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劉東明亞洲旅游節(jié)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)六大養(yǎng)成模式: 劉東明 2016-6-28 10:24; 2016 年被稱為中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在國(guó)際上也風(fēng)生水起,。 6 月劉東明老師受邀赴韓國(guó)首爾亞洲旅游營(yíng)銷節(jié) (ATMF) 分享了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的六大養(yǎng)成模式：即【明星網(wǎng)紅,、大眾網(wǎng)紅、重度垂直網(wǎng)紅,、電商網(wǎng)紅、虛擬 IP 網(wǎng)紅、企業(yè)家網(wǎng)紅】,，逐一揭示了網(wǎng)紅的培育與變現(xiàn)之路。一,、明星網(wǎng)紅之曝光與銷售雙響炮公眾明星跨界做網(wǎng)紅,，自身已是擁有巨大流量入口。在過(guò)去明星代言只不過(guò)以自己的形象給企業(yè)使用,，參加品牌的落地活動(dòng)等,。而隨著移動(dòng)平臺(tái)帶來(lái)的雙重實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，品牌利用明星網(wǎng)紅的號(hào)召力和互動(dòng)性可以做到更直接的銷售轉(zhuǎn)化,。例如明星可以隨時(shí)隨地號(hào)召粉絲通過(guò)下單等方式對(duì)其支持,，曝光效果與轉(zhuǎn)化效果是有相當(dāng)保證,。男神奶爸吳尊 5 月 28 日登上淘 ### 寶直播推薦知名奶粉品牌 “ 惠氏啟賦 ” 產(chǎn)品，號(hào)召粉絲參與 “ 邊看邊買 ” 活動(dòng),。即直接在直播頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買,，不必跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品銷售頁(yè)面下單。大大提升了轉(zhuǎn)化率,。結(jié)果 60 分鐘的男神直播,，達(dá)成超過(guò) 120 萬(wàn)人民幣的交易量。是平日同等營(yíng)銷力度所能處成銷售量的整整 30 倍,。企業(yè)選擇與明星網(wǎng)紅合作時(shí),，要注意 “ 垂直化、標(biāo)簽化 ” ,。薛之謙的 “ 段子手標(biāo)簽 ” ,、李小璐的 “ 辣媽標(biāo)簽 ” 都是已經(jīng)深入人心。如何找到和品牌結(jié)合度高,，又有共同利益的明星網(wǎng)紅合作,，可以將雙方需求最大化可以是品牌考慮的重點(diǎn)。而作為網(wǎng)紅明星方,，還有一種網(wǎng)紅明星 “ 流量 IP 資本化 ” 的運(yùn)作方式,。即明星入股某一平臺(tái)，長(zhǎng)期入駐平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期化的養(yǎng)成,。例如：紅三代學(xué)霸演員韓雪入股某平臺(tái)以英語(yǔ)主播的身份進(jìn)行直播,，并通過(guò)其自身自媒體對(duì)內(nèi)容進(jìn)行傳播。二,、大眾網(wǎng)紅之野百合也有春天從網(wǎng)紅輸出的價(jià)值和粉絲的覆蓋范圍上看,，我們把網(wǎng)紅分為 “ 大眾網(wǎng)紅 ” 和 “ 重度垂直微網(wǎng)紅 ” ，前者多為粉絲提供廉價(jià)娛樂(lè)或心靈慰藉如 papi 醬,、咪蒙,、回憶專用馬甲號(hào)等等；后者粉絲規(guī)模沒(méi)有大眾網(wǎng)紅多,，但更注重圈層互動(dòng),、粉絲粘性和精準(zhǔn)營(yíng)銷，多為各個(gè)垂直行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或資深人士如投資圈的徐新,、電商圈的龔文祥,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈的劉東明、汽車圈的顏宇鵬等等,。大眾網(wǎng)紅深諳互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)和話題炒作的手段,，躥紅速度較快,。一般會(huì)有四種成名方式： 1. 天生有才難自棄類型：唱歌跳舞,，文筆了得 2. 搞怪搞笑類型：嘩眾取寵,，段子橫飛 3. 有目的推廣型：通過(guò)精心策劃，職業(yè)推手進(jìn)行推廣 4. 意外成名型：不經(jīng)意間網(wǎng)絡(luò)走紅,，運(yùn)氣好誰(shuí)都擋不住大眾型網(wǎng)紅一邊享受著粉絲簇?fù)淼目旄�,，一邊面臨著花無(wú)百日紅的 “ 流星 ” 困境。甚至有人斷言 “ 網(wǎng)紅生命周期只有兩年,。 ” 的確,，現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅，火得一塌糊涂,，就像之前的韓寒,、作業(yè)本、留幾手等,，可粉絲總有審美疲勞的時(shí)候,，總有不斷追求下一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)候�,？傆幸惶�,，粉絲會(huì)對(duì) papi 醬獨(dú)特的吐槽方式不再感冒。如何為網(wǎng)紅延壽,？一般情況會(huì)考慮兩條路,，批量矩陣化、 IP 多元化,。所謂批量矩陣化是指大網(wǎng)紅培養(yǎng)更多的小網(wǎng)紅為其提供和分發(fā)內(nèi)容,，通過(guò)大量有一定深度和質(zhì)量的內(nèi)容圈粉。再通過(guò)高質(zhì)量的互動(dòng),、 IP 的娛樂(lè)化擴(kuò)大影響和維系關(guān)系,。維持影響力和熱度。 papi 醬在拿到真格基金的 1200 萬(wàn)投資之后,，也開(kāi)始組建自己的團(tuán)隊(duì)了,，并推出新平臺(tái) papitube ，吸引更多的內(nèi)容和創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者入駐,。 papi 醬的內(nèi)容創(chuàng)意和制作等均為采取開(kāi)源的形式公開(kāi)分享,， papi 醬的粉絲資源也將共用。所謂 “IP 多元化 ” ,，大眾網(wǎng)紅依靠 IP 高人氣,、高流量和高平臺(tái)粘性，將其 IP 做更多元化的擴(kuò)展,。例如自制網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目,、網(wǎng)絡(luò)影視劇等等，將其 IP 運(yùn)營(yíng)成為更加娛樂(lè)化、大眾化的形象,，還有機(jī)會(huì)參與演藝和商務(wù)活動(dòng)得到收益,。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一批比較有代表性的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司在運(yùn)作，網(wǎng)紅早已經(jīng)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，而是身后出現(xiàn)了一批運(yùn)營(yíng)公司,，才能保證其持續(xù)有序發(fā)展。大眾型網(wǎng)紅與明星相比是個(gè)性價(jià)比更高的選擇,，同時(shí)網(wǎng)紅風(fēng)口正勁,，選擇網(wǎng)紅甚至比選擇明星更有話題爆點(diǎn)。企業(yè)與大眾型網(wǎng)紅合作的方式我們總結(jié)了四大類： 1 ,、社交廣告作為 2016 年頭牌網(wǎng)紅,， papi 醬微博、微信及短視頻平臺(tái)的粉絲均是千萬(wàn)級(jí)的,，其商業(yè)化的每個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)媒體的神經(jīng),，估值 2 億、融資 1200 萬(wàn),，廣告招標(biāo)溝通會(huì)門票賣出 8000 元 / 張,，單條貼片廣告中標(biāo)價(jià)達(dá) 2200 萬(wàn)，一次次刷新人們對(duì)于網(wǎng)紅變現(xiàn)的想象空間,。 2 ,、直播直播類是企業(yè)合作最多的方式。受韓國(guó)旅游發(fā)展局邀請(qǐng),，我們正在策劃美女網(wǎng)紅游韓國(guó)的直播活動(dòng),。 3 、病毒視頻拍攝,。唐馬儒受九陽(yáng)豆?jié){機(jī)邀請(qǐng)拍攝的免濾大師的病毒視頻視頻風(fēng)格不同于傳統(tǒng)廣告的叫賣,，更融入喜聞樂(lè)見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)文化，獲得廣泛的傳播,。 4 ,、企業(yè)代言三、重度垂直網(wǎng)紅之特別的愛(ài)給特別的你上文提到重度垂直微網(wǎng)紅 ### 粉絲規(guī)模沒(méi)有大眾網(wǎng)紅多,，只在某個(gè)垂直領(lǐng)域擁有較強(qiáng)知名度,，但更注重圈層互動(dòng)、粉絲粘性和精準(zhǔn)營(yíng)銷,，多為各個(gè)垂直行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或資深人士如投資圈的楊守彬,、電商圈的龔文祥、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈的劉東明,、汽車圈的顏宇鵬等等,。一個(gè)專業(yè)的角落里的網(wǎng)紅（ KOL ）可能并非人所共知,，他們成名過(guò)程或許比很多（大眾）網(wǎng)紅慢，但其垂直領(lǐng)域滲透力,、變現(xiàn)能力,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力是大紅大紫的娛樂(lè)掃街網(wǎng)紅們所不能匹敵的。粉絲經(jīng)濟(jì)也好,，圈層經(jīng)濟(jì)也好,，無(wú)一不在揭示人類精神世界的發(fā)展奧秘 —— 人,，越來(lái)越獨(dú)立,，圈層，越來(lái)越細(xì)分并可以形成堅(jiān)硬的圈層精神堡壘,。 “ 文怡 ” 大家有多少人聽(tīng)說(shuō)過(guò),？絕大部分人都不知道，她是美食類重度垂直網(wǎng)紅,。她在自己的公眾號(hào)發(fā)文章推薦做菜砧板,，結(jié)果 10 分鐘就銷售了 1.5 萬(wàn)個(gè)，超過(guò)這類砧板在全亞洲一年的銷量,。如果砧板廣告花費(fèi) 2200 萬(wàn)在 papi 醬賬號(hào)打廣告呢,？可能只有曝光度，但難有真實(shí)銷量,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的下半場(chǎng)機(jī)會(huì)降落在重度垂直網(wǎng)紅身上,。重度垂直網(wǎng)紅的養(yǎng)成捷徑，就是挖掘垂直領(lǐng)域已有的大 KOL 轉(zhuǎn)化,。比如新車評(píng)網(wǎng)的總編輯顏宇鵬,。他是汽車圈的 KOL 。此后,，他創(chuàng)辦了汽車粉絲社區(qū)電商平臺(tái) —— 大家 CARS ,。目前，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)已經(jīng)獲得了頭狼資本領(lǐng)投的 600 萬(wàn)資金,。顏宇鵬自身的影響力優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)能力加上大家 CARS 本身通過(guò)電商模式,，也在進(jìn)行孵化新的與汽車有關(guān)的網(wǎng)紅。具備了團(tuán)隊(duì)性和衍生性的變現(xiàn)渠道,。因此成為資方投資的總要原因,。這也說(shuō)明重度垂直網(wǎng)紅，如有一定的團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)營(yíng)模式才值得投資人關(guān)注,。電商網(wǎng)紅之財(cái)神到新的商業(yè)時(shí)代是人之商業(yè)的時(shí)代,，而網(wǎng)紅電商就是以人的魅力為中心電商模式。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本身是流量經(jīng)濟(jì)稀缺的產(chǎn)物,。目前做網(wǎng)紅電商做得比較好的,，都是早期就做淘 ### 寶的，但隨著淘 ### 寶流量越來(lái)越貴，遭遇流量瓶頸后,，尋求微博大 V 獲得低成本流量,。在嘗試各種流量轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)單純的廣告鏈接不僅轉(zhuǎn)化率低,，也沒(méi)有什么溢價(jià)能力,。后來(lái)在嘗試網(wǎng)紅 IP 化、開(kāi)網(wǎng)紅網(wǎng)店后,，發(fā)現(xiàn)效果奇好無(wú)比,。粉絲因?yàn)橘I東西而關(guān)注一個(gè)紅人，與因?yàn)殛P(guān)注一個(gè)紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買,，本質(zhì)是不同的,；前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高,、復(fù)購(gòu)率極高,；后者是一般網(wǎng)紅，基本無(wú)轉(zhuǎn)化率,。這也是有幾千萬(wàn)粉絲 pipa 醬與咪蒙,，賣貨賣不過(guò) 300 萬(wàn)粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們。如果傳統(tǒng)企業(yè)的體量比較大,，可以選擇和電商網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作,。中小品牌可以著手打造自有 “ 電商微網(wǎng)紅 ” 。微網(wǎng)紅是指粉絲不多幾萬(wàn)幾千甚至幾百的小網(wǎng)紅,。她們的特點(diǎn)是在特定領(lǐng)域用自己的特質(zhì) ( 專業(yè),、才情、專長(zhǎng) ) 吸引小眾粉絲 , 粘性和轉(zhuǎn)換率特高,。對(duì)于中小企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,，別做大網(wǎng)紅夢(mèng)，做微網(wǎng)紅才是最大風(fēng)口,！劉東明老師的徒弟北大學(xué)員愛(ài)仕堡張燕美女團(tuán)隊(duì) 2015 年通過(guò)網(wǎng)紅賣紅酒達(dá)到 1000 萬(wàn),，就是這種能賣貨的微網(wǎng)紅。第一步：找到可以做微網(wǎng)紅的潛質(zhì)的人（公司的美女員工,、外部有潛質(zhì)的美女）,，定位第二步：熟悉公司產(chǎn)品，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),、配合供應(yīng)鏈第三步：個(gè)人網(wǎng)紅包裝,、學(xué)習(xí)全方位新媒體（微博、微信,、 H5 ,、短視頻）傳播,，；第四步：使用網(wǎng)紅方式的賣貨,。未來(lái)電商網(wǎng)紅的六大發(fā)展方向如下 1. 電商網(wǎng)紅品牌化：策劃以紅人個(gè)人形象為核心轉(zhuǎn)向以樹(shù)立個(gè)人品牌為核心 2. 電商平臺(tái)中心化：電商平臺(tái)將成為變現(xiàn)模式核心 3. 運(yùn)營(yíng)專業(yè)化：電商網(wǎng)紅的運(yùn)作將從個(gè)人摸索型想團(tuán)隊(duì)公司運(yùn)作專業(yè)化轉(zhuǎn)變 4. 顧客關(guān)系 CRM 化：網(wǎng)紅對(duì)于粉絲定位將增加準(zhǔn)確并且系統(tǒng)性的維護(hù)與其的關(guān)系 5. 顧客價(jià)值導(dǎo)向化：根據(jù)需求提供商品與粉絲價(jià)值多方面服務(wù) 6. 品類生活擴(kuò)大化：由女裝美妝逐漸擴(kuò)大到美食運(yùn)動(dòng)等生活品類而阿里平臺(tái)看到電商網(wǎng)紅巨大商業(yè)價(jià)值,，也提出了對(duì)電商網(wǎng)紅扶持的四大方式供大家參考。 1 ,、搜索直達(dá),，個(gè)性展示 2 、營(yíng)銷活動(dòng),，流量扶持 3 ,、品牌保護(hù)，粉絲管理 4 ,、綠色通道,，助力品牌五,、虛擬 IP 網(wǎng)紅養(yǎng)成之逆光由品牌方運(yùn)營(yíng)的專屬虛擬 IP 網(wǎng)紅,，承擔(dān)為品牌吸引關(guān)注，建立知名度好感度甚至是導(dǎo)流和銷售的職責(zé),，其變現(xiàn)的主要形式不是現(xiàn)金而是幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽(yù)度,。日本成名已久的熊本熊和最近國(guó)內(nèi)頗有影響力的國(guó)美虛擬品牌網(wǎng)紅 Mr.Go 就是這樣的例子。我們根據(jù)這些成功地案例總結(jié)了一套虛擬 IP 網(wǎng)紅打造方法論,。 1 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之自有產(chǎn)生 IP 從前品牌為了樹(shù)立鮮明的形象多用明星代言的方式（例如：碧浪和小 S ），弊病是明星可以代言多個(gè)品牌,，形象模糊,。同時(shí)也可能有明星出現(xiàn)負(fù)面品牌遭殃，明星影響力太大有蓋過(guò)品牌的問(wèn)題,。而如今越來(lái)越多的品牌希望采用自有 IP 取代明星代言,，這類虛擬網(wǎng)紅從形象到性格，再到行為全部由品牌自行打造,，成功后即可進(jìn)行延展粉絲團(tuán),、周邊等等，獲得更多收益,。熊本熊是為了提升日本熊本縣的知名度和旅游經(jīng)濟(jì)打造的一個(gè)虛擬網(wǎng)紅 IP 形象,。作為熊本縣的營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)。截至目前,，他的推特粉絲已有 30 多萬(wàn),，微博（ 2013 年 3 月開(kāi)通）粉絲也已經(jīng)破了 10 萬(wàn)。從 2011 年到 2013 年,，熊本熊已經(jīng)為熊本縣創(chuàng)造了 12 億美元的經(jīng)濟(jì)效益,。策劃團(tuán)隊(duì)還很好地利用了 Facebook 和 Twitter 等社交媒體,，通過(guò)它們發(fā)布熊本熊的行程，并且在每一條新消息的最后,，都會(huì)加上熊本熊的語(yǔ)氣詞「 mon 」,。策劃團(tuán)隊(duì)還會(huì)借勢(shì)熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。比如冰桶挑戰(zhàn)期間,，熊本熊就被人點(diǎn)名參加,，而他參加冰桶挑戰(zhàn)時(shí)的反應(yīng)也是非常搞笑。這些營(yíng)銷策略都讓熊本熊極大地增加了知名度和影響力,，成為了獨(dú)立網(wǎng)紅 IP ,。 2 、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之性格產(chǎn)生經(jīng)濟(jì) 有人可能認(rèn)為虛擬 IP 網(wǎng)紅不就是吉祥物嗎,？這個(gè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代就有了呀,。但請(qǐng)看我們總結(jié)的虛擬 IP 網(wǎng)紅社交力金字塔，我們看到的絕大部分吉祥物都處于塔基,，甚至大牌的蘇寧,、京東，雖然他們的吉祥物有知名度,，但無(wú)社交力,，和消費(fèi)者沒(méi)有 “ 發(fā)生關(guān)系 ” 。如此的吉祥物是沒(méi)有生命的,。我們倡導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該打造的類似熊本熊,、 Mr.Go 、 LINE 家族而是富有鮮明的性格的形象化身,， TA 能和受眾人群在個(gè)性上產(chǎn)生共鳴,，就如同鮮活的鄰家朋友一樣。例如國(guó)美借業(yè)態(tài)從大賣場(chǎng)到體驗(yàn)店的轉(zhuǎn)型之際打造 Mr.Go 產(chǎn)品體驗(yàn)官是國(guó)美希望轉(zhuǎn)型后與消費(fèi)者建立傾聽(tīng)和溝通的橋梁,，塑造了一個(gè)當(dāng)今社會(huì)喜聞樂(lè)見(jiàn),、戲劇逆襲的屌絲理工男勵(lì)志成 Geek 網(wǎng)紅的故事。 Mr.Go 在性格上認(rèn)真,、執(zhí)著,、專注、幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)想做卻不能做的體驗(yàn),，在心理和行動(dòng)上滿足目標(biāo)人群需求,。這個(gè)年代，不能代表受眾的性格,，已經(jīng)無(wú)法吸引眼球產(chǎn)生價(jià)值,。 3 、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之全面產(chǎn)生認(rèn)同虛擬網(wǎng)紅不是只在微博里調(diào)侃調(diào)侃,，也不是只在微信里聊天,，而是在多種平臺(tái)以適合的方式出現(xiàn)和互動(dòng),，將自己的性格鮮活豐滿以獲得全面的認(rèn)同。 Mr.Go 的虛擬形象就全面入駐知乎,、微博,、斗魚(yú)、映客等平臺(tái),。 Mr.Go 通過(guò)知乎中對(duì)問(wèn)題的專業(yè)回答,，在微博中發(fā)起 “ 發(fā)熱的電腦煎雞蛋 “ 、 “ 火鍋煮手機(jī) ” 的直播實(shí)驗(yàn)等都體現(xiàn)其科技粉求真相的內(nèi)心,。 Mr.Go 獲得了 45 萬(wàn)的互動(dòng),，多篇回答入選知乎的熱門問(wèn)答之列，達(dá)到了全面產(chǎn)生認(rèn)同的效果,。 4 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之投射產(chǎn)生體驗(yàn) 當(dāng)受眾認(rèn)同虛擬網(wǎng)紅代表的性格，將其作為自己的代言,，或者某些想法的投射時(shí),，虛擬網(wǎng)紅的體驗(yàn)可以得到遷移，從而獲得深度的共鳴,。這就是 Mr.Go 對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品做的多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)獲得廣泛認(rèn)可的結(jié)果：不是專家明星而是和我一樣的人的體驗(yàn),。 Mr.Go 這種虛擬網(wǎng)紅的另一大作用就是要體驗(yàn)受眾無(wú)法體驗(yàn)但又很想體驗(yàn)的事情從這些體驗(yàn)中受眾可以建立共同認(rèn)識(shí),，擴(kuò)大體驗(yàn),，完成選擇甚至購(gòu)買。 5 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之波峰產(chǎn)生記憶應(yīng)對(duì)傳播的碎片化需要爆破性事件的打造 —— 因此虛擬網(wǎng)紅要學(xué)會(huì)制造傳播中的波峰,。明星網(wǎng)紅可以通過(guò)八卦緋聞來(lái)炒作，而虛擬網(wǎng)紅要通過(guò)精妙的事件策劃來(lái)讓受眾記住自己,。例如：熊本熊大阪失蹤案,，熊本縣知事蒲島郁夫在 Youtube 上緊急召開(kāi)記者會(huì)，聲明該熊 “ 走丟了 ” ,，號(hào)召大阪市民活捉它并送回,，發(fā)起了全民上陣的群眾路線。此事件成為日本地方自治史上最富創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃,。 Mr.Go 策劃的法拉利碾壓手機(jī)和火鍋煮手機(jī)的土豪實(shí)驗(yàn)使其獲得國(guó)美首席產(chǎn)品體驗(yàn)官的面試機(jī)會(huì),，并通過(guò) PK 產(chǎn)品經(jīng)理和網(wǎng)紅走上人生巔峰。六,、企業(yè)家網(wǎng)紅之南山南最近一陣子微信朋友圈市場(chǎng)被華為創(chuàng)始人任正非的有關(guān)文章刷屏,，多年以來(lái)任正非一直以低調(diào)著稱，財(cái)經(jīng)記者圈甚至有言： “ 等采訪任正非都等到要退休了,。 ” 但就是這樣一個(gè)多年以來(lái)低調(diào)到驚天地泣鬼神的任正非,，陡然之間崛起成為了一位網(wǎng)紅企業(yè)家,。過(guò)去 30 天以來(lái)，任正非的百度搜索指數(shù)同比增長(zhǎng) 559% ,，現(xiàn)在已經(jīng)是雷軍的兩倍多,。也許很多人沒(méi)有意識(shí)到，任正非的突破是一個(gè)標(biāo)志性的事件,，意味著企業(yè)家中的網(wǎng)紅化趨勢(shì)已經(jīng)到了一個(gè)超級(jí)拐點(diǎn),。網(wǎng)紅化本質(zhì)就是社交網(wǎng)絡(luò)化。企業(yè)家在社交網(wǎng)絡(luò)上的存在和體現(xiàn)將越來(lái)越強(qiáng),。企業(yè)家的網(wǎng)紅之花為什么會(huì)越開(kāi)越艷 ? 這主要是因?yàn)槠髽I(yè)家需要通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)提升自己的個(gè)人威望,，從而能夠積極地維護(hù)甚至促進(jìn)公司的價(jià)值。很多年前,，企業(yè)家的個(gè)人威望對(duì)消費(fèi)者而言并沒(méi)有這么重大的意義,。 “ 雞蛋好吃，不代表你需要認(rèn)識(shí)這只下蛋的雞,。 ” 但是隨著社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，一切都在變化。企業(yè)家網(wǎng)紅能使縮減企業(yè) “ 對(duì)于媒體的依賴程度 ” ：企業(yè)家網(wǎng)紅自帶流量和號(hào)召力,。企業(yè)大型營(yíng)銷事件以企業(yè)家網(wǎng)紅作為核心,，自然吸引大實(shí)現(xiàn)和媒體曝光。董小姐獨(dú)霸開(kāi)機(jī)畫(huà)面,，為格力節(jié)省大筆代言費(fèi)用,，同時(shí)可為企業(yè)獲得更大的受關(guān)注。企業(yè)家網(wǎng)紅能提升 “ 受眾對(duì)企業(yè)的好感度 ” ：在美國(guó)有 82% 的消費(fèi)者表示如果 CEO 使用社交媒體,，那么他們會(huì)更信任這家公司,。和 70% 的員工表示如果老板喜歡使用社交媒體，那他們會(huì)覺(jué)得老板更具有領(lǐng)導(dǎo)力,。企業(yè)家網(wǎng)紅即是 “ 領(lǐng)導(dǎo)力 ” ： 83% 的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為,，「網(wǎng)紅企業(yè)家」（ social-media savvy CEOs ）可以更好的連接消費(fèi)者、企業(yè)員工和投資人,。未來(lái)將有更多企業(yè)家被推到臺(tái)前,，被包裝，被傳播,。企業(yè)家的 IP 可能會(huì)成為下一個(gè)熱點(diǎn),。如何成為企業(yè)家網(wǎng)紅，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也有幾個(gè)要點(diǎn)： 1. 至少在知名的自媒體平臺(tái)建立一個(gè)個(gè)人賬號(hào),，并保持周期性的更新 2 ,、打造屬于你的 “ 標(biāo)簽 ” 。如果把企業(yè)家網(wǎng)紅比喻成產(chǎn)品就需要包裝定位,， “ 標(biāo)簽化 ” 可以解決記憶點(diǎn)的問(wèn)題,。說(shuō)到馬云大家想到了 “ 馬云牌雞湯 " ,，說(shuō)到周鴻祎大家想到了 " 紅衣大炮 ", 強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格和標(biāo)簽化的梗，更適于網(wǎng)絡(luò)信息碎片的重疊放大效應(yīng),，一個(gè)有個(gè)性化的人,，往往大于對(duì)一個(gè)冰冷的機(jī)構(gòu)品牌更能接受。 3 ,、 “ 人格化 ” ,。網(wǎng)友們不愿關(guān)注公司官方新聞，但樂(lè)于了解企業(yè)家個(gè)人,。私人化小道消息比公司新聞更有魅力,。沒(méi)有奶茶的劉強(qiáng)東是寂寞的，缺少了個(gè)人故事的喬布斯是不完整的,。 4 ,、 “ 娛樂(lè)化 ” 國(guó)民老公王思聰 ” 貌似玩世不恭但恰恰打中了網(wǎng)民的七寸，更率性更娛樂(lè)化的表達(dá)才是王道,。 5 ,、新技能常 get 。能否使用工具是人和動(dòng)物的根本區(qū)別,，企業(yè)家網(wǎng)紅需要對(duì)最新的互聯(lián)網(wǎng)技能敢于吃第一只螃蟹,。天子呼來(lái)不上船，自稱臣是酒中仙 ” 酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰入駐花椒直播,，成為直播喝酒的第一人,。郝鴻峰直播中不僅給大家首次展示了國(guó)臺(tái)等幾款尚未上市的酒，每增加一萬(wàn)觀眾就飲一杯酒以示慶祝并在互動(dòng)環(huán)節(jié)送美酒,。最終吸引了 66 萬(wàn)人觀看直播,。 6 、,、心態(tài)平等開(kāi)放，貼近受眾,，不要玻璃心： “ 網(wǎng)紅 ” 老板本質(zhì)上就是把自己擺在和受眾平等的水平上,，了解受眾，也讓受眾了解自己,�,？赡軙�(huì)有一些不愉快的聲音，但這事互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài),，企業(yè)家網(wǎng)紅不必放在心上,。不要懼怕別人談?wù)撃愕墓荆绕洳灰乇軉?wèn)題,。; 1036 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拉菲暢銷背后不可告人的秘密: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-29 14:45; 拉菲作為紅酒中最為暢銷的品牌,，并沒(méi)有做太多的品牌推廣和宣傳,，為何能讓亞洲地區(qū)的土豪們趨之若鶩。今天我們就八一八拉菲成功背后的秘密,。一,、拉菲品牌所有者到底是誰(shuí)？作為一個(gè)歷史悠久的紅酒品牌,，其最久的歷史記載公元 1234 年拉菲紅酒就出現(xiàn)了,。拉菲在法語(yǔ)中的意思是小山丘，后來(lái)幾經(jīng)易手被世界上最神秘的財(cái)閥家族 —— 羅斯柴爾德家族以 400 多萬(wàn)美金收購(gòu),。這個(gè)家族可以說(shuō)是目前世界上最牛的土豪,，據(jù)宋鴻兵在貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)這本書(shū)里提到，該家族在 20 世紀(jì)初就控制著 20 萬(wàn)億美金的資產(chǎn),。而想想看,，到 2014 年全世界 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)總的 GDP 也只有 56 萬(wàn)億美元。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,， 2004 年之前世界黃金價(jià)格的定制權(quán)就掌握在該家族手里,。世界最大的鉆石企業(yè)，還有占世界鐵礦石 70% 的力拓礦業(yè)都是該家族的產(chǎn)業(yè),。換句話說(shuō),，作為宇宙第一家族，他所擁有的紅酒也會(huì)成為全球土豪熱衷的高端奢侈品,。這里不得不提到,，羅斯柴爾德家族成功的秘訣就在于審時(shí)度勢(shì)，大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái),。話說(shuō) 1815 年 6 月 18 日英俄聯(lián)軍在比利時(shí)滑鐵盧小鎮(zhèn)的荒原上,，與拿破侖軍隊(duì)進(jìn)行最后的對(duì)決。在戰(zhàn)爭(zhēng)還未打響之前,，一個(gè)年輕的男子騎著一匹馬在遠(yuǎn)處用單筒望遠(yuǎn)鏡進(jìn)行觀察,。他既不是英俄聯(lián)軍的人也不是拿破侖的偵察兵，他竟然是羅斯柴爾德家族派來(lái)的密探,。他的目的就是觀察戰(zhàn)場(chǎng)的一舉一動(dòng),，當(dāng)拿破侖的最后一支有生力量，青年禁衛(wèi)軍敗退的時(shí)候,，這個(gè)男子就迅速離開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)通過(guò)快馬僅用了一天的時(shí)間,，就讓在英吉利海峽對(duì)岸的羅斯柴爾德家族知道了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，于是就在一夜之間,，該家族將相關(guān)的股票資產(chǎn)進(jìn)行買進(jìn)和拋售,。當(dāng)?shù)诙靵?lái)臨的時(shí)候，英國(guó)國(guó)王才知道自己獲勝的消息，而最大的勝利者卻是羅斯柴爾德家族,。通過(guò)這樣一個(gè)故事,，我們就能看出該家族的膽識(shí)和眼光。 1868 年就能將拉菲酒莊收入旗下,，更是體現(xiàn)羅斯柴爾德家族超出常人的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營(yíng)理念,。二、率先通過(guò)影視內(nèi)置廣告進(jìn)行品牌滲透二十多年前在中國(guó)內(nèi)地大陸,，沒(méi)有多少人之道拉菲紅酒這個(gè)品牌,，但是通過(guò)香港明星周潤(rùn)發(fā)等人拍攝的系列動(dòng)作片，一個(gè)經(jīng)典形象深入人心,。就是一邊品著拉菲紅酒,，一邊叼著古巴雪茄，這讓所有看過(guò)電影的觀眾認(rèn)為這就是最有逼格的土豪生活,。這種潛移默化的營(yíng)銷傳播方式,，讓消費(fèi)者還沒(méi)有品過(guò)拉菲紅酒之前就對(duì)拉菲產(chǎn)生了深刻的印象與好感。心里只有一種想法：老子有錢也要喝拉菲,，抽古巴雪茄,。拉菲這種通過(guò)影視植入營(yíng)銷的方式，為拉菲在亞洲地區(qū)確立王者地位打下了輿論的基礎(chǔ),。這里順便提到的是在改革開(kāi)放初期,， 1985 年，法國(guó)大使館就組織了大批的表演訪問(wèn)團(tuán),，到江浙一帶的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡演,，把當(dāng)時(shí)法國(guó)最好的時(shí)裝、香水,、紅酒等遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)人購(gòu)買力的商品向這些剛剛解決溫飽的“農(nóng)民”作介紹或展示,。三十年過(guò)去了，事實(shí)證明這樣一種戰(zhàn)略推廣活動(dòng)起到了決定性的作用,。江浙一帶已經(jīng)成為中國(guó)最富裕的地區(qū)之一,，也是法國(guó)各類奢侈品品牌最為熱銷的地區(qū)。拉菲能夠在三十年前做這樣的推廣,，也證明了一個(gè)商業(yè)的不變法則：先占領(lǐng)腦袋,，后占領(lǐng)口袋。從拉菲成功的秘密當(dāng)中我們可以發(fā)現(xiàn),，猶太人之所以能夠屹立不倒，財(cái)富雄冠全球,，關(guān)鍵在于眼光超前,，隨時(shí)把握市場(chǎng)真正的脈搏。而這個(gè)市場(chǎng)最大的影響者并不是市場(chǎng)本身，更多的在于對(duì)政治,、軍事,、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的把握。當(dāng)你有幸喝到拉菲這種昂貴的紅酒的時(shí)候,，是否真正能感受到拉菲背后所帶來(lái)的改變世界的信念與影響力,，成為你自己的王者。歡迎和筆者溝通交流,，劉拓 13761404124 ,。; 665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何解決大型美容店的高端新客: 熱度 1 譚邦軍710 2014-3-3 19:55; 【如何解決大型美容店的高端新客】我們?cè)谥袊?guó)區(qū)啟動(dòng)了四大系統(tǒng)：一：名店廣告，90天讓單店成為本地知名度最高的首席名店,；二：門頭包裝系統(tǒng)：讓美容店招牌在本地城市處處可見(jiàn),，吸引人流與車流；三：聯(lián)盟系統(tǒng)：與企業(yè)單位聯(lián)盟銷售,，解決團(tuán)體客戶進(jìn)店,；四：團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)：亞洲獨(dú)一無(wú)... http://url.cn/RYXLGY; 個(gè)人分類: 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|737 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

亞洲新威脅，日本對(duì)中美虎視眈眈: 熱度 1 李文武277 2013-12-28 19:36; 日本人為什么要爭(zhēng)奪釣魚(yú)島,？現(xiàn)在很多人可能會(huì)認(rèn)為日本為了領(lǐng)海與海底的資源,。我通過(guò)這幾年對(duì)日本文化、歷史,、政策,、軍事趨勢(shì)等進(jìn)行分析研究。我得出了一個(gè)這樣結(jié)論：那就是日本醉翁之意不在于釣魚(yú)島,，而是另有所圖,。日本從明治維新成為世界軍事強(qiáng)國(guó)后，就開(kāi)始他們的侵略行動(dòng),，在對(duì)清政府的甲午戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后,，獲得了大量的戰(zhàn)爭(zhēng)利益，這些利益包括割地與賠款,。后來(lái),，侵占臺(tái)灣與朝鮮。那時(shí)的朝鮮包括北朝鮮與韓國(guó),。在對(duì)俄羅斯戰(zhàn)爭(zhēng)中,，又把俄羅斯打敗。明治維新后的日本,，在對(duì)他國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中勝多敗少,，從而獲取了各種軍事戰(zhàn)爭(zhēng)所得的巨大利益�,？梢酝耆@樣講,，日本是個(gè)好戰(zhàn)的國(guó)家,。日本人為什么要發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)？日本最核心的思想,，就是稱霸世界,。以彈丸島國(guó)的強(qiáng)盛而統(tǒng)治世界，這就是那些日本政客與軍國(guó)主義的所謂偉大思想所在,。日本總是吹噓他們大和民族是最優(yōu)秀的民族,，那么其他民族在日本眼中，就是劣等民族,；日本人是人上人,，其他國(guó)家那就是人下人。而且侵略他國(guó),，可以把他國(guó)的土地,、人口、財(cái)富都變成日本的,，這種一本萬(wàn)利的買賣,，使得日本人沉溺于其中，不能自拔,。稱霸世界,，占有他國(guó)的財(cái)富，奴役他國(guó)的人民,，這就是日本處心積慮所想要得到的,。日本想要稱霸世界，那么必須要對(duì)付三塊擋路石,。一塊是中國(guó),，一塊是俄羅斯，另一塊是美國(guó),。因?yàn)�,，�?dāng)今世界能與日本抗衡的，唯有中國(guó),、俄羅斯,、美國(guó)。如果以日本之實(shí)力,，去對(duì)抗這三個(gè)國(guó)家,，那么無(wú)異于是以卵擊石，自討苦吃,。所以,，日本的策略是先把中國(guó)啃下來(lái)，然后利用中國(guó)的資源與實(shí)力,，去打敗俄羅斯,。等把中國(guó)與俄羅斯搞定了后,，再集中實(shí)力打垮美國(guó),，以雪二戰(zhàn)之恨與以報(bào)原子彈轟炸之仇,。日本政客們的想法，就是對(duì)日本的三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，來(lái)個(gè)各個(gè)擊破,，也符合遠(yuǎn)交近攻的戰(zhàn)略。但是現(xiàn)在日本面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是美國(guó)在二戰(zhàn)結(jié)束后,，給日本戴上了一副手銬,，限制了日本軍事發(fā)展的手腳。怎么辦,？制造事端,，煊染“中國(guó)威脅論”。其實(shí),，中國(guó)何嘗對(duì)世界與亞洲威脅過(guò),。中國(guó)近現(xiàn)代的對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)，都是防御型的戰(zhàn)爭(zhēng),，都是在自家門口的戰(zhàn)爭(zhēng),，都是反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)。而日本明治維新后,， 100% 的戰(zhàn)爭(zhēng)都是對(duì)外國(guó)的侵略戰(zhàn)爭(zhēng),，都是在他國(guó)領(lǐng)土上的戰(zhàn)爭(zhēng)。日本通過(guò)故意造輿論,，造謠惑眾說(shuō)中國(guó)威脅世界和平與亞洲和平,，真是欲蓋彰彌之舉。日本為了掩蓋什么樣的真相,？為了掩蓋自己擴(kuò)充軍備,，擺脫美國(guó)的控制，擺脫二戰(zhàn)戰(zhàn)敗國(guó)身份的影響,，重新崛起成世界軍事強(qiáng)國(guó),，為稱霸世界作準(zhǔn)備的真相。日本政客知道,，如果中美聯(lián)手,，自己國(guó)家是無(wú)論如何也不是聯(lián)軍的對(duì)手。所以,，只有分化瓦解中美兩國(guó),，才好借機(jī)會(huì)讓美國(guó)支持日本軍事擴(kuò)張，從而從“中國(guó)威脅論”的氛圍中贏得軍事崛起的機(jī)會(huì),。美國(guó)怕中國(guó)崛起,，超過(guò)他,，所以就會(huì)中日本的圈套，從而暗中縱容日本軍事擴(kuò)張與軍事發(fā)展,。日本使勁鼓吹“中國(guó)威脅論”,，投美國(guó)所好，讓美國(guó)放松警惕性,，然后一步一步地達(dá)到擺脫美國(guó)軍事控制的目的,。最后的結(jié)局是美國(guó)被日本賣了，還要幫日本數(shù)錢,。日本軍事強(qiáng)大了,，不打美國(guó)，不報(bào)復(fù)美國(guó),？連三歲小兒都不會(huì)相信日本不打美國(guó),。日本是欺軟怕硬，當(dāng)實(shí)力比不上他國(guó)時(shí),，就裝孫子,，做奴才，舔屁股的事情都做得出來(lái),；當(dāng)實(shí)力超過(guò)他國(guó)時(shí),，就欺負(fù)凌辱他國(guó)，甚至于屠殺他國(guó)國(guó)民,。奉勸那些被“中日友好”迷糊湯灌得神智不清的中國(guó)人,，保持清醒的頭腦，認(rèn)識(shí)到日本的虛偽與狡詐,。日本曾經(jīng)提出過(guò)“大東亞共榮圈”,，中國(guó)人榮了沒(méi)有？侵略者給予的榮譽(yù),，就是侵占你國(guó)的國(guó)土,，搶奪你國(guó)的財(cái)富，奴役與屠殺你國(guó)的國(guó)民,！中日友好”只是個(gè)美麗的泡影,，你難道不知道日本的學(xué)校教育，經(jīng)常性地向日本學(xué)生灌輸中日戰(zhàn)爭(zhēng)什么時(shí)爆發(fā)的課程與課題嗎,？一個(gè)國(guó)家老是灌輸什么時(shí)候跟那個(gè)國(guó)家打仗,，打不打得贏，這個(gè)國(guó)家難道不是好戰(zhàn)的國(guó)家嗎,？我們很擔(dān)心第三次世界大戰(zhàn)的罪魁禍?zhǔn)拙褪侨毡�,。如果日本有�?shí)力干掉美國(guó)的話，不對(duì)美國(guó)發(fā)動(dòng)報(bào)復(fù)戰(zhàn)爭(zhēng),，可以把我殺了,，向全世界以治我妄言之罪,。美國(guó)將來(lái)要擔(dān)養(yǎng)虎遺患，縱容日本之罪,。就跟當(dāng)年美國(guó)縱容姓本與姓薩的一樣的結(jié)局,。不過(guò)，日本軍事強(qiáng)大后,，對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō),，那就比對(duì)付姓本與姓薩的要困難得多。日本不但跟中國(guó)爭(zhēng)奪釣魚(yú)島,，跟韓國(guó)爭(zhēng)奪獨(dú)島，跟俄羅斯?fàn)帄Z北方四島,，就是想要擺脫二戰(zhàn)戰(zhàn)敗國(guó)的身份�,，F(xiàn)在又通過(guò)保密法來(lái)打擊間諜，還有修改軍事方面的法律法規(guī),，無(wú)一不泄露日本借機(jī)擺脫美國(guó),，建設(shè)強(qiáng)大的軍事力量來(lái)對(duì)抗中國(guó)、俄羅斯,、美國(guó),，以及稱霸世界的野心。居安思危,，忘戰(zhàn)必危,，我國(guó)只有積極備戰(zhàn)，擴(kuò)大軍事聯(lián)盟,，才能有效抗衡日本的軍事崛起,，才能使全世界人民免遭日本戰(zhàn)火導(dǎo)致的生靈凃炭。釣魚(yú)島之爭(zhēng),，只是“倭虎”,，伺機(jī)軍事崛起的一顆棋子。現(xiàn)在亞洲有一只要吃人的“倭虎”,，正在虎視眈眈盯著中國(guó)與美國(guó),，等待哪天時(shí)機(jī)到了，一口把中國(guó)與美國(guó)吞掉,，我們拭目以待,。作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì),、管理。; 588 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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