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觸網(wǎng)啦,，劉東明破拆詳解工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例: 熱度 1 劉東明 2014-10-22 11:09; 觸網(wǎng)啦，劉東明破拆詳解工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例提到工業(yè)品營(yíng)銷,，很多人馬上就會(huì)想到“吃喝營(yíng)銷”,，“關(guān)系營(yíng)銷”，就是拉攏與腐蝕客戶的采購(gòu)人員,進(jìn)行灰色交易,，滿足他們的吃,、拿、卡,、要,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如火如荼的今天，如果還是以前的營(yíng)銷方式,，企業(yè)將難以生存,，那么該從何處入手才能網(wǎng)贏天下呢？電商中國(guó)創(chuàng)始人劉東明老師指導(dǎo)整理了工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)案例與小伙伴們分享,。案例一：福特,，翼搏-FUN手趣過(guò)年福特翼搏上市恰逢春節(jié)假期前后。春節(jié)期間,，也是中國(guó)一年一度的大遷徙時(shí)期,，幾乎所有人心中都被回家過(guò)年的念頭占領(lǐng),，這并不是和消費(fèi)者溝通的最佳時(shí)機(jī)。在這個(gè)現(xiàn)狀下,，如何找到大眾最為關(guān)心的話題,，讓忙于買車票機(jī)票、苦于沒(méi)假期趕不上年夜飯的目標(biāo)受眾們關(guān)注此次傳播,，是整體項(xiàng)目的最大挑戰(zhàn),。福特以內(nèi)容矩陣打造《FUN手趣過(guò)年》主題傳播 1、以“年終獎(jiǎng)”,、“回家難”,、“被逼婚”、“年夜飯”4個(gè)話題,，打造《FUN手趣過(guò)年》系列三分鐘微電影 2,、配合微電影，街頭采訪調(diào)查制作《春運(yùn)囧事》短片 3,、《FUN手秘籍》春節(jié)回家秘籍經(jīng)過(guò)對(duì)媒體數(shù)據(jù)的收集整理,，以信息圖的方式呈現(xiàn)福特翼搏獨(dú)家春節(jié)回家秘籍，其中包括《年終獎(jiǎng)花法支招》《春運(yùn)不求人指南》《春節(jié)不逼婚寶典》與《年夜飯終極攻略》四大內(nèi)容,。 4,、原生內(nèi)容結(jié)合有獎(jiǎng)試駕活動(dòng)，促成優(yōu)異O2O體驗(yàn) 翼搏微電影中,，翼搏為主人公從容解決春節(jié)難題的故事,，配合有獎(jiǎng)試駕的激勵(lì)，讓超過(guò)9000名目標(biāo)受眾注冊(cè)體驗(yàn)試駕活動(dòng)(《FUN假辦調(diào)查局》線上調(diào)查),，完美促成了線上參與到線下試駕的O2O營(yíng)銷,。清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師介紹,，營(yíng)銷傳播講究順勢(shì)和語(yǔ)境,，在國(guó)人春節(jié)情結(jié)濃郁、情感極其充沛的語(yǔ)境下,，春節(jié)親情營(yíng)銷很自然地浮出水面,。在不斷試水、實(shí)踐和進(jìn)化下,，已成為不少企業(yè)的主流打法,。福特的FUN手趣過(guò)年也不列外，利用國(guó)人的春節(jié)情緣大打親情牌,。值得一提的是,，F(xiàn)UN手趣過(guò)年借用微電影的形式，通過(guò)產(chǎn)品、人物和內(nèi)容創(chuàng)意整合,，將故事發(fā)展表現(xiàn)得更加自然,，更將春節(jié)親情營(yíng)銷提升到另一個(gè)高度。案例二：oppo,，F(xiàn)ind巴西至美一拍品牌大事件與世界大事件的結(jié)合,。6月13日-7月14日，正值是手機(jī)的銷售旺季,，oppo旗下品牌Find7帶著最新的2K屏,、pi拍照技術(shù)2.0、Vooc閃充等領(lǐng)先技術(shù)震撼來(lái)襲,。同時(shí),，2014年巴西世界杯全球狂歡，是四年一度的全球盛會(huì),，oppo希望借勢(shì)世界杯,，從手機(jī)營(yíng)銷同質(zhì)化中脫穎而出，確立自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,。 Oppo”Find巴西至美一拍”這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意,，除了要做一次發(fā)現(xiàn)不一樣的巴西這樣一次好玩的活動(dòng)之外，他們的品牌理念“Findmore”也希望能讓讓網(wǎng)友找到共鳴,。Find到底是什么?我們?cè)谕酵瞥龅囊曨l紀(jì)錄片中有體現(xiàn),，比如,，愛的存在(張千里),、青春彷徨(金浩森)、簡(jiǎn)單的快樂(lè)(鄧家佳),、熱愛(孫堅(jiān)),、激情(穆杉伯男)、享樂(lè)主義(羅曉韻),、思考(謝平航),，這個(gè)同步的視頻系列能激發(fā)受眾對(duì)生活態(tài)度的思考，也能觸動(dòng)他們跟不上身體的思想,。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，現(xiàn)在的年輕群體,，他們不會(huì)輕易被互聯(lián)網(wǎng)流行所洗腦,，但是他們卻高度認(rèn)可網(wǎng)易的態(tài)度并信任網(wǎng)易的新聞內(nèi)容，所以oppo需要網(wǎng)易這樣一個(gè)有態(tài)度的平臺(tái)為它的理念發(fā)聲,，從而深度影響目標(biāo)消費(fèi)者,，傳遞”Findmore”的品牌理念。案例三：GE,，綠色創(chuàng)想點(diǎn)綠成金 GE能源集團(tuán)擁有眾多"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品,，"綠色創(chuàng)想"是GE在全公司范圍推行的旨在積極主動(dòng)為市場(chǎng)帶來(lái)創(chuàng)新技術(shù)以幫助客戶解決棘手的環(huán)境問(wèn)題的一項(xiàng)創(chuàng)舉,。顏巴赫燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)組就是這些"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品之一。針對(duì)GE的"綠色創(chuàng)想"產(chǎn)品運(yùn)用了互動(dòng)類創(chuàng)意廣告,。即使是普通的稻草也能轉(zhuǎn)化為能源,？顏巴赫氣內(nèi)燃機(jī)"投進(jìn)有機(jī)廢料，轉(zhuǎn)變?yōu)槟茉?的小游戲讓人在扔稻草的過(guò)程中虛擬體驗(yàn)一把這款產(chǎn)品的奇妙力量,。整個(gè)廣告畫面設(shè)計(jì)清新,，互動(dòng)感強(qiáng)，符合GE品牌綠色自然的形象,。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，隨著社會(huì)的極速發(fā)展以及消費(fèi)者意識(shí)水平的提高,，環(huán)保不論在產(chǎn)品還是營(yíng)銷中的影響都在日趨上升,。如今企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)收益時(shí)，一定要將環(huán)境收益納入考慮范疇,，讓二者相互結(jié)合,，互相促進(jìn)，如此不僅有利于企業(yè)提高品牌形象,，更受消費(fèi)者的青睞,，對(duì)于我們共同生活的地球家園，乃至個(gè)人也都是極其有益,。案例四：立邦·杜邦,，“為愛上色”征集互動(dòng)期活動(dòng)站立邦·杜邦選擇網(wǎng)易作為網(wǎng)上全程活動(dòng)發(fā)布的平臺(tái)，發(fā)布「為愛上色」互聯(lián)網(wǎng)征集期活動(dòng)站,。整個(gè)站設(shè)計(jì)色彩清新,，結(jié)構(gòu)合理，貼合了愛心活動(dòng)為希望小學(xué)外墻上色的公益活動(dòng)特點(diǎn),。首頁(yè)主要位置為flash動(dòng)畫站頭,，按內(nèi)容分為3個(gè)方面闡述整個(gè)活動(dòng)的3個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，「為愛上色」墻畫作品征集,、外墻涂刷志愿者征集,、紀(jì)錄影像作品征集。頁(yè)面其他部分在全年活動(dòng)中按活動(dòng)動(dòng)向進(jìn)行調(diào)整,，從墻畫作品征集,、紀(jì)錄影像團(tuán)隊(duì)作品征集、評(píng)選到進(jìn)行實(shí)地拍攝隊(duì)伍勝出以及墻畫作品最終實(shí)現(xiàn)在希望小學(xué)外墻上,。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示， “為愛上色”不單純是一個(gè)廣告創(chuàng)意，而是以公益的角度,，用普通的視角和真實(shí)的記錄形式,，把故事說(shuō)出來(lái)，去影響每個(gè)人,，影響社會(huì),，將品牌賦予了至高無(wú)上的使命感，這樣創(chuàng)意在營(yíng)銷領(lǐng)域可謂是走在了情感營(yíng)銷的前列,。案例五：中國(guó)石油,，我們都在地球上為改善企業(yè)社會(huì)責(zé)任，秉持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神,，中油長(zhǎng)期致力于改善廢水,、空氣、噪音,、固體廢棄物及土壤地下水等環(huán)境污染問(wèn)題,，2014年更積極推動(dòng)二氧化碳盤查及減量工作，此外,，中石油積極提升油品品質(zhì),，以達(dá)成整天環(huán)境保護(hù)的目標(biāo)。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，隨著年輕消費(fèi)群體成長(zhǎng)為消費(fèi)主流，像中石油等從來(lái)不愁嫁的大品牌,、壟斷行業(yè)也必須學(xué)會(huì)放下身段,，與時(shí)俱進(jìn)，走進(jìn)消費(fèi)者,，樹立自己在新生代消費(fèi)群體中的品牌形象,。案例六：永太科技,，創(chuàng)新在路上伴隨著永太科技的快速發(fā)展和擴(kuò)張,，有必要為現(xiàn)有和潛在客戶提供一個(gè)界面友好的信息交流平臺(tái)。新的官方網(wǎng)站旨在向來(lái)自歐洲,，美國(guó)和印度的訪問(wèn)者推廣永太科技開放和友好的形象,，以一種非常方便的方式提供關(guān)于永太基本信息的一站式服務(wù)，包括永太科技的地理位置,，工廠分布,，聯(lián)系方式，產(chǎn)品和服務(wù)等,。網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)注了各種訪問(wèn)者瀏覽該官方網(wǎng)站時(shí)的用戶體驗(yàn),，包括訪問(wèn)速度，很容易就找到最新的新聞發(fā)布、展會(huì)信息更新,、完整的產(chǎn)品信息和業(yè)務(wù)介紹等,。清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示,，互聯(lián)網(wǎng)將世界連成了地球村,，以用戶體驗(yàn)為核心的官方網(wǎng)站將是未來(lái)企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)首要考慮要素，工業(yè)品領(lǐng)域大多數(shù)企業(yè)官網(wǎng)模板化,、本位化,、陳舊老套的形象有待整體提升，永太科技可以官網(wǎng)正在做這樣的嘗試,。案例七：殼牌,，大秀網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)（環(huán)境篇） “哥本哈根世界氣候大會(huì)”成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，自然,，環(huán)境,、氣候成為熱議話題。殼牌,，一個(gè)以可持續(xù)發(fā)展為理念的石油公司,，在世界氣候熱議的大環(huán)境下自然不能錯(cuò)過(guò)這次推廣企業(yè)品牌形象的大好機(jī)會(huì)。隨后,，殼牌企業(yè)品牌廣告在新浪等網(wǎng)站迅速上線,，此次廣告大改以往著重宣傳殼牌產(chǎn)品特點(diǎn)的形式，轉(zhuǎn)向?qū)沙掷m(xù)發(fā)展環(huán)境的推廣行動(dòng)上,。另一大看點(diǎn)則是聯(lián)手國(guó)內(nèi)富媒體廣告第一品牌互動(dòng)通,，集合互動(dòng)創(chuàng)意精英團(tuán)隊(duì)之力，連續(xù)推出CO2,、Key,、Oil三部環(huán)境篇，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)富媒體高曝光優(yōu)勢(shì),，并著重賦予廣告及時(shí)互動(dòng)性,。清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師表示：廣告的趣味性不僅能夠與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)式的交流,，而且評(píng)論內(nèi)容的及時(shí)在線體驗(yàn),，有趣的互動(dòng)點(diǎn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，更好的加深了殼牌的品牌印象,，展現(xiàn)了殼牌的品牌內(nèi)涵,，提升了用戶對(duì)殼牌環(huán)境親善大使體驗(yàn) 。案例八：常林集團(tuán)蘭博基尼拖拉機(jī) 2014年6月常林集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)自動(dòng)駕駛衛(wèi)星定位拖拉機(jī)正式交付使用,，無(wú)人駕駛拖拉機(jī)與GPS定位系統(tǒng)融合,，能夠自動(dòng)繞過(guò)田間障礙,，提高了工作效率。用微視頻的方式拍攝,，策劃為事件營(yíng)銷,。在我們印象中最具鄉(xiāng)土氣息的拖拉機(jī)，如今卻成了最高大上的裝備,。不僅如此,，常林集團(tuán)不僅和意大利賽邁道依茨法爾公司合資的高端智能農(nóng)業(yè)裝備項(xiàng)目、與德國(guó)道依次公司合資的高端發(fā)動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)系統(tǒng),。在企業(yè)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷思維上更是先人一步，常林集團(tuán)特別邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)媒體,、名博大v們來(lái)自己的企業(yè)工業(yè)參觀自己生產(chǎn)的蘭博基尼拖拉機(jī),，看看照片上酷帥的外形，看看記者們“諂媚”的笑容,，這個(gè)機(jī)型瞬間秒殺一切豪跑,，比變形金剛還酷，有木有,？清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師認(rèn)為，我國(guó)工業(yè)品領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)剛剛起步,，像拖拉機(jī)這類重工業(yè)也剛剛認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值,，以消費(fèi)者為核心的微視頻傳播正在被國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)采用，常林集團(tuán)不愧是拖拉機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī),，佼佼者,。; 1048 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

向2014年私人定制的年終獎(jiǎng)：土豪金+奔馳+慶豐鋪包子沖鋒！: 熱度 1 張瑞763 2013-12-31 14:54; 名人康熙曾說(shuō)過(guò),，能拿到奔馳車,、土豪金的屌絲們是屌絲中的戰(zhàn)斗機(jī)。而華為的員工是戰(zhàn)斗機(jī)中的航空母艦,，華為 2013 年年終獎(jiǎng) 125 億元,，人均 8 萬(wàn)元，增長(zhǎng) 38% ,。元旦和春節(jié),，他們去哪兒？他們會(huì)開著奔馳,，帶上女友或男友，用土豪金買慶豐店的包子吃,。吃完了抹抹嘴巴,，咱們結(jié)婚吧,！或咱們開房吧！（私人定制劇照）這場(chǎng)景給斯諾登偷拍后發(fā)到微博,、微信,、網(wǎng)易、騰訊,、一起向上吧等網(wǎng)站,，一下子引起了比 12306 網(wǎng)站還多的點(diǎn)擊量。多么溫馨,，多么雞凍,，熊二們扯著嗓子喊：俺也要！俺也要,！那好吧,！向 2014 年終獎(jiǎng)：土豪金、奔馳,、慶豐鋪包子沖鋒,！ 2014 年年底要拿到奔馳車、土豪金,、慶豐鋪包子,，老板們還要多斟酌： 2013 年的工作總結(jié)到位嗎？ 2014 年工作計(jì)劃還有沒(méi)需要完善的,？戰(zhàn)略目標(biāo)正確否,？團(tuán)隊(duì)給力否？商品有競(jìng)爭(zhēng)力否,？品牌推廣計(jì)劃到位否,？要想再在 2014 年年底享受到更多的奔馳、土豪金,、慶豐鋪包子,，就必須做好戰(zhàn)略、商品,、團(tuán)隊(duì),、品牌推廣等多方面工作，任何一部分工作都不能掉鏈子,�,！耙黄鹣蛏习伞睆埲鹧芯科放仆茝V重要手段 — 軟文營(yíng)銷多年，這里和大家專門分享軟文營(yíng)銷的類型和業(yè)績(jī)效果,；使用得當(dāng)這些研究成果能幫助企業(yè)賺到更多土豪金,、奔馳車！（奔馳車照片）張瑞曾為好孩子,、 Nike kids ,、 bbg 童鞋及防輻射服裝 a 品牌累計(jì)寫過(guò)幾百萬(wàn)字軟文,。據(jù)他介紹軟文營(yíng)銷如操作到位，效果不可小覷,。軟文能提升知名度,，實(shí)現(xiàn)招商加盟，提升終端業(yè)績(jī),，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)等,。比如：事件營(yíng)銷軟文：能讓品牌借助熱點(diǎn)事件吸引網(wǎng)民眼球，網(wǎng)絡(luò)知名度迅速提升,；先跟風(fēng),，跟著別人的熱點(diǎn)預(yù)熱，時(shí)間長(zhǎng)了,，自己的品牌會(huì)成為熱點(diǎn),！關(guān)注度就是業(yè)績(jī)！冠軍營(yíng)銷軟文：讓自己和行業(yè)內(nèi)冠軍品牌一起出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,。當(dāng)大家搜索冠軍品牌時(shí),，會(huì)搜索到我們品牌。秘密：盡管你不花錢,，但你能享受到冠軍品牌付費(fèi)百度推廣的成果,。這就省的你去花壓箱底的錢和大公司血拼百度推廣，甚至血灑疆場(chǎng),，鞠躬盡瘁,，死都不知道怎么死的！名人營(yíng)銷軟文：尋找自己品牌商品和名人的聯(lián)系,，可以是歷史名人,，可以是國(guó)外名人，讓奧巴馬給我們做廣告,，讓拉登幫我們做推銷,；還可穿越，讓秦始皇給我們品牌做代言,，一起皆有可能,，看你敢想不敢想。假如營(yíng)銷軟文：天馬行空去想象,，心有多大,，夢(mèng)就有多大；天地萬(wàn)物都可被我們通過(guò)“假如”的方式和我們品牌珠聯(lián)璧合,；讓他們?yōu)槲覀兤放拼�,，做促銷，不花錢見效快,！商品營(yíng)銷軟文：想推商品,，就以商品為主,，將名人,、熱點(diǎn)事件等結(jié)合在一起營(yíng)銷商品,。（土豪金照片）客戶營(yíng)銷軟文：中小企業(yè)或大企業(yè)新品牌總希望招商加盟一路高歌猛進(jìn)，那么客戶營(yíng)銷軟文是見效最快的軟文類型,�,？刹稍L客戶，讓客戶現(xiàn)身說(shuō)法,，以客戶口氣說(shuō)出公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌內(nèi)涵,、加盟政策、商品系列,、售后服務(wù),、加盟原因、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)等,，一定配以客戶店面照片,，特別是要他（她）坐在辦公桌后的玉照。將這些采訪發(fā)布到門戶和行業(yè)網(wǎng)站,，客戶會(huì)非常高興,。受到更多關(guān)注是人的本性，你聽說(shuō)過(guò)李彥宏吧,，張瑞的山西老鄉(xiāng),，他經(jīng)常百度“李彥宏”，看看自己是不是受到了更多關(guān)注,？這種客戶現(xiàn)身說(shuō)法的采訪報(bào)道,，必然會(huì)引起其他意向客戶的關(guān)注，比王婆賣瓜強(qiáng)十倍,！如果暫時(shí)沒(méi)客戶,，那就先做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，沒(méi)客戶是因?yàn)椴恢�,。先營(yíng)銷品牌知名度,，知名度 = 業(yè)績(jī)，高知名度 = 高業(yè)績(jī),！ Seo 營(yíng)銷軟文：軟文通過(guò) seo 優(yōu)化技巧,，能讓我們的軟文在客戶百度后，出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,。 Seo 技巧要參考百度指數(shù),，關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行，這個(gè)比較專業(yè),，如果不懂,，去百度學(xué)習(xí)下,。你很聰明，不用再舉例,，其他軟文營(yíng)銷類型作用如是,。 2014 年工作計(jì)劃中，好多公司品牌推廣預(yù)算的天平都向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或軟文營(yíng)銷傾斜,。張瑞預(yù)計(jì),， 2014 年將是微信營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷更加火爆的一年,，軟文營(yíng)銷本身的可控,、長(zhǎng)期、多樣,、靈活等特點(diǎn)將有助于更多的屌絲拿到奔馳,、土豪金，到慶豐鋪吃包子的會(huì)越來(lái)越多,。; 1334 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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