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標簽: 網(wǎng)絡宣傳

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足跡（三十）：看不見的地方最重要: 熱度 2 嘉諾賞 2014-8-14 20:10; 深圳有個創(chuàng)業(yè)公社,，創(chuàng)業(yè)公社的創(chuàng)始人是 JACK 大哥,。 JACK 大哥有一次打電話給我,，讓我在創(chuàng)業(yè)公社的會員活動上做微營銷分享,。我答應了 JACK 大哥的邀請,，足足花了一整天的時間寫分享 PPT ,。那天的分享大家還算滿意,，和網(wǎng)友們的互動也很活躍 ,。我當時分享的是微信會員營銷和品牌網(wǎng)絡宣傳的思路,，講述了怎樣吸引會員、怎樣提升客單價及回頭率等方法,。其實這些方法我個人覺得并不是非常重要,，這些營銷類的技巧，每個人都能通過學習獲得,，在競爭中只能獲得短暫性的競爭優(yōu)勢,，形成不了核心競爭力。但是呢,，大家往往都是對這些感興趣,。聽過兩個故事，一個故事是：一個東莞的老板,，花了三萬塊錢買了一個二維碼,；另一個故事是：一個北京的老板，坐飛機飛到深圳,，花十幾萬從一個不知名的搜索網(wǎng)站買了兩個所謂的終身關鍵詞,。兩個老板都是被忽悠了。唉,，不是騙子太多,，而是愿意被騙的人太多了,。凡是上當?shù)模欢ㄊ遣欢W(wǎng)絡又想通過網(wǎng)絡快速賺大錢的人,。網(wǎng)絡只是個工具,，就像炒菜用的鍋一樣，不去學廚藝,，只是買個鍋就想炒出可口菜,，是不切實際的。這幾年,，博客火的時候大家都去做博客營銷,，微博火的時候都去做微博營銷，微信火的時候又都爭著做微信營銷,，做來做去,，沒見過多少賺錢的，反倒是做網(wǎng)絡培訓的賺到大錢了,。所以我在分享的最后特意講了這么一段話：決定你生意好壞的永遠是你的產(chǎn)品（或服務）,，不要本末倒置。蓋一棟高樓,，剛開始的時候,，你在地面上是看不到動靜的，因為在做地基,。地基做好了,，你才會看到萬丈高樓拔地而起。大家都喜歡看一天一層樓的速度,，都沒有耐心去了解構建地基的嚴謹,。看過一篇文章，好像是京東的老板說過的話：物流中那些包裝,、打包,、分揀等工作，有 70% 是消費者看不到的,，而這些消費者看不到的地方才是最重要的,。非常認同。在用戶看不到的地方努力吧,，把基礎打好先,。（歡迎交流創(chuàng)業(yè)感悟與體驗，交流QQ：2496635825）; 952 次閱讀|0 個評論

足跡（二十九）：“小板凳戰(zhàn)略”: 嘉諾賞 2014-8-13 23:23; 我寫的創(chuàng)業(yè)足跡,，在今年的 1 月 4 日中斷了,。那時我有兩個朋友邀請我為他們專門做推廣，分別幫他們做微信會員營銷和品牌網(wǎng)絡宣傳,。詳見《創(chuàng)業(yè)足跡（二十）：創(chuàng)業(yè)人要有 “ 土匪精神 ” 》,。然后,，整個上半年的時間都耗在這兩項工作上了，博客什么的都沒時間更新了,，反倒是 QQ 說說每天發(fā)個不停,，都是碎片化的感悟和分享，把 QQ 空間的人氣整的很旺,，最高的時候一天有超過 1000 人次的訪問量,。我之所以從自己做“升級”到幫客戶做，也是受了嘉諾的影響,。創(chuàng)業(yè)是件很艱難的事情,，曾經(jīng)有網(wǎng)友加我 QQ 后問我：萬一賺不到錢,，吃什么,？住什么？我創(chuàng)業(yè)的這幾年,，一路是磕磕絆絆的,，有時賺，有時不賺,，非常的不穩(wěn)定,。我最早用微信銷售產(chǎn)品時很賺錢，因為那時玩微信的人很少,，我賺的是領先優(yōu)勢的錢,。后來大把人跟進來的時候，這個競爭優(yōu)勢就消失了,。當然,，這也和我沒有建立差異化競爭門檻有關系。后來嘉諾給我打電話,，她說,，你這樣是不行的，要改變,。我就問她：怎么改變,？嘉諾說：你的目標可以是站上珠穆朗瑪峰這樣的高度，但是呢,，要有策略地去實現(xiàn),，一步一步地走，不要指望一下子站到最高點,，你沒有那個爆發(fā)力的,。剛開始，你可以找一個小板凳踩在腳下,，雖然只有一二十公分高,，但已經(jīng)比你站在地面上高了,。然后，當你能尋找到一個梯子的時候,，你在離開小板凳站到梯子上,。再然后，你再尋找更合適的工具……一個一個的提升高度,，最終站到你的目標高度上,。我覺得很對很正確。于是,，就有了我答應為兩個朋友專門做推廣的事情,。我曾經(jīng)把嘉諾的這個“小板凳戰(zhàn)略”講給兩個客戶朋友聽，他們聽了就笑,，不過都很贊同,。這兩個客戶是按月支付我的工作費用的，雖然不是很高,，但是穩(wěn)定,，最起碼我不用擔心像那個網(wǎng)友所說的“吃什么住什么”了。更重要的是,，我工作的時間相對自由,，這就給了我充足的尋找“梯子”的機會時間。這個“小板凳戰(zhàn)略”,，想創(chuàng)業(yè)的朋友們不妨一試,。歡迎交流創(chuàng)業(yè)體驗，交流 QQ ： 2496635825; 977 次閱讀|0 個評論

足跡（二十二）：你有“不拿工資的銷售員”嗎,？: 嘉諾賞 2013-12-12 01:48; 女孩在男孩的陪同下去看電影,，電影散場后，兩人意猶未盡地在大街上漫步而行,。突然,，街邊一個櫥窗里有一件精美的連衣裙吸引了她。女孩駐足觀看了良久,，才戀戀不舍的離去,。第二天，店鋪剛剛開張,，男孩就沖進店鋪把這件連衣裙買走了,。這是一位法國陳列師講的故事，他把櫥窗稱之為“不拿工資的銷售員”,。陳列師講,，他們法國的實體店很注重櫥窗的作用，在他負責的品牌,，店鋪的每個櫥窗每周都要產(chǎn)生二件以上的銷售,。這還是幾年前我在奢侈品牌上班時的事兒,，這么多年過去了，“不拿工資的銷售員”這句話一直留在我的腦海里,。去吃過 KFC 的朋友都知道,，你在點餐結束之后，服務員總會追問你一句：要不要來個薯條（雪糕）呢,？說這句話的服務員不會知道,，如果一家餐廳少了這句話，業(yè)績會下降 40% ,，這是附加促銷的力量,。 KFC 招聘的員工，大多是學生兼職,，這些流動性很高每個月拿個幾百塊錢薪水的學生,，竟然能推動一個龐然大物（世界 500 強）高效的運作。員工手冊 + 訓練員 + 兼職服務生,，這個管理體系,，我們把它稱之為銷售結構。一個企業(yè)有沒有銷售結構,，看看這個企業(yè)的用人標準就知道�,？磕苋俗鲣N售來支撐大局的企業(yè)是沒有銷售結構的,，也是高人力成本的。這個銷售結構,，也是“不拿工資的銷售員”,，更進一步說，應該算是“不拿工資的大老板”,。這兩年離開實體,，從事網(wǎng)絡宣傳與銷售的工作，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡上存在更多“不拿工資的銷售員”,。比如淘寶上的產(chǎn)品描述,。好的產(chǎn)品描述，能讓買家看完就下單,，都不帶猶豫的,。所以很多人就說，有一個懂銷售心理的好文案,，可以少招很多客服,。做到這種境界的文案，也屬于“不拿工資的銷售員”,。幾個月前,，一個做小眾設計師的朋友（同時也是品牌創(chuàng)始人）,，去參加了一個關于銷售型網(wǎng)站的培訓班，學費花了兩萬多,。她學完之后,，又花了三萬多建了一個網(wǎng)站，前后花了五六萬,。前幾天我瀏覽了一下她新建的網(wǎng)站,，感覺是不錯，只不過我覺得這五六萬花的冤,。如果她在淘寶上找一些優(yōu)秀的文案和頁面,，好好學習借鑒一下，一萬多建一個這樣的網(wǎng)站足矣,。這種網(wǎng)站的頁面展示技巧,，也屬于“不拿工資的銷售員”。我找朋友借到了她的培訓教材,，用手機一張一張的拍了下來,，一共 185 頁。有需要的朋友可以加我的微信或 QQ ,。順便給大家降低一下你們的期望值,，盡管資料價值二萬多，但是別指望它能立馬幫你帶來什么,。老師引進門,，修行在個人。要想真正的創(chuàng)造財富,，實現(xiàn)財務自由,，是需要自己去闖去拼去悟去沉淀，最終才能擁有屬于自己的“不拿工資的銷售員”,。嘉諾賞微信號：408505091 嘉諾賞QQ號：2496635825 歡迎交流,！; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)體驗交流分享|1561 次閱讀|0 個評論

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