì)代表中國(guó)隊(duì)去這個(gè)說(shuō)法你們知道,，恒大隊(duì)代表中國(guó)隊(duì)去參加比賽，那許家印到任何地方躺下來(lái)拿地,，而且定做一個(gè)招拍掛條件,，大塊的每畝可能幾萬(wàn)鎖定，這樣來(lái)做,，他這個(gè)足球隊(duì)上的投資,，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到他的戰(zhàn)略眼光了。不要羨慕他人掙錢,，現(xiàn)在我們也要做出一個(gè)歷史性的選擇,，讓若干年以后，比如說(shuō)三年以后,，五年以后,，乃至于更短時(shí)間里面，江蘇感覺(jué),，唐總做了以后,，好像當(dāng)時(shí)做這個(gè)事情，有一定價(jià)值,，讓大家覺(jué)得,，當(dāng)時(shí)華彩也做了一點(diǎn)有益的工作,，讓在座的下面領(lǐng)導(dǎo)和員工們,，覺(jué)得我們的領(lǐng)導(dǎo)們，為貴公司的發(fā)展,，在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)�,，通過(guò)一個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作，做出了一些英明選擇,，如果我覺(jué)得未來(lái)是這樣的,，那將是我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目最大的欣慰。實(shí)在不好意思,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了規(guī)定時(shí)間,，我心里面其實(shí)還有很多話要說(shuō)，我知道你們回頭還有很多事,，我希望在未來(lái),，我還有機(jī)會(huì)向大家講我心目中想說(shuō)的一些話，謝謝,。; 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