標簽: 鋁合金門窗

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《西游記》告訴你：如何破解泛品牌時代的同質(zhì)化困局: 熱度 1 意海 2016-5-2 14:31; 看過《西游記》原著的人,，都知道有七大妖王：牛魔王、蛟魔王、鵬魔王,、獅駝王、獼猴王,、禺狨王,、美猴王，而且,，每一個妖王都是一方的霸主,，在美猴王大鬧天宮之后，七大妖王各自封圣,，連天庭都忌憚三分,，能夠成圣其實力自然不可小視，但是細看之下,，每位妖王的實力都是建立在各自特點上的,，牛魔王力的體力戰(zhàn)，蛟魔王水戰(zhàn),，鵬魔王速度,，獅駝王移山術(shù)，獼猴王洞察,，禺狨王的驅(qū)神,，美猴王的變化，各自都在獨有的領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢,，所以才能成王,。反觀我們當下的一些行業(yè)，品牌眾多,，但是毫無差異而言,，今天，作者以自身所在的行業(yè)---鋁合金門窗行業(yè)為例來探尋破解同質(zhì)化困局的途徑,。鋁合金門窗當下的情況,，十大品牌門窗有哪些,？隨便查詢一下，至少有數(shù)十種不同的答案,，為啥,？仔細思量其實道理很簡單，在鋁合金門窗品牌中,，誰要說自己是前十,，沒有同行會服你，究其原因,，在于鋁合金門窗的產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)普及化，就連營銷策略都是一模一樣的,，你有明星代言,，我也有，你上 O2O ,，我也 O ,，你要去參展，我也去,，你拿到什么榮譽,，我也可以拿到，于是,，在這些基本的品牌要素上,，很難把一個品牌的優(yōu)劣對比出來，甚至連加盟商都是一頭霧水,，怎么去到每一個廠家考察,，咱看的東西都一樣呢,？就好比六耳獼猴與齊天大圣,，他們的實力一定有高低，只是比較隱晦,，一般人看不出來而已,，而消費者又沒有諦聽那般洞悉一切的能力，自然沒法分清各個品牌的上下高低,。《西游記》中除了七大妖王,，還有七十二洞府，是在齊天大圣化石成猴前就一直存在的,，直到孫悟空從一個猴子一躍成為美猴王,，學了仙術(shù)，才統(tǒng)一收復的,，而當下的鋁合金門窗行業(yè)的這種市場格局,，就是孫悟空誕生之前的七十二洞府。我們是等到猴子出師來收復我們，還是努力修煉成為妖王,？這絕不是危言聳聽,，可能我們爭來爭去，最后被一個跨界的玩家（青牛精）,，又或者是一個名不見經(jīng)傳的后起之秀給收了（孫悟空）,，不要懷疑這種可能，多少世界級的品牌巨頭都死在這種“不太可能”的可能上,，何況是初生代的鋁合金門窗品牌呢,？那到底要怎么讓自己的品牌鶴立雞群，不被埋沒呢,？我們不妨來學一學七大圣,，要么發(fā)揮品牌既有的優(yōu)勢并不斷深化，至少在這個優(yōu)勢上修煉到第一,，要么和孫悟空一樣,，訪名師休絕技。能夠占據(jù)一個絕對優(yōu)勢,，成圣是自然不成問題的,。對于十大門窗品牌企業(yè)，可以從哪些方面體現(xiàn)優(yōu)勢呢,？第一,、產(chǎn)品質(zhì)量過硬（牛魔王一樣，皮厚抗揍）,。鋁合金門窗行業(yè),，普遍采用的是定制模式，還是一個非標準化行業(yè)（不要拿國標《鋁合金門窗GB8478-2008 》說事,，有標準和標準化完全兩碼事） ,，產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵還是一個普遍性存在的問題，只要市場上存在的問題,，就有解決的需求,，所以把質(zhì)量作為第一個可以突破的優(yōu)勢！產(chǎn)品質(zhì)量比別人做得好,，是要真的好,，消費者都覺得你的產(chǎn)品確實比別人好，而不是自我感覺良好,，光好當然還不行,，還要明顯比同行其他品牌都好，把門窗的質(zhì)量做成品牌的標簽,，讓消費者一想到質(zhì)量好的門窗產(chǎn)品,，自然而然的想到你的品牌,。就好比當初的諾基亞手機（諾基亞敗在智能手機革命中，但是不能否認他之前因質(zhì)量優(yōu)勢取得的巨大成功�,。�,。買房、裝修對于絕大部分人來說,，是頭等大事,，我們總是覺得，為何我們的質(zhì)量那么好,，也不太貴,，但是有些業(yè)主還是選擇塑鋼門窗、算一下塑鋼門窗比鋁合金門窗也省不了多少錢,，為何消費者這樣選擇,？其實這個問題，每個讀者都可以去嘗試著回答,，鋁合金門窗質(zhì)量真的比塑鋼的好么,？雖然作者作為鋁合金門窗從業(yè)者之一，但作者并不這么認為,，是,，鋁合金門窗確實比塑鋼的更好，但不是產(chǎn)品質(zhì)量上,，單純從窗戶的效能,、產(chǎn)品本身質(zhì)量上講，二者其實不相伯仲,，而鋁合金門窗優(yōu)勢的是其生活體驗性,，更具有設(shè)計感，色彩風格也可以與家裝整體搭配,，使用更加舒適,，其次是鋁合金可以回收，利于環(huán)保等,。第二,、產(chǎn)品創(chuàng)新（像鵬魔王一樣的速度）。不斷有新款式,、新潮流的門窗產(chǎn)品更新，可以依照當下的最新潮流快速更新產(chǎn)品的設(shè)計風格,、引領(lǐng)市場最新風向,，在功能設(shè)計或者款式設(shè)計上做到最快最新，讓消費者一想到要最時尚,，最潮流的門窗產(chǎn)品,，就是你的品牌,，這里還有眾多分支路線是可以選擇的，例如最新的技術(shù),、最新的設(shè)計,、最新的功能等都是成為品牌標簽，可能有人覺得作者站著說話不腰痛,，但如果你知道有的物聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始研發(fā)遙控窗戶,，甚至遠程遙控窗的話，你一定不會這么想,，當然目前的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒有一家成功研發(fā)出一體化的智能門窗,，我們就一直都有機會。產(chǎn)品創(chuàng)新重在用戶體驗的提升,，簡單的換幾個條紋,，增加幾種顏色，那不叫創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新是要讓用戶有更好的使用體驗,，而不是多了幾種選擇。而技術(shù)創(chuàng)新,，就必須讓用戶用你的產(chǎn)品會感覺到最舒服,，設(shè)計創(chuàng)新，是讓用戶用你的產(chǎn)品感覺最潮,、最時尚,。第三、營銷模式（像美猴王一樣的變通）,。不一定最好的產(chǎn)品才能有最好的市場,、比小米更好的手機多得是，比小米便宜的手機也多的是,，然而,，小米卻總能占據(jù)智能手機銷量榜的前幾名。能有這樣的戰(zhàn)績,，不能不說小米的營銷模式,，全電商直銷 + 饑餓營銷 + 粉絲互動營銷 + 口碑營銷，至少在營銷模式上,，突破了以往所有的形態(tài),，讓消費者體驗到了耳目一新的手機購買方式，小米瘋狂的時候,，連搶購這個動作都成為了當時人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝},，記得當時有些朋友，自己有了小米,，還不斷的搶購,，等搶到手了再問問周邊的朋友,，有沒有要小米的，有的話,，就付款買回來,，沒有的話，就放棄,，所以,，每一個搶購的人都會把小米的廣告不由自主的傳播給自己身邊的人。門窗企業(yè)固然做不到小米這般的營銷,，但是也不至于在營銷渠道上不可創(chuàng)新,，難道我們的渠道營銷已經(jīng)做到了不可創(chuàng)新的地步？難道我們的工廠直銷已經(jīng)沒有進步余地么,？難道工程營銷就找不到更好的模式,？不，無法突破的只有我們自己的思維,。第四,、市場定位獨特（蛟魔王一樣擅水戰(zhàn)）。如果說在全行業(yè)中脫穎而出有些困難,，也可以選擇在一個細分市場專攻下去,，哪怕能做到一個細分市場的老大，也能成為全行業(yè)中的領(lǐng)袖之一,，就好比蛟魔王,，憑實力、講變化,、拼速度等,，全都不行，但是人家優(yōu)勢發(fā)揮得好,，在水里面我是老大,，這就足夠成為妖王了。由此我們可以想到,，企業(yè)可以發(fā)揮自己最優(yōu)勢的一個方向,，深入到一個細分市場中做大做強。比方說可以專攻抗風,、抗壓的加厚鋁合金鋼化玻璃門窗,，細分在安全門窗市場，如經(jīng)常遇臺風的沿海地帶,、遠離鬧市的別墅區(qū),、公共場所、對安全需求更高的富裕階層裝修需求等,，哪怕再細分一點,，只做別墅安全防盜門窗，做到這個市場中的老大,，也是大有可為的,。這只是一個例子，其實還有太多太多類似的細分市場,，專攻一個,，做到龍頭。第五,、營銷策略（獅駝王一樣的五行移山術(shù)）,。目前國內(nèi)有幾個門窗品牌，是從衣柜,，地板等周邊關(guān)聯(lián)行業(yè)中進入門窗行業(yè)的,，借助其相關(guān)行業(yè)品牌的知名度和累計的客戶資源，往往能夠快速打開市場局面,，有實力的大型集團化公司,，可以通過整合產(chǎn)業(yè)鏈為消費者提供一站式家裝建材采購服務(wù)，從營銷策略上占據(jù)了制高點,，裝修本身是一件極度繁瑣的事情,，能夠一站式采購是業(yè)主求之不得的，但是建材種類實在太多,，要實現(xiàn)真正的完整化一站式采購品牌是不可能的,，因此，市場上出現(xiàn)了一些綜合實力不錯的家裝品牌,，開始做幾個品類的一站式,，例如同時做門窗、櫥柜,、地板,、衣柜等幾各品類，然后慢慢擴展產(chǎn)品線,。先不論這樣的營銷策略對企業(yè)有何裨益,，我們就門窗行業(yè)而言，如果有一個全國知名的家具集團也開始做門窗,，是不是更容易把品牌做得更大呢,？家具品牌的關(guān)注度是非常高的，我相信大部分人隨口都能說出幾個家具品牌,，但是門窗品牌,，就算是全國十大品牌的門窗，恐怕沒裝修過的人也說不出一個來,，所以說,，這時候有一個家具品牌來做門窗,，品牌知名度的起點就遠遠比傳統(tǒng)品牌門窗企業(yè)高很多，渠道上,，他們也已經(jīng)擁有了全國各地的專賣店體系,，市場上，能滿足裝修業(yè)主對一站式采購的需求,，能成功駕馭這種營銷策略的話,，必成大器。這里解釋下：一站式采購的噱頭多年來一直被各行業(yè)使用,，然而真正能實現(xiàn)一站式采購的企業(yè)真的很少,，絕大部分所謂的一站式只是流于形式，少數(shù)企業(yè)能從體系上實現(xiàn)一站式采購的,，都成為行業(yè)龍頭了,。第六、概念創(chuàng)新（獼猴王一樣的洞察）,。概念創(chuàng)新可遇不可求,，一場成功的概念創(chuàng)新，可能就是一次行業(yè)的革命,，蘋果手機對手機的概念重新定義（手機應(yīng)該是拿來玩的移動電話）,，引發(fā)了智能手機的革命，雖說智能手機的始祖一直是多普達,，然而多普達一直把手機當成掌上電腦來做,，蘋果把手機當娛樂機來做，雖然二者都是智能手機,，但對其定義不同,，結(jié)果大家都看到了。如果企業(yè)管理是一支有洞察力的團隊,，不如朝著這方面去走,，窗戶，除了眼下的遮風擋雨,、透光通風外,，能夠從哪些方面去重新定義呢？作者不才,，曾經(jīng)在《智能化將是門窗創(chuàng)新的下一個方向》一文中提到過一些想法,，在此也借鑒一下，智能家居是未來家居行業(yè)的創(chuàng)新主題,，這是毋庸置疑的,，門窗智能化的僅僅就是電控、遠程控制、自動感應(yīng)控制,？絕不止這些,，還有那些可能呢？感應(yīng)變色窗：隨著溫度變色,，隨周邊光線變色,，甚至隨主人心情變色燈都有可能,；監(jiān)控屏顯器：把窗戶周圍的風景實時以屏幕的方式展示在窗戶玻璃中,，這樣就算主人躺在床上，就可以看到窗外的風景了,；虛擬旅游通道：現(xiàn)在 VR 的應(yīng)用或許某一天就成了窗戶的一個功能呢,。坐在窗前帶上 3d 設(shè)備，窗戶把您帶去美國黃石公園,、侏羅紀,、月球表面等虛擬的實景中去旅行。以我們目前的思維,，又怎么能想象得到多年以后呢,，以上的技術(shù)其實現(xiàn)在都可以做到，只是還沒有能在概念上把技術(shù)融合到門窗產(chǎn)品中,，或許那一天,，以上種種都將成為現(xiàn)實，也或許門窗的概念完全顛覆,，顛覆有可能只是一個科學家,，也有可能是門窗品牌公司，也有可能只是一個半大不大的孩子,，誰抓住了,，誰就是行業(yè)龍頭。第七,、品牌性格（禺狨王的氣勢）打造匠心產(chǎn)品品牌,，匠心不一定就是要質(zhì)量最好，而是體現(xiàn)在細節(jié)和制造工藝上,，說到汽車,，大家都知道勞斯萊斯，純手工打造,，那么問題來了,，以現(xiàn)在的技術(shù)水平，手工打造的汽車相比工業(yè)生產(chǎn)汽車會更好,？答案是否定的,，如果不考慮品牌定位，勞斯萊斯采用相同的成本改用工業(yè)生產(chǎn)，一定比現(xiàn)有的勞斯萊斯汽車更加優(yōu)質(zhì),，之所以手工生產(chǎn),，是因為他是勞斯萊斯，他有自己的品牌個性,，有自己的定位需求,，她就是稀缺的，尊貴的,，尊貴到每一個零件都是手工打磨的,，稀缺到你有錢也不一定買得到！門窗品牌,，我們不敢幻想和汽車一樣成就一個勞斯萊斯,，但是他的匠心，是我們可以借鑒的,，門窗除了材質(zhì),、工藝、技術(shù),、功能等,，其實還有眾多的文化因素，都是可以體現(xiàn)匠心的地方,，如果有一個品牌門窗,，能夠為少數(shù)用戶提供藝術(shù)家手繪玻璃紋門窗，而且還有門檻,，只為高端別墅,、博物館、文化宮,、紀念館等做文化門窗定制,，是不是一眼就看出這個品牌呢，是不是還能記住? 結(jié)語：品牌其實并不神秘,，也并不簡單只是取一個名字或者設(shè)計一條廣告語,，真正的品牌是基于滿足消費者需求的企業(yè)運作抽象畫，只有我們真正的站在消費者的立場,，研發(fā)消費者滿意的功能,，生產(chǎn)消費者滿意的質(zhì)量，提供消費者滿意的服務(wù),，制定消費者滿意的價格,，為消費者帶來較高的價值，任何合法形式,，都可以將品牌升華,，鋁合金門窗行業(yè)還沒有到大品牌涌現(xiàn)的階段,，每一個鋁合金門窗品牌企業(yè)、甚至加盟專賣店（渠道也可以為王哦）,，都有機會成為行業(yè)的領(lǐng)導者,，最終誰將坐上全行業(yè)的第一把交椅，讓我們持目以待,！; 1282 次閱讀|1 個評論

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