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足跡（三十）：看不見的地方最重要: 熱度 2 嘉諾賞 2014-8-14 20:10; 深圳有個(gè)創(chuàng)業(yè)公社,，創(chuàng)業(yè)公社的創(chuàng)始人是 JACK 大哥。 JACK 大哥有一次打電話給我，讓我在創(chuàng)業(yè)公社的會員活動(dòng)上做微營銷分享,。我答應(yīng)了 JACK 大哥的邀請，足足花了一整天的時(shí)間寫分享 PPT ,。那天的分享大家還算滿意,，和網(wǎng)友們的互動(dòng)也很活躍。我當(dāng)時(shí)分享的是微信會員營銷和品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的思路,，講述了怎樣吸引會員,、怎樣提升客單價(jià)及回頭率等方法。其實(shí)這些方法我個(gè)人覺得并不是非常重要,，這些營銷類的技巧,，每個(gè)人都能通過學(xué)習(xí)獲得，在競爭中只能獲得短暫性的競爭優(yōu)勢,，形成不了核心競爭力,。但是呢，大家往往都是對這些感興趣,。聽過兩個(gè)故事,，一個(gè)故事是：一個(gè)東莞的老板，花了三萬塊錢買了一個(gè)二維碼,；另一個(gè)故事是：一個(gè)北京的老板,，坐飛機(jī)飛到深圳，花十幾萬從一個(gè)不知名的搜索網(wǎng)站買了兩個(gè)所謂的終身關(guān)鍵詞,。兩個(gè)老板都是被忽悠了,。唉,，不是騙子太多，而是愿意被騙的人太多了,。凡是上當(dāng)?shù)�,，一定是不懂網(wǎng)絡(luò)又想通過網(wǎng)絡(luò)快速賺大錢的人。網(wǎng)絡(luò)只是個(gè)工具,，就像炒菜用的鍋一樣,，不去學(xué)廚藝，只是買個(gè)鍋就想炒出可口菜,，是不切實(shí)際的,。這幾年，博客火的時(shí)候大家都去做博客營銷,，微博火的時(shí)候都去做微博營銷,，微信火的時(shí)候又都爭著做微信營銷，做來做去,，沒見過多少賺錢的,，反倒是做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的賺到大錢了。所以我在分享的最后特意講了這么一段話：決定你生意好壞的永遠(yuǎn)是你的產(chǎn)品（或服務(wù)）,，不要本末倒置。蓋一棟高樓,，剛開始的時(shí)候,，你在地面上是看不到動(dòng)靜的，因?yàn)樵谧龅鼗�,。地基做好了,，你才會看到萬丈高樓拔地而起。大家都喜歡看一天一層樓的速度,，都沒有耐心去了解構(gòu)建地基的嚴(yán)謹(jǐn),。看過一篇文章，好像是京東的老板說過的話：物流中那些包裝,、打包,、分揀等工作，有 70% 是消費(fèi)者看不到的,，而這些消費(fèi)者看不到的地方才是最重要的,。非常認(rèn)同。在用戶看不到的地方努力吧,，把基礎(chǔ)打好先,。（歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗(yàn)，交流QQ：2496635825）; 1021 次閱讀|0 個(gè)評論

足跡（二十九）：“小板凳戰(zhàn)略”: 嘉諾賞 2014-8-13 23:23; 我寫的創(chuàng)業(yè)足跡,，在今年的 1 月 4 日中斷了,。那時(shí)我有兩個(gè)朋友邀請我為他們專門做推廣,，分別幫他們做微信會員營銷和品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳。詳見《創(chuàng)業(yè)足跡（二十）：創(chuàng)業(yè)人要有 “ 土匪精神 ” 》,。然后,，整個(gè)上半年的時(shí)間都耗在這兩項(xiàng)工作上了，博客什么的都沒時(shí)間更新了,，反倒是 QQ 說說每天發(fā)個(gè)不停,，都是碎片化的感悟和分享，把 QQ 空間的人氣整的很旺,，最高的時(shí)候一天有超過 1000 人次的訪問量,。我之所以從自己做“升級”到幫客戶做，也是受了嘉諾的影響,。創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事情,，曾經(jīng)有網(wǎng)友加我 QQ 后問我：萬一賺不到錢，吃什么,？住什么,？我創(chuàng)業(yè)的這幾年，一路是磕磕絆絆的,，有時(shí)賺,，有時(shí)不賺，非常的不穩(wěn)定,。我最早用微信銷售產(chǎn)品時(shí)很賺錢,，因?yàn)槟菚r(shí)玩微信的人很少，我賺的是領(lǐng)先優(yōu)勢的錢,。后來大把人跟進(jìn)來的時(shí)候,，這個(gè)競爭優(yōu)勢就消失了。當(dāng)然,，這也和我沒有建立差異化競爭門檻有關(guān)系,。后來嘉諾給我打電話，她說,，你這樣是不行的,，要改變。我就問她：怎么改變,？嘉諾說：你的目標(biāo)可以是站上珠穆朗瑪峰這樣的高度,，但是呢，要有策略地去實(shí)現(xiàn),，一步一步地走,，不要指望一下子站到最高點(diǎn)，你沒有那個(gè)爆發(fā)力的,。剛開始,，你可以找一個(gè)小板凳踩在腳下,，雖然只有一二十公分高，但已經(jīng)比你站在地面上高了,。然后,，當(dāng)你能尋找到一個(gè)梯子的時(shí)候，你在離開小板凳站到梯子上,。再然后,，你再尋找更合適的工具……一個(gè)一個(gè)的提升高度，最終站到你的目標(biāo)高度上,。我覺得很對很正確,。于是，就有了我答應(yīng)為兩個(gè)朋友專門做推廣的事情,。我曾經(jīng)把嘉諾的這個(gè)“小板凳戰(zhàn)略”講給兩個(gè)客戶朋友聽,，他們聽了就笑，不過都很贊同,。這兩個(gè)客戶是按月支付我的工作費(fèi)用的,，雖然不是很高，但是穩(wěn)定,，最起碼我不用擔(dān)心像那個(gè)網(wǎng)友所說的“吃什么住什么”了,。更重要的是，我工作的時(shí)間相對自由,，這就給了我充足的尋找“梯子”的機(jī)會時(shí)間,。這個(gè)“小板凳戰(zhàn)略”，想創(chuàng)業(yè)的朋友們不妨一試,。歡迎交流創(chuàng)業(yè)體驗(yàn),，交流 QQ ： 2496635825; 1045 次閱讀|0 個(gè)評論

足跡（二十二）：你有“不拿工資的銷售員”嗎,？: 嘉諾賞 2013-12-12 01:48; 女孩在男孩的陪同下去看電影,，電影散場后，兩人意猶未盡地在大街上漫步而行,。突然,，街邊一個(gè)櫥窗里有一件精美的連衣裙吸引了她。女孩駐足觀看了良久,，才戀戀不舍的離去,。第二天，店鋪剛剛開張,，男孩就沖進(jìn)店鋪把這件連衣裙買走了,。這是一位法國陳列師講的故事，他把櫥窗稱之為“不拿工資的銷售員”,。陳列師講,，他們法國的實(shí)體店很注重櫥窗的作用,，在他負(fù)責(zé)的品牌，店鋪的每個(gè)櫥窗每周都要產(chǎn)生二件以上的銷售,。這還是幾年前我在奢侈品牌上班時(shí)的事兒,，這么多年過去了，“不拿工資的銷售員”這句話一直留在我的腦海里,。去吃過 KFC 的朋友都知道,，你在點(diǎn)餐結(jié)束之后，服務(wù)員總會追問你一句：要不要來個(gè)薯?xiàng)l（雪糕）呢,？說這句話的服務(wù)員不會知道,，如果一家餐廳少了這句話，業(yè)績會下降 40% ,，這是附加促銷的力量,。 KFC 招聘的員工，大多是學(xué)生兼職,，這些流動(dòng)性很高每個(gè)月拿個(gè)幾百塊錢薪水的學(xué)生,，竟然能推動(dòng)一個(gè)龐然大物（世界 500 強(qiáng)）高效的運(yùn)作。員工手冊 + 訓(xùn)練員 + 兼職服務(wù)生,，這個(gè)管理體系,，我們把它稱之為銷售結(jié)構(gòu),。一個(gè)企業(yè)有沒有銷售結(jié)構(gòu),，看看這個(gè)企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)就知道�,？磕苋俗鲣N售來支撐大局的企業(yè)是沒有銷售結(jié)構(gòu)的,，也是高人力成本的。這個(gè)銷售結(jié)構(gòu),，也是“不拿工資的銷售員”,，更進(jìn)一步說，應(yīng)該算是“不拿工資的大老板”,。這兩年離開實(shí)體,，從事網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售的工作，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上存在更多“不拿工資的銷售員”,。比如淘寶上的產(chǎn)品描述,。好的產(chǎn)品描述，能讓買家看完就下單,，都不帶猶豫的,。所以很多人就說，有一個(gè)懂銷售心理的好文案，可以少招很多客服,。做到這種境界的文案,，也屬于“不拿工資的銷售員”。幾個(gè)月前,，一個(gè)做小眾設(shè)計(jì)師的朋友（同時(shí)也是品牌創(chuàng)始人）,，去參加了一個(gè)關(guān)于銷售型網(wǎng)站的培訓(xùn)班，學(xué)費(fèi)花了兩萬多,。她學(xué)完之后,，又花了三萬多建了一個(gè)網(wǎng)站，前后花了五六萬,。前幾天我瀏覽了一下她新建的網(wǎng)站,，感覺是不錯(cuò)，只不過我覺得這五六萬花的冤,。如果她在淘寶上找一些優(yōu)秀的文案和頁面,，好好學(xué)習(xí)借鑒一下，一萬多建一個(gè)這樣的網(wǎng)站足矣,。這種網(wǎng)站的頁面展示技巧,，也屬于“不拿工資的銷售員”。我找朋友借到了她的培訓(xùn)教材,，用手機(jī)一張一張的拍了下來,，一共 185 頁。有需要的朋友可以加我的微信或 QQ ,。順便給大家降低一下你們的期望值,，盡管資料價(jià)值二萬多，但是別指望它能立馬幫你帶來什么,。老師引進(jìn)門,，修行在個(gè)人。要想真正的創(chuàng)造財(cái)富,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,，是需要自己去闖去拼去悟去沉淀，最終才能擁有屬于自己的“不拿工資的銷售員”,。嘉諾賞微信號：408505091 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)體驗(yàn) 交流分享|1641 次閱讀|0 個(gè)評論

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